经营之道比赛心得.doc

经营之道比赛心得 经营之道比赛总结首先，我说两点感受1林子大了，什么鸟都有。 与其紧跟竞争者的步伐，不如走好自己的步伐。 不要受前期数据太大的影响。 2你的经营是良好的，而相比较并不是最好的。 走得慢就会失败。 我们输在哪里开局选择了两个一期市场，加上入了全部团队都进入的华中市场，于是开始了前期的危机。 开局厂房和生产线存在不合理性，下面会详细指出，并给出解决方案。 一，关于出其生产线调整方案（按3一期、1二期、1三期市场开局所选方案第一季上两柔更换方案第一季上两半自动青少年第一季上一柔一条半自动青少年第一季两柔两半自动青少年一柔一半自动青少年第二季10万维修费4000青少年产品销16004万维修费4000青少年产品销16007万维修费4000青少年产品销1600第三季10万维修费+12万折旧4400青少年产品销2000.2000中老年产品销16004万维修费+8万折旧调整生产线1柔1半自动中老年2400青少年销2000.2000中老年销16007万维修费+10万折旧，调整生产线两柔，2400青少年产品销2000.2000中老年销1600第四季度10万维修费+12万折旧2400青少年销2400.2400中老年销2400.2000商务销20007万维修费+4万折旧400青少年销400.2400中老年销2400.2000商务销200010万维修费+6万折旧400青少年销400.2400中老年销2400.2000商务销2000第五季度10万维修费+12万折旧。 调整生产线两柔1半自动青少年7万维修费+10万折旧。 调整生产线1柔1半自动青少年2半自动中老年10万维修费+12万折旧。 调整生产线两柔1半自动青少年经比较，第 二、三种方案开局资金压力要小。 第一种方案需240万的生产线费用，第二种方案需要160万的生产线投资，第三种方案需200万的生产线投资。 而后期的折旧第二种方案要比 一、三要好，故我认为第二种方案值得一试。 二，开始在产品上花同样的钱，设计应尽可能全面。 初期为了证明自己的品质定价在参考价偏高一些，配合高广告投入最好， 二、三期应采纳此方案。 因为现实中，厂商的高定位会给消费者一个好的印象。 而从低定位向高价转变是较难的。 第二季只有青少年在市场上上竞争，有三个市场竞争，75%的队伍会开三个一期市场。 而到了第三季就有青少年和中老年两种产品，每个队大多会有四个市场，有的队会有五个市场；第四季会有青少年，中老年和商务人士三种产品，三期市场有的队就开发出来了，那么怎么判断在第四季的每个三期市场会有多少竞争对手呢？N=(T-D2+02)/2注T为总队数，D2为开发了两个两期市场的队数（大约有75%），02为没有开发两期市场的队数。 如果确定这次市场上的竞争较小，就应放手一搏，定高价，铺多网点。 那么，在能保证前三期资金流的情况下，在第一期开发两个三期市场，配合三个一期市场值得一试。 第四季度末会还第一季的贷款，第五季会还第二季的贷款，可以预见在前五期最多能上两条生产线，那么租一个中型厂房就很好。 （我们租了一个大型厂房，造成厂房利用率低）第五季一般会有五个市场可以销售，而产能是跟不上的，在保证销量的情况下可以定较高的价格回款，以扩大产能。 六季之后就以低价倾销为好，不用考虑竞争者的定价。 将所有的市场都开发出来，打到最后拼产能，拼网点，拼低价。 尤其是最后一季，只要不赔钱就卖，抢占市场份额，同时打击竞争对手。 三，另外，说一下成绩涉及的各个指标。 有财务表现、市场表现、投资表现和成长表现可以说各个指标都与销量，定价有关。 故兼顾财务和市场毫无疑问。 而在市场表现上更容易拉开差距。 四，如果到这里结束我的总结的话，对于这次比赛来说可谓失去了其最重要的意义，而对于我个人来说也仅仅多了一次失败而已。 那么，我从这次比赛中得到什么现实中的意义呢？团队合作带来快乐安东尼罗宾说，要想快乐和成长就要将自己融入到团队中去。 这也是一种马斯洛需求中的归属感。 当你知道你在团队中和他人合作时，你中会感到自己的角色，那是一种认同感，因为一个团队的目标是一致的。 这时候，你是主动地付出，这一种动力是自己独处时没有的。 在团队里，我们每个人都会展现最好的一面，积极的一面，看到的也是队员们最好的一面。 从心理上和行为中，每个人在他人面前都在形象管理。 所以，我对自己说之后只要有机会，就加入团队吧，加入一个有共同愿景的团队！经营之道是什么充分利用身边的时间和资源。 我们生活中的资源是有限的，机会是有限的，而同时又是均等的。 而规划和利用水平的不同会带来结果的不同。 比如每个人每天都有24小时，而不同人创造的价值不同。 有些东西失去之后永远都不会再回来，要懂得珍惜，不要寄希望于未来。 竞争的残酷有时会让我们失去创新的勇气。 而竞争者如此之多，有时会让我们忘了自己的立场。 我们要根据自己的情况来经营，切不可拘泥于平均市场和过去的数据。 营销宣传如何做金蝶软件作为此次比赛的承办方，对于其品牌的宣传和打入高校市场无疑是打了漂亮的一仗。 参赛学校和学生有多疯狂，金蝶软件就有多大收获。 金蝶软件在引导、改变学校的教育方式和学生的学习方式，它给产品注入一种竞争和投入的精神。 这是大企业做营销的一种思路，有能力组织客户，进行整合。 其实，对于我们面对的营销客户，让他们意识到产品对他们带来的收益，产生赋予效应，会增加他们对于产品的认知与消费。 五，感谢给了我这次参赛机会的王海玉老师和上任CEO王振华，感谢和我共