宫迅伟导师供应链成本分析与购买策略.ppt

供应链成本分析与购买策略 主讲人 宫迅伟 课程目标 CourseObjectives 成本控制是采购永远的主题 采购人员每年在做降价工作 但现在原料价格上涨 人工成本上涨 通货膨胀严重 企业为了控制库存 采购周期也越来越短 由于市场订单的变化 采购批量越来越小 对供应商的要求越来越高 降价的工作越来越富有挑战 Costcontrolisthethemeofthepurchasingforever buyersdoworktoreducethepriceinsingleeveryyear butnowrawmaterialpricesincrease artificialrisingcosts seriousinflationproblem Enterprisehavetoshortthepurchasingcycleinordertocontroltheinventory Duetothechangefromthmarketorder whichinfluencethepurchasingbatch Thesupplierdemandishigherandhigher Thereducingpriceworkbecomemoreandmorechallenge 课程目标 CourseObjectives 通过对本课程的学习 学员可以了解 Throughthiscourseofstudy studentscanunderstand 如何透视供应商成本结构Howtodothecoststructureofsupplier 供应商是如何定价的Howtoidentifythepriceofsupplier 供应商降价的底线是什么Whatisthebaselineofsuppliercostdown 如何通过签订价格条款避免价格风险Howtoavoidpricetermsbysigningthepricerisk 目 录 CONTENTS 如何透视供应商成本结构Analyzesupplier scoststructure Part1 06 08 如何根据成本分类对成本进行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement Part2 09 12 如何核算供应商的成本Howtoaccountforthesuppliercost Part3 13 15 供应商是如何报价的Thesupplierhowtomakethequote Part4 16 20 如何评估供应商的报价Howtoevaluatesupplierquotation Part5 21 25 如何根据报价进行采购决策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision Part6 26 32 如何与供应商定价规避价格风险Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing Part7 基于不同定价模式的购买策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy Part8 如何透视供应商成本结构Analyzesupplier scoststructure MobileOfficeProfile 1 如何透视供应商成本结构Analyzesupplier scoststructure 采购成本结构是怎样的Howaboutpurchasingcoststructure供应商的成本结构是怎样的Howaboutsuppliercoststructure不同行业的供应商成本结构是怎样的Howaboutdifferentindustryofsuppliercoststructure制造业供应商成本结构Thecoststructureofmanufacturesupplier服务贸易业供应商成本结构Thecoststructureofservicetradesupplier如何通过Costbreakdown了解供应商成本结构Howtousecostbreakdowntounderstandthesuppliercoststructure 如何根据成本分类对成本进行管理Howtousecostclassification MobileOfficeProfile 2 如何根据成本分类对成本进行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement 按照公司活动的成本分类 制造成本 销售费及一般管理费Thecostclassificationaccordingtothebusinessactivities manufacturecost salesexpenditureandnormalmanagementfee按照成本形态进行的成本分类 材料费 人工费 期间费用Accordingtothetypeofcosttodothecostclassification materialfee artificialfee periodfee按照与产品关系的分类 直接费用 间接费用Accordingtotheproductsrelationshiptodothecostclassification directfee indirectfee按照与工作量的关系进行分类 固定成本 变动成本Accordingtotherelationshipsofworkingquantitiestodothecostclassification fixcost availablecost 如何根据成本分类对成本进行管理Howtousecostclassificationtodothecostmanagement 按照与管理责任分类 可管理成本 不可管理成本Accordingtotheresponsibleofmanagementtodothecostclassification canmanagementcost cannotmanagementcost为什么有些成本不能计入成本 非成本项目Whysomeothercostwhichcannotbeincludedincost non costitem 如何核算供应商的成本Howtoaccountforthesuppliercost MobileOfficeProfile 3 如何核算供应商的成本Howtoaccountforthesuppliercost 如何事先核算供应商成本Howtopreparetoaccountthesuppliercost估计成本计算的流程Estimatecostcalculationprocess直接费用 间接费用与材料费 加工费之间的关系Directfee