大学生对服装消费情况.doc

大学生对服装的消费情况 一、背景:随着当今社会的发展，越来越多的人更加注重穿着上的享受，尤其是现在的年轻大学生，年龄和心理上的成熟让他们越来越重视自己的穿着和打扮。那么当代大学生在服装消费上呈现出哪些特点呢？服装生产企业又该如何针对这些特征做出相应的营销推广策略？俗话说，没有调查就没有发言权，本文以太原理工大学学生作为调查对象开展了一次问卷调查，分析并了解了该校部分学生的消费观念，消费特点，并针对地指出了大学生服装市场的营销策略，为某一服装品牌或服装种类做市场推广提供了依据。【关键字】：大学生 服装 消费情况 二、关于调查方案的设计目的：研究太原理工大学男女生对服装消费和喜好的调查 时间：2010年12月27号-2011年1月9号 地点：太原理工大学中区图书馆和自习室 抽样方法： 样本总体容量：样本容量为50 男31 女19 三、调研信息分析： （一）：二手数据资料分析根据二手资料的收集，初步了解到现在1：大学生服装消费的途径越来越多样化，网络购买衣服已经成为一种热潮，被越来越多的大学生接受，尤其是女大学生。2：大学生对于服装的消费往往是根据自身对不同服装的喜好程度影响自己的购买行为。体现出大学生消费的个性化需求。3：大学生对衣服的质量要求一般比较高。4：由于大学生本身的经济水平和能力，对品牌的要求不是太高。反应了大学生合理的消费观念，理性消费。 （二）：调查问卷数据分析 本次调查共发放50份问卷，回收50份，回收率100%。 问卷共有十二道题，三道多选题，八道单选题，一道开放式题。 1你喜欢的衣服颜色一种颜色两种颜色多种颜色不定881321分析：服装颜色随个人喜好而定，但大部分同学喜欢多重色彩的衣服，体现了大学生追求独立的个性。2：您认为多少钱购买一件衣服合适的范畴100元以下10030030050050010001000以上1332500分析：大学生的消费水平是一定的，他们的购买力大多都在100到300之间，并且生的消费是具有一定的理性的，符合自己的经济能力。3.您更愿意花更多的钱在那些服装上帽子上衣裤子鞋其他0337222分析：通过调查发现大学生在服装购买中衣服和鞋占了很大的比例。上衣是同学之间彰显个性的最好的包装，大多数同学把，上衣作为首要的投资方向。4您通常多久买一次衣服。一周一月半年一年一年以上2162525分析：大学生买衣服都是看个人情况定的，由表很显然大部分大学生都是一年买2次衣服。5如果逛街买衣服您选择什么时间逛街网购推销其他471902分析：随着科技的日益发展，网购等新兴的购物方式逐渐被大众接受，但逛街仍是大多数学生首选的购买衣服的方式。6 如果逛街衣服您选择什么时间节假日没事的时候任何时间需要就买看心情1416398分析：大学生的课余时间相对丰富，他们可以选择在节假日和没事的时候去购买衣服，可以合理的安排自己的购物时间。7：逛街买衣服你会喜欢就买等降价再买货比三家然后决定23819分析：大学生购物多是喜欢就买，体现了年轻人的性格，发现个人喜好影响大学生的购买行为。8：买衣服时更重视衣服的价格质量品牌其他1126126分析：大学生在购买衣服时首先注重的是衣服的质量，价格和品牌也比较看重，说大学生理性消费，对产品的高要求。9：你喜欢什么质地的衣服棉布丝绸麻布皮革其他42100710你是否钟爱自己喜欢的品牌是不是2624分析: 大学生仍然是没有固定收入的群体，对于品牌的忠诚需要经济的支持，因此，在大学生中，品牌服饰，仍是奢侈品，不是日用品11.在你随机随机性的购买活动中主要诱因有天气变化节庆促销逛街时随意看中和朋友一起时看上6.00 19.00 19.00 6.00 分析：由于大学的体制，大学生相对于学生群体中有很大的自由性，所以他们可以自由合理的安排自己的购物时间。12.您怎么看待假品牌的衣服？分析：对于这个开放性问题，同学们的回答大多不排斥，只要它的质量好就支持，表现出他们不盲目的追求品牌，理性消费.也有一部分同学的态度是坚决打击，有很强的维权意识.四 结论与建议：（1)结论：学生服装的要求度比较高，新一代大学生不再只是埋头图书馆和自习室的书呆子，对于美的追求呈上升趋势，对于服装的要求更高了。理性消费占主体，价格，质量，品牌是吸引大学生服装消费的主要因素，从调查结果来看，讲求实际，理性消费仍是大学生主要的消费观念，由于消费能力有限， 我们在消费时力求物有所值，同时也要满足自身所追求的品味档次，从而提升自身所追求的品味档次，从而提升自我形象。