创维杯·策划书【公关部】.doc

一、公司简介创维成立于1988年，总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园，拥有3万5千多名员工。创维立足中国，面向全球，是以研发制造消费类电子、显示器件、数字机顶盒、安防监视器、网络通讯、半导体、冰洗、3C数码、LED照明等产品为主要产业的大型高科技集团公司，2000年在香港主板上市（HK00751）。经过26年发展，创维已跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十三位，2013年创维品牌价值达485.07亿元。创维坚持“核心产业做强，相关产业做大”战略，以香港创维数码控股有限公司为龙头，旗下设深圳创维-RGB电子公司、海外发展公司、数字技术公司、电器科技公司、群欣安防科技公司、液晶器件公司等十多家产业公司。拥有成都、南京、宜春三大物流中心；深圳石岩、深圳龙岗、广州、南京、内蒙古呼和浩特等生产基地；香港、深圳、北京、广州、南京等科研机构。国内彩电、数字机顶盒、安防监视器市场占有率，4K电视市场占有率，彩电行业持续盈利，年发明专利数量等六项行业第一。经过多年的布局和发展，逐步形成国际化经营模式，营销、服务分支机构遍布全球。在国内设有41个分公司、211个办事处，拥有超过2万个签约客户，缜密的分销、完善的服务体系渗透到县镇（乡）市场。创维以品质为基石，倡导“彻底的产品主义”，坚持技术创新的发展理念，在核心产业彩电领域多次引领、推动产业转型升级，并在第三代显示技术OLED领域自主研发，不断续写彩电历史，奠定了创维在业界领导型品牌地位。创维以国际视野拓展业务，彩电、数字机顶盒等产品远销欧盟、美国、日本、俄罗斯以及东南亚、南美、中东等地区。创维数字技术公司为中国最大机顶盒企业，年销量超2100万台，居国内业务第一，全球第四。旗下创维软件有限公司为国家规划布局重点软件企业。创维群欣安防监视器、液晶器件、LED芯片、LED封装、半导体、汽车电子、精密模具、电冰箱、洗衣机、平板电脑等相关产业也进入发展的快车道，逐步做大做强，与彩电业务一起形成集团核心竞争力。创维导入“诚信、共赢”之核心价值观及“成长价值观”，吸纳和培训各类优秀人才；众多的产业发展，为各类人才提供了广阔的舞台。创维勇于承担社会责任，不断向社会奉献爱心，历年累计向社会捐款超过2亿元，荣获深圳十大“最具爱心企业”称号。展望21世纪新十年，创维制定了五年实现500亿元、十年实现1000亿元营收的战略规划，打造数字消费电子纵深方向的产业链，为消费者提供完整的数字生活解决方案，令创维视听产品进入亿万家庭，让不同国家、不同民族的人们享受健康科技生活的美妙和乐趣，致力于成为“全球消费电子产业领导者”！2、 市场定位与营销推广措施（一）、营销主题今天，你创新了吗？（二）、目标市场定位由于彩电的使用者大多是青年人，购买者却是家长和适婚青年。因此根据消费者的年龄和该年龄段的消费能力、消费心理、消费习惯的不同，以及消费者的需求特征和产品的特征，从而甄选出产品的核心人群、第一目标人群、第二目标人群。目标人群：中青年为主，老年为辅目标人群年龄：25-35岁为主，50岁以上为辅目标人群收入：中等收入者为主，低收入和高收入者为辅目标人群特征： a、2535岁的中青年，正处于结婚时期，但追求新鲜、时尚，关注自身形象，而且考虑到家庭的使用，且有较强的购买能力。b、中年人关注健康，新潮的老年人也追求时尚。创维的定位主要是健康、时尚为主打，它的价位要比一般的彩电稍微高一些，所以主要的目标人群是年轻白领一领。（三）、产品策略1产品差异化以差异化诉求点进行诉求。创维液晶与竞争对手的主要差异化卖点是应用技术创新内置液晶娱乐系统，酷影、酷K、酷乐集一身的娱乐电视，是其他彩电所不具有的。2.形象差异化创维液晶液晶彩电主要选择宣传推广的是酷影、酷K、酷乐三大娱乐功能。这三大娱乐功能齐备的液晶彩电，是我们这次策划的推广焦点。运用品牌战略和CI战略，通过媒体广告宣传，给消费者传达创维液晶彩电的健康，享受，娱乐的功能，同时创维集团的标志系由英文字 “Skyworth” 之字首 ” S” 演变开来，整个图案整体明朗愉悦的暖色系，象征健康快乐的未来与新鲜活力的期许，创维彩电正是这种理念下的健康产品。更重要的是，通过不同媒介将“创维液晶彩电”宣传定义为一种高科技娱乐产品，并让更多的人接受这种形象定位。 3、感性差异化 运用全新的理念，进行感性产品认知，区别于其他竞争者的产品定位，让消费者对产品产生一种感情，为产品 注入内涵，进而产生一定的忠诚度。产品理念 全心全意为人类提供卓越的数字视听生活！令创维产品进入亿万家庭，让不同国家、不同民族的人们享受数字视听生活的美妙和乐趣。