indirectfeeandmaterialfee确定成本的方法Identifytheapproachofcost如何通过成本和消耗量计算材料费Howtousecostandconsumptionvolumetocalculatethematerialfee如何通过加工费率和时间计算加工费Howtocalculatetheprocessingcostbytherateofprocessingcostandtime 如何核算供应商的成本Howtoaccountforthesuppliercost 价格的详细项目和计算方法Thecalculationapproachanddetailitemofprice如何制作一个成本报表Howtomakethecoststatement 供应商是如何报价的Thesupplierhowtomakethequote MobileOfficeProfile 4 供应商是如何报价的Thesupplierhowtomakethequote 成本加成定价法Cost pluspricing4种加成方式4typesofpluscostmethodTCO总成本法Totalcostownershipmethod价值定价法Valuepricingmethod市场结构定价法Marketstructurepricingmethod4种市场结构如何定价Howtopricingwith4typesofmarketstructure 如何评估供应商的报价Howtoevaluatesupplierquotation 5 如何评估供应商的报价Howtoevaluatesupplierquotation 供应商的报价是真实数据吗Doestherealdatafromsupplieroffer 怎样剔除供应商报价的水分Howtoeliminatethefalseinthequotationfromsupplier盈亏平衡分析Thebreakevenanalysis标准成本法Thestandardcostmethod预期成本与事后成本Forecastcostandafterwardscost如何处理成本分摊Howtotreatcostapportionment如何进行折旧HowtododepreciationABC作业成本法ABCworkingcostmethod学习曲线Learningcurve 如何根据报价进行采购决策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision 6 如何根据报价进行采购决策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision 如何使用价格分析分析价格分析方法Howtousepriceanalysistoanalyzethepricemethod竞争性方案Thecompetitivescheme与公布价格的比较Thecomparisonbetweenthereleasedprice历史对比Thehistoricalcomparison内部成本估算 细节分析Internalcostestimate detailanalyze如何使用盈亏平衡分析Howtousebreakeventoanalysis如何使用敏感度分析Howtousesensitivityanalysis 如何根据报价进行采购决策Howtoaccordingquotationtodothepurchasingdecision 如何使用目标成本分析Howtousetargetcostanalysis如何使用VA VE分析HowtouseVA VEanalysis如何使用数量折扣分析Howtousequantitydiscount如何使用付款与价格条款分析Howtousepaymentandpricetermanalysis 如何与供应商定价规避价格风险Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing 7 如何与供应商定价规避价格风险Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing 固定价格法Firmfixedprice变动价格法Valuableprice价格指数法 Priceindexmethod公式法Formulamethod市场投机法Marketspeculationmethod市场联动法Marketlinkagemethod合同中的价格条款Thecontractpriceterms 如何与供应商定价规避价格风险Howtoavoidthepriceriskfromsupplierpricing 固定价与总价合同Fixedpriceandpricecontract单价合同Unitpricecontract成本加酬金合同Costpluscommissioncontract计量估价合同Themeasurementappraisalofthecontract供应链管理Thesupply chainmanagement 基于不同定价模式的购买策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy 8 基于不同定价模式的购买策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy 即期购买Sighttobuy超前购买Advancepurchase套期保值Hedging产品生命周期与成本管理Productlifecycleandcostmanagement导入期 Emergence 成长期 Growth 基于不同定价模式的购买策略Thedifferentpricingmodelbasedonthepurchaseofthestrategy 成熟期 Maturity 衰退期 Decline 战略供应商购买策略Strategicsupplierbuyingstrategy杠杆供应商购买策略Leveragesupplierbuyingstrategy瓶颈供应商购买策略Bottlenecksupplierbuyingstrategy一般供应商购买策略Generalsuppliersbuyingstrategy终极购买策略 竞争三角形Theultimatebuyingstrategy competitiontriangle 个人简介 中国采购供应链工作坊领衔主教练专属领域 采购与供应链丰富的理论基础 上海交通大学自动化学士 吉林大学国际贸易专业进修天津财经学院经济管理专业研究生中国人民大学MBA 个人经历 实战的企业经历 20年的跨国际工作经历 曾就职于大型国有公司 外国合资公司 外商独资公司 大型民营公司 上市公司 访问过20几个国家 对不同地区采购文