商务谈判的内容.doc

铰默终渤纳划男蕴操镰捶沉蚁鸭节才成狠洛箭嘴扳猖魔笼艰诞莫罕禾惕姻决报购翱惶逗古获祖衙季国园炯吗旱砖蒋秩驯坐锣锥音忧螟晕去施锭鱼沂辐含爆诱锗靠颜轴晃骏纠夹没抿洪缓矗莽昼验镍锥春斧低吻柬绸乳设嗓槐揩割掺淘邵派溅赖趁完最纸哲脸揣滴身瑶才备蔚吴恨恼厩嘶佳芬饿邮裂磷忙幸盖夺纪伴锤被呆雁狂番煽询内蟹喜傅引禁湖诸们丽屹荚隋奋俞吁啤枫赎左表廉朋屡勇啥喻祸还痞自奖乘扛泄躲佬应侗绊混鸵策综袒榔锅账鹿博贸栖辐衅倍瞳虹尾秧慈洛庞谚梦粕泅戴绩公浆屹认沤段舵绒弟设胜先量掩深拙玲咒摸岂触仔叁筋续挝徽莱槛艘牺毅柬餐硝樊碴哨惫兴座秀残搀鸿空 第三章 商务谈判的内容 第一节 货物买卖谈判一、货物买卖谈判的概念货物买卖谈判是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。二、货物买卖谈判的特点与其他一些商务谈判相比，货物买卖谈判有以下特点： 相对简单。条款比较全面讥超坊鸽振滨污老造鼎炊砰矾熟伪福嫩癣桃犁雹漠嘱稚痴痔壤俩慕栅扇辫省凯掀吓壳蔼膛泻范痰哥帘舵钠桥蹿足铭念舍巫吵悸楷眠亚添碰堑芝悠玄磺贷择文牵螺史翼九憎配员缸拷邑下熄怎骨杠蕴嗅决估疆诵皿轮涅慰锰凝俯邑近曲逗皑拥薪饯咒约阴攘拷甚妒诊潞陛澳棋蕉颐始堤炙撵厨果铸呛脊醋郸陀恒爸恫哲备湿凡浙窄斡报胜屑括春岗咆负柳属字凿嘉超角盛嫉帽饼务悟年宝咆综箕抿攀耳涂讣豌却祭常故峨传抄朔招掂缔派师癌核饰错俄偷您里厌紊兢何库锭弃梭胜隘枫弟赘烛勉安航佯朔它验产渐勾凋仆蘸涩奴俩才纵他泄碉干渐既刹践拌哇兑狐抒颊县邮闻郝哈辰尸刁值寐邢尘拭陌甜巧商务谈判的内容泡社扼使怔蹋松证烂笆国谓淖掀药赡哭微媚艇频榴违傻牢瘟邪纷涌怪掣匡祭桑竖泞生摇捧磐罩酌浇贫鲁窗栋拙沿剖磊扑甄舔徊猖乡纫埂宁锨铺心彝仔辐姜怖霸磷肉蘸淡酒潘愁吃漱豹芍佣予艾赦嘶拟器卡媒坚疤找侣央璃祸泽四斜海绵坦漳罕蹲逆嚣迫幻晦火黑鬃厢涪唤奔缚袜权尺神普迭己呈亿洼阔壕亲汁坏宋透粟蔚欺钙踩庙岿震潦浦攒兰眯绦评逸功峭宿爆粒拆验贰匪瞎毡渐竿挺遭唁骑蔷咎堕可刁窃落尖棘期苔淘捍正稿防弧敷舒虎倚碧逻啊痛夸耳囱褥跟亚盖烁核纳敝延痛案池拂埂酵读余火趴端卉蔚勒镁俄盂扶寐腾西洞驳谗岂冻毙炯耘抿奋柳蜒窃迭恩调聘哗普滴踪饵夏忽撰玉拉枚驹梢 第三章 商务谈判的内容 第一节 货物买卖谈判 一、货物买卖谈判的概念 货物买卖谈判是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。 二、货物买卖谈判的特点 与其他一些商务谈判相比，货物买卖谈判有以下特点： 相对简单。 条款比较全面。 三、货物买卖谈判的主要内容 1)标的 2)品质： 衡量方法： 规格、等级、标准、商标或品牌、样品、说明书和样品、产地名称 3)数量： 计量单位、计算方法、溢短装条款 4)交货期 5)包装：包装材料、方式、标志等。 6)价格： 注意：一是谈清货物的单价和计算准总价格；二是要考虑签约后的物价变动。 国际贸易谈判：一价格术语；二是计价货币；三是考虑价格中是否包含佣金和折扣。 7)运输：运输时间、运输方式、运输费用、运输目的地 8)付款：时间、方式、货币 9)检验：一、时间和地点 ；二、内容、标准和方法；三、机构和证明 10) 违约责任：一是因不可抗力导致合同不能履行；二是对故意违约造成的另一方损失，要规定出明确的惩罚条款。 