【工作计划2篇】网络公司的工作计划.doc

【工作计划2篇】网络公司的工作计划 下面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的地方可留言以便进行改进。 关于底图如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或替换图片。 目录1.网络公司的工作计划2.公司办公室工作计划范本2/13网络公司的工作计划的第三季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，快临近年终和今年最后一个季度，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。 目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今年的最后一个季度的工作做的更好。 下面我对第三季度的工作进行简要的总结。 我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。 在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。 一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。 现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。 在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。 部门在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。 这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。 下面是综合事业部第三季度的销售情况7月总业绩3/138月总业绩9月总业绩从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。 在*市场上，络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在1）销售工作最基本的客户访问量太少。 综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。 从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。 2）沟通不够深入。 销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。 在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。 销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 第四季度工作计划:在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。 4/13人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。 在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 4）建立约访专员。 （建议试行）根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。 造成时间，资金上的浪费。 5）销售目标第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。 并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。 提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下5/13第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队第二步培训员工 1、让员工学习产品知识常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处第三步发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。 工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。 2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。 活动中无上下级和大小之分。 让员工发表意见和见解) 3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀第四步让员工去市场上锻炼 1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务) 2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)6/ 133、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。 不断扩展业务，提高效率。 第五步凝聚团队的力量 1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。 活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。 第六步开发新客户，同时挖掘老客户 1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。 2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面 3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。 4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。 更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。 第七步目标达成 1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大 2、公司也会更加的强大(目标:络做到苏的老大) 3、让我的团队成的”虎狼”之狮。 4、让自己拥有奥迪。 5、本季度综合事业部的目标是万，希望公司给予支持与帮助。 7/13首先，说说一个络推广总监应该具备怎样的知识、能力和素质？我认络推广工作的领头人，要具备一下基本素质和能力 1、了平台的游戏规则，熟络推广手段，能够根据现有条件，善于组合使络营销手段，以最小的投入获得最大的收益； 2、准确领会企业领导的意图和公司的战略目标，善于分解大目标，变成可执行的量化小目标； 3、了解行业现状、发展趋势、政策走向，以及主要竞争对手等，能够发现问题、寻求突破； 4、了解下属，知人善任，合理分配任务，并激励下属达成终端落地服务； 5、善于借势、善于策划，善于抓住或策划话题营销、事件营销、活动营销、视频营销、新闻营销等； 6、善于进行数据分析，善于总结和写作，进行自媒体营销； 7、善于线上线下社群圈子的粉丝经营，活动组织、参与和营销等。 