重庆市跨境贸易合作平台规划方案

重庆保税港区跨境贸易合作平台规划方案（征求意见稿）某某投资集团某某集团某某电子商务有限公司2015-06-28规划摘要1、重庆保税港区的区位优势明显，政策环境优越，发展潜力巨大。但随着自贸区、保税区和跨境贸易试验区等地区范围的扩大，区域竞争加剧，重庆保税港区的政策红利减弱，保税港区急需从业务角度大力拓展，抓住一带一路和互联网+的历史机遇，与市场中的优势资源相结合，进入跨境贸易的先进行列。2、借鉴上海外高桥模式，积极推进保税港区营运中心建设，在最短时间内打造中国西部最强的跨境贸易服务平台，使保税贸易、进口商品展览展示、跨境电子商务等多元业务都有大幅度的提升。3、引进社会资本，整合保税港区资源、两江新区资源和重庆地区各类专业市场资源、物流资源、金融资源、人力及创新孵化资源等，与某某投资集团、某某等专业投资和运营机构共同建立中国跨境贸易生态圈体系，引领中国跨境贸易的发展。4、在前期战略合作协议的基础上，通过委托建设、投资与合作等形式，与某某、深蓝某某基金、某某组建合资运营平台公司，为实现2015年的保税港区整体战略目标贡献重要的作用。5、通过合作，极大地增强保税港区的跨境贸易运营能力，与国内各个地区的跨境贸易市场建立贸易、资源、消费市场等多方面的合作，促进重庆保税港区国有资产和品牌的增值，有利于重庆保税港区重组并购及上市的进程。第一部分 重庆保税港区现状一、重庆保税港区概况：重庆两路寸滩保税港区（简称重庆保税港区），是重庆两江新区的重要组成部分，规划面积8.37平方公里，是目前我国唯一内陆型、唯一空港加水港区双功能的保税港区。水港功能区规划面积2.43平方公里，由口岸作业区、保税仓储区、保税加工区、海关查验区、综合服务区五部分构成。空港功能区：以江北国际机场为核心的空港功能区规划面积5.94平方公里，由航空货站区、保税仓储区、保税加工区、海关查验区、综合服务区五部分构成。重庆保税港区依托“一区双功能”独特优势，凭借两江新区先行先试权，通过政策创新和功能拓展，集聚国际国内人才流、物流、资金流、信息流，将成为辐射长江上游地区、西部地区和内陆地区重要的保税生产加工基地、外贸物流枢纽中心、国际特色商品展示交易中心和进出口货物集散口岸。重庆保税港区定位建设成为“三中心、一基地”，即长江上游地区进出口贸易及物流集散中心、国际商品展示交易中心、长江上游航运中心以及临港高新技术产业保税加工基地。目前入驻笔电整机制造、光机电一体化、节能环保、生物医药、精密仪器等为主的高新技术产业。现有业务板块分为水港和空港水港： 水港功能区集中发展体积相对较大、时间敏感性相对不高的保税物流、商品展示、简单加工、国际贸易、多式联运、分拨配送业务以及信息服务、涉外金融、保险、咨询、结算中心等综合业务。空港： 空港功能区集中发展产品附加值高、体积小、对时间敏感度高的保税物流、国际贸易、高新科技产品的研发制造以及商品展示等产业。到“十二五”期末，保税港区全面建成，实现保税物流货值5000亿元、保税加工产值2000亿元。水港口岸吞吐量达到100万标准集装箱，空港口岸国际货邮量达到20万吨，形成辐射长江上游地区、西部地区和内陆地区重要的保税生产加工基地、外贸物流枢纽中心、国际特色商品展示交易中心和进出口货物集散口岸。二、保税港区现有政策优势：重庆保税港区在2010年5月11日封关运行后，海关、检验检疫、海事、港航、外管、工商、国税等政府部门在港区集中办公，为企业提供高效便捷的一站式服务。实现“5+2”和24小时全天候通关，实施“一次申报、一次查验、一次放行”和“分批出区、集中报关”的快速通关模式。1、贸易功能区政策重庆保税港区经国务院批准（125号文）规划贸易功能区（总面积为2.45平方公里），分为空港和水港两个区域。