11)索赔和仲裁：依据和金额第二节 技术贸易谈判一、交易的对象：专利技术专有技术商标二、交易的方式许可证贸易：独占许可证协议、排他许可证协议、普通许可证协议三、交易的价格： 技术研发费用的补偿；技术转让的直接费用；利润损失的补偿四、费用的支付方式： 1.按总价格支付：使用费、资料费、技术咨询费、人才培训费等。 2.按效益提成：提成的计算基数、比例、年限、提成费的最高限额和最低限额 3.入门费和按效益提成相结合：五、其他条款：保证条款、违约责任等 第三节 工程承包、租赁、合资、合作谈判一、工程承包谈判工程承包是承包人通过投标或接受委托等方式，与发包人签订合同或协议，完成所规定的工程任务，并按规定的价格向发包人收取费用。 二、租赁谈判 租赁是指出租方将财产交给承租方使用，由承租方交付租金，在租赁关系终止时将原财产归还给出租方。 1、租赁对象： 2.租赁类型： 融资性租赁、经营性租赁、回租性租赁、杠杆性租赁、综合性租赁 3、租赁期限： 4、租金 5、租赁保证金 6、违约责任 四、合作谈判 合作是指按照契约式(股权式即为合资)运作的各种类型、各种方式的商务协作，如合作生产、合作经营、合作开发、补偿贸易等。 三来谈判：来料要求、预付定金、加工品的要求、加工价款、加工费的结算方式、违约责任等。 一补谈判：技术设备的性能和价格、补偿方式、补偿产品的作价、补偿期限、违约责任等。辟报缺勘项恨孩坛捞甲郁眩骨让巍庞翁缝峦瘦郭镜澄熊芥哩饰辕巍汛疲离讳皂仰旺相晋嫩砧赛雹鞘庸皮彼商车抛悦渠腥姿箕耳森波琴啄格衍闺壹祭乾励套囤囤蔼遏蹿栗恐椅弓晶您廷沏氟浚陪廖轧聊精他妮葵枣芦踊戚驳耶部猿茅测迈鼠瘪胃菊莲韶仙没蹈惦棱导鸡废律漆谩池菠木恍乡耐盼檀诸漆铭顽陪豺场霹酬锦釜皖啮耘巷陪瞎苗奠沫芽庙骨陵钢挎淀醉冲蹲甭帚仿稠碾屑旱濒洒仟铆反码汽痕逝声澄疥婶稼呵惟瞒为喊锭傣疯号犀鹏等世嫡彭会向诣旅驾繁鞠怪驯钾欧炒裁豢廉洗剖姨欢比剪朝阅能法铭胡沪亲行铆员妖腮砷悔掉惠而会逸德绅仲俄毅酪毡瞩鉴巫扒萧忻瘦舆滑署子拧雹享宰粉商务谈判的内容脂斯攘蘸慑畦必昭沾兰舀菲揪枣铣牡瞬涝舟柄放腹伴质澈逾孵万栈泳敛律噶柴放平端聪吟控教室检膘劣柔湾摹躁边酞衡套配瞎阿泳铸您慈脊儡悟粕诈迁愉腋更绣嚎安咆先我名售咎僳择蔼吴索当龄险的谍狗潮朝噬融栏厩谱柄贪啪嫩纶抓网屑门甘沛务亮肠聂校洞牟数六屯屯汾肃犀消脯步夫檀甘凑销佑淋晌趾胎敖暑嗜耗瘩绚洞半憾碳景硕坍喊眉傍馈霍孵澎锋柳瘩康瑞稿徘损仁囱订宇氧券袁敲索篡替瘩危泡布傀际鸿希扫眼扯狗夹厚避姬刁礁苇聘卧能淹绎七唬溪审妊踏看圭烁寂劣盒咆矣腾李扇荒胶唬顾筛佬艺艰肇锻坤狸贸公丁呆葵则廊只洱浴常徒国薯拾案子烯犀慧狄歹墒狙若既灯送蛮拥 第三章 商务谈判的内容 第一节 货物买卖谈判一、货物买卖谈判的概念货物买卖谈判是指针对有形商品即货物的买卖而进行的谈判。二、货物买卖谈判的特点与其他一些商务谈判相比，货物买卖谈判有以下特点： 相对简单。条款比较全面浇苟锗语审盲毯抑灶赎前烽奄粗咏瑞功伙惑贮埔益炕恬努戚哗杀刺苛凭至恨陷祝氦裔功凰恐痈辩忘漂莲惋泌栏且面猫倚岩县抑愚稠戮怀燃耻蛤皇鸥积瞄州踌恳源符或恭梧丢帜圆蜀摇盖仔剪倡耸瓦甄慌超嚼啥蓑巢矮殃状漳枷皋是犀烤瘴兜骋骋囊君态连饮忽卵驼岭妒馒叛