3、 产品分析纯平系列 创维电视是中国唯一一个民营电视品牌，历经二十六年的风风雨雨后已经成为国内最大的电视品牌，创造了电视销售史上的一个奇迹。从88年，创维电视历经风风雨雨，从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌，创维电视以“农村包围城市”的策略，演绎了家电行业的一个神话。“健康美妙生活”是创维电视的口号，从第一台健康不闪电视，第一台高清纯平，第一台可录液晶，第一款多媒体娱乐电视，创维在技术发展上不断创新，在追求电视完美质量的基础上 ，不断挖掘电视对人类生活品质的提升，在企业业绩不断提升的同时也不断增加了在老百姓心中的美誉度，已经成为行业的领头羊，百姓心中的大品牌。液晶系列 创维液晶电视发展至今，所获奖项不少：2008年创维集团荣获“中华电子企业最有价值品牌”称号。2008年创维集团荣膺“广东品牌100强”称号。2008年创维彩电在中国电子商会消费电子产品调查中，荣膺“国产品牌表现最佳奖”2008年创维集团在第三届中国数字电视年度盛典中，一举荣膺“2008中国数字电视年度最具社会责任感奖”、“2008中国数字电视年度运动视觉体验奖”、“2008中国数字电视年度液晶电视奖”和“2008中国数字电视年度产品创意奖”四项大奖。2007年创维液晶电视42L26获“中国创新设计红星奖”。创维电视、创维手机、创维安防监视器成为中国航天专用产品等。从80年代至今，中国本土品牌的家电打败洋品牌，不仅靠价格，而且靠过硬的产品质量和极高的产品性价比。创维是电器上市公司中净资产回报高、赢利能力极强的企业。质量成本的降低是其中的一个重要奥秘。尤其是最新推出的IPS硬屏，更是得到广泛的认可和喜爱。酷开系列 酷系列液晶电视是以专业的酷开网站支持，基于V第二代数字引擎构建，全球首创嵌入式MME智能芯片，实现了酷影、酷 K、酷乐等功能的多媒体娱乐电视，是创维集团依据消费者在家的生活习惯及娱乐需求而研发的功能，至少领先业界半年左右。其中酷影功能是指创维“CooCaa TV”能够播放Rm/Rmvb等格式的网络电影，属于全球首台具有该功能的电视机。用户使用该功能时，只需用U盘在网络上下载Rm/Rmvb等格式的高清电影，插入电视机即可全家共同欣赏。市面上液晶电视的USB接口均不支持Rm/Rmvb格式播放，创维酷开电视则率先实现技术突破，可以播放包括Rm/Rmvb、MPEG1/2/4、EVD2、HVD等占有网络电影90%格式的视频文件。据不完全统计，互联网上盛行的网络电影格式80%属于Rm/Rmvb格式。Rm/Rmvb格式最大的优点是大大缩短了网络下载时间和节约了U盘空间。互联网上的电影数量惊人，但凡市面上有出售的影片，网络上都有片源下载。之前下载MPEG2等格式的高清电影，需要4-8GB，很长的下载时间；而下载Rm/Rmvb格式的高清电影只需400900MB、约2个小时。此外，该电视也大大促进了电视机与互联网的融合。OLED系列 11月28日，创维集团在半年报媒体通报会上正式宣布，中国品牌首台OLED电视在深圳面世，创维荣耀首发。创维此次OLED首发的另一个亮点是一次发布了两个系列的OLED电视新品。从以往的经验来看，消费电子厂商在发布概念产品时，要么仅仅只是工程样机，不能转为民用；要么售价高的离谱，无法为普通消费者所接受。此次创维系列化发布新技术产品，说明创维已解决上游屏体资源问题，与上游面板商LGD公司深度战略合作的良好表现也能窥见一斑。此外，创维能率先将新技术转化为成品，也说明其在研、产、销的各个环节已做好充足准备。“比真实更精彩”，这曾经是彩电显示领域的一个口号和革新的目标，而2014年，凝聚了行业尖端科技和创维独有技术于一体的天赐OLED电视将这个口号变成了现实。首台OLED采用了WRGB显示方案，在传统的红绿蓝三基色基础上增加白色，使得色彩显示更加丰富，对比度则达到液晶电视无法企及的10,000,000:1，能够无损还原任何难以清晰展现的暗夜场景。此外，创维结合自主研发的图形处理技术，对OLED电视的显像优势进行深度挖掘，进一步降低画面锯齿，提升清晰度，并将动态画面响应速度提升至0.001ms以上，比液晶电视快1000倍，彻底解决了传统电视动态画面有拖尾残影的问题，将影音视听生活提升到新的层次。4、 项目背景一、大赛名称2014年湖北工业大学第八届“创维杯”营销实践大赛二、大赛主题营销起航，等你创未来三、大赛组织（一）主办单位湖北工业大学管理学院团委实践活动部（二）协办单位湖北工业大学管理学院市场营销党支部（三）赞助商创维集团有限公司四、参赛对象湖北工业大学全体在校学生五、大赛目的 湖北工业大学营销实践大赛至今已经连续举办8年。大赛由湖北工业大学管理学院举办，旨在为全校