贸易功能区可以开展贸易、物流、流通性简单加工等业务,并调整相关税收，促进贸易多元化试点。贸易功能区是在保税港区原有规划面积内划出的专门区域，有两大特色:一是赋予区内企业一般纳税人资格，以便企业开展货物贸易和服务贸易;二是境内区外货物可便捷进出海关特殊监管区，实行离境退税。两路寸滩保税港区贸易功能区启动后，在监管方面有三个重要变化:一是吸收了上海自贸区“企业自律”监管理念，海关重点关注事中、事后管理，将加快企业货物的流动速度;二是允许非保税货物入区运作，便于企业提升资源配置效率;三是应用信息化技术和风险管理理念，简化业务流程和业务单证，推进无纸化作业和自动化审核，使得区内外的物流流通更加便捷。2、水果肉类指定进口口岸重庆保税港区是西部内陆唯一拥有进境水果和肉类指定口岸,可以直接进口水果、肉类。报关费和物流费大幅减少，周期更短，重庆和周边地区的水果、肉类的消费将大幅收益，随着业务量的增加价格将进一步降低。3、平行汽车口岸落地政策地区平行进口汽车，是指经专业渠道直接从海外市场购买，并引入中国市场进行销售的汽车。由于进口地不同，可分为“美规车”“中东版车”等，以区别于传统渠道销售的“中规车”,平行进口汽车具有突出的价格低、车型多、提车快、以及特殊车型个性化服务等优势，所以市场需求量较大。虽然目前只有上海自贸区提出的汽车“平行进口”试点方案获审批通过，但重庆保税港区凭借贸易功能区的特殊政策地位，加快整车进口政策的申请，同时着手于汽车零部件的进口，同时对接渝新欧铁路联动，逐步建立起“平行汽车”专业市场，将成为西部最大的“平行汽车”交易基地。4、优惠的招商政策重庆保税港区根据自身优势制定了22条招商优惠政策，涉及进出口环节税收，出入境检验检疫，财税扶植、外汇政策、保税港区仓库、厂房租赁优惠政策等多项有利于招商的政策。第二部分 重庆保税港区发展问题分析一、保税港区管理及服务现状分析： 重庆保税港区从2011年5月封关运行到现在5年多时间，对现有水港空港板块发展已取得较大成绩，但在运营管理上依旧存在可提升空间：1、保税贸易量偏低： 重庆保税港区作为长江上游进出口贸易及物流集散中心，2014年的保税贸易额在10亿美元左右，对比保税港区全年300多亿美元左右的进出口贸易额，仍有很大的增长空间。2、缺少一个功能强大的运营中心体系：运营中心应该是在保税港区统筹管理下，调配和管理保税港区资源，帮助保税港区将其涵盖范围从单一的园区模式或地区总部模式向多元化贸易中心模式拓展，以国际品牌、区域性跨国公司总部、本地龙头企业和专业市场为整合方向，从招商阶段向整合、服务、运营阶段发展。重庆保税港区封关运行时间不长，营运中心的功能地位都没充分显示出来，因此目前的保税港区内业务从水港、空港、进出口贸易、物流系统等没有集成在一个业务平台上，另一个角度上，贸易展示中心、爱购保税等线上线下业务的整合协同都需要一个运营中心来做支持。3、贸易、物流、增值服务、消费O2O等数据处理能力亟待提升：由于没有运营中心体系，因此管理数据、业务数据、服务数据、消费数据等相对孤立，没有数据的积累也就无法形成大数据的运营和效益。与运营中心同步配套的是数据处理能力的提升，数据模块间对接方式的改进，数据云的架构，最终形成跨境贸易数据中心模式。4、专业市场需要顶层设计和发展策略：上海外高桥14000亿的贸易额，85%依靠其9大专业市场完成，而重庆保税港区现有的专业市场只有酒类一个类别而且几乎没有交易，不足以称之为真正意义上的专业市场。另外，从规划和保税港区发展的层面没有吸引某类型企业集聚的特别政策或服务优势，当地特色产业并未被挖掘和培育。