第八章-国际贸易主要交易条件PPT课件

第八章国际贸易主要交易条件 商品的名称 商品的质量 商品的数量 商品的包装 商品的价格 第一节商品的名称 商品描述为了避免日后产生不必要的误会与纠纷 交易双方一般会在销售合同中对商品做尽可能详尽的描述 商品描述 包括品名 品质 数量 包装 价格 而品名是其中重要内容之一 一 定义商品的名称 NameofGoods 是某种商品区别于其他商品的称呼 二 分类 一 以其主要用途命名 织布机 旅游鞋 二 以其所使用原材料命名 棉布 玻璃杯 三 以其主要成分 西洋人参皇浆 四 以其外观命名 小脚裤 喇叭裤 五 以其褒义词命名 太阳神口服液 六 以制作工艺命名 精制油 七 以人物名称命名 孔府家酒 三 品名条款 一 内容 标的物必须是合法的 必须是被卖方所拥有的 必须是双方一致同意的 二 注意明确 实事求是 尽可能用国际通用的 考虑运费关系 第二节商品的质量 一 商品的质量 QualityofGoods 一 定义商品的质量 简称品质 指商品的内在质量和外观形态的综合 二 内容内在质量包括商品的化学成分 物理性能 机械性能及生物特征 外观形态包括商品外形 结构 色泽及款式 二 表示质量的方法 一 用样品表示品质1 什么是样品 加工 设计出来的 足以反映和代表整批货物质量的少量实物 2 如何用样品表示 1 凭买方样品买卖是指交易双方在销售合同中约定 品质以买方样品为准 2 凭卖方样品买卖是指交易双方在销售合同中约定 品质以卖方样品为准 3 凭对等样品买卖是指交易双方在销售合同中约定 品质以对等样品为准 3 注意事项 1 一般适用于文字不易描述其质量的商品 2 样品只能从一批货物中随机 抽取 要具有代表性 3 双方都需保留一个或多个样品 4 在凭买方样品买卖时 应注明凡是由买方样品引起的一切侵权行为 均由买方承担相关责任 二 看货成交 三 用文字说明表示商品品质的方法1 凭规格买卖 1 商品规格是指用来反映商品质量的一些主要指标 如成分 含量 纯度 大小等等 2 plainsatinsilkwidthlengthweightcomposition inch yds m m 5538 4216 5100 silk 3 钻石 颜色 Color 重量 Caratage 净度 Clarity 和切工 Cat 颜色 优白 白 浅黄白 三个级别 净度级别的划分 钻石的净度分为LC 镜下无瑕级 VVS级 极微瑕级 VS级 微瑕级 SI级 小瑕级 P级 肉眼可见瑕疵 2 凭等级买卖 1 商品等级是指把同一类货物按其规格上的差异 划分为不同的级别和档次 从而产生品质优劣的若干等级 3 凭标准买卖 1 标准 商品规格的标准化 2 注 要在引用时注明版本和年份 利福平 甲哌利福霉素 英国药典1993年版 3 分为 FairAverageQuality F A Q 良好平均品质 GoodMerchantableQuality G M Q 上好可销品质 4 凭商标或品牌买卖 1 商标是指商品的生产者或经营者 在本企业生产或经营的某类商品上加注特定的标志 以区别于其他企业或他人生产或经营的同类商品 商标一般由文字 图形 数字或其他组合构成 2 品牌 是指工商企业给其制造或销售的产品所冠以的名称 以便与其他企业的同类产品区别开来 5 凭产地买卖在国际贸易中 有些农副土特产品 其良好的品质受惠于产地的特殊自然条件和传统的工艺技术 出自于某国 某一地区的一类的商品的质量就是比其他国家 地区的同类商品更好 更有特色 因而产地成为代表某产品质量的重要标志 如 法国香水 德国啤酒 东北大米等等 6 凭说明书和图表买卖在国际贸易中 一些机器 电器 仪器 大型设备 交通工具等技术密集型产品 因为其结构复杂 对材料和设计要求严格 用以说明其性能的数据较多 很难用几个简单的指标来说明其品质 总之 用文字表示可以用一种或几种以上方法 但卖方必须承担按各种方法所表示的质量履行交货义务的责任 三 合同中质量条款 一 品质条款的基本内容1 样品号NT002长毛绒玩具熊尺码24英寸2 光明牌婴儿奶粉3 柠檬酸钠规格 1 符合1980年版英国药典标准 2 纯度不低于99 4 1515A型多梭箱织机详细规格如所附文字说明与图样5 母黄狼整只皮裙子规格24英寸 28英寸 一级品 二 品质公差国际上公认的品质误差 如精密产品螺杆与螺母之间的间隙 0 3毫米 机械钟表走时误差为每天 24小时 