广州龙中龙家具有限公司轻享摇摆床宣传策划书.doc

广州海福家俱有限公司宣传策划书组员介绍：阿峰吴建平方案设计时间：2012年11月20日一、 活动流程 31、 活动前期准备32、 具体活动计划3二、 活动可行性分析 31、 周边环境分析32、 消费者定位分析33、 自身分析44、 活动开展原因5三、 目前营销状况 51、 产品状况52、 竞争状况53、 宏观环境状况5四、 SWOT分析51、 优势52、 劣势53、 机会54、 威胁5五、 市场与营业分析 61、 总体战略62、 产品市场定位63、 定价策略6六、 摇摆床特征分析 61、 功能分析62、 质量分析73、 适用地方以及范围84、 价格分析8七、 活动内容分析 81、 促销策略82、 产品服务83、 网站推广建议8八、 资金预算 8九、 效果预测 8十、 风险分析 9十一、 活动中应注意的问题和细节9活动地点：祈福商业街一、活动流程1、活动前期准备：A、在活动举办前一周向祈福物业部租用活动场地 B、公司准备产品样品1-2张 C、宣传海报、手册 D、派遣一名专业销售人员2、具体活动计划在预先租下场地之后，在活动当天上午8点将样品和海报运送至活动地点，随后布置场地并与销售人员沟通，宣传活动时间为 9：00-17：00（其中12：00-12：30为午间休息时间），公司派遣车辆将样品运回。二、活动可行性分析 1、周边环境分析：投资10亿元按国家三甲标准建造的祈福医院，成为中国第一获得国际JCI认证的医院；还拥有4间国际星级标准的酒店；4间大型主题俱乐部；7间大小不一的会所，当中设施包括：电影室、宴会厅、健身房、桑拿蒸汽浴室、游戏室、水上乐园、电子游乐场等，满足消费者娱乐健身一体化的需求。2、消费者定位分析：祈福新村主要客源港澳的置业人士番禺本地人广州人注：其中大部分是中老年人以下是来自祈福新村关于全国60岁以上老年人的一项调查报告所占人口比例10%老年人消费品占总产品的比例小于0.5%老年人消费潜力大于3000亿元总结老年群体的社会地位和消费水平正在一步一步的提高以下是网友节假日给父母购买礼品的金额3、自身分析：广州龙中龙家具有限公司成立于2011年，并于2011年6月获得国家专利证书，公司厂房占地面积3000多平方米，拥有高科技全自动加工设备，经多年研究经验，广州龙中龙家具有限公司拥有高科技全自动加工设备，经多年研究，采用先进的技术和日本进口配件，研制生产的多功能摇摆床，并获得国家专利证书，并经严谨的临床试验，成功推向市场。龙中龙人以“改善和提高人类睡眠健康”为目的，坚持：“精心设计，科技生产，优良品质，真诚服务”的理念，凭借公司雄厚的实力，先进的技术，科学的管理，规范的经营，完善的服务，不断推出适合大众需求的健康、环保产品。4、活动开展的原因：初步达到抢占祈福市场，形成初步的公司形象，轻享智能摇摆床属于新上市的产品，结构新颖功能独特，悠闲和睡眠相结合，让人拥有一个舒适的睡眠，所追求的更是高层次的生活享受，符合祈福人群的消费标准和消费理念，让祈福住户对龙中龙品牌有基本的了解。三：目前营销状况1、产品状况：龙中龙公司的产品以不同型号、不同价格面向不同阶层的消费者。2、竞争状况：由于龙中龙公司生产的自动摇摆床是新型产品，因此市场上竞争对手较少，对比同类型产品的自动按摩椅，龙中龙公司的自动摇摆床价格低廉，有很强的价格竞争优势。3、宏观环境状况：目前消费者对自动摇摆床这种产品不熟悉，没有形成这种消费习惯，还不能够充分认识到产品益处。四、SWOT问题分析1、优势：A、技术技能优势：独特的生产技术，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，上乘的客户服务。