二、保税港区进出口公司业务、流程、管理分析 进出口公司业务共有4个部分：爱购保税，重庆保税产品交易中心，地面服务及贸易金融部分，保税港区进出口公司在重庆拥有最全的跨境贸易进出口资质和得天独厚的政策优势。 （一）、爱购保税：业务特点：重庆保税港区进出口商品贸易有限公司全权负责规划运行实施由重庆保税港区出资建设的跨境电子商务网站，是重庆保税港区唯一的线上跨境贸易品牌，也是重庆市政府认可的跨境电商试点单位。爱购保税不是单一的购物网站，爱购保税依托保税港区现有仓储物流资源和保税政策，提供包含通关、仓储、分拣、包装等在内的全产业链服务。问题：1、爱购保税成立时间短，只有一年，还处于业务的摸索阶段，特别是目前仍以项目部的方式在进出口公司的体系内运营，机制所限发展速度不快。2、自营比例仍比较低，特别是前期阶段，自营比例过低也导致利润率不高，影响总体收入。3、由于不能独立经营，缺乏资金支持和完整的商业模式，因此在平台思路上缺乏魄力，使得平台的进入门槛相对较高，比如8%的入驻费用和20%的利润分成政策，这对大众消费品市场的企业吸引力不足。4、企业的入驻速度和数量都不高，目前只有几个主要品类和60多家商户，全年的交易量只有3500万左右。5、技术团队人员数量相当有限，后台系统采用外包方式，不利于日常运营维护和后期产品迭代。6、虽然有线下商品展示中心的配合，但O2O目前还未成为运营上的重点工作，服务消费市场的手段不多，与同类的跨境贸易电商企业差距较大。（二）重庆保税商品展示交易中心：业务特点：跨境电商及一般贸易的线下展示交易载体，是为境内外客商汇集进口商品、信息、技术的综合性商务平台，主要发展实体经营、跨境电商、地服系统等三大业务版块。问题：1、 展示交易中心虽然引进了上海外高桥的DIG品牌，但是通过家友合作，运营方面还是很难体现出保税港的资源和渠道优势。2、 展示交易中心货品目前达到2.5万种，但还不够丰富，上海外高桥的货品达到10万种。而且还要更多向本地消费市场倾斜，更多增加满足本地需求的商品，在品类和商品品种和数量等多方面增加选择性。3、 仓储物流独立于进出口公司之外，使得展示、订单和服务不能连贯，造成服务体验满意度下降。（三）、地面服务：业务特点：在整个保税港园区范围内可以做到包括通关通检，仓储物流等跨境贸易服务一体化的服务。问题：没有自有的物流服务商或者紧密型的第三方物流公司，会造成爱购保税业务、展示中心业务因为物流仓储业务的脱节影响整体质量和满意度。（四）、贸易金融：业务特点：有为贸易商提供各种金融服务的资质和常规业务。问题：供应链金融有积极的探索，但业务量不大，随着平行进口汽车市场的兴起，贸易金融和消费金融将需要一体化的服务体系，因此需要积极推进贸易金融、消费金融等方面的新业务，以争取更多的新型企业入驻，从而提升交易量和自身业务发展。总体上看，重庆保税港区的进出口贸易总量达到300多亿美元，而进出口公司现有贸易额在仅1亿元左右（？），即使扣除统计口径有偏差的因素，实际业务状况也依旧说明了现有模式和条件制约了公司的发展。第三部分 战略调整策略一、预期发展及目标经过5年的建设，重庆保税港区目前功能齐备、政策领先、业务多元、已形成集保税货物存储、国际分拨和国际中转为主的保税仓储物流业；培育发展围绕保税港区综合功能发挥的以跨境电商、进出口商品展示、金融服务、货代报关为主的涉外型现代服务业。按照管委会领导的要求，保税港区2015年需要达到的业务目标包括：年保税贸易额30亿美元年国际商品展示交易中心交易额3亿美元年保税电商交易额1.5亿美元为完成预期发展目标，需要对整体发展进行顶层设计，包括对定位、业务模式、业务平台、重点项目、拓展策略和运营服务等多方面的调整、优化和提升。