铁矿石价格谈判机制嬗变 季度定价取代长期协议.doc

申博 WWW SBO883 COM ACXY 铁矿石价格谈判机制嬗变季度定价取代长期协议 据新华社堪培拉 4 月 14 日电近期 全球三大铁矿石供应商 已就铁矿石定价由长期协议改为短期合约形成了统一战线 这标志着沿袭了 40 年的国际铁矿石价格谈判机制开始发生 历史性变化 很有可能被与现货市场挂钩的季度定价制度所 取代 澳大利亚必和必拓公司和巴西淡水河谷公司日前接连宣 布与客户达成季度定价协议 澳大利亚力拓公司也于 9 日发 表声明称正在与客户协商铁矿石的季度定价方案 统计数据显示 淡水河谷 力拓 必和必拓三家公司的 铁矿石产量占世界铁矿石海运量的近 70 国际铁矿石定价机制是指从每年第四季度开始 由世界 主要铁矿石供应商与主要客户进行谈判 决定下一铁矿石年 度的铁矿石价格 如果其中任何一家矿商与钢厂达成协议价 格 谈判即宣告结束 其他各家一般会跟随并接受该谈判结 果 每个铁矿石年度的起止时间为当年的 4 月 1 日至次年的 3 月 31 日 这种定价机制从 1981 年起正式形成 在此后的 20 多年 时间里 国际钢铁公司和矿业公司一直遵循着这个 游戏规 则 形成了相对稳定的国际铁矿石定价惯例 这个惯例主 要包括以下几个原则 申博 WWW SBO883 COM ACXY 一是同品种同涨幅原则 即只对各品种的矿石确定价格 不考虑该品种矿石中不同品质矿石的差异 二是跟随原则 第一场谈判达成一致的首发价格将被其 余各场谈判的各方接受 成为全年的标准价格并被遵循 三是离岸价原则 铁矿石价格以离岸价确定 不考虑海 运运费等 四是合同价原则 即 长协 价 国际铁矿石价格一旦 确定 则下一财年的国际铁矿石产品均以此价格买卖 不受 现货价格波动的影响 五是年度定价原则 即从每年第四季度开始进行下一铁 矿石年度的谈判 近年来 中国钢厂对铁矿石产品的需求不断加大 中国 海关统计数据显示 2009 年中国铁矿石进口量再创历史新高 达到 6 3 亿吨 占全球铁矿石海运贸易的 68 其中 自澳 大利亚和巴西进口的铁矿石占同期进口总量的 64 4 中国于 2003 年开始参与国际铁矿石价格谈判 中国宝 钢作为中国钢铁业的代表参与了 2004 年铁矿石年度定价谈 判 宝钢最终接受了日本新日铁公司价格上涨 18 6 的谈判 结果 谈判的格局是三对三 即澳大利亚必和必拓 力拓和 巴西淡水河谷三大供应商 对代表中国钢铁业的宝钢 代表 日本钢铁业的新日铁和欧洲钢铁业的代表 供需双方交叉捉 申博 WWW SBO883 COM ACXY 对进行谈判 宝钢参与谈判以来 曾在 2007 年获得一次上 涨 9 5 的首发价 2008 年是国际铁矿石谈判出现变化的关键一年 日本新 日铁当年宣布 与巴西淡水河谷公司就 2008 财年不同品质 的两种粉矿价格达成协议 分别上涨 65 和 71 这首次打 破了国际铁矿石定价机制中 同品种同涨幅 的原则 值得 注意的是 2008 年澳大利亚力拓没有跟随首发价 而是对出 售给亚洲钢厂 主要是中国市场 的铁矿石征收海运费 最终 获得了更高的售价 此外 在必和必拓长期力推之下 中国 市场上已有越来越多的铁矿石交易实际是以包括海运运费在 内的现货市场价格结算的 打破了长期遵循的 离