已阅读5页,还剩38页未读, 继续免费阅读
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
向一个CUO页学习产品卖点挖掘和包装,主讲:杰夫姜洪峰,姜洪峰(Jeff/姐夫)2002年,开始从事电商服务2006年,创办商信文化传播2009年,创办杰夫电子商务2011创新中国 创新之星5强2011中国十佳电子商务服务商公司从3个人发展到300人,3个事业部,企业内训人才实训基地,卖点挖 掘9步曲,案例分析,排版,字体,素材,成交的理由,卖点补充,卖点挖掘,设计包装,色彩,案例分析,一个保健枕产品促销活动单面,设计“CUO”【整体方面】: 排版杂乱、颜色多变、字体繁多【细节方面】: 素材拼凑、精度很低,卖点挖掘,表达逻辑 叙述思路 清晰卖点挖掘 到位,又好看又好卖,成交需要N多理由,成交需要N个理由,理由1:突出核心诉求睡眠质量。,理由2:挖掘痛苦睡不好觉=慢性自杀。,理由3:给予购买信心从众效应,理由4:权威组织认证,实用专利技术。,理由5:营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。,理由6:给予强烈信心受到各种官方渠道认可。,理由7:再次给予强烈信心各网络媒体也在报道推荐(软文或广告)。,理由8:给予优惠和紧迫感折扣、包邮、限量,理由9:给予超值感受超值礼包,买一得多。,理由10:定位目标客户群谁应该用这个枕头?谁应该买这个枕头?,理由11:消除顾虑枕头高低可调节,适合各种睡姿和肩宽。,理由12:完善的售后服务体系 如果产品都有这么完善的售后,顾客购物会很安心。,理由13:睡眠顾问随时解答 专业的咨询客服和顾问,随时解答顾客疑问,理由15:产品特性说明,理由14:方便多样的下单通道,购买理由几个核心要素:,还有其他表现方式吗?,补充卖点,1、同类产品对比差异化,优势何在?,2、情感因素打造,卖点挖掘9步曲, 1、睡眠不好怎么办?2、你需要一个好枕头!3、XX牌枕头,符合人体头颈部曲线 4、让您立即拥有完美睡眠5、现在购买88折优惠!6、劲爆优惠仅此1天!7、实体店、天猫淘宝均可购买,支持各种支付途径8、货到付款,超长免费试用30天!9、送货的全是帅哥!,宝贝描述的任务,阐述功能和卖点功能是基础,是理性的。,坚定购买的信心坚定购买信心,是感性的,其中包括情感、安全感、信任感等等。,有趣 有料 有用 有门,产品卖点设计包装,85%的人在购买特定商品时把颜色作为首要考虑因素。,42%的人把设计作为购物的考虑因素。52%的人因为设计差而放弃购买。,颜色,不同的颜色代表不同的意义,颜色,一个设计图的主色,不要超过3种!,颜色,颜色,排版,通常通栏的排版比例为:1:2:3,或者为1:3:2。例如:,非通栏广告的常用排版比例: 5:5;3:7。,黄金分割是王道,适当留白要记牢。,排版,卖点挖 掘9步曲,案例分析,排版,字体,素材,成交的理由,卖点补充,卖点挖掘,设计包装,色彩,总结,几句话,成交需要N多理由,退货只需要1个,有趣 有料 有用 有门,又好看又好卖,七夕快乐!,新浪微薄:杰夫姜洪峰,案例分析页面:/jy1/ -参考文章1:卖点挖掘: /s/blog_4b1ee330010163lr.html 2:挂烫机案例 :/s/articlelist_1260315440
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2026上海戏剧学院附属舞蹈学校招聘4人备考题库含答案详解(轻巧夺冠)
- 2026江苏省交通技师学院招聘高层次人才4人备考题库及答案详解(新)
- 2026青海黄南藏族自治州藏医院招聘5人备考题库含答案详解(预热题)
- 2026浙江金隅杭加绿建科技有限公司招聘6人备考题库及参考答案详解一套
- 2026浙江越秀外国语学院招聘辅导员3人备考题库附答案详解(b卷)
- 2026福建福州市鼓楼区水部街道办事处招聘劳务派遣人员1人备考题库含答案详解(预热题)
- 2026福建省龙岩中龙科技有限公司招聘5人备考题库含答案详解(培优a卷)
- 2026山东第二医科大学附属医院招聘学科骨干、博士研究生50人备考题库含答案详解(满分必刷)
- 2026浙江越秀外国语学院招聘辅导员3人备考题库附答案详解(能力提升)
- 2026山东日照市卫生健康委员会所属事业单位招聘49人备考题库及完整答案详解1套
- 中国移动集成公司招聘笔试题库2025
- 2024年贵州高考思想政治试卷试题及答案解析(精校打印)
- 土壤有机碳分布规律及其空间与垂向特征的解析研究
- T/CCS 055-2023燃煤电厂碳捕集-驱替采油工程项目全流程成本核算指南
- 数字化转型对企业信息披露质量的影响机制研究
- 消防安装工程试题及答案
- 浆砌片石劳务施工合同
- 2024年山东地区光明电力服务公司招聘考试真题
- 2025年入党积极分子考试试题及参考答案
- INS+2024指南更新要点解读
- 2025年统计学多元统计分析期末考试题库:多元统计分析综合试题
评论
0/150
提交评论