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产品营销计划书范文 产品营销计划书营销计划拟定人公司日期目录1概述11.1公司简介11.2概况21.3主要影响61.4商业理念62组织结构72.1管理及人员72.2团队主要组成72.3年度人员分析与费用82.4管理机构83产品组合83.1选择产品组合83.2销售预测103.3分析当前产品组合104市场分析144.1市场分析144.2目标市场154.3市场研究计划165分销与服务175.1分销职能的构成175.2目前销灾售渠道分析185被.3客户服务与支捏持196竞争20概6.1当前产品组杏合的竞争地位20诉6.2我们主要的宫竞争对手206.附3采取的对策21韧7广告与促销21杂7.1目标与策略敞217.2下一年镶的媒体组合227铡.3广告代理信息龚227.4下一年葡广告效果评测22也8营销人员238拨.1营销员工数2蛾38.2理想的销腰售团队238.3承非销售人员248步.4200年营销豪人员费用248.何5人力资源发展计缨划249优势劣势俗分析259.1优岁势259.2劣势筑269.3问题和菏可能性2610目狈标与策略2710秆.1概述2710英.2介绍新产品乃组合2710.3椰每个产品线组的市幌场目标2810.倚4销售目标291峡0.5各销售渠道杰的的销售目标29溉10.6营销策略淘3010.7价格暂政策3011销售艺计划3111.1蘸未来三年的销售计瞥划3111.2销技售目标3211.间3图表表示331茧2营销预算361癌2.1营销费用3瞧612.2市场预工算图表3713活肇动时间表4213副.1表一4213寂.2表二4313托.3表三4314亦评估与过程控制4芭414.1结果4阵414.2按金额孺计算的结果451宫概述1.1公司简椿介.业务描述造我们的公司是一妓个普通的贸易宿商场.世绷界驰名。 我们罩和市场在。 越来越琐多的人对有兴趣，恤这就决定了的需求双也开始增长。 面对谷预期的需求，AB茂C公司为增加和雇定佣而正在寻求财政松支持。 .公司构舔成公司由创建泻于19年。 公司形后式是（将是）独膨资企业、有限公司步（LTD）、合资置公司、有限责任公曳司，注册在。 公竹司目前有名员工。 将.主管和秘书哈总经理/咖CEO/主管是灶先生/女士，业务趴秘书是先生/女士栽.日常管理者酉负责公司日常管宴理工作的是先生/虐女士，他/她每天悬/每周/每月向主檀管和董事会报告。 埂.商业目标和任杂务在行业/哎市场上取得永久帜的地位是我们的主挫要目标。 在未来年浙内我们希望在本措地/地区/国内/挺全球建立我们的疏知名度，我们将为膝目标市场提供高贾质量/高水平/低正价格/服务好的掏产品作为我们的首会要任务。 .旷.商业理念依楼靠我们的经验和典技能，ABC公鼠司能够取得比较高厉的满意度。 A蛹BC公司将利用先斩进的技术和，为用中户提供高品质的产枣品组合。 .所给有公司都需要有这姑些理念。 .地理肯位置我们公司殴位于地址，之篡所以选择这里是因找为价格低/地段杨好/明显，这个薪地方还可以为我们萤提供能满足客户需粤要的员工。 .地案域市场ABC伟公司在下列市场锄本地、地区、美国贞、欧洲、全球、窍的主要目标是在虽年内达到市场占有憎率%。 .前景壬因为我们团队蒋的经验、我们周密矣计划、目标市场的寨潜力、我们的策略艰、我们的产品等等译，使我们的公司的页未来充满希望1坡.2概况计划概况沾今年200_2狼00_200_一竹般信息员工数营销琶员工数销售人员数惋市场大小（金额）颜市场大小(数量)豫市场增长%市场占洲有率%客户数量竞湖争对手数量现有产洋品数新产品数淘汰庸产品数财务数据总绪毛利润总纯利润家.员工数据图表表顺示.市场数据图卉表表示.产品数扎据图表表示.利喜润数据图表表示淤.销售额数据图表傈表示.销售数据掌图表表示1.3主鹿要影响.内部发挣展.外部因素侵.政策选择1.4秸商业理念.股东袁为了刺激未来靳的投资，在ABC斟公司每年将拿出利懂润的%作为对股东兑的投资回报。 .杂客户通过产品鄂研发及改进实现客友户的高度满意，通掳过不变的品质控制者来达到用户的高忠蝇诚度。 .员工僚在平均之上建立摩奖励额外贡献的薪轴酬体系，对于再教帖育与培训，基层员诣工与经理一样会得依到鼓励和财政支持拥。 .销售.地迅位.价格政策均.战略联盟.许矩可（证）ABC公婆司已经得到了如下蹋所需的许可证:扳.产品优势修.竞争优势.广脉告与促销为了豺进一步扩大市场，彭ABC公司考虑采淤用大众媒体如电视桃、电台、和报纸来钒做广告，伴以样样品派送和礼券的消派送。 要使活动成肩功需要的费用是促朽销期间销售收入纯船利润的百分之。 A铀BC公司计划在头带一年花费纯利润的嘻。 基于这个决定，拂广告和推广可能会汪起到一定效果，我拍们估计费用为广怖告推广电视(归￥500/30-桃秒)样品(￥娇25/day￥0银.25each)站电台(￥50瞪-100/60-窑秒)优惠券(￥5咒/day￥.02肖5each)报纸唯ads($500噬/ad)宣传页(戏￥100￥0.1脸0each).礁资金需求2组织结趁构2.1管理及人吝员插入你的流程氖图或使用下表洽我们选择一种向这营销主管报告的集耸中式的营销部门。 景营销主管必须富有先经验，他/她对市餐场计划与职责划分捍负责。 一个销售经怪理负责销售部门，玉一个广告经理负责村广告及市场推广部虐门。 各产品组由产滤品经理和/或地区妨经理负责并向销售造经理报告。 市松场计划每年由营销炭主管认真拟定。 为巢此要求全年各季度鼓均需向各部门收集游市场数据。 计划肖新需与主管讨论设并经其同意后方可栈确定完成。 馁每周/每月要召开恩各种层次的经理会洁议讨论和收集各种征结果、过程并形成轧报告，主管要收集增这些周/月报笑2.2团队主要土组成经验学历薪水雍奖金费用合计销售则人员管理人员文秘张人员合计2.3年褐度人员分析与费用货2.4管理机构宰.行政部门行钧政部门由领导。 他菲们计算出每年的收筐益和赔付率及象纳搐税申报单一样的平浇衡表每天用计算睁机填写表单.苇偶然事件防止决主管/经营者的个粕人行为所引发的任励何事件对业务的影悦响以确保公司经营貉的连续性。 .侄信息在过去迎这个工作是非常杂钳乱和费时的对每浓天/周/月的数据窖进行处理及重构，甸是非常有意义的事烟。 当需要时信息变涡得非常重要。 .妓服务与客户支持颗认真处理好客户运的投诉。 将服务稳壬定在一个客户满意窥的水平.其他钟3产品组合3.蚕1选择产品组合询ABC公司的产砰品组合是深的/浅酥的和小的/大的。 同时客户群和对薛营业额的贡献很小腰。 磋这些供应商产品的鸦质量、价格、配送评时间、付款期限和赵服务均经过认可。 漠如果在我们的系统浸中他们的目录几个咙是不变的。 市场同村时也展现出了相当瘩大的增长/下降/侦稳定性约%。 明特别是表现出了可豫观的增长，达%。 齐在的影响下会可以磷预见未来的增长/韧下降。 市场上铬的直接竞争对手有优家。 竞争对手A（燥和B）是市场的主崖导者。 他们占有市逮场份额的%。 这掣是ABC公司努力牧的目标，在未来年讳内使公司产品的市斜场占有率达到%金总市场目前，泊在有家大的的厂商业占椐了比较大的市竿场份额（达%），祁ABC公司在（不殃在）其中。 如果公芽司能发展适合需求急的产品，销售方案瞧表明在未来3到5凿年内ABC公司的淆市场份额将上升到淬%。 这个增长归于蚜产品在市场上的流犁行及ABC公司的查信誉及产品品质。 垃4.2目标市场膛.客户分析我们的潮客户是个人/商业雄用户。 特别是与在方狰面的合作，需要签薯定合同，联系人是谗先生/女士。 7.庆4下一年广告效果富评测产品效果调查说方法负责人200磨年广告费用200太年广告费用200时年促销费用8营销盂人员8.1营销员糟工数全体营销员工裕明年总人数区域A项区域B区域C专职馆经理专职销售人员虾拿佣金的销售人员执管理人员（含秘书亮）其他人员营销总惧人数8.2理想的稍销售团队全体销售杂人员工作经验学历诣薪水奖金费用Mr蜜.Mrs.Mr.霹Mrs.Mr.M译rs.Mr.Mr借s.Mr.Mrs蓬.8.3非销售人开员非销售人员工作鞠经验学历薪水奖金园费用经理Mrs.麻Mr.Mrs.办慎公室人员Mr.M涝rs.Mr.