沈阳亚美利加项目营销推广策略

亚美利加 阶段营销推广策略 2008 1 沈阳精诚置业顾问有限公司2007年12月24日 第一章 回望 1 10月铁西商品房价格与其它区比较 铁西区价格与皇姑区 大东区价格基本持平 价格优势不明显 价格的无优势 分流大部分非地缘客户竞争趋势由区域的红海竞争扩大为全市的红海竞争 激烈程度加强 1 11月铁西商品房销供比情况 2007年1 11月铁西区上市商品房面积348 9万平米 销售213 9万平米 销供比为0 61 1 供应量明显大于消化量1 11月全市销供比为0 9 1从图中可以看出 铁西区销供比小于市内其它各区 商品房供求存在矛盾 小结 由于国家宏观政策的频繁出台以及国家实行从 稳健 到 从紧 的货币政策 抑制了炒房和投资行为的同时 也令那些计划购房的人处于持币待购状态 从11月份开始宏观政策影响开始显现 通过房产局公布本年度各区成交数据可以看出 从下半年开始 铁西区成交量已经让出第一把交椅而被于洪区所取代 但从供应量上来看 铁西区供应量在全市仍然处于第一的位置 供求矛盾凸显 铁西区价格已经和皇姑区 大东区持平 对非地缘客户的分流严重 铁西区北二路沿线竞争格局正快速从东部向西部转移 保工街以西区域将会成为红海竞争的中心地带 利用手段大众媒介 报广 夹报 1次 小众媒介 区域短信 网络老带新 双倍乐享12月推广主诉信息 阶段性促销信息 达到效果到访 截止23日 285组电话 截止23日 549组 第二章 破局 1 在众多竞品纷纷 捂盘待售 的形式下 突破艰冰 全力推进目标2 为反季节销售 爆发性的蓄积客源3 继续提升老客户满意度 巩固已购买信心 4 对于品牌在明年拉升有持续的促动作用 1 月来电总量 765组2 月来访总量 395组数据支持 12月份签单比例 15 3 7 9 1 1月6日 抓金币活动截止日 1月22日促销活动截止日 1月26日集中抽奖日 1月2日公休结束 11月1日 11月30日 媒介策略 有效 组合侧重 节奏精选有效媒体 上旬主打密度 中旬注重节奏 下旬收线停放 精选纸媒 沈阳晚报 辽沈晚报 华商晨报 交替使用 适当补充夹报1 2次 每周短信 建议每周五 六 日在固定区域投放短信 日投放量降低为2万条 在内容组合方面侧重于发布阶段促销信息 具备较强销售力 08年1月纸媒发布计划 08年1月短信发布计划 网络媒介 调整时间 2008年1月1日2008年1月7日含义 本周已经设计出品的网站广告释放到07年12月31日暂停 2008年1月1 2008年1月7日释放其仕地产恭贺新年版网站画面 促销活动信息作为配合 2008年1月7日起更换回原有版式与信息条 活动收官 温暖继续 活动策略 活动主题 暖冬收官 促进销售 暖冬大看房暖冬大看房利用媒介 辽一网 看房团 辽沈晚报 看房团 搜房网 看房团活动预期 集中到访客户300组左右活动准备 宣传物料 小礼品成交形式 10组以上团体购买费用预算 某些媒体要求适当投放广告 广告部分预算为5万元左右 最终确定在于双方协商 暖冬收官 26日大抽奖26日大抽奖抽奖限制 07年12月22日 08年1月22日成交客户活动形式 集中到到售楼中心参加抽奖活动准备 主持人1名 礼金2 7万元 小礼品若干活动配合 小魔术 小游戏 项目知识问答等 暖冬收官 幸运金币 双倍乐享精彩落幕阶段性促销活动幸运抓金币 1月6日结束 双倍乐享 1月22日结束 购房抽奖 1月22日结束 精彩落幕 周三 华商晨报 半版硬广27日 28