【精品】计划书框架.doc

【精品】计划书框架 创业计划书项目名称项目单位地址电话传真电子邮件联系人目录摘要第一部分公司基本情况第二部分产品服务描述第三部分技术研究与开发第四部分产业可行性分析第五部分市场可行性分析第六部分公司经营战略第七部分融资说明第八部分财务计划第九部分风险控制第十部分调研问卷及报告第十一部分其他问题第十二部分附录 一、公司基本情况 二、绿源水净化机产品介绍及服是通过收集大自然中不能饮用的淡水及微盐水，通过初净化、再净化、检测、最后输出并储存于一体的设备。 它具有体积小、携带方便、效率高、净水程度高的特点，适用于水资源缺乏的地区或者是发生突发自然灾害而供水不足的地方，也适用于经常进行长途旅行的“驴友”，还可用于部队上的野战军，或者远航船。 它携带方便，只要周围有雨水、湖水、河水等水源均可以通过它净化后饮用。 尽管现阶段市面上有很多体型大小不 一、净水效果不同的水处理器。 但是这些因素并不影响我公司产品绿源水净化机的上市。 本产品不仅可以净水，而且可以收集水、储存水。 符合二十一世纪，绿色、节能、环保的主题。 它拥有大型污水处理设备不具备的优点体积小，便于携带，价格适中；又拥有小型水净化设备不具备的功能能对净化后的水进行检测，在达到饮用水的标准后输出。 并且在突发灾难来临时，三个功能集一体的它运送方便，性价比高。 所以，它的市场是广阔的。 本产品是由重庆工商大学科研老师王利纯老师提出，学生团队集体研发而成，产品专利正在申请中。 公司更是应用一些技术保护对本公司的技术进行保护。 我公司不仅停留在这一项研究中，公司计划第一，把多个绿源处水机联在一起变成一个中小型的“净水工厂”，这个技术较之我们的绿源水净化机复杂，是我公司下一步的研究计划。 第二，研究出不仅能把单纯的净化淡水及微盐水（雨水、湖水、河水等）的技术转化为可以净化杂质较多的污水（下水道的水、等）的技术。 第三，研究这些优势集一体的设备。 本产品不仅功能符合现今社会广大消费者的需求，而且在价格上处于主流价位，大多数的群众都有能力购买。 公司在满足正常的盈利之外不会因为垄断的技术来提高价位，而是会综合市场情况以及产品的性能、消费者的购买能力给出合理的价位。 绿源水净化机试用时应注意1.在您不用本产品时，请将水收集装置和水储存装置按照操作步骤折叠，水净化装置中的水清理干净，并按照顺序放在外包装箱内。 2.本产品在使用时应远离儿童，以免发生意外。 3.由于本机器的外壳是高分子材料，应避免重物撞击而损害机器。 4.请不要在本机器使用时用其它大功率机器。 5.水存储装置使用时应避免锋利物品接触。 6.水初净化装置含有一张易透水的透析薄膜，此膜在不用时请小心保管，并用专用的护理液护理。 我公司不仅提供性价比高的产品，而且提供优质的服务。 如果客户有意向购买我公司的产品，无论客户是以电话的方式、邮件的方式、还是亲临我公司，无论客户购买的数量是多是少，我公司员工均会详细的向客户介绍本产品。 在客户确定与我公司签订单时，公司会根据客户购买的数量向客户提供对应数量的样机（见附表一），让客户在足够的时间里了解具体的操作程序，在产品到位后，收回样机，并与客户签订售后服务卡（附表二）。 全程指导使用方法及安装步骤。 使用期间，若客户对本机器操作有任何的疑问，均会有技术人员亲临现场指导，直到客户完全的熟悉机器的操作。 我们奉行“服务第 一、顾客第一”的工作理念，在客户提出疑问的三个工作日内，我公司均会给出解决问题的方案，直到客户满意为止。 在客户购买了本公司产品后，均可以凭产品序列号在官方网站上注册，参与我公司的相关活动。 在客户购买我公司产品后，一月内有任何除人为的损坏的质量问题，提供有效证明，公司包换。 购买一年内除正常耗材外的零部件损坏，提供有效证明，公司保修、包换零部件。 我公司会对所有售出产品提供终身保修服务。 