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创业教育校本教材第一章 创业能力测试走出校门，很多同学并不想选择为别人打工，他们说：“自己当老板，也能闯出一片天！”的确，在风险与机会并存的现代社会，选择“白手起家”，创办属于自己的事业，体现了职业学校学生自强、自立、自信的精神，值得鼓励。但要真正在市场竞争的大潮中站稳脚跟，仅仅依靠初生牛犊不怕虎的劲头是不够的。创业者必须脚踏实地、勤勤恳恳、果断把握时机、谨慎处理细节，面对纷繁复杂的人和事，年轻的创业者，你需要具备的能力还有很多：其一：承担责任的能力。创业要成功，就要承担责任和义务。这意味着你将把企业看得非常重要，并经常为之加班加点地工作。其二：创业的动力。如果你想创业的动力越足，创业成功的可能就越大。其三：良好的信誉。如果你做事不注重信誉，那你的生意一定不会长久地保持良好态势，你的商业伙伴也会越来越少。其四：健康的身体。没有健康的身体，你将无法为自己的企业承担义务。其五：面对风险的信心。办企业，遇到风险在所难免。你必须要有承担风险的准备。其六：果断决策的能力。在企业里，你随时要作出决定，当你面对一些对企业发展有重大影响的决定时，必须要果断决策，决不能优柔寡断。其七：家庭的支持。办企业将占有你很多时间，因此来自家庭的支持将显得举足轻重。家庭成员要同意你的创业想法并支持你的创业计划，你的创业可能性才会大大增加。其八：高人一等的技术能力。这是你生产产品或提供服务所必须的实用技能。技术能力的类型将取决于你计划创办企业的类型。其九：企业管理技能。这是指经营你的企业所需要的技能。仅有单一的销售技能是不够的，其它技能如成本核算、做账等能力你也应该有所了解和掌握。其十：相关行业知识。懂行就意味着更容易成功。你必须对生意的特点有所了解和认识，做起生意来才能做到心里有数。许多人都想创业，通过创业实现自己的梦想，但是你具备创业的能力吗?通过下面的测试就知道了。1、你是否善于激励自己？A . 是B 否2你经常畅想自己的想法，并立即行动吗?A . 是B . 否3你认为现在你的朋友比一般人多吗?A . 是B . 否4你认为你的创业想法很棒，通过实践后一定能达到预期的目的吗?A . 是B . 否5为了你的事业，有时需要超负荷地工作，你愿意吗?A . 是B . 否6是否曾经为了某个理想而制定多年计划，并且按计划实施直到完成为止?A . 是B . 否7你是否能在没有父母及老师的督促下就自动地完成某项任务?A . 是B . 否8小时候你有从事买卖的经验吗?A . 是B . 否9你是否能够专注地投入个人兴趣浓厚的事情中，并连续坚持10个小时以上?A . 是B . 否10必要时你能让别人代替你工作吗?A . 是B . 否11为了创业你愿意放弃工作与生活的平衡吗?A . 是B . 否12是否为了赚钱而牺牲个人娱乐?A . 是B . 否13你认为你有足够的耐心吗?A . 是B . 否14在工作中你是个受欢迎的人吗?A . 是B . 否15你喜欢在残酷的竞争中生存吗?A . 是B . 否16你是否能独自完成自己的工作?A . 是B . 否17你认为你是个理财高手吗?A . 是B . 否18你认为你的创业计划一定能成功吗?A . 是B . 否19当你需要帮助时，你是否满怀信心地说服别人来帮助你?A . 是B . 否20你是否能给人留下良好的第一印象呢?A . 是B . 否给创业者的三个忠告第一个忠告：可以先想再做，可以边想边做，也可以做了再想，但绝对不可以只想不做。第二个忠告：创业不一定非要有宏大的高新科技项目或完善的商业计划，传统领域也是毕业生创业的良好土壤。第三个忠告：商机永远在你身边，如果你够敏感而且够务实，就可以从脚边拾到第一块金。第二章 创业从何处起步制定你的创业计划（1）我的创业目标是：（2）前期市场调查的主要内容包括：（3）创业资金的筹集渠道有：（4）开业地址的选择：（5）行销策略主要有：（6）未来风险的评估：现在，大学毕业生就业难，独立创业不仅是精彩的人生追求，还是必须面对的现实问题。