人际关系—与人相处的技巧与基本法则

1 基本人际关系技巧 2011年11月07日 成功是对一个有价值的梦想的逐步实现的过程 2 壹有技巧的与人交谈贰与人相处的基本技巧叁与新客户相处的技巧肆与生意伙伴交往的技巧伍使人们觉得自己是重要的陆赞同人们柒聆听人们捌说服人们 目录 玖获得人们的信任拾帮助人们做决定拾壹设定人们的情绪拾贰通过赞扬给予人们力量拾叁通过反馈给予人们力量拾肆学会感谢人们是至关重要的拾伍好姿态留下好印象拾陆有技巧地进行业务讲解 什么是人际关系 名人名言 为什么要学人际关系技巧 5 FORM法则 谈论他们感兴趣的话题 F 提醒我要问关于他们家人的问题 family 家庭 O 提醒我要问他们的职业或工作 occupation 职业 R 提醒我要问他们喜欢哪些娱乐活动 recreation 娱乐 M 提醒我要问他们 金钱与他们的梦想有什么联系 money 金钱 总结一 当你和人们谈到他们自己 他们马上会尊重你 总结二 我们大部分人与人们相处不是很有效 因为我们忙着考虑自己 壹有技巧地与人们交谈 6 一尊重 尊重对方 1 学会倾听 2 不要打断人们的谈话 3 问他们感兴趣的问题 如果你对人们感兴趣 而向他们提问题 他们会觉得很荣幸 要花点时间问人们感兴趣的问题 然后倾听他们的回答 4 清晰 友好地交谈 与人交谈时你的语音语调通常比你说的内容更重要 不要太僵硬或者太正式 当你和人们谈话时 要微笑 贰与人相处的基本技巧 贰与人相处的基本技巧 二以最佳外表出现给别人留下第一印象 大约需要10秒钟左右的时间 而这个第一印象很大一部分来自你的外表 遵循这些经验之谈 保持最佳外表就会成为你的日常习惯 1 杜绝衣冠不整 我们的生意不只是通过见面将合作方案表达清楚就能做到的 你看起来一定要干净整洁 并做好随时与人们见面的准备 不管在哪里 只要是与人交往 你都要保持干净利落 平易近人 整洁的服装是一份可靠的介绍信 2 整理好自己的心情与仪表 你要完全忘记自己 并专注于他人 然而 如果你为自己的外表担心 你是做不到这一点的 最重要的事情是 永远保持干净整齐 如果人们不想与你接触 你所有的人际关系技巧都会作废 8 三推崇 提升人们 推崇的力量 1 当你与陌生人见面时 要看着对方的眼睛 并对他们微笑 微笑是两个人之间最短的距离 2 养成好的握手习惯 并经常使用它 3 留意沟通礼仪 特别是电子通讯礼仪 4 最真诚的慷慨就是欣赏5 记住并使用人们的名字 6 保持你的财务信用完好无损 7 理解并欣赏人们的性格差异 贰与人相处的基本技巧 贰与人相处的基本技巧 总结 人无处不在 所以 你越理解他们 你就会越快乐 如果你明白到每个人都是特别的 你就会有一个坚实基础来提高自己的人际关系技巧 建立一个成功的人际关系网络 10 与你认识的新客户交往1 做你自己 只是更兴奋一点 人们总是被有目标和方向的人所吸引 热情是一块磁石 2 不要拖延 否则你就会后悔 3 如果你不是专家 效果会更好 与其直接告诉人们一些信息 不如引用第三方说的话 叁与新客户相处的技巧 叁与新客户相处的技巧 二与你不认识的新客户交往1 永远保持友好 2 使问候人们成为你的生活的一部分 但要尊重他人的私人空间 3 向已经掌握这些技巧的人学习4 你所需要的只是练习 叁与新客户相处的技巧 总结一 学习人际关系最好的方法 是与已经掌握这些技巧的人交往 总结二 人们总是被有目标和方向的人吸引 