30秒钟 这属于正常现象 不属于质量问题 三 品质机动幅度对于特定质量指标在一定幅度内可以机动 1 规定范围 B601番茄酱28 30浓缩度2 规定极限 活黄鳝每条75克以上3 规定上下差异 在规定某一具体指标同时 规定必要上下变好幅度 灰鸭绒含绒量18 允许上下1 四 品质增减条款1 品质增减条款 是指当品质的差异超出公差和机动幅度时 只要该超出可以被买方接受 为使合同还能够继续履行 双方在合同中事先约定一个调整价格的条款 以便交货时按照商品质差异不超出或不足的百分比 对商品的价格减少或增加相应的百分比 2 使用品质增减价条款可以对 按质论价 的商品价格起到调节作用 1 国际上 对冷冻鱼或冻虾等没有公认规格和等级的商品 其交货时规定品质方法用 A 良好平均品质B 上好可销品质C 看货买卖D 凭样品买卖 2 东北大豆 作为表示商品品质的方法是 A 凭商标或品牌B 凭标准C 凭规格D 凭产地名称 3 凡凭样品买卖 如合同中无其他规定 则卖方所交的货物 A 可以和样品大致相同B 允许合理的公差C 必须与样品一致D 可以与样品不同 第三节商品的数量 国际贸易中 使用数量计算方法通常有六种 1 按重量Weight 2 按容积Capacity 3 按个数Numbers 4 按长度Length 5 按面积Area 6 按体积Volume一 重量的计算方法 一 毛重商品连同包装的重量 适用于价值不高的商品 如 每公吨300美元 以毛作净 二 净重商品本身重量 净重 毛重 皮重皮重计算方法有 实际皮重 平均皮重 习惯皮重和约定皮重 三 公量用于少数价值比较高的商品 如羊毛 生丝 四 理论重量用于有固定规格和固定体积商品 如马口铁 五 法定重量 用于海关征税 公约 规定 若合同未规定何种方法记重 应以净重为准 思考 1 低值商品一般适用的计量方法是 A 毛重B 净重C 公量D 理论重量2 法定重量是海关征收从量税时使用的计量方法 3 出口羊毛 棉花等水分含量极不稳定的商品 计量方法一般都采用理论重量 二 国际贸易中常用的度量衡制公制 英制 美制和国际单位制 中华人民共和国计量法 规定 国家采用国际单位制 在外贸业务中 出口商品除合同规定需公制 英制和美制外 也应该使用法定计量单位 一般不进口非法定计量单位的仪器设备 1吨 1000千克1长吨 1016千克1断顿 907千克三 计量单位常用的有六种计量单位 重量单位 长度单位 面积单位 体积单位 容积单位和个数单位 四 销售合同中的数量条款 一 内容 成交商品的具体数量和计量单位 二 公约 规定根据 联合国国际货物销售合同公约 规格 卖方所交货物数量如果多于合同规定的数量 买方可以收取也可以拒绝收取全部多交货物或部分多交货物 但应按合同价格付款 如果卖方所交货物少于合同规定的数量 允许卖方在规定交货期届满之前补齐 但不得使用买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支 即使如此 买方也应保留要求赔偿损害的权利 根据联合国 国际货物销售合同公约 的规定 如果卖方交货数量多于合同规定的数量 买方可以 A 接受全部货物B 拒绝全部货物C 拒绝多交的货物D 接受多交中的一部分货物E 以上方法都可以 三 合理规定机动幅度 溢短装条款1 定义 在规定具体数量时 在合同中规定允许多装或少装的一定百分比 卖方所交货物只要在允许增减范围内即符合合同规定 2 例 5000公吨 卖方可溢装或短装5 3 内容A机动幅度 允许多交或少交的百分比 B决定权 约定何方有权决定多交或少交 C溢短装的计价方法 一般按合同价 但为防止滥用 可用装运日前一段时间的市场价 思考 合同中的数量条款规定 10 000MT5 moreorlessatseller soption 卖方正待交货 该货物国际市场价格将大幅度上涨 问 1 如果你是卖方 拟实际交付多少货量 2 如果站在买方立场 磋商合同条款时 应注意什么问题 第四节商品的包装 一 概述 一 公约 规定 卖方需按合同方式装箱或包装 否则即构成违约 二 除散装货和裸装货 其他货物都需要包装 三 作用 保护 方便 信息传递 四 一些国家禁止用稻草 干草 木丝 报纸做衬垫 二 包装的种类依据包装在流通中作用的不同 可以将其分为运输包装和销售包装 一 运输包装1 定义运输包装也称为外包装 将货物装入特定容器 或以特定方式成件或成箱的包装 2 种类箱 桶 