二、业务定位原有的重庆保税港“三中心、一基地”的定位是功能定位和园区定位，但从目前的运营情况看，整个保税港区的贸易额偏小、主体业务不突出，这显然与原有的功能定位和园区定位不符，因此，要取得业务目标的突破，首先要对业务定位做出调整。重庆保税港的业务定位应遵循集中化原则，充分利用政策优势，强化资源优势，面向消费市场，深入专业市场。具体而言，重庆有军事和民用工业传统，长虹、嘉陵、力帆等都是各个领域的领导品牌，后来则有惠普、富士康、宏碁等国际品牌落地，这些大工业的产业提升离不开原料和市场的两个国际化，发挥空港、水港的联运优势，可以为大型企业长期降低成本，增加竞争力。随着工业4.0的进程，传统制造业的转型升级将会带来更多国际化的上下游市场对接，充分了解这些企业的需求和下一阶段的应变策略，才能发挥保税贸易的市场桥梁、消费导向、集货分销、仓储物流等优势。重庆的食品进出口一直是保税港区的大宗业务，重庆本地食品的消费和面向西部的分销有着别处不能比拟的优势，特别是火锅、辣椒、花椒等特色食品原料等的进出口贸易额更是领先全国。重庆是西部的金融中心，利用重庆作为直辖地位的金融资源、氛围，通过跨境贸易和金融结合，进行跨境贸易金融创新和实验，不仅能够为重庆和保税港区带来产品、服务的新业务、新模式，同时，跨境贸易所依赖的金融环境更为重庆保税港区提供了西部独有同步北上广深的竞争力。综上而言，我们希望重庆保税港区未来的业务定位为：三、参照外高桥经验，优化发展模式（一）外高桥模式外高桥模式，即由保税区管委会主导的以营运中心为核心的覆盖跨境贸易全流程的模式。为方便跨国公司整合全球业务、拓展新的市场、完善地区总部的职能，使地区总部具有统一销售、统一管理的功能，上海外高桥正式推出了“营运中心”的概念，将其涵盖范围从单一的贸易企业或地区总部模式向多元化运作功能拓展，以跨国公司整合销售为主要内容，着力引导和培育区域跨国企业以地区总部为构架逐步向新营运模式转型，为未来的招商引资和经济枢纽的功能奠定了坚实的基础。1、 突出营运中心的核心作用：1）由保税区管委会主导，由海关统一监管，与检验检疫、外汇、工商、税务、银行等部门对接。2）营运中心又可分为贸易类企业营运中心、生产类企业营运中心、物流类企业营运中心三大类别，实现贸易商、生产方、物流方三方集聚效应。3）营运中心的建立和推广为大型贸易公司的功能集聚、产业升级、业务多元化提供广阔的平台。可实现以销售为中心的上下游产业集聚效应，为企业带来“人流、物流、资金流、信息流”的汇聚，加快贸易公司做大做强。2、大力发展专业市场：1）依托营运中心，外高桥建立了9大专业市场，分别是食品、钟表、机床、工程机械、酒类、化妆品、医疗器械、医药分销、文化贸易基地。2) 在9大专业市场形成后，为适应新的政策和消费需求，外高桥又将进口商品展示中心进行市场的延伸，以DIG品牌开展进口商品直销业务，并发展连锁经营，目前已经落地30家店。3) 专业市场加上DIG线下实体店面，外高桥进一步拓展O2O市场，使得优势资源叠加，消费服务提升体验和满意度。4) 结合上述运营，FTZMall成为中国跨境电商第一站。3、拓展功能：1) O2O销售：包括进口商品直销店（DIG）、线下体验店、线上 B2B, B2C, B2B2C销售、与配送仓储实现数据交换等。2) 整合物流配送：包括与各大快递公司系统数据交换、与保税仓库数据交换等。金融领域中的融资、担保和保险服务。3) 加入RFID码，完善商品跟踪追溯。4) 制定市场营销推广。5) 消费者服务，逐步培育消费者的参观游览加购物的体验模式。 4、成功经验： 外高桥通过营运中心准入制，提高了招商引资的质量，增强区域经济发展的后劲和可持续性。经过多年的成功运营，产业拉动效应明显。除了大型企业和国际企业地区总部经济持续良性发展外，在很大程度上也带动了相关联的产业和与之配套的中小型企业的业务增长，外高桥整体上取得了乘数效应。