电子商务项目运作--(吃货网)PPT课件

货网 吃 只有吃货才知道的网站 电商121第一小组制作 目录CONTENTS 吃货网商标LOGO 吃货网LOGO上的筷子象征着中国文化 而勺子则是代表了西方文化 中间的餐盘表达了我们网站要承托起两种文化的远大目标 同时 LOGO上的三种器具也是吃货们最实用的工具 吃货网也一直在致力于成为解决吃货们 如何吃 吃什么 去哪吃 等问题的最实用 工具 吃货网 只有吃货才知道的网站 项目背景BACKGROUND 2013的今天 人们生活节奏更快 餐饮色香味俱全成了一种基本要求 网上订餐方便而快捷的方式 充分足量的自主选择性 生动直观的表现力 是对传统饮食的一次革命 是现代科技进步提供给人们的一种新的饮食体验 网络订餐市场被迅速催化 新的赢利模式被逐渐认可 一批新兴的以网络订餐为核心业务的互联网企业涌现 2013年新上线的订餐类网站近千家 多数集中在经济发达的大都市和一线城市 如北京 上海 广州 深圳 重庆 福州 厦门等 环境分析ANALYSE 网上订餐 是最近几年出现的新兴行业 国内最早出现是在2003年的非典时期 一时间全国冒出多家类似公司 但就目前来看 规模都不是很大 有市场影响力的更不多 北京有饭桶网 上海有订餐小秘书等企业 全国有隶属电信的114生活百事通等已经介入该领域 但总体而言 该行业发展不够迅速 国内也缺乏龙头企业 经过几年的初步发展和互联网技术的不断进步 网上订餐 行业又重新得到资本的关注 随着网上消费的不断发展 网上订餐将会得到更多消费者的认可 如今 订餐行业还远没有达到沸点 整个市场正处于 启动期未结束 爆发点远未来临 之际 如果此时进入 则正处于跑马圈地的创业最好时机 同样也是风险投资介入的好机会 项目优势SUPEROPRITY 1 2 3 4 目标客户群存在未满足需求空间 可以成为餐厅第二利润点 与餐厅合作机会大 与电话订餐的竞争 选择多信息准 不会占线 新兴产业的发展 潜力大 消费者市场比较广泛 市场调查RESEARCH 市场定位 如果说饭统网强调的是将食客引导到餐厅 那么吃货网则是侧重于网上的送餐服务 一方面满足顾客对饮食的个性化要求 一方面为快餐店提供信息化的解决方案 据了解 目前国内较为成熟 成体系的餐饮预定类网站为数不多 行业巨头 主要集中在京 沪 粤三地 请客800 饭统网雄踞京城 订餐小秘书 大众点评网坐镇上海滩 八界网独守羊城 吃货网强调 我们的主要客户为24岁至40岁的白领阶层 解决他们的工作餐问题 对于这个人群来说 吃饭可能也是一项工作 工作的需要 也可能是生活的需要 市场调查RESEARCH 竞争对手 咕嘟妈咪 餐饮行业搜索类网站 大众点评网 餐饮评论为主 饭统网 订餐小助手 电话订餐 便利中国 深圳 快餐外卖为主 目标顾客CUSTOMER 写字楼白领白领们是我们网站的主要客户对象 他们大多忙于工作但又渴望生活上的精致与快捷 所以在吃饭上会选择订餐 这样就给了我们吃货网很大的市场空间 在校大学生空闲时间丰富 上网成了主要娱乐方式 一般学生都选择饭堂用餐 总订餐比例不高 也有订餐市场空隙 使用网上订餐服务迎合消费者生活习惯 省下电话订餐的费用 营销策略STRATEGY 专业 关爱 知识理念贯穿整个经营过程 专业 提供高质量高服务的网上订餐机构严格筛选的餐厅从源头保证消费群体能够品尝到卫生 特色 时令 丰富的菜品 专业的配送分队 准确及时的送餐取得顾客信任 培养再次购物的忠诚度 专业的营养餐计划 专业的营养师以专业知识把现有菜品系统分为多种养生套餐 将各养生套餐的养生成分及其功效通过网站传达给目标消费群体 满足人们对营养的个性化需求 营销策略STRATEGY 专业 关爱 知识理念贯穿整个经营过程 情感 让顾客感到被关爱的网上订餐机构为品牌建设各环节注入品牌文化网站口号体现爱 如 爱你的365天 送餐服务体现爱 如 注册会员的资料显示会员生日 生日当日会收到送餐人员 生日快乐 的祝福 营销推广体现爱 如 建立 如意日 每年的节日举行附赠事物活动 知识 订餐同时能学习到各类食物营养知识的网上订餐机构 促销推广POPULARIZE 一 集中目标用户 现身说法 宣传推广 在全国举办联谊活动或现场进行散传单与目标顾客进行现场交流的活动 二 关系营销在合作的酒店商家做出促销活动 张贴宣传海报 推广我们的网站 建立与企业 旅游团体的合作关系 利用他们宣传推广网站 三 视觉偶像营销理念设计一个卡通形象通过视觉偶像的形象 表现相关的企业网站的相关故事四 关键字推广在百度 google等索引擎上的推广优化过的关键字 网上订餐 五 综合网站推广利用社区通过举办社区活动 在社区发布一些优秀热门帖子来聚拢人气 提高网站的点击量 利用我们的会员订餐的优惠政策留住我们的老用户的同时发展我们新的注册用户 六 与当地的门户网络媒体合作 成效分析ANALYSE 网站的后台数据库记录下每笔订单 我们周期性的和商家进行核算 并按照事先规定好的比例收取费用 在此过程中将把所有的商家按照订单成功的多少进行比较分析 从而适当的调节 此种盈利模式大概占到网站收入的30 以上 主要收入 架设社区 分版块进行人气的聚集 和商家沟通用低价吸引消费者 组织社区美食活动 从中赚取利润 把论坛进行分类 从而引导不同口味的消费者 使他们可以共同的交流 这种方式大概占到网站收入的13 在网站上提供优惠券下载以及积分服务 一方面可以培养出新的盈利点 也可以提高网站的人气 此方式在前期可以采用免费模式 等网站访问量到一定程度 可以向商家收取一定的佣金 大概占到网站收入的7 左右 未来发展趋向DEVELOP 等到网站进入成熟阶段 我们将发展新的盈利点 例如用网站的加盟 网上订阅 无线增值服务等等 都会为网站的发展打造出另一片广阔的前景 从某种意义上讲 当一个地方的网站做起来之后 开展全国的加盟 收取加盟费 但相对来讲后续的可持续发展是最难的事情 往往找到适合自己的盈利点之后 却无法到达真正的 盈利 特指收入大于成本