第七章价格与支付PPT课件

重点内容 作价原则 1 2 4 作价方法 价格换算方法 5 第七章货物的价格 影响价格的因素 品质 数量 支付方式 季节 地区 货币 7 1 1影响价格的主要因素 7 1作价方法 7 1 2进出口货物作价原则 价格的基础是什么 以成本为基础 以国际市场价格水平为依据 国际集散中心的市场价格 主要进口国家或地区的进口价格 主要出口国家或地区的出口价格 固定价格 待定价格 订出作价方法 选用正确的作价方法 暂定价格 不订出作价方法 7 1 3价格制定方法 滑动价格 以工资指数或物价指数调解价格 7 2成本核算7 2 1出口商品盈亏率 出口商品盈亏率 出口销售净收入 出口成本 出口成本 100 出口销售净收入 FOB收入出口净成本 出口进价 1 出口流通费率 其中 出口进价为含增值税价格 退税额 税前价 退税率 出口进价 税前价 增值税额 税前价 1 增值税率 出口进价 退税率 1 增值税率 出口进价 退税率 1 增值税率 7 2 2换汇成本 换汇成本 换汇成本与收汇时的预期买入汇率比较 小于则盈利 大于则亏损 相等保本 出口净成本出口外汇净收入 例1 出口健身椅 Sit upBench 1000只 出口价 每只16 57美元CIF纽约 CIF总价16570美元 其中运费2160美元 保险费112美元 进价每只人民币117元 共计人民币117000元 含增值税17 费用定额率10 出口退税率14 当时银行外汇 美元 买入价为8 32元 健身椅换汇成本 8 022出口盈亏率 14298 8 32 114700 114700 100 3 71 117000 117000 10 117000 1 17 14 USD16570 USD2160 USD112 114700USD14298 出口商品成本核算实例一 出口商品成本核算实例二 例2 以每公吨 1 248CIF青岛进口铜50公吨 加工铜锁25 000打出口 每打 3 40CIF达累斯萨拉姆 每25打装一箱 毛重30公斤 尺码0 0396立方米 铜锁按W M10级计算运费 青岛至东非航线10级货基本费率135元人民币加货币贬值附加费35 8 再加燃油附加费27 投保一切险和战争险合计费率2 04 试计算进料加工的外汇增值率 1英镑兑人民币9 1193元 出口商品成本核算实例二解 1 付出外汇 1248 50 62400 英镑 2 收入外汇 25000 3 40 85000 英镑 3 保险费I 85000 110 2 04 1907 4 英镑 4 运费F 25000 25 0 0396 135 1 35 8 1 27 9 1193 1011 05 英镑 5 成品出口外汇净收入 85000 1907 4 1101 05 82081 55 英镑 6 外汇增值率 82081 55 62400 62400 100 31 54 商品进出口成本构成 1 进货成本费或出厂价格 2 运费 3 商品包装费 4 仓储费用 5 商品检验费 6 出口税金 7 货运保险费 8 毛利润 9 装货费 卸货费 理货费 10 中间商佣金 11 出口关税及出口报关手续费 12 进口关税和其他税金 13 办理托运 结汇及签发所需单证手续费及其他各种杂费 7 3价格的计算 CFR FOB FCIF 7 3 1不同贸易术语之间的价格换算 CFR 1 保费率 投保加成 7 3 1报价转换的意义 竞争的国际市场中 讨价还价是最平常了 讨价还价就意味着多次报价 发盘 还盘 发价 还价正确的报价转换体现了外贸业务员的谈判能力和技巧 维护企业利益 理解不同报价对外贸业务的出口收益和进口成本的影响 1 贸易报价转换的影响因素和方法 影响因素 一般因素 商品质量与成本 市场竞争 企业定价策略 等等 与国内贸易无太多区别 特殊因素 与单价有关的报价四要素中的三个因素 计量单位 计价货币 贸易术语 国际贸易特殊性 企业出口收益或进口成本不变条件下的多次报价 贸易术语改变 如何使企业出口收益或进口成本不变计价货币改变 如何使企业出口收益或进口成本不变 举例说明 出口服装 每打100美元FOB上海 1 贸易术语改变 如何使企业出口收益不变 FOB CFR CIF如何换算 2 计价货币改变 如何使企业出口收益不变 美元 USD 英镑 GBP 人民币 CNY 如何换算 FOB CFR和CIF主要异同 7 3 2FOB CFR和CIF在量上的关系 CFR FOB F 运费 CIF CFR I 保险费 FOB F IFOB是基础FOB根据市场供求 企业成本与费用等因素关键问题之一是 F 关键问题之二是 I 运费F 运价第一信息来源 外运代理公司进出口交易是远期交易 外贸运输费用也是需要预测的 