超市小活动方案.doc

- 促销活动方案审定单类别：竞争对手的应对促销方案主题：盛夏飓风,购物过把瘾背景：常德金钻店第二商圈内大润发即将开业之际目标：在大润发进驻常德之际，再次掀起一轮购物热潮，我店正处12周年庆中，再通过此活动来加强宣传和促销力度。制造消费热点，吸引客流，抢占市场份额，稳住一商圈的顾客群。提高店内销售，从而扩大影响，提高竞争力！活动时间：8月1日8月5日费用支出：金钻店：30000元；适用门店：常德金钻店策划部门：金钻店企划部 总部市场营销部意见及建议： 总部市场营销部 全国营运部 总部财务部区市场营销部 区 财 务 区 总店财务部 店 长 门店企划部一、 活动主题：盛夏飓风, 购物过把瘾二、活动时间：8月1日5日星期六星期日星期一星期二星期三星期四星期五7月28日7月29日7月30日7月31日8月1日8月2日8月3日8月4日8月5日8月6日8月7日8月8日8月9日8月10日商品篇内容一、低价飓风，惊喜不断！商品内容：项 目规格促销时间商品 数量商品分配店庆DM 海报8K4P单页DM：提报时间：7月26日，促销时间8.18.5；65个店庆抢购价：65个，01处20个、02处20个、03处25个费用：海报版面为8K4P（80G铜板纸），0.27元/份 印刷费：0.27元/份*30000份=8100元投递费：0.05元/份*20000份=1000元 活动篇活动一：购物过把瘾，超值大换购！活动时间：8.18.3活动内容：购物满48元+1元换立白洗洁精500G一瓶内容：凡在新一佳超市购物满48元（烟、酒、家电满98元）的顾客，均可凭当日单张电脑小票到超市大门口+1元领取立白洗洁精500G一瓶，每天限送300瓶，送完即止。立白洗洁精费用：2.8元/瓶300瓶*3天=2520元收回金额:900瓶X1元/瓶=900元实际金额:2520-900=1620元购物满88元+5元换维达卷纸10粒装一提内容：凡在新一佳超市购物满88元（烟、酒、家电满138元）的顾客，均可凭当日单张电脑小票到超市大门口+5元领取维达卷纸10粒装一提，每天限送80提，送完即止。维达卷纸费用：9.6元/提80提*3天=2304元收回金额:240提X5元/提=1200元实际金额: 2304-1200=1104元 换购费用:2724元活动一：购物过把瘾，疯狂大派送！活动时间：8.48.5活动内容： 购物满48元送鸡蛋(6个装)一盒。内容：凡在新一佳超市购物满48元（烟、酒、家电满98元）的顾客，可凭当日单张电脑小票到超市大门口领取鸡蛋(6个装)一盒，每天限送450盒，送完即止! 鸡蛋费用:4.5元/盒*900盒=4050元购物满88元送5斤装大米一袋内容：凡在新一佳超市购物满88元（烟、酒、家电满138元）的顾客，可凭当日单张电脑小票到超市大门口领取5斤装大米一袋，每天限送400袋，送完即止。大米费用: 6.75元/袋*800袋 =5400元派赠总费用：9450元活动总合计：12174元注：以上活动每票任选其一，不准同时参与。每人每票限一份小票不累计，不分解。数量有限，送完即止！（团购不参与此次活动。）活动二：盛夏飓风，积分有奖活动时间：8月1日至8月5日晚19：00止活动内容：活动期间凡持积分卡消费满38元以上的顾客可参与盛夏飓风，积分有奖的抽奖活动。将于8月5日19:00在广场现场电脑进行抽取：奖项设置如下： 特等奖：1名 奖微波炉一台（价值：388元）一等奖：3名，奖故园凉席18CM一床，价值：238元二等奖：5名，奖电风扇一台，价值：129元三等奖：30名，奖茉莉花凉枕一个 价值18元鼓励奖：100名，奖小礼品一份费用预算：微波炉：库存赠品 故园凉席：238元X3床=714元 电风扇：129元/台X5台=645元 茉莉花凉枕：18元/个X30个= 540元 鼓励奖：小礼品一份（供应商攒助） 合计费用:1899元注意事项：1、 抽奖形式为：8月5下午19：00现场电脑抽奖，将所有参与积分的顾客的积分卡号码输入电脑进行抽奖，公布积分卡号与顾客姓名。2、 顾客在8月12前兑奖有效。3、中奖顾客凭本人的积分卡和活动期间任意一张满38元的电脑小票至服务中心领取奖品。 费用预算：1899元活动三、场外活动、精彩缤纷！活动内容：A、动感“COOL”夏新一佳纳凉晚会活动时间：7月28日，29日（周六、日）活动内容：炎炎夏日，闷热难挡，赶快出来参加我们丰富多彩的纳凉晚会吧！每天晚上，门店组织各种形式的文体活动，竞吃、竞饮，游戏，经典影片放映等活动，营造场外气氛，吸引晚上纳凉的人前来购物。活动操作：商品部负责提供赠品资源，赠品支持：以西瓜、烤鸡（竞吃），啤酒、碳酸饮料（竞饮），库存赠品（游戏）等为主， 活动要求：1、此活动各店根据店内资源自行组织；B、动感“COOL”夏饮料节（厂商活动）活动时间：7月21日- 29日活动内容：1、夏季饮料场外特卖；2、门店广场搭活动舞台，统一组织饮料厂家（如统一、康师傅、百事、可口、娃哈哈等）围绕舞台做促销。C、广场夜市促销活动活动时间：8月4日，5日（周六、日）活动内容：门店可组织夜市美食、饮料、水果等叫卖促销活动（穿插趣味小游戏）。费用预算：元 三、宣传计划：1、 海报宣传。2、 店内广播宣传，每天必须每半小时之内播一次。3、 电台每天一小时的节目宣传。4、 报纸宣传：4000元 常德日报8月1日硬文广告1/8（套红）4000元， 短信发送30000条X0.07元/条=2100元 四、气氛布置费用（727元）（店外活动布置：（活动内容喷绘、气氛装饰等） 五、所有费用预算：（单位：元）活动项目活动主题常德金钻店1购物把过瘾，超值大换购！2724元2购物把过瘾，疯狂大派送！9450元3盛夏飓风，积分有奖1899元4DM制作8100元4媒体宣传4000元5短信发送费2100元6气氛布置727元7投递费1000元合 计30000元八、销售预估：(于6月1日至5日对比)1、今年6月1至5日销售额为 70.1万，毛利额为9.78万。此次活动预计销售额增长 35 %，预计增加的销售额为24万，增加的毛利额为 3.