热情是一块磁石 13 1 从友谊开始 2 建立坚实的人际关系 在人际关系中 人们总是会在内心问三个问题 我能相信你吗 你是否承诺做到卓越 你关心我吗 3 如果你同意对方的看法 说出来 如果你不同意对方的看法 不要过多争辩 如果人们因为某件事情而生气或失望 即使你无需为此负责任 也请你不要吝啬为此道歉 因为它会使这种情况或者这个人的怒气消解 肆与生意伙伴交往的技巧 14 4 成为一个鼓励者 鼓励是每个人任何时候都需要的 而每个成功者都具有一种给予他人鼓励的能力 只有当你经历过细小的成功 你才会开始相信自己 当你开始相信自己时 你就会开始相信他人 这就是鼓励 它指有勇气去追求自己想要的东西 并且将同样的勇气在别人身上激发出来 5 避免消极思想 永远不要打击他人 6 永远赞扬他人 如果你希望人们做某件事情 请称赞他们已经在做的事情 接着要表达你对他们以及他们的能力的相信 强调你在他们身上看到的长处 肆与生意伙伴交往的技巧 15 7 相信你团队里的人 而你对他们的信任是使他们坚持下去的燃料 不要指望从他们的行动或承诺中得到激励 相反 要用自己的行动或承诺激励他们 要做出榜样 即使他们不积极 也要相信他们的梦想 相信他们的潜力 只要坚持相信他们 他们就会做到 要记住 在每一个生命里 成功都有自已的时机 坚持相信他们 然后你就可以看到胜利者取得胜利 肆与生意伙伴交往的技巧 肆与生意伙伴交往的技巧 总结一 不要太着急讲事实与数字 要先相互认识一下 总结二 只有当你经历过细小的成功 你才会开始相信自己 当你开始相信自己时 你就会开始相信他人 17 1 聆听他们 2 尽可能多地使用他们的名字 3 称赞并认可他们的成就 4 当有人问你问题的时候 停一会儿再回答 5 如果有人等着与你见面 一定要向他们打招呼 千万不要忽视等着与你见面的人 即使你只会意地看他们一眼 并让他们知道你很快就会到他们那里去 6 当你在团队坐的时候 要关心每一个人 伍使人们觉得自己是重要的 伍使人们觉得自己是重要的 总结 千万不要忽视等着与你见面的人 19 生命中最重要的事情之一是学会赞同人们的简单艺术1 培养赞同人们的态度 练习与周围的人和睦相处 把它看做一个游戏 2 如果你赞同人们 要让人们知道 不要只是默默地赞同人们 如果你喜欢他们说的话 要点头说 对 或者 没错 要尽可能多地肯定他人说的话 3 除非绝对有必要 否则不要告诉人们你不同意 陆赞同人们 20 4 学习尽快道歉 因为许多人有不良的个人形象 他们通常想掩饰自己的错误或为自己找借口 如果你不掩饰自己的错误 人们会因此而敬佩你 5 绝对不要争辩 不管你是否正确 争辩只是自我失败 争辩中任何人都不会赢 而损失可能会更多 陆赞同人们 陆赞同人们 总结 尝试适应周围的环境 而不是总与它对抗 22 这里有三条使你成为一个好的聆听者的经验之谈 1 用眼睛聆听 2 问对方感兴趣的问题 3 不要打断别人的说话或改变话题 如果你真正关心人们 聆听不是难事 聆听的关键是关心 随着你关心更多的人 你就会发现自己更多时候是在聆听 而不是说话 这不会是被迫的 它将成为关心和礼貌的一部分 事实上 大多数人际关系技巧就是关心和礼貌的实际运作 柒聆听人们 柒聆听人们 总结 一个好的聆听者在任何时候都比一个好的谈话者更受欢迎 人们被聆听的需要远远大于聆听别人的需要 24 说服人们最容易的方法是帮助他们得到他们想要的东西 