二、络营销推广第一步，网络营销工具的准备。 所谓巧妇难为无米之炊，络营销工具准备好，并连点成线、，络推广，方能事半功倍！ 1、官方独立社区、微社区，或独立博客自媒体平台粉丝和客户维护； 2、电话、小时手机、客服、百度商桥着力于咨询和成交话术的优化； 3、百度账号、淘宝账号、猪八戒账号；站账号；赶集、百姓、列表等分类信息账号；有影响的垂站、本地地方论坛等账号。 4、企业和群（咨询、空间日志说说、群客户与准客户维护）培养客户（客户的后期关系维护和准客户的二次三次营销） 6、站官方主页（优酷、土豆、视频、酷6视频、腾讯视频、新浪视频、搜狐视频等）视频营销；8/13 三、络推广的平台。 在网络营销工具都搭建好之后，就可络推广了。 那么，网络推广平台有哪些呢？ 1、百度系搜索（、盟）、知道、贴吧、百科、经验、文库、地图商户等； 2、腾讯系、群、空间； 3、阿里系淘宝店等； 5、微信订阅号、服务号、个人号朋友圈、微信群；以上五种是最具影响力和人气的五推广平台，除此之外，还有以下几种 6、分类信息、赶集等； 7、站 8、行业垂站； 9、行业垂直专业论坛和社区；、站等； 四、谈谈络营销推广方式有哪些？ 1、搜索引擎营销分三种（关键词、内容、友9/13公司办公室工作计划范本 一、要切实解决好4个矛盾、大局和小局的矛盾。 办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。 首先是为领导和机关服务的。 这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。 同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。 、主动和被动的矛盾。 办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。 对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。 对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。 同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。 、政务和事务的矛盾。 政务和事务是办公室工作的两个轮子，政务工作主要有决策参谋、调查研究、政务信息、政务文电处理、政务督促检查、机要档案保密等工作。 事务工作一般是指除政务以外的其他各项工作，主要是行政后勤工作，诸如接待应酬、吃住行、安全卫生等。 事务工作是搞好政务工作的先决条件，不能把政务看成是大事，把事务看成是小事或可有可无的事。 更不能把政务看成是高层次的，把事务看成是低层次的。 办公室的工作事无巨细，不能有半点疏忽和懈怠。 、“过”与“不及”的矛盾。 为领导出主意，当参谋，要把握“度”，掌握分寸。 办公室在领导决策中处于辅助和从属地位，不能缺位，也不能越位。 要想领导之所想，急领导之所急，为领导决策提供尽可能多的背景资料，但不能越俎代庖。 要积极谏言，但不能瞎掺和。 10/13 二、发挥6项职能、抓实6个细节、发挥参谋功能，突出“想得到”。 多谋才能善断。 办公室作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解上级领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和干部员工的意见和建议。 善于增强整体合力，树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。 要立足发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造性，以较高的政策理论素养和业务工作能力为领导出谋划策、查漏补缺，在充分调查摸底的基础上，提出可行建议和工作预案，发挥参谋和助手作用，不断提高参与决策能力。 、发挥协调功能，突出“管得宽”。 办公室工作综合全局，协调各方，承内联外，有自身的工作职责和工作规则。 办公室既要全面了解各方面工作情况，为公司各项工作的顺利开展创造条件，又要协调各方，处理好上下左右的关系，确保政令畅通。 对于职责内的工作一定要抓紧抓好，并且做到抓一件成一件，件件有交代，项项有落实。 对职责以外但没有部门抓的或职责不明的工作，办公室就是“不管部”，要义不容辞承担起来，做到机关工作不留空档，保证各项工作的全面推进。 、发挥办事功能，突出“做得细”。 机关工作无小事，办公室工作更是无小事。 这就要求办公室工作一要细心、细致，二要从细小的事抓起。 对任何一件经办的工作，都要严谨细致，一丝不苟，来不得半点敷衍和虚假。 要时时刻刻、事事处处，认真认真再认真，细致细致再细致，做到不让领导布置的工作在办公室延误，不让需要办理的文电在办公室积压，不让到办公室联系工作的人员在办公室受到冷落，不让公司机关的形象在办公室受到影响。 、发挥管理功能，突出“碰得硬”。 机关工作涉及到的事务方方面面，有的还关系到员工的切身利益。 在原则问题上敢不敢逗硬是检验作风是否过硬的重要标志。 办公室工作必须讲原则，严肃办事纪律。 11/13按政策办事。 把政策作为办公室的生命线，决不允许在政策问题上讲人情，“走后门”。 依法办事。 办公室必须学法、懂法、守法，严格按照法律法规来开展工作。 按组织原则办事。 坚持民主集中制原则，坚持一级对一级负责。 、发挥服务功能，突出“讲程序”。 办公室工作的程序性要求很强，特别是在大量复杂的事务性工作中，办公室要保持清醒的头脑，分清主次、分清轻重缓急、不怕麻烦。 一定坚持逐级汇报的原则,以明确责任。 通过建立一套科学规范的工作制度、工作程序、工作规则，使每项工作都有章可循。 、发挥督办功能，突出“抓得实”。 据实情、讲实话、干实事、创实效，扎扎实实，不慕虚荣，不图虚名。 实事求是干工作，实事求是反映情况，具备求真务实的精神，包括听取基层意见，向领导反映情况，力求全面、真实。 工作中，要一步一个脚印，不作表面文章。 三、重点做好6项工作、要管带结合，抓好文书档案管理。 一方面注重提高公司文书档案管理水平;另一方面针对目前公司新文档较多，文书档案管理质量相对较弱的实际情况，采取以下措施要求各新文档确定专人负责文书档案工作并尽可能保持相对稳定;积极开展人员整训;实施靠近指导，采取现场指导，手把手帮助有关人员提高文书档案管理水平;开展文书档案管理验收制度，奖优罚劣。 12/ 13、建改并举，抓好制度建设。 确定年为办公室的基础建设年，在各项制度建设方面，完善一批管理制度。 在积极施行、多方征求意见的基础上，汇编成册，实现公司内部管理“有法可依”。 、严格程序，抓好事务管理工作(印章管理、小车管理、接待管理、网络管理等等)。 强调按原则，走程序，防止出现漏洞。 、定标明责，抓好节支降耗工作。 对办公用品的管理实施定额控制，初步的想法是建立审批制度;季度办公用品限额等措施。 、站建设及维护，实时更新及维护站，理顺公司宣络，加强管理，使宣传内容更加丰富，发行