袋 包 3 运输包装标志 1 定义为方便货物交接 防止错发 错提货物 方便识别 运输等 而在商品外包装上标明或刷写的标志 2 按用途不同分 运输标志 是国际货物买卖合同 货运单据中有关货物标志事项的基本内容 IBMSingaporeViaHONGKONGABC070616WW0256 128 内容 收货人或买方名称字首ARATRACO参照号码 SC915530LC601225目的地TRIPOLI件数号码CNT NO 1 100 指示性标志 提示有关人员在装卸 运输 储藏 保管过程中需要注意事项 指示性标志 警告性标志指在装有危险物品的运输包装上用图形或文字表示各种危险品的标志 重量体积标志方便安排装卸作业和舱位 GrossWeight54kgsNetWeight52kgsMearsurement42 28 18cm 产地标志 二 销售包装销售包装又称内包装 它是直接接触商品并随同商品与消费者见面的包装 1 作用销售包装除了保护商品外 还起到便于商品陈列 识别 促销 携带 使用以及达到商品的绿色包装要求 2 物品条码一种产品代码 由一组粗细间隔不等的平行线条及其相应的数字组成的标记 国际上通用的有两种 UPC和ENA ENA由12位数字和一位校验码组成 前3位国别号 中间4位厂商号 后5位产品代码 如 国际编码协会分配给我国的国别号 690 691 692 三 定牌 无牌和中性包装 一 定牌包装买方要求在我出口商品上使用其指定商标 二 无牌包装买方要求在我出口商品上免除任何商标 注 以上都需注明 中国制造 三 中性包装商品和内外包装上不注明生产国别的包装 判断 采用定牌出口商品时 除非买卖双方另有规定 一般都应在包装上注明 中国制造 字样 四 包装条款 一 内容 注明包装材料 包装方式和每件包装中所含物品数量或重量 二 如 Inwoodencasesof50kilosneteach Eachsetpackedinoneexportcarton each810cartonstransportedinone40ftcontainer 三 习题Commodity 100 CottonMen sShirtPacking Eachpieceinapolybag 60pcstoacarton DesignNo QuantityCartonNo Nosofpackage93 131260pcs93 141260pcs93 151200pcs93 161680pcs出口总数 包装总件数 第五节商品的价格 一 作价方法 一 固定作价由计算单位 单位价格金额 计价货币和贸易术语组成 如 每公吨300美元CIF纽约销售合同中商品单价的表达方式 JPY960 00 KGFOBShanghaiChinaAUD326 50persetCFRMelbourneAUUSD280 00 MTCIFNewYorkUSA 二 暂不固定价格在合同中规定 以某月某日某地的有关商品交易所该商品的收盘价为准或以此为基础再加 或减 若干美元 三 暂定价格每件5000港元CIF香港 四 滑动价格是指先在合同中规定一个基础价格 交货时或交货前 按某个公式进行调整 二 计价货币 一 自由兑换货币 二 原则 付软收硬三 计量单位与数量条款中所使用的计量单位一致 四 贸易术语选用 思考 下列我方出口报价如有问题给予更正 1 每包200英镑CFR英国 2 每箱10美元FOB上海 3 2000美元FOB纽约包括5 佣金 4 每捆30法国法郎FOB净价减2 佣金 五 合同中的价格条款内容包括 商品的单价和合同的总价 合同的总价是商品单价与商品数量的乘积 如 UnitPrice USD62 80 KGCIFLosAngelesTotalAmount USD62800 00SayUSDollarsSixtyTwoThousandandEightHundredOnly 第六节出口成本核算 一 出口商品价格构成 一 出口商品价格构成主要包括 收购成本 包装费 国内运费 仓储费 检验费 国外运费 出口税费 启运港码头捐税 装货费 其他杂费 佣金和预期利润等 在出口价格中主要包括三方面内容 进货成本 费用和净利润 二 FOB CFR和CIF三种术语的价格构成FOB价 进货成本价 国内费用 净利润CFR价 FOB价 国外运费CIF价 FOB价 国外运费 国外保险费二 成本核算 一 出口总成本出口总成本包括进货成本 国内费用和出口退税 