我公司郑重承诺以上的服务均会认真、负责的保证。 尽全力向客户提供最优质的服务。 对客户提出的问题也会尽力解答。 三、技术研究与开发.雨水成分我们产品的目的是将雨水净化成饮用水，所以首先我们对雨水的成分进行了分析和研究，做到有的放矢。 经过对雨水成分的分析和研究，最终证实雨水中的主要污染物分为四类，第一类是化学污染物（主要有硫酸盐，硝酸盐，溶解性气体和碳酸盐等），第二类是毒理性污染物（重金属离子），第三类为细菌病毒等微生物，第四类为悬浮颗粒物。 核心技术描述:本产品首先通过物理处理方法中的过滤去实现雨水与较大的颗粒物的分离，其次是利用活性炭的物理吸附除去雨水中的较小的颗粒物、臭味、色素、无机离子和胶体物质，再次经过活性碳纤维的物理和化学吸附作用，将雨水中的重金属离子（比如Hg2+,Pb2+）,无机气体如NOx,SO2,H2S,NH3,COX,HF,SiF4等，微生物及细菌（比如大肠杆菌）除去，最后通过中空超滤膜和煮沸进行一个彻底的消毒。 主要原理过滤本产品过滤所采用的过滤介质是滤布，小石子和石英砂。 其过滤的机理是深层过滤和表面过滤。 基本理如下表面过滤:以滤布为过滤介质，悬浮体中的固体颗粒停留并堆积在过滤介质表面。 过滤介质其孔隙尺寸未必要小于被截留的颗粒尺寸。 在过滤操作开始阶段，可能有少量小颗粒穿过介质而混人滤液之中，同时在网孔处形成颗粒的架桥现象(图2)，并逐步堆积成滤饼才是真正有效的过滤介质。 表面过滤适用于含固体量较大的场合。 图1表面过滤过程示意图深层过滤过滤介质由固体颗粒（小石子和石英砂）堆积成床层构造，过滤介质空隙形成许多曲折、细长的通道，过滤介质层的空隙大于待过滤流体（雨水和自然河水）中的颗粒物。 过滤作用发生于介质的全部空隙体内而不是介质的外表面，见图 (3)，悬浮体中的细小颗料由于流体的动力作用走向通道壁面，在拦截、惯性碰撞、扩散沉淀等作用下颗粒物介质表面上而分开。 图3深层过滤过程示意图而且小石子和石英砂价格便宜。 石英砂滤料是采用天然石英矿为原料，经破碎，水洗精筛等加工而成，目前是水处理行业中使用最广泛、量最大的净水材料，无杂质，抗压耐磨，机械强度高，化学性能稳定，截污能力强，效益高、使用周期长，各项指标均达到（CJ/T43-1999）标准。 吸附颗粒活性炭吸附原理、依靠自身独特的孔隙结构颗粒活性炭是一种主要由含碳材料制成的外观呈黑色，内部孔隙结构发达、比表面积大、吸附能力强的一类微晶质碳素材料。 活性炭材料中有大量肉眼看不见的微孔，1克活性炭材料中微孔，将其展开后表面积可高达8001500平方米，特殊用途的更高。 也就是说，在一个米粒大小的活性炭颗粒中，微孔的内表面积可能相当于一个客厅面积的大小。 正是这些高度发达，如人体毛细血管般的孔隙结构，使活性炭拥有了优良的吸附性能，能出去一些色素和臭味。 、分子之间相互吸附的作用力分子间的相互作用力分为化学作用力和物理作用力，物理作用力也叫“范德华引力”。 虽然分子运动速度受温度和材质等原因的影响，但它在微环境下始终是不停运动的。 由于分子之间拥有相互吸引的作用力，当一个分子被活性炭内孔捕捉进入到活性炭内孔隙中后，由于分子之间相互吸引的原因，会导致更多的分子不断被吸引，直到添满活性炭内孔隙为止。 化学作用力也叫化学键力，主要是因为活性炭表面存在的官能团如乳胺基，酰胺基，酰亚胺基，吡咯基，使活性炭表面表现出碱性特征以及阴离子交换特性，能除去Cl-等化学离子以及非极性和弱极性有机物。 活性碳纤维吸附原理 1、结构特征活性炭纤维是一种典型的微孔炭，被认为是“超微粒子、表面不规则的构造以及极狭小空间的组合”，直径为10-30m。 孔隙直接开口于纤维的表面，超微粒子以各种方式结合在一起，形成丰富的纳米空间，形成的这些空间的大小与超微粒子处于同一个数量级，从而造就了较大的比表面积。 