大足店庆活动方案.doc

天王数码通信受文对象：大足分公司发文单位：市场部 抄送存档：总经办、财务部、移动业务中心、商品部日 期：2009-4-7发文拟稿：秦波 复 核： 签 发： 大足片区周年庆活动一、 活动背景足移、足天两个卖场月均销量占当地市场比例在30%左右，根据公司年度计划在有基础的市场进一步扩大市场份额，推进规模化发展做大公司规模。现大足移动和与时通讯新建移动营业厅4月11日开业，必然会大力炒作市场拉动市场消费；同时足移、足天12周年在即；公司计划以此为契机，开展周年庆销售促销、品牌宣传的立体推广活动。以此拉开大足市场年度扩张战略的序幕。二、 中心思想：本次活动作为全公司年度市场扩张预演，又恰逢对手新店开业之际，公司决定以短兵相接、终端拦截为活动中心思想。宣传拦截集中在城区大规模、高密度宣传，同时坚持贴身肉搏战术。促销拦截活动形式与对手可比性强，力度更大。价格拦截重叠的品牌和国产机型拉到底线，利润机型以性价比为突破。资源拦截梳理各供应商产品确保原有独家产品政策，同时筛选优势产品用公司整体规模优势争取产品资源拦截。三、 活动时间：2009年4月11日2009年4月19日四、 活动主题：十二周年双店庆 全场手机零利润五、 活动内容：1、 店庆更疯狂，12元手机大抢购（活动时间：4月11日、12日）上午10点前，顾客可免费到2个卖场领取抽奖券，并于每天上午10：3011：00起在路演舞台上准时抽出特卖机型购买权。1) 奖项设置：奖项内容数量/天特卖价格2天合计一等奖索爱J2101台12元/台2台二等奖侨兴66062台22元/台4台三等奖华为202C（村通机，含150元话费、移动号卡1张）10台108元20台四等奖信息机（含100元话费）20台72元40台五等奖含50元话费移动号卡20张35元40张六等奖万能充电器30个1.5元60个2) 操作细则： 4月10日开始营业后至4月12日上午11点前，在2个卖场门口设工作台免费派送并填写抽奖券，收取副券在抽奖箱中。同时销售手机、配件，办理移动业务后也免费派送抽奖券给顾客； 11日、12日上午10：3011：00起，在路演舞台上现场邀请顾客上台抽取各种奖项，从末等奖开始抽取，营造热烈的现场气氛。 一、二等奖的得主拍照并登记在中奖榜上。 现场设置5个以上工作人员，维持现场次序，严防安全事故的发生。2、 大足维修中心免费清洗、检测手机 活动时间：4月11日4月19日 内容：在活动期间，免费清洗、检测手机3、 老顾客免费领现金券 活动时间：4月11日、12日 2009年3月1日前在本店购买过手机、配件的老顾客凭购机凭证可换现金券50元一张，一张凭证限换一张券，要求单张购机凭证成交金额500元以上。 现金券限购买指定机型，每人每次只能使用一张现金券，现金券不找补。 指定机型：确保利润有150元以上的退市机型利润100元以上的清库机型、侨兴、嘉源、亿和源的重点机型、所有公司主推机型、地代确保大足独家的机型。4、 预约购机，双“享”炮 活动时间：4月11日4月19日 凡在4月10日前（包括4月10日）打进指定电话，预约购买手机的顾客，可在原享受优惠、赠品基础上，另赠送食用油一瓶。 打进电话预约的顾客，必须登记姓名和身份证号码，凭此登记记录，才可享受本礼品。 数量限前20名。5、 购机送贵宾卡（免费下载、保养、配件8折） 活动时间：4月11日4月19日 贵宾卡由市场部制作，凡是活动期间购买手机的顾客均可以赠送1张。6、 大足配件中心惊爆特价 活动时间：4月11日4月19日 配件特价：？7、 购手机加35元送含50元话费移动号码卡 活动时间：4月11日4月19日 活动期间，凡购手机，均可以加39元获得50元话费移动号码卡1张8、 购手机送300元店庆大礼包 购指定手机，送300元店庆大礼包（大礼包含：电饭煲1个、米1袋、食用油1瓶） 设立“赢液晶、拿礼包、店庆特价专区”，此类手机正常标价，放入专区内。 参与活动手机要求确保利润有100元以上的退市机型，利润50100元的清库机型，侨兴、嘉源、亿和源的重点机型，所有公司主推机型，地代确保大足独家的机型。9、 购侨兴手机，奖液晶电视 凡购买侨兴手机，均可参与刮刮卡活动。 侨兴手机放入“赢液晶、拿礼包、店庆特价专区”，陈列参与活动的手机，此部分手机正常标价。10、 液晶电视、万元话费刮出来1) 奖项设置：奖项奖品刮奖内容大足投放数量宣传数量（宣传百余门店同贺大足双店12周年，同期开展）特等奖40寸液晶电视金牛无12名一等奖移动电话卡（含话费50元）犀牛20300名二等奖食用油牦牛301200名三等奖雨伞奶牛301200名四等奖万能充水牛502000名纪念奖挂绳黄牛人人有奖，永不落空2) 操作细则 活动期间，所有购买手机的顾客均可以参加。 