从服装购买的频率看，服装的消费还是合理的，主要集中在半年一次和一个月一次，购买的主要原因还是满足生理需求，但也不排除满足虚荣心的部分。吸引购买服装的主要诱因来看：服装的主要作用是根据节气的变化对人体产生一定的保护作用，其次是美观。因此服装承载了人们的心理和生理的双重需求。调查发现学生购买衣服的主要诱因与天气有很大关联，同时时髦也是学生追求的主题。从服装消费的水平来看：大学生现有的购买力是一定的，这是由于他们经济来源单一。直接反映了大学生的消费行为比较合理，理性消费是他们消费的一个明显的特征。（2）建议：从大学生角度大学生应当树立自力更生，独立自主的理念，树立节约的观念，避免和客服，虚荣心以及攀比心理，自觉抵制享乐主义，拜金主义的消极影响。要经常反思自己开支是否合理。，绝大部分大学生已是成年人，可以制定合理的规划来计划自己的开支。为以后自己建立一个良好的财政观，打下坚实的基础。从服装企业和销售者的角度看：现在大学生的服装消费个性化，独立化，多样化的特点，而且大学生对质量等的要求比较高。企业和销售者在制定营销计划时应该注重服装的质量和服装本身的多元化，适时的在节假日期间举办一些促销活动，尽力满足大学生这个特殊群体他们的消费需求。 大学生服装消费调查报告学 校： 河南城建学院系 别： 工商管理系班 级：0434082组 名：调查大兵小组组 长：郝 斌组 员：于文超 崔玲芬 吴 杨 陈胜男 孔海霞 翟会蝶 肖 彬 陈燕花指导老师：毛振福 毕军贤 杜 帆 岳振英报告日期：2009年12月24日 目 录一、概.要 3二、调查情况 3 （一）、调研背景 （二）、调研目的 （三）、调研内容三、研究方法 4四、调查结果及分析 4 （一）、对大学生在服装消费金额的研究 （二）、对大学生购买服装消费行为的研究 （三）、对大学生所买服装款式的研究 （四）、对大学生所买衣服品牌服装有多少的研究 （五）、对大学生对美特斯邦威认知度的研究五、预测 5六、总结及建议 6七、附录 6 （一）统计数据表格 （二）问卷一、概要随着经济的发展，人们对服装的需求出现不同的变化，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和消费行为。一方面，他们有着旺盛的消费需求，另一方面，他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。本次调查活动以美特斯邦威品牌为主体，调查大学生在服装消费上的各种信息及行为。通过一系列的调查问题，分析数据，推断出当今大学生在服装消费上的行为习惯。而且验证假设的在校开专卖店是否成立。二、调查情况（一）、调研背景 当今消费者对流行的判断更趋于理性化，服装消费正呈现个性化，更多人开始注重对能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，更善于接受新事物。而在服装竞争日益激烈的今天，品牌作用越来越强，在追求时尚品味的消费中占主导地位。目前，高校内的服装市场已略具规模，然而，并没有出现一家正式的品牌专卖店。（二）、调研目的1. 了解高校服装市场的需求2. 研究大学生服装消费的心理特征3. 了解大学生服装消费的层次结构4. 为邦威公司开店提出合理建议（三）、调研内容 1.了解大学生服装消费的基本信息（1） 大学生花费在服装上的金额（2） 大学生所买服装各品牌商品的比率（3） 大学生所买服装能接受的价位 2研究大学生对服装消费的购买心理（1） 大学生对服装品牌以及质量的注重程度（2） 大学生对自认所买满意服装的宣传可能性3探析大学生对邦威品牌的认知度以及认知渠道。了解邦威品牌在大学生心目中的品牌形象。三、研究方法本次调查共发放问卷100份，回收有效问卷94份。主要采取定点随意抽样的调查方法，分别在河南城建学院大一，大二进入班级寻求帮助作答；在校内随机拦访。调查对象按（大一：大二：校内拦访）的比例为50：30：20。同时，按男女性别的比例为50：50进行访问。得到可靠的样本数据后，根据研究分析目的，我们将借助于计算机进行有效的数据处理工作。四、调查结果及分析（一）、对大学生在服装消费金额的研究从调查的结果显示，服装消费金额上，58.5的同学在每季度的消费为100300之间，21.2的同学在每季度的消费为100元以下，20.3的同学在每季度的消费为300500之间。