XX县供销合作社农业社会化服务经验交流材料

XX县供销合作社农业社会化服务经验交流材料近年来，XX县农资市场竞争日趋激烈，各路商家纷纷争资源、抢渠道、夺市场，供销社系统农资经营普遍存在规模小、网络散、渠道乱等现象，严重削弱了整体的竞争力。自20XX年我社确立并实施“配送网络终端化、流通体系立体化”的农资企业发展战略以来，着力加强了农资连锁经营网络的改造和建设，在经营服务上取得了较大的突破。现将主要做法及经验总结如下：一、创新目标机制，致力打造现代农资龙头企业。XX县供销社始终坚持把农资经营作为为农服务的切入点和自身发展的立足点，凭借自身经营优势和为农服务意识，以政策为支撑，以培育现代农资龙头企业为抓手，以打造现代农资流通“航母”为目标，致力发展现代农资龙头企业。以“统一管理、增强竞争力；统一采购，精化产品；统一配送，减少环节；统一调配，合理布局”为经营策略，运用“龙头企业+配送中心+直营店+加盟店”的连锁经营模式，大力实施品牌战略和发展操控平台，努力做到经营供应品种最多、质量最好、价格最廉、服务最优。通过不断创新农资经营机制、严格执行农资定价制度、优化农资配送服务功能，在促进企业履行稳价惠民和助农增收社会责任的同时，实现了社会效益和企业经济效益的共赢，其经营性服务功能得到了充分的发挥，公益性服务的作用亦得到不断体现，受到了农民群众的普遍欢迎。二、创新管理机制，强化企业内部规范管理。一是实行企业股份制改造。20XX年由集团公司、丰原公司率先完成了职工股金募集，促使打造成为股份制企业，进一步优化了企业股权结构，实现产权主体多元化改造。二是加快完善公司法人治理结构。建立健全现代企业制度，通过完善股东会、董事会、监事会，促使经理层及职工之间各司其职、合理分工的运行机制，明确“决策、管理、执行、监督”的职责，不断健全规章制度，严控内部管理，严格按章办事，使法人治理结构的运行制度化、具体化、规范化。三是加快优化供销企业组织管理框架。进一步理顺联合社与社有企业之间的关系，实行“社企分离，自负盈亏”，组织构架“县社+资产经营公司+农资企业”的管理体制，建立与之相应的企业组织体系，强化制度保障，优化层级分工，实现系统内良性联动。四是建立统一的监督管理体系。以“风险为导向、控制为主线、治理为中心、发展为目标”的绩效审计和管理审计双管齐下，客观、全面、彻底地体现社属企业经营综合情况，为投资决策、经验总结、发展规划、策略调整指明正确的方向。同时，加强对企业内部经济指标、农资分销任务、债务风险等专项工作进行综合考评，制定常态化和随机化的经营考核制度，加快建立与之相适应相配套的奖罚机制，切实履行出资人合法权益，提高企业运营的科学性、合理性和效益性。三、创新服务机制，深化农化服务体系建设。以农化技术服务为核心，大力开展测土施肥，科学用药等培训讲座，并邀请各方专家、学者对现代农业科学种植技术进行专题授课，让农资经销商及农户及时掌握前沿科学信息与技术，确保农业生产无误时、无虫害、无减产、无失利，充分体现了供销社的系统公信力，进而提高了农户与供销农资经营企业的依存度，同时积极抓好“春耕”、“双夏”及“救灾复产”等关键时节的农资优惠供应，全面提高为农服务能力。四、创新经营机制，强化基层网络建设。随着化肥市场零售业的放开，农资市场竞争越趋激烈，加之去年9月份起国家恢复征收化肥增值税，所有购进化的肥商品必须开具增值税发票销售，而私人商家则无需开具增值税发票，低买低卖，在价格上占有一定优势，与单位高成本销售形成鲜明对比，根本无法与其竞争。为扭转劣势局面，同时突出新供销的“新”，农业集团公司在提升渠道的整体能力方面，做了相当多的努力，且收效明显。尤其是与省天禾农资公司的紧密合作和走访全国各地大型化肥厂家，学习大企业大公司的先进经营管理模式，结合公司实际情况，找出属于农业集团公司“新”的经营发展路子。充分发挥基层供销社的资源优势，依托新网工程、万村千乡市场工程平台载体，建立农资信息网络平台，对原有的加盟店采取品牌渗透的管理模式，变松散型为紧密型，彻底扭转只挂牌子，不进货的局面。同时，为加大化肥市场的开拓力度，开展多元化经营，尝试以非控点肥料和控点肥料同区销售的做法作为新的经营模式，在确保普通品种销售在不冲突的情况下，也巩固网点的利益，让网点重拾对供销社化肥销售的信心。五、加强与厂家的合作力度，铸造企业品牌形象。一直以来，公司遵循先制定工作计划后安排部署，结合我县农资市场的实际情况，巩固老合作伙伴“芬林、穗田、青上化工”化肥厂家业务合作关系，深入与广西威麦斯复合肥厂合作生产的“大凯穗尿素”品牌拓展，积极与“中国农资”、“福建中挪”、“四川凯尔”、“湖北嘉诚”等大型品牌化肥厂家携手合作，大力引进和生产层次高、效益好、市场开拓能力强的新品牌新品种，努力打造优质优价。六、积极参与新网工程建设，发展壮大农资物流配送。为使农资供应有一个坚强的后盾，实现公司农资物流配送规模的不断提升。20XX年，在省、市联社的大力支持下，我社先后成功申请了广东省新农村现代流通服务网络工程项目、中