其含有的许多不规则结构杂环结构或含有表面官能团的微结构，具有极大的表面能，也造就了微孔相对孔壁分子共同作用形成强大的分子场，提供了一个吸附态分子物理和化学变化的高压体系。 使得吸附质到达吸附位的扩散路径短、驱动力大且孔径分布集中，这是造成活性炭纤维比表面积大、吸脱附速率快、吸附效率高的主要原因。 另外，活性炭纤维表面含有一系列活性官能团，主要是含氧官能团，如经基、碳基、梭基等。 有的活性炭纤维还含有胺基、亚胺基以及磺酸基等官能团。 所以活性炭纤维还具有独特的吸附选择特性。 2、活性炭纤维的吸附特性与一般活性炭相比活性炭纤维有许多优异的吸附特性，这是由活性炭纤维的组成、结构所决定的。 1)吸附容量大。 对无机气体如NOx,SO2,H2S,NH3,COX,HF等有很好的吸附能力。 对水溶液中的无机化合物、染料、苯酸等有机化合物及贵重金属离子的吸附量比粒状活性炭高5倍左右。 对微生物及细菌也有良好的吸附能力，例如对大肠杆菌的吸附率可达94%一99%。 2)吸附速度快。 对气体的吸附一般能在数十秒或几分钟内达到吸附平衡，对液体的吸附也仅需几十分钟达到平衡。 同样，由于纤维较细，外表面容易被加热，所以脱附的速度也很快。 脱附时，用晚作脱附载体在150进行约3min就完全脱附，而粒状活性炭只有稍微脱附。 3)吸附灵敏度高。 就是对低浓度吸附质的吸附能力特别优良，在表面吸附中，孔径越小，其吸附力场越大。 由于活性炭纤维中占总体积的90%是微孔，所以，活性炭纤维对低浓度吸附质，即使对 103、活性炭纤维的氧化还原性能活性炭纤维的氧化还原功能是活性炭纤维的重要特性之一，这一特性在其从溶液中吸附金属离子时表现最明显。 活性炭纤维不仅可以作为还原剂，也可成为氧化剂，这取决于所用体系的电位高低。 X一射线衍射和XPS研究的结果表明，活性炭纤维能将一些电极电位较高的离子还原为零价或低价金属。 例如将水溶液中Au多数情况下，氧化还原促进吸附量大大提高。 、超滤膜技术超滤膜净化原理超滤膜筛分过程，以膜两侧的压力差为驱动力，以超滤膜为过滤介质，6数量级吸附质仍有很高的吸附量。 3+、Ag1+、Pt4+、Hg2+、Fe3+分别还原为Au、Ag、Pt2+或Pt、Hg1+、Fe2+，在大在一定的压力下，当原液流过膜表面时，超滤膜表面密布的许多细小的微孔只允许水及小分子物质通过而成为透过液，而原液中体积大于膜表面微孔径的物质则被截留在膜的进液侧，成为浓缩液，因而实现对原液的净化、分离和浓缩的目的。 每米长的超滤膜丝管壁上约有60亿个0.01微米的微孔，其孔径只允许水分子、水中的有益矿物质和微量元素通过，而最小细菌的体积都在0.02微米以上，因此细菌以及比细菌体积大得多的胶体、铁锈、悬浮物、泥沙、大分子有机物等都能被超滤膜截留下来，从而实现了净化过程。 在单位膜丝面积产水量不变的情况下，膜面积越大，则总产水量越多。 其计算公式为S内=dLn S外=DLnS内为膜丝总内表面积，d为超滤膜丝的内径；S外为膜丝总外表面积，D为超滤膜丝的外径；L为超滤膜丝的长度；n为超滤膜丝的根数。 一支超滤膜由成百到上千根细小的中空纤维丝组成，一般将中空纤维膜内径在0.6-6mm之间的超滤膜称为毛细管式超滤膜，毛细管式超滤膜因内径较大，不易被大颗粒物质堵塞。 、煮沸消毒原理温度是影响微生物生长与存活的重要因素之一。 当微生物处于最适温度时有刺激生长的作用，不适宜的温度可以导致细菌的形态和代谢的改变或使微生物的蛋白质凝固变性而死亡。 煮沸可使真菌细胞膜破坏，还能破坏维持蛋白质空间结构和稳定性的氢键，从而加速这一重要生命大分子物质的变性。 根据微生物的最适生长温度的不同，可将微生物划分为三个类型:低温型微生物（嗜冷菌），中温型微生物（嗜中温菌），高温型微生物(嗜热菌)。 由（图五）可知煮沸消毒可以将水中的大部分细菌消除。 