B、龙中龙产品价格低，质量好，利润空间大C、摇摆床系列属于新上市产品，结构新颖功能独特2、劣势：公司创立时间不长，知名度不高，缺乏营销经验3、机会：A、巨大的潜在客户群及良好的产品细分市场B、技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务C、目前尚无竞争对手D、未来市场需求增长潜力大4、威胁：A、替代品按摩椅可能抢占公司销售额B、消费者的消费习惯较难培养五、市场与营业分析1、总体战略：A、发掘潜在消费者,让更多有条件的顾客购买龙中龙公司产品B、提高公司的知名度,让龙中龙公司产品的市场占有率提高C、促成目标消费群体使用摇摆床的习惯2、产品市场定位：轻享摇摆床家庭居民祈福医院祈福酒店俱乐部健身房桑拿蒸汽房、定价策略：在市场上，同类型产品的自动按摩椅价格大部分都在万元以上，而龙中龙公司的自动摇摆床价格只在三千到一万元之间，有很强的价格竞争优势。而祈福新村中的住户大部分是中老年人，而且消费水平较高，正是销售摇摆床的最佳市场。六、轻享摇摆床特征分析：1、功能分析：摇摆催眠功能摆动的频率可通过遥控器随意调节，摆动时间也可以通过遥控器随意设定。这样就更有利于满足顾客的生活需求温度显示功能本多功能摇摆床附带有温度显示功能，可以显示你所在卧室的温度音乐闹钟功能本多功能摇摆床不仅可以起到催眠助眠作用，能够加速入眠，且还具有闹醒功能2、质量分析：产品系统构成承载主体动力系统控制系统装饰系统采用德国进口优质榉木，全实木外包装，大气简洁，防护性能好，柔软挺拔，视觉高档豪华采用手动旋钮控制，多功能型采用微电脑红外遥控系统采用优质钢板和矩形钢管成型件组成，自创带自锁功能，牢固可靠，包装运输方便采用进口的台湾最先进的调速电机，实现无级调节，确保减少振动和保证运行时噪音小于40分贝3、适用地方以及范围：（1）、龙中龙摇摆床适合不同人群,因为它采用可调频率和时间控制，摆动频率在10-30次/分钟，摆动幅度5-6CM，摆动时间在1-99分钟可 并可自由选择。（2）、有标准型手动控制版和红外线遥控版可供不同用户选择。（3）、输入电压为家用电压220V，适用于所有的普通电路;消耗功率为30W，真正实现了耗电少。（4）、龙中龙按摩床具有多种型号规格材质和颜色，适合双人家庭，宾馆酒店及休闲娱乐场所等等。4、价格分析： 龙中龙摇摆床分为休闲摇摆床和家庭摇摆床两大类，其价格也因床的规格和材质从20000元到28000元不等。七、活动内容分析1、促销策略：A、通过各大媒体及网站进行广告宣传 B、不定期在各种商业中心举行促销活动C、结合夹报、派发传单等方式提高龙中龙品牌效应和树立公司形象2、产品服务：尽可能多地提供满足各种顾客的产品，或通过网上调研得到顾客的个性化需要，然后进行产品的改善。此外，还要提供良好的售前，售中，售后等服务，培养顾客的忠诚度3、网站推广建议： A、在同类型的产品网站做友情链接B、在各论坛宣传公司的产品和形象 C、在google,百度等大型搜索引擎登记公司网站D、在淘宝、易趣等网上交易平台进行网上贸易八、资金预算：祈福商业街的租价：每5平方1200学生的基本工资：300共：1500九、效果预测：在祈福商业街举办一个促销活动是很有意义和成效的，每到周末，较多港澳商人、白领、外国人会来祈福新村过周末，祈福商业街人流量颇为庞大，届时只要我们充分在展场展示我们的产品，兼容画册传单的公司宣传，预计可以初步达到抢占祈福市场十、风险分析：龙中龙公司成立于2011年，大不多数人都还不熟悉，该次宣传只为一期宣传，主要作用为抢先占有祈福市场，初步宣传公司形象，让祈福居民初步了解龙中龙产品，并且本次展示还需要结合夹报，论坛等多方位宣传才能达到进一步升温效果，另外对于今后要不断提高龙中龙品牌效应还需要二期进一步宣传，整个宣传效