创业从哪里起步？不妨从以下这些角度去思考。1.自己熟悉的。如果你喜欢电脑，对病毒有研究，那你就高举“反毒王”的旗帜，上门服务杀毒、防毒，迅速起步。2.占有资源的。比如你有朋友到国外，让他们搜集新颖实用的塑料用品，把样品邮寄回来，你来找厂家加工。路子通开了，买台注塑机(510克的几千元)就干起来了。3.优势明显的。比如你拥有某方面的特长，或某种专业知识对某部分群体有用，那就从事此项服务或培训。如果你对互联网造诣很深，那就做个网站，选定某个行业，搜集、发布有用信息，可以为该行业的中小企业销货，为他们发布信息。4.兴趣浓厚的。如果能把兴趣同创业目标结合，那将是非常幸运的，那是快乐创业、快乐人生。如果你有艺术思维的兴趣，可以搞个专业工作室，从事家庭装潢设计，与装潢公司或工程队合作，为客户量身定做。5.突出缺陷的。许多人们习惯了的产品和服务是有缺陷的，只要你能够发现它，改进它，就是一件新产品。这样，你不仅借助了它长期功能与质量的积累，还借助了它长期培育的消费群体。6.不用花钱的。舍得用钱买时间的人大有人在。时间本身就是是短缺的、紧俏的商品，城市速递由此而生。速递业务可不可以扩展呢？扩展到一切为别人节省时间的领域。比如代人购物，接人等。7.起点很低的。你有广告创意的能力，就可以搞个独立工作室。比方设计出公益与公司目标相结合的广告，贴到全北京的卫生间去。接受的企业当然付费。别发笑，能做好这件事也不容易。8.可以借助的。借助别人已经取得的成果和社会资源，来达到低成本顺利起步的目的。比如对创业必须的硬件可以租赁，借巢孵蛋，直接进入产品开发过程的终端程序，直接面对消费者来检验你的产品。再比如委托生产，把产品的生产环节交给别人，自己只是接洽客户，提供标准，进行检验，不参与产品制造相关的管理，减少投资风险和投资成本。9.方便加盟的。加盟是与现有资源联合。跨国公司、名牌企业创业者假如具备某些优势，便可以寻求与自己相关的资源，实现彼此的优势互补。用契约来结盟，比方你有保健品的新技术和相应的商业概念，可以考虑与现有的知名企业结盟。利用其资源，达到减少投资，降低风险之效果。10.跟定大势的。参考领域内成功的范例、经验、模式。因为在某个行业创新，进行差异或特色的创造是不容易的。要学会利用他人的经验、创意、思路、品牌。品牌代表着行业领先者长期的探索，艰苦打磨的历程，包含声誉、美誉、公众的认同。跟进后，直接拿来的是成功，学到的是成熟的经验，直到具体的操作方法。11.发现缝隙的。有许多产品有很长的历史，漫长的年月留给老百姓不可磨灭的印象，形成了稳定的消费群体。但生产者对它的问题司空见惯，不去用心琢磨。有的没有进行标准化生产，有的在工艺上并不讲究，有的不搞品牌推广，有的包装老套，有的在质量上存在缺欠，有的在某些功能上明显不足。在接受这个产品的同时，改进它，强化、优化、细化某些功能。这就是从成熟产品的薄弱处入手，对其优势的借助。12.能够虚拟的。怎样销售还没有做出来的“自己的产品”可以通过“虚拟销售”做到。找到一个与你的创业目标贴近的商品来销售。比如你掌握了某种药品的关键技术。先你进入药品的销售领域，找到与你的药效相近的药品做销售代理，从中弄通药品销售的通道，体察药品销售的秘籍，掌握药品销售的规律，建立自己的人际关系和销售的网络。在这样的过程之中或之后，把自己的产品拿出来，渗透进去。对照上面的原则，试试看，制定你的创业计划吧！（1）我的创业目标是：（2）前期市场调查的主要内容包括：（3）创业资金的筹集渠道有：（4）开业地址的选择：（5）行销策略主要有：（6）未来风险的评估：开店如何选址正确选择店址，是开店赚钱的首先条件。一个经营项目很好的店铺，若选错了店址，那小则影响生意兴隆，大则还可能导致“关门大吉”。因此，开店选址很重要，这一步走得对与否，决定了日后店铺的赚与赔。