图四温度对细菌生长速度的影响图五温度对典型的嗜冷微生物，嗜中温微生物和湿热微生物生长的影响由上图可知煮沸消毒可以将水中的大部分细菌消除。 4.原理图雨水煮沸（消毒）饮用水小石子（深沉过滤）纱布（深层过滤）石英砂(深层过滤)较大颗粒小颗粒澄清液活性炭（初级吸附）活性碳纤维（二次吸附）超滤膜（消毒）重金属离子，少数细菌色素，臭味，小颗粒，一些酸根离子细菌检测装置 1、ph的检测pH试纸上有甲基红、溴甲酚绿、百里酚蓝这三种指示剂。 甲基红、溴甲酚绿、百里酚蓝和酚酞一样，在不同PH值的溶液中均会按一定规律变色。 甲基红的变色范围是pH4.4(红)-6.2(黄)，溴甲酚绿的变色范围是pH3.6（黄）-5.4（绿），百里酚蓝的变色范围是pH6.7(黄)-7.5(蓝)。 用定量甲基红加定量溴甲酚绿加定量百里酚蓝的混合指示剂浸渍中性白色试纸，晾干后制得的pH试纸可用于测定溶液的PH值。 Ph指示卡根据试纸的不同颜色来判断水的酸碱度。 2、重金属离子的检测重金属的离子的检测主要是采用碳酸钠来检测，因为碳酸钠中含有碳酸根离子会与重金属离子反应生成沉淀。 离子结构C原子以sp2杂化轨道成键、离子中存在3个键，离子为正三角形。 碳酸根的离子半径小于次氯酸根，但是碳酸根极化能力也很强，能被极化。 碳酸根碳酸根，化学式为CO32-，呈-2价，其中碳为最高价+4价，氧为-2价碳酸根虽然含碳，但含碳酸根的物质却多是无机物。 碳酸根是一种弱酸根，在水中电离后很容易和氢离子结合产生碳酸氢根离子和氢氧根离子，从而使水偏向弱碱性。 碳酸根离子能够与众多金属离子形成沉淀，所以我们用碳酸根离子来检测重金属离子的存在。 离子的检测M+CO3（金属离子）2+=沉淀 四、产业可行性分析1.市场状况90年代以后随着桶装饮用水的兴起，以及初级净水技术成熟，净水器行业在摸索中发展。 2000年以后，进入快速发展期。 活性碳过滤、阳离子树脂软化、银离子杀菌、反渗透技术等各种净水方式先后推向市场。 尤其是能拦截细菌、病毒等有害物质，同时又能保留有益物质的“膜”技术的应用，使净水器受到越来越多消费者的青睐。 目前，全国有1000多家企业生产净水器，xx年突破1000万台，行业年产值数十亿，主要生产厂商集中在浙江、广东、上海地区。 但是，我们发现，目前市场上还没有将集水收集、净化、检测、储存于一体的设备，该设备是一台集成处理设备，与市面上一般的净水装置有极大区别。 产品的主要是可以将收集来的不可饮用水（河水、湖水、雨水等）净化为可直接饮用的水，安全清洁。 因此，本公司开发的水集成处理机将可以填补这一空缺并满足消费者的市场需求。 2.目标市场选择目前从事类似产品生产的厂家有1000多家，总体市场还在增长，但对于该产品市场营销，大多数厂家也都在摸索阶段，技术还不成熟，所以，本公司的集成处理设备主要针对部队、“驴友”、团体组织等出游时对安全饮用水的需求来设计，竞争还不是很激烈，有很大的发展空间。 3.目标客户主要针对军人部队，“驴友”及团体组织。 用于方便他们在出游时随时都可以很方便的喝到干净的天然饮用水。 SWOT分析SWOT分析表S【strengths（优势）】W【weaknesses（劣势）】1.目前市场上还没有出现类似的产品可以满足消费者的需求，存在有利于本企业产品的市场空档，利润空间大。 2.该产品集成了先进的技术设备，将集水收集、净化、检测、储存于一体，将收集来的不可饮用水（河水、湖水、雨水等）净化为可直接饮用的水，安全清洁。 3.方便，本产品方便携带而且容易操作，正好适合出游的人们随身准备。 4.值得信赖，本产品装有自带的检测储存功能，具有安全保障。 1.本公司目前在市场上暂时处于一个空白市场，对于迅速打开市场，提升品牌知名度有一定的困难。 2.可以开拓的市场规模较小，消费者对产品认知度不高。 3.市场缺乏强有力的品牌支持，缺乏权威性的宣传与引导。 