营销原理之论文.doc

在奉贤校区开一家独具特色的网吧假如我在华东理工大学奉贤校区附近开一家商店，我会选择开一家网吧！现在很多学生都喜欢上网，而且很多学生也都配备了电脑，可以说上网已经不用愁了。为什么要选择开网吧呢？根据我的了解，很多大学生都喜欢玩游戏，但由于校园的网络太差，很多同学都只能无奈地选择了放弃，或者在掉线与不掉线中挣扎，可以说是苦不堪言。所以说，一家高质量合格的网吧，将深受同学们的喜爱。首先当然是要给网吧想一个引人注目容易记忆的名字。名字一般要反映网吧的特点，而且还要有一定的韵味。而本网吧的宗旨是解决同学们网络差，游戏难打的问题，自然而然名字也得有该特色。就取个“流畅”网吧。这让我想到了蒙牛“随便”冰激凌。就我来言，一般而言我买冰激凌肯定不会管什么牌子，会随口说个“随便”，然后当我真的拿到“随便”冰激凌时，会有一种惊喜的感觉。我觉得“流畅”与“随便”有异曲同工之处。当几个同学想去上网时，会情不自禁考虑到哪个网吧好，当谈及“流畅”时，他们定会相视一笑，然后决定去“流畅”爽一把。而且当同学们从网吧出来，可能还会对于游戏津津乐道。当谈及网吧时，他们可能还会说：“流畅”网吧还真流畅！开网吧当然要先打出名气，也就是打广告。但怎么打广告呢？打广告，我打算先采用两种方式：主动式和被动式。主动式，就是让同学们自己去发现我们的广告。我会制作一些 彩色的大海报张贴在人流较集中的显眼的位置，从而让人眼前一亮。在海报上，我也会极尽夸张之能事，把海报弄的确实有吸引人之处。比如说用一些设问等句子引起同学注意。有句广告词叫“拉肚子怎么办？”，我也会在显眼之处写上飘逸的几个大字“网络差怎么办”，同时下面注上解决方法“想玩游戏到流畅，流畅网吧，飞一般的感觉。”其次，被动式，就是让同学们在寝室中了解我的网吧。所以我会找一些人对华东理工大学寝室楼进行扫楼，即复印一些小传单分发给每个寝室，同时也分发一些优惠券，以此来招徕顾客。当然，打广告，除了以上这些小打小闹，没有点隆重活动还是不行的。所以我会找华东理工大学的一些社团，如CIC等举办一些活动。比如说举行一些对战比赛，像现在比较流行的DOTA，CF等都可以。还有网吧进军某个网络游戏，引导许多同学去玩某个特定的服务器。比如说DOTA吧，可以说是现在最流行的对战游戏，所以，来一场精彩绝伦的DOTA对抗赛不失为一个宣传的好策略。我会和CIC商量，在华理食堂门口摆个很大的摊，摆放上许多台电脑，分成两队，一队是我请的在华理有点人气的人物，而另一边可以让现场的同学们随意玩，如此一来，增加了活动的互动。并且也可以请一些知名战队的明星队员来指导，现场的音乐也可以放些激情的游戏配音。如此一来，明星效应，现场互动再加上激情的现场氛围，定能吸引许多同学前来围观，那么，第一步也就完成了。接下来则是对自己将要举办的活动进行宣传。大致就是说“流畅”网吧将要举办一场活动，有DOTA，CF，希望同学们的参加，而且优胜者有精美的奖品可得。并且宣布“凡是在“流畅”网吧战胜优胜队者，都可以取代优胜队”以此来吸引更多的同学组团前来网吧。在名气加利益的驱动下必将吸引许多的同学前来“流畅”网吧，那么，第二步也就完成了。当然，据我所知，华理附近已有两家网吧，并且还有一个大学生活动中心，那么如何在他们中脱颖而出呢？这就需要我对“流畅”网吧在多方面多角度进行软硬件的改进了。我打算把我的网吧打造成大规模高档的网吧。首先是创新。众所周知，创新是一个产业的源泉和动力，比如海尔集团对创新的重视，使其在这方面吗，每年的利润就有好几个亿。所以，我会大胆地收购一个游戏，使之成为我网吧的品牌游戏。现今的游戏都是由网络公司代理，这样距离玩家就比较遥远，无法得到玩 家的最新心声。而我此举则将网络游戏中心搬到网吧，成为第一个吃螃蟹的人。这样一来，由于想得到最新的游戏消息和掌握最新的游戏动态，同学们会经常来我的网吧光顾，提升我网吧的人气。其次是环境。很多时候同学们去网吧玩的就是心情。现在许多网吧环境较差，基本上电脑一排排堆在一起，而且很多时候都是乌烟瘴气的，让人的心情根本无法好起来。所以我将采用小规模的形式把网吧分成许多块。这里要提一下的是如何分隔开的。现今许多网吧就是一块低成本的灰暗的木块或合板隔开，几乎没有审美的感觉。而我则将采用生态型方法来分隔，即每片区域都用竹子或假树，还有绘上绿色树木的玻璃进行隔开。还有就是对网吧的湿度进行调节。网吧干燥，容易引起人们情绪的烦躁，故可以在网吧中建立一个小型喷泉。再加上良好的通风设备时刻保持唤气，使人心旷神怡，神情舒爽。如此一来，整个网吧一片生机盎然，如同巧夺天工的艺术品。相信此情此景，定能吸引许多同学前来享受。在网吧的形象方面，我打算邀请一些知名的游戏战队前来做客，举办活动，并和他们进行战略性的签约，大力支持他们的比赛，而且让他们和我们华理的学生进行友谊赛，以此来促进网吧一直处于活跃的运营状态。而且网吧独特的环境，还有流畅这个名字，都将为我的网吧树立起良好的形象，使在同学们之间形成很好的口碑。一个网吧得有一个网吧的文化。我的网吧就是有优秀的人才。比如之前提到的，我会在华理选择一些优秀的同学来作为网吧之星，他们将成为我网吧的职业玩家，当然，前提是在不影响他们的学习的情况之下。其次，我还会将我的网吧打造成为文明网吧。众所周知，网吧一直被认为是黑暗的地方。由于种种人为或网吧的原因，网吧中粗声粗气的人很多，这也怪不得他们。但我会尽量满足玩家的要求，从而让同学们文明上网，和谐上网，从而在网吧中形成一个良好的风气，一种社会和谐的文化。当然，网吧还要有过硬的物质基础。所以我会将电脑配置成很高端，还有就是将网络弄成很好，保证不掉线，不卡机等等。同学们玩得流畅，也体现了本网吧的名称“流畅”网吧！当然，拥有如此众多的优越条件加上先进的技术，要能吸引同学前来，价格方面如何取定会是一个艰难的抉择。据我所知，现今的网吧出去一次性投资较高外，以后的收益是非常巨大的。而我的网吧既然面对的是广大的大学生玩家，那么价格就不宜过高，所以价位就和别的网吧一样，为3元/小时。不要以为这会亏，我们那的网吧1.5元/小时都还有很高的收益。这样，我的网吧在竞争中就有了巨大的优势。虽然说高价位在短期内容易获得更大的利润，但从长远的意义上考虑，合理的价格反而会促进同学们前来。在如此基础上，可以说是把周围的两家