上海外高桥保税区进出口贸易总额达到1.4万亿人民币，占上海GDP的13.5%。四、重庆保税港区营运中心模式设计1、营运中心向贸易公司、进出口商、大型企业、海外企业和平台网站提供的服务有报关报验、进出口代理、仓储物流、咨询服务、金融服务和专业市场服务。其中，报关报验、进出口代理和仓储物流经由平台系统运营；咨询服务、金融服务和专业市场服务以线上线下的方式进行经营管理。在运营公司营运中心的服务体系下，各商家企业及平台将快速通过海关商检的各项程序，到达国内外商家和消费者手中。2、营运中心的业务模式如下图：3、营运中心的商业收费模式主要来源于六大板块。采购，收费形式为代理招商费以及进出口代理费；进出口物流，其中涉及到的费用有关务费、订舱管理费、单证管理费、进港清关费和仓储费；O2O销售，分为线上收益和线下收益，线上收益有：线上销售提成和线上增值服务收入，线下收益有：线下DIG运营收入、线下体验店收入和线下特卖会收入；市场推广收益是线上营销推广费、微信信息推送费和线下推广费；仓储物流的收费方式是：仓储费用、仓储管理系统费、物流费用和商品追溯费用；金融服务的费用则取决于供应链金融服务费，保险服务费用和担保费用。 五、积极拓展与重庆保税港区衔接的重点专业市场1、在我们设计的保税港区营运中心业务模式中，保税港区应该大力拓展的专业市场包括：国际酒类专业市场、国际化妆品专业市场、国际食品专业市场、平行汽车专业市场和先进智造业专业市场，另外还包括一个进口商品直销中心，这样一共是“6+1”的模式。2、几个典型重庆地方专业市场的统计与分析：专业市场规模进口出口1火锅专业市场100亿进口原材料出口底料及半成品2肉类专业市场20亿进口肉类毛肚3平行汽车市场35亿整车平行进口4柠檬专业市场8000万出口香港1）重庆水果专业市场构成目前重庆进口水果年销售额约3至4亿美元，占水果总销售额的25%，且每年以20%-30%的速度增长，当地进口水果年需求量在40万吨左右。重庆空港进境水果指定口岸开通后，亚洲、美洲、欧洲、澳洲的水果均可通过重庆江北国际机场完善的国际(地区)航班直接进入重庆市场。比较由沿海沿边指定口岸入境,然后通过航空、陆路、水路等方式转运到内陆各区域,沿海口岸进口会有运输时间过长、资金占用成本高、货品不够新鲜等问题。从重庆保税港进口的报关费和物流费用大幅减少,时间周期也更短。2）重庆肉类专业市场构成：重庆辐射区内人口超2.5亿,辐射范围内每年消费猪肉约937.5万吨,禽肉约187.5万吨,牛肉约62.5万吨,羊肉约62.5万吨,进口肉类占比较大。据了解,重庆有友实业公司每月用于加工的鸡爪,进口量就约2万吨;海南顺腾每年从国外进口肉类达20万吨,其中90%销往重庆地区;重庆两万多家火锅店每月至少要消耗掉3万吨毛肚,其中大约2万吨毛肚需要进口，初步预计通过保税港区的进口量约30万吨/年。 3、以平行汽车为例探索专业市场发展思路平行汽车的核准虽然还有待政策的正式准入，但全国的汽车市场已开始预热，消费者们也都给以极大关注和期待。平行汽车显然是保税港区吸引视线、拉动消费的重要市场。1）重庆保税港区发展平行汽车业务的思路如下：利用保税港区地位，积极争取国家政策的准入资质；与渝新欧铁路口岸、重庆整车口岸联动，共同推动重庆的平行汽车市场建设；与开元国际汽车展示中心和华璞城国际汽车市场联手进行平行汽车展示和分销；积极拓展平行汽车的零部件专业市场；积极拓展平行汽车供应链金融服务。 2）保税港区平行汽车平台服务模式提供平台交易服务，收取服务费。 提供报关报检、仓储物流服务，收取服务费。 提供金融服务。包括引进银行、保险、小贷、基金等机构，通过与这些金融机构合作，为平台交易客户提供服务，收取服务费。 