那么，开店如何选址呢？一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市；但并不是所有的店铺都适合开在人山人海的地方。比如性保健用品商店和老人服务中心，就适合开在偏僻、安静一些的地方。二要选取自发形成某类市场的地段。在现实经济生活中，管理部门并没有对某一条街、某一个市场经营什么作出规定，但在长期的经营中，该街该市场会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买该某商品就会自然而然地想起这条街、这个市场。因此，在开店选址时，一定要重视自发市场的好处。一般来说，将店铺开在“物以类聚”的地方，自然顾客较多，“钱途”较好。三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然的就失去了独立的广告空间，也就使你失去了在店前“发挥”营销智慧的空间。这会给促销带来很大的麻烦。特别是那些想自创品牌的经营者，一定要避免选择如此的店面。四要有“傍大款”意识。要是你对选址一点主意都没有，那么“傍大款”也许是一条很好的选址方法。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边，和它做邻居。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察市场的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“拣”些顾客。第三章、工商税务登记流程图创业之初，事务繁杂，但作为创业者的你，首先第一步要做的，是按照法律规定，向当地的工商行政管理机关办理登记，经核准后领取经营执照，同时必须向所在地的税务机关办理税务登记。下面是简单的工商税务登记流程图。工商登记申请开办登记申请开业登记领取营业执照申请变更登记申请注销登记税务登记办理税务登记变更税务登记纳税申报注：（1）申请开办登记，即工商部门审核申请人是否具有开办个体或企业的资格。（2）申请开业登记，即工商部门审核获准设立的个体或企业是否具备开始营业的法定条件。（3）申请经营一般性行业的，注册登记时，申请者只需交验本人的户籍证明，但对申请经营需要具备特定条件或需经行业主管部门批准的，除交验户籍证明外，还需按照不同行业交验特别证明。如，申请建筑修缮业的，还需交验当地城建管理部门审核批准的证明；申请经营饮食业、食品加工业的，还需交验当地卫生监督机关颁发的卫生许可证以及从业人员依法取得的健康证明。（4）工商登记的内容主要包括：字号名称、经营者名称、经营者住所、从业人数、资金数额、经营范围、经营方式、经营场所等。（5）生产经营者应在领取营业执照之日起30日内到税务机关进行税务登记。税务登记的内容主要包括：工商户或企业的名称、地址、经济性质、主管部门、生产经营范围、经营方式、资金状况、工商登记证照号码、开户银行及账号等。（6）生产经营者在领到税务登记证后，应悬挂在营业场所，亮证经营。个体工商户登记注册工作程序流程图注：1申请人到登记场所申请材料齐全、符合法定形式的予以受理。不需对申请材料核实的，应当当场予以登记。2通过邮寄方式提交的，自受理之日起15日内作出准予登记的决定。3通过传真、电子数据交换，电子邮件等方式申请的，自收到原件之日起15日内作出准予（原件与受理的申请材料一致）或不准予（原件与受理的申请材料不一致）登记的决定；未收到原件的，自发出受理通知书之日起60日内作出不予登记的决定。4需要对申请材料核实的，自受理之日起15日内作出是否准予登记的决定。一元钱，能不能做老板？这在实践中是行不通的，但在理论上是可行的。因为根据我国个人独资企业法的规定，设立个人独资企业只需要申报资金，不需要注册资金，因此有人把它戏称为“花一元钱做老板的法”个人独资企业法。