活动管理幻灯片PPT课件

重庆市组训培训班 成功的活动管理 1 活动管理 成功的 重庆市组训培训班 成功的活动管理 2 营业单位业绩来源 业绩 组织人数人均件数件均保费 增员育成 奖励推动惩罚措施制度化管理 教育训练辅导 重庆市组训培训班 成功的活动管理 3 制度化管理就是将活动管理予以标准化 相同的管理工具 相同的操作方法 重庆市组训培训班 成功的活动管理 4 什么是活动管理 通过一系列表格工具 将业务员的销售活动或主管的增员 辅导活动记录下来 并加以分析整理 以便业务员更有针对性 更合理地规划自己的销售 主管更细致的了解属员的业务状况 从而进行切实有效地辅导的一种经营手段 重庆市组训培训班 成功的活动管理 5 活动管理的目的 是 让一个人 要做会做持续做快乐做 稳定快乐有业绩 对个人而言 重庆市组训培训班 成功的活动管理 6 让一个单位 人人进单周周进步月月达成年年过关 对团队而言 重庆市组训培训班 成功的活动管理 7 让主管 营销员养成持续 定量 有效的行销习惯 从而做到自动自发 自我激励 自我管理 活动管理的意义 重庆市组训培训班 成功的活动管理 8 活动管理的重要性 可了解伙伴的从业心态从业绩 活动量判断 可了解伙伴自我管理能力从每日拜访活动安排看出 可了解伙伴技巧不足之处 可了解主管及管理者的管理能力 可掌握经营重点 提升经营效率 重庆市组训培训班 成功的活动管理 9 活动管理的项目 出勤管理 会报管理 教育管理 表报管理 拜访活动管理 重庆市组训培训班 成功的活动管理 10 怎样才能做好呢 重庆市组训培训班 成功的活动管理 11 让各级了解其重要性 制定相应管理措施 办法及制度 A沟通观念达成共识 重庆市组训培训班 成功的活动管理 12 各级管理人员具备分析表报的能力 单位设备的配合很重要 助理人员配置合理 B落实表报管理工作 重庆市组训培训班 成功的活动管理 13 教育训练 陪访育成 不断宣导 创造视觉效果 C提高营销人员的活动量 重庆市组训培训班 成功的活动管理 14 D营销人员做好时间管理 拜访路线安排 拜访客户事先约定 拜访时间掌握 用最少的时间 产生最大的效能 把时间用在重要事情上 重庆市组训培训班 成功的活动管理 15 E营销人员做好客户管理 追踪拜访 活用资讯 地区划分全面拜访 选择适当拜访时机 落实服务 达到客户满意 重庆市组训培训班 成功的活动管理 16 怎样才能建立起活动观念 重庆市组训培训班 成功的活动管理 17 业务活动 营业单位经营的基础 重庆市组训培训班 成功的活动管理 18 标准的基本活动 300户 60 20 3 5 10DM 10TEL 1 重庆市组训培训班 成功的活动管理 19 要稳定快乐有业绩 一个人只要 1 建卡300以上 2 每月找出60张促成卡 3 每周浓缩20个强力拜访促成 4 每天3促成 5寒喧 打10通电话 寄10张DM 纯增1卡 5 用日志做计划 用表报做分析 6 每天盘点 日日开单 重庆市组训培训班 成功的活动管理 20 四种营销员的类型 重庆市组训培训班 成功的活动管理 21 A S K 活动量 技巧 专业知识 收入 重庆市组训培训班 成功的活动管理 22 活动量的意义 对营销人员而言 收入 知识 技巧 未来发展 胆量锻炼 能力提升 建立良好销售习惯 重庆市组训培训班 成功的活动管理 23 对营销主管而言 1 了解伙伴的 工作态度 学习成果 时间管理的能力 自律性 重庆市组训培训班 成功的活动管理 24 2 确定训练及辅导方向 针对不足加强教育 演练动作再次进行 教学死角及时调整 心态稳定及调整 宣导及推动之评核 重庆市组训培训班 成功的活动管理 25 销售循环图 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 主顾开拓 名单选择 