人际关系技巧的大师们并不想 战胜 任何人 他们知道 当谈到人际关系时 战胜 实际上等于 失败 相反 他们会找到人们需要什么或想要什么 然后他们鼓励人们去追求这些东西 不管你多么能说会道 不管你有多少事实与数字支持自己的观点 如果人们不想做某件事情 你是无论如何也说服不了他们的 所以 说服人们实际上是一个找到人们喜欢什么 需要什么 想要什么的过程 所以 除非你已经发现他们认为什么是好的 否则不要告诉人们你觉得什么是好的 一旦你已经进入他们的目标和价值观 你就能够说服他们了 捌说服人们 25 说服人们就是与人们想要的东西达成一致意见 然后帮助他们找到得到这些东西的方法 这样 所有人都可以赢 如果不是每个人都赢 就没有人赢 以下是找到人们想要的东西的几点提示 1 关注他们的肢体语言 2 留意他们的用词 3 注意看人们之间的相互反应 4 品味他们的埋怨 每一个埋怨的背后都隐藏着一个秘密的渴望 捌说服人们 捌说服人们 总结 除非你发现人们认为什么是好的 否则你不要对人们说你觉得什么是好的 27 获得人们信任的最好方法是引用别人的话 不管你引用的那个人在你身边 还是远在千里之外 都没关系 别人说的话比你能说的所有话都更有分量 所以 当人们问起关于你的产品或服务的问题时 你能给他们的最有说服力的回答总是来自别人 这很奇怪 但人们很少怀疑第三方说的话 而如果你直接回答的话 他们会自动产生质疑 原则是这样的 通过第三方来回答 引用人们的话 利用他们的威信 而不是你自己的 玖获得人们的信任 玖获得人们的信任 总结 别人说的话比你能说的所有话更有分量 人们很少怀疑第三方说的话 而你直接回答的话他们会自动产生质疑 29 对于许多人来说 做决定并不是简单的事情 那意味着改变 而改变会使人们焦虑 大多数人在一生中只做出几个重要决定 而他们最害怕的事情 就是做了一个错误的决定 所以 重要的人际关系技巧之一就是学会如何帮助人们消除犹豫 做出改善他们生活的决定 原则是这样的 如果你能帮助人们做出小的决定 大的决定自然会自己产生 小决定比做大决定简单 所以 要引导人们一小步一小步地前进 这样他们在一路上就会很顺利 拾帮助人们做决定 30 这里有帮助人们渡过做决定这个难关的几点提示 1 问只能答 是的 的问题 2 谈谈他们说 是的 的理由 3 给他们两个只能回答 是的 的选择 4 期望他们说 是的 并让他们知道你这样想 5 如果人们有合情合理的障碍 帮助人们克服它 拾帮助人们做决定 拾帮助人们做决定 总结 大决定总是由小决定组成的 而作出小决定并没有大决定那么难 32 人们通常会跟随别人的情绪和举止的基调来做出反应 一开始就与别人进行眼神交流 这是非常重要的 在你说任何话之前 都要给对方一个真挚诚恳的微笑 这个动作清晰地表达了一种温暖 世界上的每一种文化和每一个民族都能明白这一点 一个微笑意味着 你好 很高兴能见到你 微笑无须成本 却创造许多价值 通过一个亲切的微笑 你一言不发就能为一个人际关系定下基调 人们会怎样做呢 十有八九的人会立即给予微笑作回应 他们会马上轻松下来 他们会立即喜欢上你 人们说不出为什么 但他们确实会这样做 时刻保持积极心态的人 就是赢得人际关系的人 拾壹设定人们的情绪 拾壹设定人们的情绪 总结 世界上的每一个文化和每一个民族都能明白这一点 一个微笑意味着 你好 很高兴见到你 34 当有人真诚地称赞你的时候 你感觉如何呢 感觉很好 