所谓个人独资企业，是指在中国境内设立，由一个自然人投资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。它具有以下主要特征：1.一个自然人投资，其财产为投资人个人所有。不仅企业初始的资产为投资人所有，而且企业成立后存续期间形成的所有财产也归于投资人所有。2.投资人以其个人财产为企业债务承担无限责任。这里包括三层意思：一是企业的债务全部由投资人承担；二是投资人承担企业债务的责任范围不限于出资；三是投资人对企业的债权人直接负责。设立个人独资企业应当具备下列条件：1.投资人为一个自然人；2.有合法的企业名称；3.有投资人申报的出资；4.有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；5.有必要的从业人员。个人独资企业设立申请书应当载明下列事项：1.企业的名称和住所；2.投资人的姓名和居所；3.投资人的出资额和出资方式；4.经营范围。设立个人独资企业应当具备哪些条件？我想把生意做大，但一个人力量有限，怎么办？所谓合伙企业，是指依照合伙企业法在中国境内设立的由各合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任的营利性组织。设立合伙企业，应当具备下列条件：1有两个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者；2有书面合伙协议；3有各合伙人实际缴付的出资；4有合伙企业的名称；5有经营场所和从事合伙经营的必要条件。合伙协议应当载明下列事项：1合伙企业的名称和主要经营场所的地点；2合伙目的和合伙企业的经营范围；3合伙人的姓名及其住所；4合伙人出资的方式、数额和缴付出资的期限；5利润分配和亏损分担办法；6合伙企业事务的执行；7入伙与退伙；8合伙企业的解散与清算；9违约责任。合伙协议可以载明合伙企业的经营期限和合伙人争议的解决方式。友情提示：合伙企业有利于筹集资金，扩大生产规模。但合伙人之间负有连带责任，即当合伙企业财产不足清偿到期债务时，各合伙人应当承担无限连带清偿责任，债权人可以选择请求全体、部分或者个别合伙人清偿，被清偿的合伙人必须清偿全部的合伙债务，不得以自己承担的份额为由拒绝。因此选择合适的合伙人相当关键。吴国祥，江苏省淮安军星科技学校2005届中专部计算机专业毕业生。在校期间，他严格要求自己自觉接受军事化管理、训练，并且在学习、社会实践活动方面表现突出。毕业后他积极响应学校号召，投身于自主创业。在亲友、朋友、同学的支持下，他多方筹措资金，在昆山市正广义镇君子亭东路22号处成立了自己的公司广义天下军用品批发零售有限公司，开始做自己的品牌，走自己的特色道路。创业初期，由于经验不足，管理不善，公司处于亏损状态。他曾一度消极沮丧，但因为在校期间学会了坚持，不畏困难，勇于探索精神，他并没有因此而放弃，同时他也看到了自己的不足之处，及时补救。经过一段时间的努力，扭转了局面，实现了转亏为盈。公司日渐发展壮大，目前已具规模。他决心不管遇到什么困难、挫折都不气馁，大胆干下去，把刚刚开始的QQ店转换为有一定规模和特色的旗舰店。他的创业理想是5年内有自己的省级连锁店，10年内有自己的全国连锁店。把军事化管理模式运用到商业经营管理中，严格要求自己，以诚信为本，信守合同，为客户提供优质服务。第四章 创业步骤ABC（1）怎样寻找创业模式创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。（2）怎样确立创业目标赚钱是重要的目标，但并不是惟一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。（3）怎样制订创业原则创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。