因此目前外运公司的运费报价与实际运价不同运价 国际运输市场的供求关系 运输成本 周期性等供求 运输能力的变化和商品的国际贸易规模变化运输成本变化主要原因之一是油价的变化如何更准确地去预测运价 如 中国出口集装箱运价指数的走势 中国出口集装箱综合运价指数趋势图 保险费I I 保险金额 保险费率保险费率决定于险别和航线 保险公司可以提供 保险金额是保险人赔付的最高金额保险金额 发票上标明的金额 保险金额与保险费 与贸易货物相关的利益 包括 FOB相应的价值运费保险费其他 进口商的相关费用和利益 加成 保险金额 FOB F I 1 加成率 I 保险金额 保险费率 CIF 1 加成率 保险费率 计算题 我国某商品对某国出口的CFR单价是110美元 如外商要求我们改报CIF价 在不影响我外汇净收入的前提下 我应报何价 注 按发票金额的110 投保 保险费率为0 5 CIF 110 1 0 5 110 110 61 美元 7 3 3计价货币改变 USD GBP CNY 出口服装 每打100美元FOB上海 1 静态 假定汇率不变 如何使企业收益不变 假如 USD100 CNY620 630 GBP100 CNY1100 1130 如何换算 选择买入价还是卖出价 2 动态 假定汇率改变 如何使企业收益少损失 如何防范汇率风险 计价货币的选择 国际上一般采用可以自由兑换的货币为计价货币 为减少外汇风险 对计价货币采取以下措施 在进出口业务中分别使用 软币 和 硬币 在不能选择计价货币的情况下 压低进口价格或提高出口价格 订立外汇保值条款 外汇保值条款 目的 防止从订约到交货期间由于计价货币币值的变动给买卖双方当事人带来损失 即排除计价货币汇率变动的风险 计价货币与支付货币均为同一 软币 软币 计价 硬币 支付 软币 计价 软币 支付 一揽子汇率保值 外汇保值条款示例 计价货币与支付货币均为同一 软币 TheamountinCanadianDollarsunderthiscontractisequivalenttoSwissFrancs ascalculatedaccordingtotheratiobetweenthebuyingrateofCanadianDollarsandthatofSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthedayofconcludingthiscontract Onthedateofnegotiation payment theamountinSwissFrancsshallbeconvertedintoCanadianDollarsforfullorpartpaymentaccordingtotheratiobetweenthebuyingratesofCanadianDollarsandSwissFrancspublishedbytheBankofChinaonthatdate 1 计价货币转换的原则 本币原则我国企业外贸主要以结汇售汇制为基础 以出口的人民币收入或进口的人民币成本不变为原则 第一报价货币原则国际性企业使用 就是第二次及以后的报价 不管使用何种货币 其转换成第一种货币的出口收入或进口成本都应该相等 本币原则下的计价货币转换 美元转人民币的报价 出口服装 每打100美元FOB上海如 USD100 CNY620 630 GBP100 CNY1100 1130选择买入价还是卖出价 人民币报价 选择买入价换算 CNY620 为什么不选CNY630 如果以英镑报价 是多少 本币原则下的计价货币转换 美元转英镑的报价 出口服装 每打100美元FOB上海如 USD100 CNY620 630 GBP100 CNY1100 1130 本币原则 美元报价和英镑报价对人民币收入要相等 都选买入价 或着都选卖出价 若选择买入价换算 CNY620 假定 英镑收入 GBPX11 则 人民币收入 CNY620 11 56 357英镑 英镑报价 第一报价货币原则下的计价货币转换 第一次报价 每打100美元FOB上海如 USD100 CNY620 630 GBP100 CNY1100 1130 出口收入是每打USD100 则人民币或英镑报价的美元收入均应该是USD100 选CNY630 企业用人民币换购USD100选CNY1100 企业用英镑换购人民币英镑报价 X 1100 100 630 100 100 X GBP57 237提问 如果是进口 则如何换算 报价转换小结 FOB CFR CIF三种贸易术语报价的转换 主动权和量的关系FOB价格是其他贸易术语价格的基础运费F的预测估算 FOB F CFR保险费I的计算 I CIF 1 10 