由此可见，同学们在消费上可以定位中高等的产品多一些。（二）、对大学生购买服装消费行为的研究调查的数据显示，一半同学买衣服在节日打折时，一般同学无所谓时间，38.2的同学买衣服去百货商场，22.3的同学买衣服去品牌专卖店，24.4的同学买衣服去就近的市场，14.8的同学买衣服去其他地方。这表明，打折活动对大学生购买服装的影响是巨大的，因而开展一些打折活动是必要的，从而吸引更多的学生前来购买。如果在学校开专卖店，还要注意一定要先做好宣传，争取更多的人气，吸引固定的顾客群。（三）、对大学生所买服装款式的研究调查的数据显示，有70.2的同学喜欢买休闲服饰，15.9的同学喜欢买运动服饰，3.1的同学喜欢买个性夸张的衣服，10.6的同学喜欢买其他类的服饰。这可以表明，以休闲服饰为主的美特斯邦威可以在学校内找到一定的市场。（四）、对大学生所买衣服品牌服装有多少的研究调查数据显示，有26.5的同学经常买品牌服饰，有73.5的同学不经常买品牌服饰。这个说明，品牌服饰在同学们心目中的影响力并不是太广泛，若要在这里开品牌专卖店，必须要做好宣传，并且想出吸引同学们的一些方法。（五）、对大学生对美特斯邦威认知度的研究调查的数据显示，有3.1的同学对美特斯邦威品牌非常了解，51.1的同学对美特斯邦威品牌一般了解，28.7的同学对美特斯邦威品牌了解很少，17.1的同学对美特斯邦威品牌不了解。这说明，美特斯邦威品牌在同学们中的知名度还算可以，不过，若要在这里开店，还应该更近一步宣传，进一度提高该品牌在同学们心中的知名度。五、预测通过问卷的结果数据分析，我们可以推出一些结论，目前同学们有一定的服装消费市场，而品牌服饰100元300元的价位，大部分同学可以接受，可以通过宣传之后，在校内服装市场上占得一席地位。同学们很多喜欢休闲服饰，而美特斯邦威品牌多以休闲为主，正好适应校园潮流，在同学们之间的知名度也比较高，客观上认为，在校园内开店的计划应该可行。六、总结及建议根据这次调查的结果以及目的，认为校园开店是可行的，而美特斯邦威若要在这里开店，需要着重做好以下几个方面：1.一定要做好大力的宣传工作，引导同学们更多的了解该品牌，提高在同学们心中的知名度。2.所卖服装的价位最好在100200之间的要多一些，使同学们易于接受，从而适合同学们的消费能力。3.调节好服装的销售比例，休闲服饰也要多一些，同时适当地调节其他款式的销售量。4.每逢节假日的时候，一定要抓好时机，适当的做一些优惠活动，吸引更多的同学们前来购买，从而扩大消费群体。目前校园内还没有专业的品牌服饰，一定要抓好这个机会，做好服务、价格等方面的工作，保持品牌的良好形象。七、附录 （一）统计数据表格总有效问卷有94份，单选题统计如下 A B C D1.138421221.220551901.325521432.20464802.3362123142.44443703.266153104.22569204.43480164.5869170（二）问卷 大学生服装消费调查问卷 问卷编号： 性别 年级 联系方式 （填写事项：请在您认为正确的答案上打“”。除个别已注明的为多选，其余均为单选。有个别的填空请您根据个人情况填写）您所提供的信息将对我们非常有帮助，请您认真填写，谢谢您的配合。问卷部分：1.1、 您平均每月生活费为：A.200400 B.400600 C.600800 D.800以上 1.2、您平均每季度在服装上的花费为：A.100以下 B.100300 C.300500 D.500以上1.3、您上季度在服装上的花费为：A.100以下 B.100300 C.300500 D.500以上2.1、您是通过什么渠道了解到服装情况的?(多选)A.广告 B.杂志 C.电视 D.网络 E.朋友介绍 F.其它2.2、您一般会在什么时间去买衣服？A.新品上市时 B.节日打折时 C.无所谓2.3、您一般购买服装是在那里？A.百货商场 B.品牌专卖店 C.就近的市场 D.其它2.4、您买一件外套的价位一般大概是多少？A.100以下 B.100200 C.200300 D.300以上3.1、您在购买服装时会考虑哪些因素？（多选）A.款式美观 B.价格合理 C.质量好 D.产品品牌3.2、您平时所买的服装大多是：A.休闲服饰 B.运动服饰 C.个性夸张 D.其