如何找客户资源 PPT课件

1 如何深度挖掘客户资源 2 营销最重要的一项工作就是 准客户开拓与积累 3 我们为何缺乏足够的准客户来源 是市场的原因吗 还是我们的行销方法有问题 4 扪心自问 你有持续开拓准客户的习惯吗 你每天的工作中用于开发准客户的时间是多少 或者说你最重要的工作是什么 你是否在寻找不同类型的准客户来源 你对你的准客户来源有详细的追踪记录并设法发现最适合你的市场吗 5 如何有效地开拓准客户 一 建立习惯 二 寻找途径 三 高效开拓 成功者在行动 6 一 建立习惯 销售中80 的时间用于准客户开拓 每天可以没有成交 但不可没有准客户的积累 7 二 寻找途径 1 缘故市场2 转介绍市场3 直接市场 8 缘故市场 有效的客户到底在哪里 9 1 我的直系亲属 以及常来往的亲戚 父 嫂 舅 侄 姨 娌 伯 2 我的同学和老师 从小学 初中 高中 中专 职校 技校 到大学 大专 3 我的邻居 以前的老邻居 现在新邻居 亲戚 爱人家的邻居 同学 朋友家的邻居 缘故市场大搜索 10 4 我由经常消费而认识的店主 员 理发店 杂货店 洗衣店 裁缝店 五金店 超市 书报店 药店 洗染店 5 我以前因工作关系认识的 工作 办公室同事 工会主席 医务室工程师 经理 老板 厂长 秘书 门卫 销售客户 竞争对手 同业朋友 或部队战友 缘故市场大搜索 11 6 跟我有同样爱好的人 游泳 玩球 下棋 集邮 烹调 逛街 读书 摄影 健身 跳舞 唱歌 听音乐 各种收藏 7 因孩子而认识的人 幼儿园 学校的老师 教导主任 校长 孩子同学的父母等 8 由父母 兄弟姐妹 其他亲戚而认识的 他们的同事 好友 同学 邻居 缘故市场大搜索 12 9 由乘车 买车 修车而认识的人 乘客 出租车司机 卖车的店员 经理 修车铺老板 10 其他行业的推销员 业务员 房地产 化妆品 药品 日常生活品 保健品 办公用品等 11 在社交活动中认识的人 在某舞会上 在朋友的聚会中 在俱乐部里 在各种协会 社会团等 缘故市场大搜索 13 再想想看 你认识的人比你想象的要多的多 缘故市场大搜索 14 做好客户服务 积累有效客户 客户的定义 现有客户 以前客户 竞争对手的客户 使用同类其他产品及服务的用户 为有价值的客户提供有价值的服务 上帝 的定义 忠诚老客户 优质的大客户 有潜力的小客户 有意义的新客户 15 转介绍市场 转介绍是销售人员生存之本 16 我们强调转介绍的原因 转介绍虽然不是唯一取得优质客户的方法 却是最佳 最有效的方法 17 转介绍的技术要点 取得客户明确的认可表达提出明确要求 可以以寒暄的方式直接切入 例 你刚才说你是外地调来的 那老乡之间有没有处得比较好的呢 你从前不知道怎么样做股票 现在在教室学会了不少 也开始赚钱了 是不是把你的朋友也拉进来跟着你一起学习赚钱 继续你的要求 直到你满意为止 赞美的重点是让他觉得他很重要 18 什么样的时机索取转介绍比较恰当 不很局限于环节和时机 只要你和客户建立了信任或融洽的关系 合适的转介绍有可能是先敏锐地获得信息 后决定使用信息的方法 寒暄时比较和谐 收集资料时适当的询问 提供额外服务 促成失败和成交 19 如何使用转介绍客户名单 先猎取信息 作为转介绍方向建立名单确定使用层面客户书面推荐 客户同意作为推荐人 客户同意你使用他的名义 客户不同意你使用他的名义 使用方法电话约访 写信 比较适合使用需求分析的工具 20 索取转介绍五步骤 取得认同提供姓名或范围资格确认询问是否还有其他人选准确锁定重复以上步骤 21 一 取得认同 话术 您好 感谢您对我工作的支持 购买我们公司的产品 现为了提高对客户的服务能力 我在不断地学习 最近我们公司为满足广大股民资产增值的需求 又特别推出了涨停板学习班 想到您多年来对我的支持 所以先来为您服务 做一个介绍 您可以优惠参加A 计划书B 索取转介绍 二 提供姓名或范围 话术 您知道我的工作就是为更多的人介绍我们的产品 麻烦您介绍些朋友给我认识 A 象您一样成功的人 B 您朋友中最愿意帮助人的人 C 对您最信任的人 索取转介绍五步骤 22 三 资格确认 对客户提供的准客户名单进行确认 四 询问是否还有其他人选 问他能想到的人 五 准确锁定 确定可以用何种关系去联系准客户 好朋友并去信去电介绍 认识并提到关系不错 听别人提到过 重复以上步骤 索取转介绍五步骤 23 3 直接市场 呱呱教室QQ群网络资源 寻找资源 加QQ群 第一印象 邀请到教室 持续跟进 挖掘需求 针对性的销售 24 寻找客户资源的方法并举例说明 资料查询咨询寻找邮寄寻找短信开拓网络开发 25 呱呱拉人案例 26 QQ群拉人话术 光伏霸主 10倍成长空间 业绩大涨180 每股收益1 6元 V字反转 多方炮光伏王者 该股属于典型的大V字反转的牛股走势图 那些平淡无奇的股票走不出V字反转的 只有具备超级霸气的主力 才能做出这种超级牛逼的K线图 底部利用锤头线探底 多方炮开攻 一路上扬攻击突破前期高点 这才是彪悍的主力 前面还有一根涨停的异动K线吸筹 一旦今日缩量回踩确认 跟着超级主力做超级牛股 三大思路 牛股 炒股秘籍 还有机会和老师交流 27 现在的