提供汽车销售全程追溯服务。 为买家提供竞价服务。 引导4S店、汽车维修店、汽配店加盟，运用平台大数据为消费者提供全程的售后服务。为加盟商提供数据服务。 通过某某提供的全国运营公司联网销售，扩大销售渠道，增加市场份额。随着2015年年初华璞城18辆平行汽车入驻、5月份整车口岸30多辆平行汽车入驻，重庆平行汽车开始成为跨境贸易新的热点。目前全市已有展厅300多间，涉足平行汽车的企业达到350家，按照8000-10000辆的市场需求，年交易额将达到35亿元，但这只是平行汽车整体市场的一小部分，汽车的零部件、维修、汽车后产品市场等远远大于整车销售额。六、大力促进跨境电子商务，提升大众消费品贸易：1、从B2B模式升级到B2B2C模式以及M2C模式。2、将国际商品贸易展示中心扩大到50000平米，形成覆盖全重庆的跨境贸易商品展示、体验、旅游观光中心，展示商品扩充到50000种，以展示为主，线上订单，物流配送方式完成最终消费。年交易额突破10亿元。3、DIG模式复制及加盟：增加2-3家社区进口商品直销体验店，4000平米左右，10000种商品，加大O2O业务比重，单店年交易额超过2亿元。4、爱购保税的提升促进计划1）将爱购保税独立成为企业运营，并重新规划商业模式和财务计划。2）程序外包改为自有团队建设网络平台并确保安全和及时迭代和响应。3）迅速扩大产品种类和入驻企业数量，从计划200家扩大到500家以上。3）降低平台准入门槛，降低入驻企业成本，扩大交易量。4）与商检、质监协同工作，提升质保信用，大幅提升体验和满意度。5）加强营销和推广。6）加强消费者服务。7）提升爱购保税的交易额突破3亿元。第四部分 操作建议一、建立营运中心、合资公司、产业基金三位一体的发展模式 其中： 营运中心是整个保税港区综合管理平台，是业务的中枢，掌握准入规则、交易服务、数据采集、税务管理等重大事项。产业基金是发展的金融工具，也是保税港区提升的重要标志，同时产业基金还能让保税港区向跨境贸易金融服务提供商的方向发展。合资公司是与某某、某某共同打造的运营服务平台，是保税港区跨境贸易的主体和创新业务来源，是保税贸易、保税展示、保税电商业务目标的重要执行者。二、投资搭建营运中心管理平台营运中心管理平台由保税港区主导，按照外高桥模式，由某某提供咨询、规划、设计、承建。某某将根据保税港区的详细需求提供规划、设计、承建方案和预算方案。三、合资运营公司的设立和业务设计1、合资运营公司股东各方： 保税港区委托重庆保税港区进出口公司参与发起组建合资公司 上海某某电子商务公司，简称某某 深蓝某某基金重庆子基金 某某重庆合作伙伴企业2、合资运营公司股权结构： 其中： 重庆保税港区进出口公司代表保税港区占股40% 某某 20% 深蓝某某基金重庆子基金 20% 某某重庆合作伙伴企业 20%合资公司注册资本2000万元。3、合资运营公司各方资源描述： 重庆保税港区进出口公司：保税港及跨境贸易全部的资格资质和本地资源、政府关系。 深蓝某某基金及其子基金：某某和IBM某某某某联合成立60亿规模的跨境贸易产业基金深蓝某某基金，以培育行业的领导者，发展拥有行业领先地位的、具有深厚的行业背景和政府资源的企业，改善人类的生活以及针对中小企业经营提供一整套解决方案，实现IBM某某某某愿景“Design in China, Innovate in China” 和 “Made with IBM某某某某”。深蓝某某基金专注于投资中国的跨境电商贸易、创新金融、创新医疗保健、创新教育、智慧制造等创新高科技产业。作为IBM某某某某公司在中国风投界的首秀，利用IBM某某某某在软硬件平台、大数据分析、云计算、智慧城市等方面的核心技术资源和全球客户资源，帮助企业发展。