对吧 这是很有威力的事情 这种美好的感觉会使你的精神振奋达几个小时 甚至几天 每次你想到它 你都会再一次振作起来 人们需要称赞 就像人们需要食物一样 没有称赞 人们就会变得脆弱 就容易受到各种不良思维的侵扰 没有称赞 人的精神免疫系统就会停止运作 真诚的称赞是使人内心保持坚强的燃料 它使人快乐 而快乐的人比较容易相处 也比不快乐的人有更高的生产力 所以 学会真诚地称赞人们是非常重要的技巧 因为它把人们内心最好的东西发掘出来了 拾贰通过赞扬给予人们力量 35 慷慨大方地使用你的称赞 时刻注意可以称赞的人和可以称赞的事情 以下是一些帮助你培养这个技巧的几点提示 1 一定是真诚的 2 称赞事实 而不是人 3 称赞要具体 当称赞是针对某一件事情的时候 它就会更有力量 4 掌握称赞的 快乐习惯 拾贰通过赞扬给予人们力量 36 一个宇宙的规律 如果你不能为自己增加快乐 那么你就不能为任何人增加快乐 所以 每天起码要称赞三个人 你将感受到自己的快乐指数不断上升 把它看做一个游戏 经常留意可以称赞的好事 它会增强你的积极心态 你会惊喜地发现 自己周围有许多以前从没有注意到的快乐 拾贰通过赞扬给予人们力量 拾贰通过赞扬给予人们力量 总结 这里有一个宇宙的规律 如果你不能为自己增加快乐 你就不能为任何人增加快乐 38 这里有一些可以指引你的经验之谈 1 校正性反馈必须私下地 秘密地进行 2 总是以称赞开始 3 称赞要针对本人 而校正不要针对本人 4 不要加入任何责备 拾叁通过反馈给予人们力量 39 5 不要使自己超越他人 即使你的身份 学识或经验非凡 也不要把它用以施加压力给别人 这会让别人与你配合时感觉压抑 你只要简单地把问题解释清楚 然后请求他们在实施解决方法的过程中给予帮助 让你的学识与经验自动放出光芒 不要利用地位去达到目的 6 别对某件事情唠叨不停 7 总是以积极的方式结束谈话 要记住 无论是什么问题 友谊永远比问题更重要 谨记这一点 反馈就可以给予人们力量 而不是痛苦 拾叁通过反馈给予人们力量 40 你要培养的最有威力的人际关系技巧之一是感激 如果你真挚地感谢他人 并让人们知道你感激他们 他们下一次就会以加倍的努力来回应你 如果你不感激他们 或者你没有把你的感激表现出来 就很可能不会有 下一次 原因在于 人们喜欢被欣赏 他们对那些心存感激的人的回应是愿意给予他们更多 而对于那些不懂感激的人 他们不愿意再给予 拾肆学会感谢是至关重要 41 1 当你说 谢谢 的时候 要诚心诚意 2 大声说 3 注视他们的眼睛 4 寻找感谢人们的机会 普通人只会留意到明显的事情 而真正成功的人则总是留心生命中不起眼的事情 如果你想在与人们交往上真正获得成功 就要看到大多数人忽略的事情 并因此而感激人们 你要寻找机会感谢他们做的 但其他人很少称赞的细微事情 拾肆学会感谢是至关重要 拾肆学会感谢是至关重要 总结 如果你想在与人们交往上真正获得成功 就要看到大多数人们忽略的事情 并因此而感激人们 43 这更多的时候是一种感觉的传递 然而 你对自己的感觉会被他们所抓住 他们会开始对你产生这样那样的感觉 而这一切使得姿态 既包括内在的姿态也包括外在的姿态 非常重要 原则是这样的 大多数人最终对你的看法 与你对自己的看法是相同的 如果你尊重自己 他们也会尊重你 如果你不尊重自己 他们也不会尊重你 拾伍好姿态留下好印象 44 姿态是怎么样的呢 这里有几点