DM信函 电话约访 接触客户 收集资讯 拟订策略 开门 送计划书 去除疑惑点 签约 递送保单 售后服务 重庆市组训培训班 成功的活动管理 26 营销员所面临的难题 思想压力好大 业绩时好时坏 行销好勉强 意志消沉 业绩靠运气 要做多少不知道 是否还有明天 重庆市组训培训班 成功的活动管理 27 营销主管的一天 干部早会 早会 主管观察 二次早会 自主经营 衔接教育 个别辅导 陪访育成 部务会 销售增员 夕会经营 经营企划 家访 公关 总结计划 7 30 8 00 9 00 9 30 10 00 10 30 11 00 13 00 16 30 17 00 19 00 22 00 重庆市组训培训班 成功的活动管理 28 营销主管所面临的难题 业绩不稳定 举绩时间不平均 明星又爱又恨 属员心浮气燥 学习意愿不高 行动靠压力 进度靠奖励 团队矛盾重重 自己进单难 重庆市组训培训班 成功的活动管理 29 做好活动管理 能让团队的每一个人 愿意做 有力做 快乐的持续做 重庆市组训培训班 成功的活动管理 30 活动管理推动的阶段 会做 想做 乐做 习惯做 培训 了解方法 分享 获得好处 辅导 问题解决 评估 落实管理 重庆市组训培训班 成功的活动管理 31 每一个人 增员组织 定时集合 早会出勤 愿意做 有意义有士气 活力管理 有钱赚有意愿 行动管理 有力做 知道怎么做 教育管理 有方法 设备媒体流程 快乐的持续做 有气氛 领导 有制度 会报表格管理 重庆市组训培训班 成功的活动管理 32 活动管理推动的要点 一 有目标有计划经营策略规划经营蓝图 二 有活动有督促注入动机 三 有战略有管理标准活动拜访目标 四 有士气有方法精致早会表格管理 五 有教育有检视分级分类教育会报管理 六 有进度有评鉴周单元经营赏罚分明 重庆市组训培训班 成功的活动管理 33 简单的事情请重复做 一 一切从早会开始 五 全面建卡 三 基本活动 四 塑造成功 二 让表格帮忙 重庆市组训培训班 成功的活动管理 34 如何指导营销员 安排拜访活动 重庆市组训培训班 成功的活动管理 35 一 培养一种良好的拜访习惯 二 善用每一个沟通机会给予实质性指导 三 形成一种正确标准 重庆市组训培训班 成功的活动管理 36 每日出发前 积极出勤 主管观察 填写本日预定拜访 与主管沟通 双向 本日拜访准备 参加二次早会 主管演绎 属员参与 本日拜访开始 重庆市组训培训班 成功的活动管理 37 每日拜访回来 填写 工作日志 过帐各项资料至准保户卡 新开发的客户建卡 计划明日拜访活动 重庆市组训培训班 成功的活动管理 38 出门五件好 1 访问路线安排好 2 拜访目的要定好 3 赞美话术先想好 4 资料工具准备好 5 反对问题准备好 重庆市组训培训班 成功的活动管理 39 开门五件事 1 销售保单 2 加保或销售新商品 3 利用协力者 4 一起创业 5 转介绍增员 重庆市组训培训班 成功的活动管理 40 好处在哪里 重庆市组训培训班 成功的活动管理 41 使公司形成系统化 制度化 规范化的经营模式 营销员收入的体现 与主管沟通的桥梁 重庆市组训培训班 成功的活动管理 42 营销主管及管理人员有管理工具及方法 了解营销员的活动状况 协助解决活动困难点 控制营销员活动的量与质 重庆市组训培训班 成功的活动管理 43 营销人员养成良好的工作习惯 每日活动状况详实记录 每周拜访计划 拜访成果总结 重庆市组训培训班 成功的活动管理 44 活动管理的有效推动 活动管理工具推广难吗 难在 坚持 难 难在 推广者的决心 重庆市组训培训班 成功的活动管理 45 活动管理工具推动的方法 政令宣达在会报中宣达公司有关文件 宣导在会报中不断强调重要性 培训教导正确使用方法 抽查针对个别人员进行 竞赛奖励推动设置 重庆市组训培训班 成功的活动管理