4.资金缺乏，难以找到很好的融资商，销售方式比较单一。 5.有一定的风险，消费者对新型产品的理念接受程度不高，市场占有率低。 5.可以将湖水、雨水、河水等净化成饮用水，高度环保、节能。 O【opportunities(机会)】T【threats（威胁）】1. 1、细分市场成为可能。 目前市场上还没有专门针对军人部队、团体、“驴友”等设计的类似产品，因此可以根据用户来细分市场，将军人部队、团体、“驴友”这一部分市场从传统的市场中划分出来，专门开发适合于这类目标消费群体的产品。 而本产品可以弥补该市场空缺，同时可以避免与现有竞争者的激烈竞争。 2.目标市场相对明确集中。 本产品主要是针对军人部队、团体、“驴友”这一部分消费者开发的，因而目标群体相对集中，可以集中大量的资源开拓这一部分市场。 3.消费者水平的提高。 随着社会消费水平的提高，消费者对饮用水的环保卫生要求越来越高，价格的敏感程度越来越低，对于产品的技术性能等方面的要求则是越来越高，这为新产品的推出提供了广阔的市场前景。 4.技术方面的优势。 本产品拥有自主的核心技术，公司将实用性、便宜性与美观性联合起来创新出切合消费者现实需求的产品。 5.消费者的转换成本较低。 由于本产品与市场上现有产品的功能在大体上相似，因此消费者的转换成本较低。 1.开拓市场难度大。 由于现有市场上净水器品牌较多，且有较强的竞争力，而传统的市场趋向于饱和，新产品很难打开这一部分市场，同时开拓新的市场又存在着较大的难度和风险。 2.市场经验的缺乏。 由于经验的缺乏可能导致对产品的价格定位不够准确，有可能陷于与竞争者的价格战。 3.竞争者的各种反击措施。 由于新进入行业，很大程度上会招致竞争者的反击，他们会通过技术成本等方面的优势挤压我们的生存空间。 4.产品市场特征随着经济的不断发展，水污染越来越严重，饮用水安全也越来越受到人们的关注。 尤其是一些部队军人在出行或一些“驴友”在出游时对安全饮用水的需求更为迫切。 传统的自来水处理方法，已不能保证提供品质优良的饮用水，各种品牌的净水器也不能充分满足消费者的需求，现在大多数厂家对消费者的需求研究不多，对净水器产品的未来走向及行业的认识深度不够，所以虽然目前市场上的净水器产品种类繁多，但经验和模式都不完善。 而且很多厂家都是短期行为，没有长远的规划和市场竞争策略。 最重要的是，目前市场上还没有将集水收集、净化、检测、储存于一体的设备，该设备是一台集成处理设备，与市面上一般的净水装置有极大区别。 产品的主要是可以将收集来的不可饮用水（河水、湖水、雨水等）净化为可直接饮用的水，安全清洁。 所以这是一个急需要解决和待开发的市场。 因此，本公司开发的水集成处理机将可以填补这一空缺并满足消费者的市场需求。 五、市场可行性分析水处理器行业五力模型分析由于上个世纪八十年代的净水产品技术还不成熟，市场一度将净水器产品打入“冷宫”。 90年代以后随着桶装饮用水的兴起，以及初级净水技术成熟，净水器行业在摸索中发展。 2000年以后，进入快速发展期。 活性碳过滤、阳离子树脂软化、银离子杀菌、反渗透技术等各种净水方式先后推向市场。 尤其是能拦截细菌、病毒等有害物质，同时又能保留有益物质的“膜”技术的应用，使净水器受到越来越多消费者的青睐。 一、潜在进入者威胁行业状况分析 （1）.行业发展前景广阔近年来，我们社会经济迅速发展，人民消费水平的提高，市场对于水处理器的需求量也越来越大。 而目前市场上的水处理器消费群体主要是酒店、学校、医院、居民区、办公楼、企事业单位等。 但是适合外出携带的水处理器确实很少，而适合于广大喜好长期外出登山旅行的广大“驴友”以及部队外出训练的水处理器却是少之更少。 我们根据使用者的不同，将“驴友”以及部队这一部分市场细分出来，我们的产品定位为便携式水集成处理器，满足这一部分消费者的需求。 （2）产业壁垒大水处理器行业技术要求高，进入障碍较高，这是潜在竞争者进入者的一大门槛。 同时资金要求不要，这是我们进入的一大优势。 （3）传统的产业吸引力不大由于传统的水处理器行业竞争激烈，同时还有国外品牌的进入，市场趋向于饱和，但是我们新开发的这一部分市场相对来说则是由较大的需求量。 这对我们来说则是一大市场机会。 二、现有行业竞争者的威胁 1、识别现有竞争者目前，全国有1000多家企业生产净水器，xx年突破1000万台，行业年产值数十亿，主要生产厂商集中在浙江、广东、上海地区。 xx年净水器品牌十大排名是 1、立升 2、爱佳尔 3、美的 4、泉来 5、爱玛特 6、金利源 7、爱惠浦 8、安吉尔 9、3M 10、百诺肯Paragon 2、主要竞争者的竞争方式和状况 （1）建立品牌效应，健全分销渠道网络 （2）扬长避短，走差异化战略 （3）总成本领先战略各大主要竞争者都大力开发新技术，节约成本与费用，降低价格以吸引消费者。 三、替代品的威胁水集成处理器的主要替代品是饮水机饮水机的普及给水处理器市场带来了巨大威胁。 目前饮水机市场竞争激烈，饮水机市场中的美的层大幅度降价以及采取有奖销售等方式进行销售。 可以说，水处理器市场将会是这些大型企业角逐的场所。 四、供应商的谈判力 1、对水集成处理器生产商的有利因素 （1）强大的品牌效应水集成处理器生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为方便面生产与供应商谈判的重要筹码。 （2）明显的规模效应水集成处理器的市场需求量大，生产量也较大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要客户。 （3）政府的政策倾斜和扶持政府对于中小企业的扶持力度以及对于创业的鼓励，这些都是我们的优势。 对水处理器生产商的不利因素市场竞争的激烈，以及人们对于安全卫生的要求越来越高，以及新技术的开发与应用，都威胁着产业的发展。 五、购买者的谈判力 1、产品的差异化小，品牌转换壁垒低产商实行的是大规模的标准化生产，产品的差异化较小，因此消费者品牌转换成本较低。 2、买方市场，行业产品供过于求由于进入市场的资金壁垒比较低，使得这个市场涌入了大量的竞争者，市场竞争非常激烈。 3.品牌消费时代现在市场中，良好的品牌对消费者具有较大的吸引力，同时品牌也成为消费者购买的一个重要因素4.消费水平提高，价格敏感程度降低由于经济的发展，人们的购买力提高，对于价格的敏感程度降低，对于品质、技术的要求也越来越高。 小结:综合以上分析，水集成处理器行业技术壁垒较高，产品的差异化程度相对较低，品牌转化壁垒较低，属于买方市场，品牌消费时代的到来，强化了消费者的讨价还价能力，有可能降低价格，同时随着市场的变化，新的消费市场的出现，进一步细分市场成为可能，这为新的技术的开发与应用提供了市场。 六、产业分析总结针对当前水处理器市场的行情，我们是走差异化战略，避开竞争激烈的那一部分市场，开发新的细分市场，利用我们开发的新技术在细分市场中占据主导地位。 现有行业竞争者的威胁供应商的谈判能力潜在进入者威胁替代品的威胁 六、公司经营战略公司经营战略是企业面对激烈的变化与严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。 她是企业战略思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划（计划）的基础。 凡是经营成功的企业，总是非常重视经营战略的制定，而且随着经营环境的变化，不断调整自己的经营战略以适应变化着的市场形势。 因此我们公司在组建的初期就要非常重视公司经营战略的制定。 第 一、品牌化战略现代企业持久竞争优势的获得，离不开卓有成效的品牌战略。 