永川天正豪庭电商方案PPT课件

1 电子商务营销合作思路介绍 永川天正豪庭 2 目录 天正豪庭电商推广思路 搜房网电子商务平台资源展示 搜房电商背景 一 合作方式及案例 合作流程 注意事项 五 二 三 四 五 3 项目预计9月要开盘约200多套房源推出 销售压力比较大 原因如下 1 项目位于永川老城区萱花路附近 相对较偏 2 现在的时间段 属于区县楼盘销售比较淡的时间 加上政策面的影响会对楼盘的蓄客产生一些影响 3 永川新区的环境 规划等优势对城区人口吸引力较强 背景 4 搜房电商营销思路介绍 创新策略性的执行平台最丰富的精准渠道平台实战性的团队操作平台灵活多变的合作模式平台 迎合市场需求电商平台为房企提供精准解决方案 5 平台是否拥有购房者才是成败的关键对成交负责 按效果付费 搜房电商 核心价值 我们不仅仅是 技术平台项目展示支付平台我们与开发企业风险共担 6 4大深度网络应用激活所有在线潜在客群 聚集足够购房者保证项目电商执行 搜房电商 线上执行策略 项目旗舰店华丽亮相第一时间开设项目旗舰店 全方位项目展示和技术操作 打造项目线上售楼处在线广告升级曝光项目在原有排期基础上 享有电商平台专属广告宣传位 覆盖购房者浏览核心途径资讯推广立体解析新闻化 专题化解析项目内在特色 提高潜在客户电话咨询及活动报名的比例活动传播激活潜在客户群通过电商平台 配合专题 论坛 博客等活动全面激活潜在客群 实现参与 7 搜房电商 旗舰店 楼盘展示全面展示项目外景 沙盘 让购房者充分小区面貌视频看房360度样板间实景展示 足不出户即可参观样板间楼盘动态及时快速更新项目销售情况 解析户型热度看房报名一次点击即可完成报名 全程享受便捷服务在线预订根据销控状况锁定中意房源 购买意向精准锁定 8 矩阵式覆盖购房者访问全路径 搜房电商 页面推广和广告配合 9 搜房电商 页面推广和广告配合 10 搜房电商 渠道资源搭配 人人经纪系统 渠道资源搭配 上百家置业公司门店 数十个乡镇合作点 其他合作渠道资源 11 搜房电商 团队协作保证执行力 线上全资源有效利用 评估 策划 调整 客服中心 电商团队 会员中心 设计组 客服中心 会员中心 电商团队 客服中心 销售团队 线下人气制造 核心资源助力 新闻频道 新房频道 博客频道 BBS论坛 客服中心 设计组 销售团队 电商团队 策划组 设计组 12 搜房电商 团队分工明确 Step1 Step2 Step3 Step4 Step5 电商团队 客服中心 项目实地调研 项目有劣势建议 区域数据提供 协助各频道针对项目进行资源调配 协助专场看房 提供合作期内数据回馈并至执行相关服务 整合方案陪访提报 项目分析策略提供 出具个性化推广服务 线下活动策划 广告语调整频道推广调整 13 搜房电商 有效沟通及时调整 搜房电商 有效沟通及时调整 14 搜房电商 合作模型 企业付费 会员付费两种模型供开发企业灵活选择 保证开发企业顺利应用搜房电商平台 费用收取以合法为前提1 项目取得预售许可证2 未成交或取消购房的会员无条件退还会员费 15 1 搜房网提供团购活动的指导和各种相关资料 以搜房团购交 抵 的名目进行团购报名 2 永川搜房网页面匹配对应的广告资源对项目以及各节点的内容进行宣传 3 开发商安排人员 以搜房派遣人员的身份收取团购报名的信息服务费 费用进入开发商指定帐户 4 搜房网根据开发商的时间节点授予开发商 2014永川最值得期待楼盘 奖牌 提高项目形象 吸引客户办理团购 5 搜房同意开发商以搜房团购的名义对外进行项目的推广 并提供必要的程序上的协助 搜房网承担因为组织搜房团购活动而产生的相关风险 费用 10万 次说明 根据其他项目的操作经验 搜房网提供的以上服务能够比较好的解决开发商开盘前蓄客时间短 减少因此引起的开盘去化不足的问题 成功案例 重庆梁平中央公园城项目 一期开盘蓄客385组 2014年5月3日开拍销售173套 房源265套 未转化客户中约70 为心仪户型没有了 搜房电商 合作方案一 16 1 搜房网以搜房团购交 抵 的名目进行团购报名 2 涪陵搜房网页面匹配对应的广告资源对项目以及各节点的内容进行宣传 3 搜房网安排人员在活动期间驻场 负责团购手续和升级的办理 收款进入搜房指定帐户 然后搜房根据约定内容 按一定比例将费用打到开发商指定帐户 4 搜房同意开发商以搜房团购的名义进行项目介绍 并且搜房还可以利用搜房平台线上线下部分资源对项目进行推广 甚至可以为开发商提供购房车 组织大小活动等服务 另行计算费用 5 搜房为项目提供 2014永川最值得期待楼盘 等称号授牌 提高项目知名度 费用 面议 根据投入资源内容 说明 此方案能比较好的解决在开盘前蓄客可能会碰到的政策风险 并且能够吸引有购房意愿的客户 提前转为准客户 大大减少开发商的政策风险 成功案例 永川海亮广场 一期计划6月底开盘 房源300余套 截止5 4已办理搜房团购500组以上 现仍在按每天5 10组的速度增加中 开盘压力减少很多 搜房电商 合作方案二 17 1 搜房网提供团购活动的指导和各种相关资料 以搜房团购交 抵 的名目利用自有资源 置业公司 人人经纪系统 乡镇合作点等 在线上 线下进行推广 2 搜房网在渝西中心城市的永川搜房网页面匹配对应的广告资源对项目以及各节点的内容进行宣传 3 搜房网安排人员在活动期间驻场 负责团购手续的办理 收款进入搜房指定帐户 收取费用作为搜房的服务费用 开发商不用付费 4 搜房同意开发商以搜房团购的名义在合法的前提下进行项目宣传 并且搜房还利用搜房平台线上线下资源对项目进行推广和服务 甚至可以为开发商提供购房车 组织暖场活动等 费用另计 5 搜房为项目提供 2014永川最值得期待楼盘 等称号 提高项目知名度 费用 面议 根据提供的服务内容 说明 此方案能很好的解决在开盘前蓄客可能会碰到的政策风险和照顾到已购房客户的情绪 并且能够吸引有购房意愿的客户 提前转为准客户 大大减少开发商的政策风险和销售风险 成功案例 涪陵攀华国际广场 一期推盘期间成交200多套 搜房团购成交131套 占到总成交数的近45 搜房电商 合作方案三 18 搜房拥有推广渠道 永川搜房网和重庆电视台王牌节目 凡人有乐 项目为紧密合作关系 可以以最优惠的价格安排在指定场地录制凡人有乐 极大的吸引人气 案例 2014 6 12 13海亮引入永川第一次凡人有乐活动 人气爆棚 2