深蓝某某基金在重庆设立地方子基金，由地方子基金投资于重庆本地及周边的跨境贸易产业链项目。本合资运营公司也是深蓝某某基金重庆子基金的重点投资项目。 某某： 亿康某某科技公司是IBM某某某某的金牌合作伙伴，坐拥国际贸易领域“外高桥”和“上海自贸区”的金字品牌。公司在上海自贸区跨境贸易及跨境电子商务领域方面具有多年运营管理经验，是外高桥贸易便利化模式的实际运营者，无论是线上的跨境贸易电子商务平台（包括B2B、B2C、B2B2C模式）、线下的商品体验展示交易中心、专业市场，还是企业跨境贸易流程的信息化、供应链金融、产品跟踪追溯防伪等，都在国内首屈一指，在企业客户和消费者心中品牌效应显著。公司拥有的企业客户遍及银行、物流、制造、消费品、港口等行业，已成功构筑了十几个行业的解决方案。上海某某电子商务有限公司，是由某某投资集团、深蓝某某基金、亿康某某科技共同出资成立。公司集合了某某、IBM某某某某、外高桥三方的优势，是雄厚产业资本实力、智慧技术和跨境贸易产业经验等关键要素的整合。公司的目标是成为中国最大的跨境贸易服务平台运营商。公司提供跨境贸易顾问咨询服务、跨境贸易平台系统建设服务、线下体验店连锁经营服务、线上电商平台运营外包服务、联合招商等服务为主的业务模式。公司在全国各地已经展开业务，目前已经与多个地方签订跨境贸易的合作框架协议，包括上海、郑州、深圳、成都、贵安、西安、重庆、大连、汕头等地。在贵安、大连、郑州等地已经成立地方运营团队，推进各地跨境贸易运营公司的组建及业务开展。某某提供全面跨境贸易运营服务： 与政府相关部门的系统对接 进出口代理服务 国际国内的物流服务 特殊监管区域的各类仓储服务 线上线下O2O销售模式 整合的物流配送体系 金融担保和保险服务 商品跟踪追溯 市场营销推广 某某重庆合作伙伴企业：某某将邀请重庆本地的专业市场龙头企业参与发起合资公司，这些龙头企业应该符合一定的条件，比如汽车专业市场的华璞城，这类企业既能带来专业市场，又能在一个领域起到产业带动作用，有助于跨境贸易运营平台的迅速发展。4、合资运营公司的经营范围：公司的主营业务是跨境电子商务和专业市场跨境贸易，主要包括但不限于以下方面的业务：进出口代理；国际国内的物流；综合保税区内的各类仓储服务；保税展示交易；进口商品直销；O2O销售；终端物流配送；融资、担保和保险；商品跟踪追溯；市场营销推广；双方共同运营基于O2O的进口商品直销店，初期可以考虑继续加盟DIG，也考虑设立自有品牌运营；大众消费品跨境贸易专业市场业务；进口平行汽车专业市场业务；其它水港或空港物流业务等。四、组建重庆跨境贸易产业基金1、基金规模：产业母基金30亿，产业子基金10亿，根据重庆本地产业发展规划和保税港区专业市场发展规划设立若干支子基金。2、政府引导：保税港区在产业母基金中引导出资20%。3、拟投项目 ： 跨境贸易相关产业链的项目：跨境电商，物流配套，平行汽车等。第五部分 财务预测一、现有财务基础数据1、保税港区保税贸易额2015年第一季度4.98亿美元；2、进出口公司现有贸易额：1.1亿/年；2、爱购保税现有贸易额：3500万年；二、合资运营平台收入模式1、平台运营销售分成收入 。2、报关报检代理服务收入。 3、进出口代理服务收入：咨询、设计、付外汇、代垫税金、代办出口退税等服务。 4、仓库出租、系统管理服务收入 。5、整体物流配送服务收入：数据交换服务。 6、O2O销售服务收入：线上推广服务、精准营销服务、线下DIG销售服务、线下体验店服务、线下特卖会服务。7、商品跟踪追溯服务收入。