但我国许多企业在发展过程中经常走这样一条路子当某一企业率先进入某个新的行业时，受该行业高额利润的诱惑，其他企业竟相挤入，于是便在行业内展开激烈的价格战，当价格竞争发展到一定程度后，有些企业便退出价格战，以差异化战略推出高差异度、个性化、高质量的产品，从而使原有市场再度得到发展。 而随着市场供给的过度膨胀，整个行业利润急剧下降，那些缺乏竞争能力的企业便被淘汰出局。 而那些经过市场选择后的幸存者，才真正走上高质量、专业化的品牌经营的道路。 现在市场中，品牌是公司企业的一项重要的无形资产，同时更是企业竞争力的体现。 例如，一件质量上佳的手提包在地摊上或许可以卖到一百多元钱，但是如果贴上LV的牌子，就不止这个价位了，而消费者却乐意去花更多的金钱买这只贴有LV牌子的手提包，这就是品牌的魔力。 因此我们将品牌化战略定位公司经营的第一大战略。 并且，在刚开始进入行业时，我们就特别要重视品牌的建立。 注重外在形式的广告宣传，更加着重抓住质量和服务这两个构成品牌的核心，为顾客提供高质量的产品和优质的服务。 第 二、以顾客和市场为导向的发展战略拥有顾客就意味着拥有了市场。 因而成功的企业都会把顾客放在非常重要的位置，为顾客提供优质的服务和产品，以获得顾客的“货币投票”。 同时密切关注市场的发展变化，及时发现新的消费需求，以便在市场竞争中占据先导位置。 我们公司在经营发展中要特别重视顾客和市场。 用优质的产品和一流的服务吸引顾客，与顾客建立长期稳定的合作关系；重视对市场的开发，加大对这一块领域的投入，同时在产品的研发工作上，开发各种优质产品，以满足不同的市场需要。 第 三、差异化战略由于目前，全国有1000多家企业生产净水器，xx年突破1000万台，行业年产值数十亿，并且主要生产厂商集中在浙江、广东、上海地区。 因此传统的市场竞争十分激烈，并且主要市场趋向于饱和，因此我们公司如果进入这一块领域势必与之发生激烈的竞争，这对我们一个刚成立的公司来说是一大不明智的选择，因此现实的市场竞争形势以及我们自身的特点决定了我们必须要走产品差异化战略。 根据用户的不同，我们将这一大市场进行细分，结合研究与调查，我们发现部队与“驴友”这一类群体由于经常要外出，他们对产品的要求不同于普通的消费者人群，而现今市场上还没有专门满足这一类消费人群的产品，因此我们的产品主要就是满足这一部分的消费人群。 第 四、总成本领先战略由于公司的注册资本只有十万元，在初期，我们很难马上找到投资者，因此我们的资金有限，而在产品开发与市场开发这两块领域的投入又要求较多，如果我们的成本较高，而市场上一旦潜在竞争者跟进，我们将面临巨大的竞争压力。 现实的情况要求我们必须走总成本领先战略。 在人员待遇上，我们刚处于创业的初期，切我们公司团队成员走到一起主要是因为共同的理想和奋斗目标，因此，待遇这一块可以降低至一个非常低的水平，待到公司运营正常且有利润时再作调整。 市场开发上，集中主要的资金主攻一块，以达到一出必中，不盲目出击。 追去质量而不是单纯的数量。 产品的开发上，开发人员厉行节约，不浪费资源。 管理费用以及财务费用上，由于这两块主要是我们自己的团队成员来做，因此可以降低很大的费用。 总之，仅可能的节约我们的成本费用，让每一分钱都能产生出效率。 只有成本降下来，我们才会更有优势，我们才能在以后的市场竞争中立于不败之地。 七、融资说明 八、财务计划 1、资金构成本公司是以技术创新和科技发明为依托成立的，公司期初注册资本为10万元，其中创业扶持资金10万元，占资金比例为100%。 为助推公司发展，我司在风险投资方面，将引入23家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并且便于风险投资的分步撤出。 