即 出口总成本 进货成本 含增值税 国内费用 出口退税 1 进货成本是指出口企业从国内生产企业那里收购出口商品所支付的本币货款金额 2 国内费用包括直接费用和间接费用 3 出口退税 1 按收购成本的不含增值税的价格计算 若含增值税 必须事先将其从价款里扣除 2 公式出口退税额 不含税价格 出口退税税率不含税价格 含税价格 1 增值税 4 例题 1 某商品每件购货成本是200人民币 其中包括17 的增值税 若该商品出口退税率为9 那么该商品每件实际出口成本为多少 解 出口退税收入 不含税价格 出口退税率 含税价格 1 增值税率 出口退税率 200 1 17 9 出口成本 购货价格 出口退税收入 200 200 1 17 9 4 例题 2 某外贸公司出口一批商品 国内进货价共10000元人民币 加工费支出1500元人民币 商品流通费是1000元人民币 出口海关税费支出为1130元人民币 该批商品的出口总成本是多少 解 国内费用 加工费 流通费 税费 1500 1000 1130 3630元人民币 出口总成本 进货成本 国内费用 10000 3630 13630元人民币 二 出口外汇净收入1 公式出口外汇净收入 FOB净值 外汇总收入 外汇支出2 注 净值指在价格里不包含佣金 折扣等 外汇支出主要有国外运费 保险费 佣金和折扣 3 例题假设某批货物按 CIFC3D2 价格出口 出口总值为USD15万 其中国外运费USD2300 保险费为USD300 佣金为USD4500 折扣为USD3000 试计算该批货物的出口外汇净收入 解 出口外汇净收入 外汇总收入 外汇支出 外汇总收入 国外运费 保险费 佣金 折扣 150000 2300 300 4500 3000 USD139900 00 FOB净值 三 出口换汇成本1 定义指将为出口商品所作的投入与通过该商品所创造的FOB外汇净收入相比较 2 公式 3 反映的是每一个单位的外汇收入所需多少人民币的国内成本 换汇成本要与银行外汇买入价进行比较 如果大于银行买入价 则表示亏损 反之 则盈利 4 例题 1 出口健身椅1000只 出口价 每只17 30美元CIF纽约 CIF总价17300美元 其中运费2160美元 保险费112美元 进价每只人民币117元 共计人民币117000元 含增值税17 费用定额率10 出口退税率9 当时银行美元买入价为8 28元 问 该笔出口的换汇成本 解 出口总成本 进货成本 定额费用 出口退税 117000 117000 10 117000 1 17 9 117000 11700 9000 119700元人民币 出口外汇净收入 FOB净值 CIF总价 I F 17300 112 2160 15028美元 119700CNY 15028USD 7 965CNY 由于7 965 8 28 所以此交易是盈利的 2 出口碳刷1442250只 出口总价为 US 73000CIF旧金山 其中运费US 1540 保险费US 443 进价 574980 含增值税17 费用定额率6 出口退税率9 当时人民币市场汇价银行美元买入价为8 30元 问 该笔出口是否有利可图 解 出口总成本 进货成本 定额费用 出口退税 574980 574980 6 574980 1 17 9 574980 34498 8 44229 23 565249 57 出口外汇净收入 FOB净值 CIF价 F I 73000 1540 443 71017美元 换汇成本 565249 57CNY 71017USD 7 959元 由于7 959 8 30 所以此交易有利可图 3 例子武汉某外贸公司经销襄樊某厂的柴油发动机出口 已知出口总数为5000台 工厂出具的发票单价为2332 00 台 含国内运费等 公司的其他各项费用平摊46 00 台 合计2378 00 台 出口单价为USD280 00 setFOBWuhan 银行费用为USD5000 00 当天汇率1美元 7 65元 试问出口换汇成本和纯利润为多少 解 单台总费用为2332 00 46 60 2378 60 台扣除银行费用后实际单台结汇 USD279 0 set如果不计退税 换汇成本为 2378 60元 279 00美元 8 525 单台出口退税 2332 00元 13 1 17 259 11元换汇成本为 2378 60元 259 11元 279 00美元 7 60 每出口收汇1美