（4）怎样规划创业步骤这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。（5）怎样创造创业条件创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？最后再把这些都结合起来。（6）怎样确定创业期限一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，时间太长，风险也大，因为市场是不断变化和发展的。因此创业最好以两年为准，要想办法在两年内把产品做到最好。（7）怎样处理与投资人关系很多创业者觉得，自己占这个公司的股份应该是99，外界的投资也就是1。这种想法对风险投资来讲是不对的。通常创业者与投资人最好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高。（8）怎样产生好创意一个很好的创意，在市场上并不一定有价值。实际上，在你之前已经有很多人想出了各种各样的创意，而检验创意成功与否，是看其中是否包含着市场需求。（9）怎样组织好的团队在组建团队时，很多人认为要把最好的人才都网罗起来。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每个人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队。（10）怎样选择风险投资商要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。杨建中，1997年毕业于淮安市建筑工程学校。毕业后，他进了昆山一家加工型企业，当时随他一起去的有30多人，由于工作强度大，甚至有时会连续工作20小时，很多人都无法适应而最终选择了放弃，只有杨建中凭着自己勇于吃苦的精神，坚持下来，并且凭着自己踏踏实实的工作态度很快赢得了老板的信任。他首先在营销方面创出了自己辉煌的成绩，得到了老板的首肯，然后老板又破格提取他为工程师，接着又提升为营销部主管，这时的年薪已经达到了6万，按说作为普通人也该满足了，然而，对于永不满足的杨建中来说，这一切才刚刚起步。其实，可以说，这时候的杨建中才真正地找到了实现自身价值的平台。凭借着自己不断进取的心态，以及超凡的口才和能力，他不断地为自己开拓出了一片更广阔的天空。在他的心中，永远有一个信念：路是自己闯出来的，有机会就要去创业。他已经掌握了这一领域的专业知识，在实践中学习了销售技巧，更重要的是，他在几年的勤奋工作中，掌握了自己的客户资源。终于他逐步由就业走向了创业的道路，最终有了属于自己公司昆山凯达精密机械有限公司。该公司现已是一家与国外公司合作，拥有近千万资产的大企业了。第五章 几种低成本创业模式的推荐一、边打工边创业这种方式一般是利用自己专业经验和在自身厂商资源在上班时间外进行创业尝试和增加收入，好处是没有任何风险，但应该处理好本职工作与创业关系。比如A先生是某服装企业采购，从事了几年采购工作后颇有心得，对服装有了一定敏感并熟悉各种服装加工企业。由于服装市场上，很多品牌往往只是负责产品设计，打样后找服装厂加工制成成衣，然后加上品牌标识发往全国零售终端，现在A先生就经常接一些“私活”，客户提供样式，然后A先生负责采购面料和找加工厂，最后交付成衣。一单下来少几千，多则几万，确非常惬意。这种方式好处是没有风险，自己在有固定收入同时可以创造更多价值。建议：1、应该知道自己发展主次，在企业打工除了养家糊口也是个人能力和资历增长，因此重心是完成好本职工作，推进个人能力和职业发展进程。2、保持以下尺度，客户不要是你打工企业竞争对手；不要占用任何上班时间，那个时间属于为你提供薪水公司；不泄露任何公司商业秘密。保持自己职业操守和信用对将来个人发展有不可估量作用。3.如果已经“满师”，掌握了所有的技术知识，建立了属于自己稳定的客户资源，不妨尝试自己“另起炉灶”，创建真正属于自己的公司。