千山净水社区活动方案.doc

千山净水终端小区推广方案一一活动背景： 水是我们生命的源泉，是人类赖以生存和发展的不可缺少的最重要物质资源之一。当水环境遭到破坏的同时人们的健康也在受到威胁。据世界卫生组织统计全世界每年因饮用不洁净的水而致病死亡的人数多达2500万。在这种严峻的形式下，千山净水一直在为人们提供健康的饮水而努力着。为提高人们的饮水知识特与资阳飞龙电器联手举办此次“饮水与健康”活动。二、活动目的：1、为人们带来饮水与健康的相关知识，提高人们的生活质量。 2、扩大净水设备推广渠道，拉近净水设备与消费者的生活距离，促进终端消费。3、打开净水设备现目前销售局面，寻找新的销售渠道与利润点。 三、活动时间：5月26日27日四、活动主题：饮水与健康五、活动口号：千山净水联手飞龙电器为您的健康饮水而努力！六、准备工作：1、小区甄别和选择老小区的推广：针对老小区修建时间较长，入住率较高，而且她的主体人群为中老年人，所以要迎合中老年人长期形成普遍注重健康，关心身体的理念；在产品讲解时一定要有耐心，要有亲和力，从产品的用途、给他们带来的好处、质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行，让这一群体感受到买我们的产品是他们现在所必须的。新小区的推广：新小区是我们主要的进攻目标，也是我们在终端的产粮区。由于楼盘新建，业主都面临装修，如果讲解到位很容易产生购买。但是在选择新小区的时候应注意一下几点：1、所选小区的消费水平，最好是花园洋房之类的，有一定的消费实力。2、所选小区的消费观念，如比较前卫这样在推广起来更容易接受与购买。3、所选小区的消费习惯，有的小区有跟风的习惯这样容易做成团购与口碑宣传。4、文化程度、科学知识、卫生知识、保健意识等较高的人群，如医生、教师、机关干部、企业的管理人员、技术人员、白领阶层等。最先购买净水器，然后带动亲友、邻居、同事等一般市民购买；2、物料预备:A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.做好商场的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便.C、准备好宣传人员、物料等:项目数量备注人员安排6人仪容、服装、表情等宣传单页、楼层贴2000页宣传单页即可条幅、X展架一条加两个帐篷2顶移动演示台1个样机若干小区主推的,要兼顾品牌形象礼品堆头若干海报若干水或大桶装水及水杯若干做循环水演示用小礼品若干圆珠笔,气球,纸巾,手提袋,钥匙扣D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划).七、活动现场人员安排：人员1主要负责现场活动的演示与讲解工作。人员2主要负责现场赠品的发放与登记工作为下次回访做准备。人员3负责活动演示用水源的充足以及赠品的发放。人员4负责现场物品的安全以及机械配合。人员5负责现场活动单页的发放以及顾客的引导和现在氛围的营造。人员6负责现场活动单页的发放以及顾客的引导和现在氛围的营造。八、费用项目费用项目人员场地（水电费用）200元每个帐篷每天800元条幅1条80元展架2120元帐篷20用现有帐篷单页、楼层贴、单元贴2000页400元促销礼品、0商场提供活动是人员着装60工厂提供演示用物料米、雪碧、茶叶、白酒、橘子15元促销赠品水质检测器50个0其他费用200元费用共计：1615元九、活动总结:A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报客户情况，沟通活动中遇到的问题(讨论及时解决)。 B、对于活动后期的跟进工作，对已购买产品的用户和以发放水质检测器的用户进行电话回访，询问使用情况，并引导其在商场去购买。十、小区推广活动注意事项：1）选择小区时一定要有明确的目的性；2）注意选择活动开展时机；3）现场工作人员必须统一着装；4）现场布置的活动背景、展示架等一定要符合公司的统一标准，活动结束后及时进行总结以便下次活动的开展。方案二在其他宣传活动不变的情况下把活动的地点改在社区的活动中心或者社区会议中心。前期准备工作大体一致，但是在活动中心举行能让顾客来参加是关键。我们可以采取凡是来参加活动者能免费领取赠品的形式，或者以关于健康的知识讲座为邀请理由，邀请社区人员参与。此方案对投入