购买手机顾客，可领取刮刮卡1张，即刮即中。11、 全场手机零利润（活动时间：4月11日4月19日） 挑战大足手机最低价；（重叠的品牌手机全线拉到打款价，零售价500元以下机型打款价扣减返利，限库存总量；500元1500元按供货价；1500元2000元机型分总价；2000元以上机型经理价；但是500元以上机型中，关注对手和市场关注度高的机型情况可选23款用打款价扣减返利，限库存总量）+（三星、MOTO、NOKIA厂家支持礼品送或抽奖） 重叠的国产机型35款打款价，其他机型标柜员价享受现金折让50150元； 惊爆特价（清库机99元2款、199元2款、299元2款、其他有退市、清库机型5款）12、 陈列及其他要求： 挑战大足手机最低价；这类机型只能在其品牌专区内陈列，限1个陈列点并且一定放柜台边角位置，500元以下机型无提成，其他按公司要求低于经理价的统一保底提成1元 重叠的国产机型35款打款价，其他机型标柜员价享受现金折让50150元；备注：1. 35款打款价的机型这类机型全部不允许集中摆放，应分散在公司流水机 型陈列的各柜台中，限一个陈列点，计总量无提成；2. 其他标柜员价现金折让50150元的机型，单款最多不超过3个陈列点， 提成按柜员价相应提成执行，如果是重点机型同样计算为营业员有效重点机型完成量； 惊爆特价（清库机99元2款、199元2款、299元2款、其他有退市、清库机型5款）备注：1、 清库机99元2款、199元2款、299元2款只算营业员总量但无提成，其他清库机型正常提成；2、 此类机型和抽液晶电视、送300元店庆大礼包机型放一起，设“赢液晶、拿礼包、店庆特价专区”； 侨兴手机正常标价，抽液晶电视（流水、重点、主推机型）；备注：卖场最好位置且单款机型不低于4个陈列点，陈列在侨兴专区和特价、抽液显送300元礼包专区。 买就送300元店庆大礼包；（确保利润有150元以上的退市机型利润100元以上的清库机型、侨兴、嘉源、亿和源的重点机型、所有公司主推机型、地代确保大足独家的机型，买就送300元店庆大礼包）备注：卖场最好位置且单款机型不低于4个陈列点，陈列在“赢液晶、拿礼包、店庆特价专区”。 全场价格标签统一用国家规定红色特价标签标明原价和零利润价，同时用自己制作的爆炸签标出“原价”和“零利润价格”以及“享受的活动” 六、 活动布置、宣传及执行细则：项目时间进度负责部门DM单7日设计完毕并发印刷市场部8日制作完毕并发到大足8日确定发放人员及负责地点，DM发放时必须口头宣传 “12周年庆、12元买手机”大足分公司9、10日在乡镇发放DM单2000份（邮亭、双桥、龙水、宝顶）9日晚、10日、11日在大足主要街道发放DM单5000份举牌10日前制作举牌、喷绘服装并发到大足市场部9日举牌人员的确定，举牌地点的安排大足分公司11日、12日上午9点举牌进行横幅10日前制作喷绘横幅5张（足天3、足移2），丝印横幅1条(足天)市场部10日悬挂完毕三轮车8日前联系确定三轮车大足分公司10日制作、粘贴活动喷绘市场部装饰布置4月10日晚，营业厅外道路上方拉万国旗市场部、大足分公司4月10日晚，足移门口舞台搭建完毕4月10日晚，营业厅外门前摆放气柱，每个店2根11、12日9点15点，足移门口用2个卡通气模发放小礼品4月10日晚卖场内装饰布置路演抽奖活动10日中奖榜制作完毕市场部11日、12日上午各一场市场部、大足分公司七、 费用预算1、 广宣布置类： DM单：1400元（0.2元*7000张） 举牌：3200元（人员50元/天，制作举牌45元/个，喷绘服装15元/人，共20人） 三轮车：1650元（每辆车制作费用+宣传费=16.5元，共100辆） 万国旗：150元（0.3元/米，约500米） 占地费用：800元（2店2天） 气柱：400元（100元/座，4座） 展板、吊牌、中奖榜：800元 丝印横幅（20米）：70元 门口周年庆形象（KT板）：120元 广告公司人工费（交通、住宿、施工、运输、卡通充气扮演）：800元小计：9390元2、 促销活动、礼品类： 特卖折让：索爱J210手机2台：厂家赠送。 特卖折让：侨兴6606手机4台：（175-22）*4=612元 特卖折让：万能充60个，（2.5-1.5）*60=60元 大礼包（电饭煲1个、米1袋、食用油1瓶、包装物1套）100个：8300元 雨伞30把：195元 食用油50瓶：