二、依靠商品市场创业专业的商品市场，比如眼镜批发市场、服装批发市场等，都会为租户代办个体工商执照，只需一次性投入半年或一年租金，以及店内货品的进货费，所以投入在3、5万以内。只要依靠人气旺盛的商品市场，风险也比较小，在调查中我们发现很多温州人起家就是从商品市场做起来的。B小姐以前是服装设计师，后来从服装公司辞职后自己创业，在一家服装市场中承包了一间商户经营，凭借自身的设计能力和多年的行业经验，B小姐自己设计，找服装厂加工成衣后在自己的店铺内销售。目前销售良好，已经开出了第二家分店。建议：1、一定要找人气旺的市场，可能比起经营较差的市场租金要高，可是人流量是该商品市场内你的小店存活的最基本条件。2、同样的市场也有生意好和差的区别，因此需要你对自己经营的产品比较熟悉。（例如熟悉该类商品的消费者喜好；熟悉该商品的进货渠道，能以更低价格进货等等）三、在大卖场租个场地创业这种方式有点类似代理销售，不过必须眼光独到，风险比较大一点，但是回报也是非常可观。这种方式比较适合有营销经验的人员采用。C先生出差X市发现松子在当地价格比较便宜，回来后就经过简单调查就发现本地松子很少有人销售，而且价格昂贵，因此C先生在春节前很早就到X市订购了一批松子，并且在本地人流最大的家乐福争取到了进门的一块场地，春节期间开始用大缸装着松子进行销售，这一个月下来是宁人瞠目结舌的30万利润。建议：1、用你所代理或销售产品的生产厂家相关证明（卫生许可证、厂商证明等）同卖场的办理手续。否则不能进常2、风险比较大，一定要对市场行情有所把握，并且注意产品的销售季节和保质期。3、考虑本地人对该产品的接受程度，最好做个有个简单的调查。例如有的商家曾经在一些城市推广槟榔，但是当地的人并不习惯槟榔的口味，因而失败。四、加盟连锁创业。现在有很多小的饰品店，冷饮店等加盟的费用不高，但是选对的店铺和产品还是很赚钱，加盟连锁一定要看准，并且越早介入，成功的可能越大。D小姐在某市加盟某知名工艺品连锁店，由于当时该类产品市场上比较少见，属于竞争少、利润高的行业，因此短短两年就赚了接近百万，等到各种工艺品连锁店纷纷加入低价竞争时，她早就转向经营别的行业了。建议：1、选择行业门槛低但回报高的产业，例如房产中介。2、选择新兴产品，一旦竞争产品增多，营业额下降时，立即转向。如以前的小饰品店等。3、整个投资不宜过大，找利润高，投入少的小产品加盟，没有经验的人切忌加盟大的连锁项目，没有一定的经营经验注定失败，千万别太相信加盟企业的“无经验”一样经营，“全程营销辅导”的谎言。五、个人工作室很多毕业生拥有熟练的专业技能，“知识技能”就是他们在市场上的核心竞争力。选择建立自己的个人工作室，需要的前期资金投入较少，选址也不需要和商铺一样周密论证，再加上利用网络等宣传手段，这类创业往往效率很高。E小姐从职业学校的美术设计专业毕业，平时也喜欢漫画创作、手绘家居用品。于是她开了一家艺术工作室，为热衷时尚的年轻人根据照片设计Q版漫画头像，绘制在T恤、球鞋、抱枕等日用品上，并承接广告海报创作等业务。她在当地的网站上展示自己的作品后，很受欢迎，顺利进入了创业的高速发展期。建议：1、个人要有比较好的专业技能，因为性价比是你在市场中胜出的关键，价格再便宜作品让人不满意也不可能维持经营。2、刚开始必须通过各种关系，主动开展业务，同一些有需求的客户挂上钩你才能将自己的作品卖出去。以上的创业模式只是个人低成本创业的最简单模式，由于风险小，投入少而适合普通的创业人群，但需要强调的是任何创业行为都会存在一定风险，在创业前进行创业前的系统分析以及针对性的知识补充、能力培训等将大大提创业的成功几率。让我们看看学长们成功的创业经历吧！1998年，吕实强从淮安市职业技术教育中心宾馆服务与管理专业毕业。他下决心到南方去打工，一方面见见世面，一方面积累一些资金。一次偶然的机会他得知渔业设备在我国的南北有很大的差价，而他的父