698万好商机打造服务清单20130903.doc

69.8万招商项目好商机打造服务清单一、 打造可复制、高盈利的渠道模式：(服务周期:35天) 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业渠道开发的顶层设计。（1） 行业标杆渠道模式调研：1、 市场及行业的现状、变革和发展方向的调研；2、 行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研；3、 行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研；4、 行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研；5、 行业渠道模式可突破的方向调研；6、 企业自身营销资源的盘整调研；（2） 突破性渠道营销模式分析与规划：1、 企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售；2、 适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析；3、 适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析；4、 企业关键突破要素与突破策略描述；5、 确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式； 市场层级细分及区域选择； 分销渠道组合设计 终端业态组合规划 渠道与终端的盈利测算；6、 与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）； 企业现有的产品适销力分析； 企业现有产品的组合合理性分析； 与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品） 根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）；7、 与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）； 渠道运营成本测算； 标杆产品的订价体系研究分析； 企业营销投入的测算； 价盘体系设计；8、 与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）； 铺市模式； 集客模式； 零售模式； 促销模式；9、 满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开） 营销组织体系的职能概述； 营销组织体系的组织架构； 各组织的核心核心职能描述； 各岗位的岗位职责描述； 各岗位的关键绩效指标设定；以上作业出品：可复制、高盈利的渠道模式报告；PPT渠道商动销方案好操作、快复制、易盈利PPT二、 好招商项目市场运营工具打造 (服务周期:10天)通过项目渠道突破性策略的规划，为能使项目更持久运营，还需要具备加盟商可参考、可学习的工具，以及企业需要具备如何帮扶指导经销商成长的组织。1、 经销商市场操作指导工具 经销商理想的组织架构 市场渠道拓展选择方向 经销商区域推广套路 市场操作标准销售流程 终端销售成交模式 单次销售成交额度提升办法 单客销售频次提升办法以上形成经销商市场销售指导手册；word2、 企业经销商帮扶组织设计 经销商营销帮扶组织结构设计 岗位职责白皮书描述 营销帮扶人员的薪酬体系设计 营销帮扶人员的绩效考核体系设计 客户关系管理体系设计 核心客户重点支持体系设计 其它相关制度、流程、表单设计以上形成经销商帮扶组织体系设计建议书；word三、 项目亮点提炼与项目优势打造：(服务周期:16天) 本阶段的作业主要是立足于突破性的渠道模式，以投资者选择商机的立场和角度，提炼“一句话项目亮点”，盘整和重塑所有的资源，把企业的好产品、好模式打造成“热商机”价值体系，吸引和打动投资者。1.项目商机投资亮点提炼 目标投资人投资关注因素分析 主要竞争对手投资吸引点分析 企业自身优势亮点分析 项目核心亮点归纳与提炼2.项目商机优势归纳提炼 行业趋势、容量、政策对投资者的信心支撑点归纳提炼 企业实力、资源优势的归纳包装 产品（或服务）市场竞争优势归纳提炼 渠道模式、终端模型的市场竞争优势归纳提炼 价格、折扣、利润对投资者吸引力的归纳提炼 销售运营模式市场竞争力的归纳提炼 政策优势竞争力的归纳提炼 样板案例成功经验与盈利能力的归纳提炼 企业帮扶体系的归纳包装以上作业出品：项目优势和项目亮点包装方案PPT 招商政策及政策解析word招商政策解读PPT用于招商会经销合同起草word为什么*项目是个好项目PPT样板经销商成功故事素材整理；word四、 商机包装及招商成交工具(服务周期:14天)：通过以上方面的作业，即项目的研判和优化后，也即在对项目招商的重点及关键工作进行作业后，围绕招商的具体方案和物料进行作业和落地。1、 招商推广涉及到的方案和物料 招商广告亮点与优势提炼 招商网页文案 招商网页设计 招商软文撰写 生意街项目官网建设2、 招商客户邀约涉及到的方案和物料 撰写招商邀约话术 撰写百问百答 撰写招商项目推荐书 招商手册设计 招商会邀请函； 经销商合作申请表3、 招商成交涉及到的方案和物料 招商会流程设计 招商会组织分工设计 招商会准备资料表 撰写招商会演讲稿欢迎词、企业介绍、产品（或项目）优势介绍 撰写招商会演讲稿招商政策解读ppt； 招商会宣传物料设计背景板、海报、易拉宝、X展架等；以上形成：招商落地各项表单工具、制作文件五、 招商外包执行过程中商机包装及招商成交工具的动态持续优化（服务周期：招商外包正常合作期内，免费）1、 招商推广涉及到的方案和物料的动态持续优化 随着企业实力、资源、项目优势的提升，持续提炼项目亮点与优势 及时跟进企业成长，动态调整招商网页文案与设计表现 配合招商节奏，采集企业最新动态，持续招商软文撰写 持续改版生意街项目官网2、 招商客户邀约涉及到的方案和物料动态持续优化 总结投资者关注的问题，持续优化招商话术 伴随企业的成长，持续修改招商百问百答 结合招商反馈意见，持续提升网络招商项目推荐书3、 招商成交涉及到的方案和物料动态