资金构成扶持资金,100% 12、资金使用由于本公司以技术创新和科技发明为依托成立，公司将初期资金主要用于产品研发和实验，以及购买必要的器材设备和原料。 具体金额分配见下表资金用途金额（万元）产品研发与实验6市场开发2比例60%20%公司管理110%流动资金总计11010%资金用途产品研发与实验60%市场开发20%公司管理10%流动资金10%产品研发与实验市场开发公司管理流动资金 3、公司进程和销售预计 4、主要财务报表基于公司创业初期的特殊情况，对主要财务报表内的有些数据将进行一定的假设和预期。 同时对公司的研发和生产也将进行一定假设。 具体假设如下 1、公司的研发过程顺利进行，不存在突发事件让研发工作中断。 2、公司的销售开展顺利，产品的销售达到预期。 xx现金预算单位万元季度12期初现金余额0加销售现金收入0现金收入合计0减现金支出0直接材料直接人工制造费用销售费用管理费用所得税设备购置长期贷款利息投资者利润合计现金余缺筹资与运用银行短期借款偿还银行借款支付借款利息期末现金余额30000410001全年100010000 九、风险控制1.市场风险此为影响公司能否有盈余、能否持续成长、永续经营的重要因素，对于同样的资产、人力的投入，倘若销售量不及预期，公司的生存和成长将受到极大威胁。 应对措施在成立初期，大力开展品牌建设活动，运用平面和网络广告宣传形式，以宣传示范工程为中心，并突出强调产品的实用性和便捷性，公司现有技术、价格双重优势和强大的后续研发实力，力争在最短的时间内获得最大的政府和企业的认可度。 2财务风险即便是业绩非常好的企业，若是流动性管理不当，也有可能遭逢流动性危机，公司有可能会因为资金周转不灵而被迫停产甚至导致破产。 应对措施公司将建立良好的流动性管理系统，制订现金预算表，在应收账款及应付账款的管理方面也必须注意，以缩短现金转换循环为最高目标。 必要时通过申请银行短期贷款、流动资金贷款解决暂时的资金周转困难。 3技术风险由于本公司是以良好的技术建立公司，目前国内市场行业中拥有并掌握相关技术的公司较多，但比较分散，没有形成完备的技术体系，而国外存在不少实力较强的公司。 因此如何不断推陈出新，克服种种技术上的困难来开发出适应更多变的生产条件、效果更加明显的技术，就成为我们研发及经营的最重要的课题。 与时俱进，保证本公司产品的先进性，做到“生产一代，试制一代，构想一代，储备一代”，以永远领先对手一步。 4经营管理风险本公司主要产品为绿源水净化机，产品单一，造成公司抵抗风险的能力相对较弱。 用人成本上升，是经营过程中的重要风险。 重庆位于成渝经济圈，经济发达，目前用人成本较高，特别是中级人才成本偏高。 随着投资在重庆市的增长和政府对用人保障机制的强制健全，用人费用必然上升，虽然不会导致公司亏损，但必然导致投资收益减少。 应对措施在此产品推广及销售的同时，进行市场研究，探索市场中新的机遇，进行相关研究，努力向与我公司生产方向相关且有市场前景的领域进行事业拓展；逐步改进工艺，生产流程标准化，规范操作程序，提高产品可靠性，从而尽可能减少用人成本。 十、其他问题关于环保集成净水装置的调查报告1.调查背景及内容在当今市面上，饮水机的款式多种多样，但是它们的功能都仅限于净化自来水。 当发生重大自然灾害或在野外旅行时，大家是否想拥有一款能将雨水直接净化成饮用水并且能保证饮水安全的净化装置？因此，我们在广大的消费者中进行了调查。 此次问卷调查活动共计回收有效问卷45份，其中现场随机发放问卷45份，收回有效问卷45份；调查地点是南坪步行街；调查对象主要是大学生，妇女，老年人。 调查过程中显示有40个人表示希望拥有这款饮水机。 2.调查结果集分析人们对当前市面上的饮水机的看法从第一题调查结果来看目前有85%的人表示对饮用水安全的担忧，10%的人不关心，5%的人认为安全。 并且从第二题看出人们最担心水中含有细菌，