三、未来三年业务目标 2016 保税贸易额30亿美元，保税展示贸易额3亿美元，保税电商贸易额1.5亿美元； 综合保税贸易金额200亿人民币；2017 综合保税贸易金额300亿人民币；2018 综合保税贸易金额500亿人民币；第六部分 工作部署一、时间表：1、2015.07-2015.08 重庆保税港港商务合作方案确定并签订商务合作协议2、2015.08-2016.01 基金设立、发起跨境电商产业基金，市政府、保税港区、政府投资平台等基石投资者完成向基金出资。基金总规模30亿，主要投资重庆跨境电商平台、电子商务产业及相关产业专业市场等。3、成立合资公司、搭建电子商务平台 相关优质资源引入并落地于当地4、2016.01-2017.01 结合当地产业优势和某某产融结合经验，打造跨境电商、创意设计、智能制造等重点产业生态系统的雏形，引导产业转型升级5、 2017.01-2018.07 推进产业整合打造龙头上市公司和年交易规模1000亿元的跨境电商平台，通过IPO或再融资，募集资金循环投入到当地二、合作各方职责： 1、 两江新区政府：1) 给予运营公司跨境贸易产业启动资金补贴，参照目前的市场价格大约为5000万-8000万元；2) 提供给运营公司便利条件和优惠，包括政策、税收和运营环境，并加快落实中国（上海）自由贸易试验区的可复制可推广的政策；3) 协调当地海关、检验检疫、外汇管理等政府部门为运营公司提供贸易便利化措施；4) 协助运营公司申请取得包括跨境电子商务试点牌照资格在内的各类主营业务相关业务资质或牌照；5) 协调运营公司与海关、检疫检验、税务、工商等政府系统对接，实现信息交换便利化；6) 协调水港、空港及产业园等功能区的关系，促使各个功能区运用运营公司平台进行跨境贸易；2、 保税港区管委会：1) 提供重资产，包括仓储、展示交易厅、国家展示交易馆、办公场所等；2) 协调当地政府资源，包括协调与当地海关、检验检疫、税务、工商、各功能区等政府部门为运营公司提供贸易便利化措施；3) 协调水港、空港、产业园等各个功能区的关系，促使各个功能区运用运营公司平台进行跨境贸易；3、 重庆保税港区营运中心和进出口公司提供运营公司IT系统建设，包括：1) 进出口公司目前与跨境贸易相关的系统。2) 跨境贸易综合平台政务系统，用于连接海关商检等政府部门系统，来完成跨境电子商务及跨境电子商务的政府监管；3) 跨境电子商务商务系统（由营运中心和进出口公司出资建设）；4、 某某投资集团：1) 设立30亿规模的产业母基金或10亿规模的产业子基金，用来协助投资在跨境贸易产业相关的龙头企业扩展并购到专业市场；2) 提供运营公司设立资金；3) 提供某某全球资源。通过宁波商会、伦敦查尔斯王子基金会、利丰、百思买等带来国内外的商家，形成国际供应链；4) 提供国际供应链金融相关企业资源，包括连连科技、全球网等；5、 IBM某某某某&亿康某某科技：1) IBM某某某某提供可开放的4000多家商家资源；2) 亿康某某科技+IBM某某某某可提供超过10万多种的产品资源；3) 亿康某某科技提供外高桥模式贸易便利化一揽子运作经验；4) 亿康某某科技提供立足于重庆当地的“5+1”专业市场运营经验；6、 某某：1) 提供跨境贸易运营经验。包括运营管理方式、运营标准、运营流程等；2) 拥有运营公司所需的跨境贸易政务平台系统，可以出售给运营公司；3) 提供全国各地运营公司的联盟招商，可以为公司带来更多的商家；4) 提供专业市场的转型升级和扩展的能力和经验；注：合资运营公司的工商注册方案、章程及投资协议待本方案确认后另行提供。三、参与某某全球资源联盟网络及招商活动1、加入某某跨境贸易生态圈的意义：经由某某牵头，各地的运营公司可与某某进行共同联合招商，同全国各地市场以及国际市场进行对接，进而形成全球商业网络。 通过这种形式的商业网络的建立，当地运营公司可以得到商家缴纳的入驻费、服务费等作为受