其他亚人员Mr.Mrs纱.8.4200年惜营销人员费用销售司人员总数_疾_绘非销售人员总数_蜜_周_行销部总员像工数_苍_全体痞销售人员总费用￥锌_晕非销售人员总费用贫￥_拨_营销人员总费用腿￥_劳_销售人员费嗽用占全部市场预算雨的_腥_%非销售人捡员费用占总市场预赞算的_垛_%销售人匹员总费用占销售额给的_缕_%非销售人允员总费用占销售额枣的_返_%8.5人力资夕源发展计划目标1斑.2.3使.策略1.据2.3.移I.年人力资源蜂发展计划活动明年淡计划费用说明销售揉培训计划培训资源动其他非销售人员计胚划培训资源其他管噪理计划培训资源其安他200年人力资草源发展费用人力资灯源发展费用占总寅销售额的_庙_%总市场预楔算的_腆_%计划费用是市尼场平均水平的%2皂00年人力资源发皱展费用人力资源发同展费用占总销售败额的_漂_%总市场预算的气_%丫计划费用是市场平丈均水平的%9优势诱劣势分析9.1优金势1)部分稳崎定的有声誉的用户房群体预示产品和服浸务的品质2)恰当阴明晰的商业计划3漏)200年GPM夸的增加通过绎.4)在优势地硫区的办事处及库房勾的增加5)员工的垄工作热情优势（锚开始）1)一影个具有清晰目标和钳策略的市场计划2安)一个合适的组织寺结构3)理想的分肢销效率4)过去氮几年的投资正在还概清。 5)对产品屉组合及购买力进行宰了详细分析6)良郸好的政策及税收管阑理体制.9.瘤2劣势1)广告及汰促销力度不足2)杂行销功能的缺乏3捧)高销售成本低哲利润，销售额下降藩4)缺乏人员培储训，特别是在。 5喘)资金缺乏6).集.7).玛.9.3问郑题和可能性问题可柒能性其他10目标站与策略10.1概冒述1)200狰年营业额增长到￥渊，下一年的年增长延率不小于%2)未谅来逐步发展目标市痒场的品牌知名度。 氢3)200年的销革售额比200年增茹长%4)在未来年炙内市场份额达到%银5)将产品在国际易互联网推广10.葬2介绍新产品组艰合公司的产品辐组合是深的/浅的敏和小的/大的。 这种方式可以舱使公司员工能信奉几公司的理念和策略四并向外部传播。 直伐到策略被重视并贯熟彻下去达到预期的窗成效。 10.7价招格政策价格目标与乃策略通常我们叁希望价格保持在我策们希望的水平，为织达到营销目标我们肺采取突破策略/蛤补偿价格策略/价荧值策略/折扣价格鸯策略/面议价格釉。 一般用的策略是益收获/维持策著略。 ABC公司的礼计划/预测是绍对过去年的全面营黍销分析基础上提炼隔出来的。 200_逃年(x￥_拦)或数量2戌00_年(x￥泞_)或数锰量200_年验(x￥_)秽或数量11.2簧销售目标.全部糟产品线销售的比列序.所有分销渠道吵的销售目标分销渠涨道每年销售数量亦目前每年销售额障每月销售数量目前胁每月销售额新分销国渠道数内部销售人芬员.衣.外部销售人员偏.佣夏金销售.颈.自己的商店靴.肚.独立商场疯.率.自己的分挽销渠道.斋.独立分销渠丙道.擞.其他渠道.馒.11.脂3图表表示每个产绎品线每年销售额第杂一年每个产品线涨的销售额第一年:壶每个产品线每月销陕售额第二年:每个椰产品线的销售额第旋二年:每个产品线旭每月销售额第三年愚:每个产品线的销跪售额第三年:每个愁产品线每月销售额型12营销预算12哑.1营销费用营销酵费用一季度二季度欠三季度四季度%￥侗%￥%￥%￥合计崎12.2市场预算摔图表营销预算营销艘费用一季度二季度茵三季度四季度%￥眷%￥%￥%￥合计喻如果安装有谎Excel表，双淌击下面的表格1婶3活动时间表13峭.1表一13.2焰表二!13.3表誓三200年时间表哑开始结束一月商业痈计划草稿市场调查娄产品线分析二月营继销分析产品选择商未业计划草稿三月广甘告/促销计划营销蚂计划四月1季度控瑟制1极度促销活动旨广告/促销计划1预季度控制五月计划肌评估与修订2季度畜促销展示会六月1效季度促销效果分析忠展示会销售后商业弃计划评价七月2季抚度控制2季度控制假八月2季度促销效疥果分析商业计划修楚订九月3季度促销谦展示十月3季欺度控制及营销计划咬评价3季度控制与呛展示会分析十一月积修订营销计划，4咬季度促销活动营销绍计划评估十二月3嫂季度促销活动效果靳分析营销计划修订蜡200_200年踢分析年报告1