XX国际集团3E薪资设计 Strategic Compensation Design

3E薪资设计 StrategicCompensationDesign 2 目录 第一部分3E薪资设计第二部分岗位测评第三部分薪酬结构第四部分工薪调整 3 目录 第一部分3E薪资设计第二部分岗位测评第三部分薪酬结构第四部分工薪调整 4 Equity 公平性一般指价值的提供和获得回报之间的平衡研究表明公平和非公平对雇员会产生极为戏剧化的反应 5 Externalequity外部公平 与外部市场与相当职位的人进行薪金标准比较 某岗位薪酬水平与同地域同行业的薪酬水平一致 Internalequity内部公平 雇主在公司内制定工资标准时依照内部每个岗位的相对价值 主要指岗位所创价值 Individualequity个人公平 雇主根据雇员个人的不同业绩表现来制定工资标准 一般指相同岗位的雇员 3E原则 6 许多时候 外部公平与内部公平会产生冲突 很少有机构能够完全达到外部 内部和个体公平 在考虑薪金制定时 将外部公平 内部公平及个人公平分开是至关重要的 薪资体系设计的目标 根据具体情况 达到3E的平衡 7 3E薪资设计 岗位分析 岗位描述 岗位测评 岗位序列 薪酬调查数据 竞争性分析 支付理念 策略 薪酬结构 工薪调整 8 目录 第一部分3E薪资设计第二部分岗位测评第三部分薪酬结构第四部分工薪调整 9 岗位测评JOBEVALUATION 使用一致 公平的方法 依据岗位对组织的整体贡献 确定各岗位的相对价值 以便实现薪酬管理体系的内部公平性和外部竞争力 10 岗位测评的四种方法 岗位测评方法 职位Vs职位排序因素比较法rankingFactorsComparison职位Vs标准分类法点值法Classificationfactor point 11 点值法 FactorPoint 因素计点法 将各工作的各要素进行同一标准的量化比较 1 要素及权重2 要素等级和点值3 点值对应级别 岗位测评方法 方法四 12 点值法 岗位要素选择的标准 能广泛地用于大多数岗位 易于分辩及评估 能清晰划定不同层次 能被员工和管理层双方接受 相互独立而不重叠 一般不超过7个因素一般企业所有职位都采用相同因素 13 岗位要素举例 14 岗位评价的因素 15 因素一 职业技能 16 评估小组工作规则 代表公司利益 而不是某个部门的利益 评估的是岗位而不是该岗位的任职者 岗位评估是基于对岗位的了解 所以应以岗位说明书为基础 如果岗位说明书的描述不够充分 需要与岗位任职者的直接主管联系 评估同一级岗位时 一次评一个 尽量不要受到前一岗位评估结果的影响 最好是随机抽样进行评估 评估是一种判断 因此没有绝对正确的答案 集体决策可降低偏颇 17 分数与岗位级别转换表 18 GradingMatrix岗位序列矩阵 19 目录 第一部分3E薪资设计第二部分岗位测评第三部分薪酬结构第四部分工薪调整 20 工资结构的概念 a 最高值maximumworthlineb 最小值minimumworthlinea b 范围宽度或深度rangespreadordepthc d 重叠overlape f g中位值midpointse f f g 中位值级差midpointsprogression 薪酬 货币价值 相对岗位价值 例如 级别 e a b d c f g 政策线或薪资线PolicyLineorPayLine 21 级差Mid pointprogression 级差 低等级中位值 高等级中位值 低等级中位值 基准初级岗位占10 15 中级岗位占20 25 高级岗位占30 40 过低 小于10 许多岗位在一条近似值的线上有必要经常重新评估过高 初级岗位大于25 低的工种要求接近 过大会打破内部公平 D C D C C 22 工资等级最大值 工资等级最小值 工资等级最小值 A B B 等级宽度rangespreads A B 23 等级宽度 Rangespread 根据组织的变化而变化在与业绩有关的体系中薪资范围较宽根据岗位的等级变化而变化 如 生产型 支持型企业 15 25 管理型 专业型企业 25 40 高级管理岗位 40 60 等级宽度 24 等级重叠GradeOverlap 重叠率 重叠宽度 该等级宽度 重叠宽度 等级宽度 一般在30 左右不超过50 25 工资结构 平滑曲线级别越高越陡 高级别级差大 级别越高级别跨度越大级别间有重叠 26 SmoothedMidpoints GradeWidthandOverlapChart均衡化后的中点 等级宽度 重叠 Usingasmoothedmidpointseparationof1 319787使用均衡化后的1 319787中点划分 27 等级架构和宽带结构 28 销售人员薪酬构成 基本工资 同核心能力挂钩提成或佣金 同销售业绩挂钩奖金 同综合表现挂钩 包括销售业绩 29 纯粹薪水制度 易于了解 计算简单收入有保障适合于团队销售方式 缺乏激励无法留住优秀销售人员 使用范围 品牌知名度高 有能力支付高薪 团队销售 看重销售队伍稳定的企业 30 纯粹佣金制度 富有激励作用可能获得极高的报酬成本比较容易控制 收入不稳定 风险大缺乏归属感管理困难 适合范围 个别行业 如房地产业的项目公司 但此种制度逐渐遭到否定 31 销售人员业绩指标 销售额 销售量 目标达成率销售费用目标达成率回款率目标达成率客户满意度市场调研报告质量销售政策执行情况 32 业绩如何同薪酬挂钩 简单模式 提成 销售额 提成比例考虑回款情况 提成 累计回款 销售额 当月销售额 提成比例考虑销售费用 提成 销售利润 提成比例奖金 业绩指标 指标权重 33 目录 第一部分3E薪资设计第二部分岗位测评第三部分薪酬结构第四部分工薪调整 34 公司平均薪资市场中位值公司平均薪资公司中位值 薪资比例Compa ratio 外部竞争比率 实际薪资比市场薪资 内部竞争比率 实际薪资比结构 也称市场指数 35 薪资比率分析 36 红圈RedCircle 原因 任职期较长高薪聘请人才公司的重组未作调整的薪资结构岗位的重新配置上佳的业绩 37 体系不合理更新薪资结构体系合理不包括在基本薪资内的一次性补贴津贴allowances花红bonuses把一部分基本工资转为递延薪资晋升到高级别暂时不增长 红圈RedCircle 措施 38 绿圈GreenCircle 原因 新雇佣员工较多新的 迅速的晋升公司的重组薪资结构的调整较差的业绩 39 调整 试用期薪资比率提高至最低薪资点一次性增长多次薪资增长 绿圈GreenCircle 措施 40 职位因素 41 薪酬范围SalaryRange HK 等级目前的薪酬最低值中位值最大值GradeCurrentSalaryMinimumMidpointMaximum会计师CostAccountant51860150018752250财务经理AccountingManager6 180022502700 以中位值级差增长中位值级差Midpointdifferential 2250 1875 1 2新的薪资NewSalary 目前的薪资 中位值差异率 1860 1 20 2232 举例说明 42 等级目前的薪酬最低值中位值最大值GradeCurrentSalaryMinimumMidpointMaximum会计师CostAccountant51860150018752250财务经理AccountingManager6 180022502700 以最低值差异额增长最低值差异额Differenceinminimums 1800 1500 300新的薪资NewSalary 目前的薪资CurrentSalary 最低值差异额Differenceinminimums 1860 300 2160 举例说明 43 业绩因素performance 44 资历因素Seniority 条件 员工在得到加薪前要工作多长时间幅度 对资力应该是不确定的加薪还是限制性的加薪