【销售人员培训分章课件】第十六章：如何撰写建议书_第1页
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文档简介

第十六章：如何撰写建议书,如何撰写建议书,建议书的准备技巧,撰写建议书前要收集的资料：,把握客户现状的资料； 正确分析出客户感觉到的问题点或想要进行的改善点； 竞争者的状况把握； 了解客户企业的采购程序； 了解客户的决定习惯。,建议书的撰写技巧,如何撰写建议书,如何能让客户看了您的建议书后马上签约呢？您要能满足两个条件：,1、让客户感到满足：让客户感受到需求能被满足，问题能够得到解决。2、与关键人物的沟通：您还要与承办人、承办单位主管、使用人、预算控制部门、关键人士能做有效沟通。,建议书的构成,如何撰写建议书,有十个项目是准备一份完整的建议书不可缺少的：,封面及标题 问候 目录 主旨 现状 建议书改善对策 比较使用前及使用后的差异 成本效益分析 结论 附件,
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