iCIF FOB F 1 1 10 i 计价货币改变的报价转换问题 第一报价货币原则本币原则 思考题 我们出口某商品对外报价为FOB汕头每打20美元 外商回函要求改报CIF伦敦英镑价 至伦敦的运费每打3美元 加一成投保 一切险费率为1 设 当日外汇牌价 USD100 CNY620 37 630 44GBP100 CNY1211 93 1218 50问 我们应报价多少 计算 我出口商品每公吨CIFHamburg500欧元 现改报CFRFHamburg价 问报价多少欧元 设保费率为1 投保加成110 答案 CFR 500 1 110 1 494 50答 报价494 50欧元 含佣价 7 3 4净价与含佣金价之间的换算 佣金是卖方给中间商 代理商 的报酬 一般按发票金额的百分比支付 称为佣金率 佣金的作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性 含佣价的明佣表示方法 CIFC2 NewYork 净价 1 佣金率 深圳某公司对港商报价B商品每件CIFC3 HongKong为200港元 求净价为多少 现改报CIFC5 HongKong 应报价多少港元 计算 答案 200 1 3 194答 净价为194港元 CIFC5 HongKong应报204 20港元 194 1 5 204 20 折扣是卖方因买方提前付款 给买方的优惠 折扣表示 一般按货值的百分比表示在贸易术语后 如 CIFD2 NewYork 7 3 5折扣 知识补充1 倾销 倾销dumping 是一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产品 给另一国造成实质性损害的行为 倾销是一种价格歧视 它扭曲了竞争机制中的价格水平 违背了公平竞争与公平贸易原则 因而受到WTO的禁止 倾销类型 偶然倾销sporadicdumping间歇倾销intermittentorpredatorydumping持续倾销persistentdumping long rundumping持续倾销条件 两国市场需求弹性不同 国内弹性小 国外弹性大 知识补充2 1995 2005国外对中国反倾销立案数 知识补充3 渗透式定价 怎样维持低成本 美国 市场调研 产品特性 设计 工程化 供应商定价 成本 如果成本过高返回设计 生产制造 阶段性的成本降低日本 市场调研 产品特性 计划售价减去利润 目标成本 设计 工程化 供应商定价 各部门共同考虑 生产制造 持续性的成本降低 知识补充4 成本加成 价格升级 一个20英寸集装箱商品从杭州到旧金山的价格升级 7 4货款的支付 直接结算 现金结算间接结算 银行结算 尽早 安全收汇 付现款吗 少现多票 尽早收货 延迟付汇 货 款 卖方 买方 S 信用证 19世纪初出现 解决买卖双方的信用危机问题 一 信用证的含义 LetterofCredit L C 是开证银行根据开证申请人的请求和开证行以自身的名义向受益人开立的在一定金额和一定期限内凭规定的单据承诺付款的书面文件 简而言之 信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件 二 信用证的当事人 一 开证申请人 Applicant 二 开证行 IssuingBank 三 通知行 AdvisingBank 四 受益人 Beneficiary 五 议付行 NegotiatingBank 六 付款行 PayingBank 七 保兑行 ConfirmingBank 八 偿付行 ReimbursingBank 三 信用证收付程序 开证人 进口人 受益人 出口人 付款行开证行 1 2 通知行议付行 4 5 3 6 7 订立合同 3 开证 2 申请开证 4 通知 5 交单 议付 6 索偿 偿付 7 付款赎单 即期不可撤销跟单议付信用证程序图 即期信用证支付条款 买方应于装运月份前 天通过卖方可接受的银行开立并送达卖方不可撤销的即期信用证 有效期至装运月份后第15天在中国议付 ThebuyershallopenthroughabankacceptabletotheSellersanIrrevocableSightLetterofCredittoreachtheSellers daysbeforethemonthofshipment validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthemonthofshipment 信用证的基本内容 1 信用证本身的说明 2 汇票的说明 3 基本单据的说明 4 附属单据的说明 5 货物的说明 6 运输的说明 7 其他