养生销售话术

.一养 生 铺 垫 话 术 ：养生销 售 话术7可编辑修改1. 什 么 是 亚 健 康 ？ 造 成 亚 健 康 的 原 因是 什 么 ？ 亚 健 康 就 是 浑 身 不适 ， 却 又 各 项 指 标 正 常 ； 脏 腑 功 能 下 降 ， 却 又 无 器 质 性 病 变 ； 头晕 乏 力 、 腰 酸 背 痛 、 睡 眠 不 好 、 情 绪 低 落 ， 自 己 感 觉 不 舒 服 到 了医 院 却 又 不 知 进 哪 个 科 室 ， 检 查 也 检 查 不 出 什 么 毛 病 . 世 界 卫 生 组织（ who ）的 一 项 全 球 性 调 查表 明 ，真 正 健 康 的 人 仅 占 5%, 患 有 疾病 的 人 占 20% ， 而 75% 的 人 处 则 于 亚 健 康 状 态。造 成 亚 健 康 的 原 因有 ：环 境 、睡 眠 、运 动 、心 情 、营 养 ,以 及 不 良的 生 活 习 惯 和 父 母的 遗 传 。2 . 什 么 是 养 生 ？ 调 理 亚 健 康 为 什 么 从 养 生 开 始 ？养 生 ， 简 单 来 讲 就 是 保 养 生 命 。 人 体 出 现 亚 健 康 的 表 现 是 ： 脏 腑机 能 下 降 、 头 晕 乏 力 、 腰 酸 背 痛 、 睡 眠 不 好 、 情 绪 低 落 ， 由 于 中医 和 西 医 的 诊 断 鉴 定 标 准 和 尺 度 不 一 样 ， 所 以 亚 健 康 在 医 院 一 般是 检 查 不 出 来 的 ， 从 而 会 进 一 步 发 展 成 为 大 病 、 重 病 。 而 正 确 的养 生 观 念 远 比 昂 贵 的 药 费 和 危 险 的 手 术 更 能 帮 助 人 们 消 除 疾 患 ， 可 以 预 防 疾 病 的 发 生 ， 所 以 调 理 亚 健 康 最 好 的 方 法 就 是 有 一 个 正确 的 、 靠 自 身 修 复 及 预 防 疾 病 的观 念 。3 . 什 么 是 排 毒 养 生 ？在 当 今 环 境 污 染 严 重 ， 人 们 饮 食 饮 水 、 睡 眠 和 运 动 均 无 法 保 证 的状 况 下 ， 加 之 高 强 度 、 快 节 奏 的 生 活 方 式 ， 使 得 体 内 垃 圾 不 能 正常 排 出 ， 而 当 体 内 垃 圾 积 聚 过 多 时 就 会 造 成 新 陈 代 谢 的 紊 乱 ， 使机 体 功 能 下 降 。 而 体 内 垃 圾 越 多 ， 就 越 需 要 更 多 的 气 血 来 清 除 它们 ， 但 人 的 气 血 因 为 垃 圾 的 增 多 和 血 脉 的 阻 塞 而 减 少 ， 这 就 形 成了 恶 性 循 环 ， 也 造 成 了 人 体 的 衰 老 。 所 以 ， 人 要 想 健 康 和 不 老 就要 减 少 体 内 垃 圾 ， 增 加 血 脉 经 络的 畅 通 及 保 证 体 内 气 血 充 足 。4 . 什 么 是 经 络 养 生 ？经 络 是 连 接 身 体 五 脏 六 腑 的 纽 带 ， 俗 话 说 ， 要 想 活 的 长 全 靠 经 络养 ！经 络 就 是 气 血 运 行 的 通 道 ，它 的 作 用 是 输 送 营养 和 排 出 毒 素 。经 络 养 生 是 运 用 一 定 方 法 刺 激 经 络 及 相 关 穴 位 ， 以 激 发 精 气 ， 达到 调 和 气 血 、 旺 盛 代 谢 、 通 利 经 络 、 增 进 人 体 健 康 的 一 种 养 生 方法 。 经 络 不 通 的 症 状 表现 是 ： 酸 、 麻 、 胀 、 痛 。 酸代 表 气 血 不 足 、麻 代 表 循 环 不 好 、 胀 代 表 毒 素 太 多 、 痛 代 表 经 络 不 通 。5. 什 么 是 艾 灸 养 生 ？艾 灸 是 用 易 燃 的艾 绒 等 在 体 表 经 穴或 患 病 部 位 进 行 烧 灼 、 熏 烤 ， 借 助 药 物 温 热 的 刺 激 ， 通 过 经 络 的 传 导 ， 起 到 温 通 气 血 ， 扶 正 祛邪 的 作 用 。 艾 灸 养 生 能 激 发 、 提 高 机 体 的 免 疫 功 能 ， 增 强 机 体 的抗 病 能 力 ， 具 有 温 经 散 寒 、 疏 通 经 络 ， 调 和 营 卫 、 振 兴 机 体 功 能的 作 用 ， 受 到 历 代 医 家 的 重 视 。6. 什 么 是 五 脏 、 六腑 ？五 脏六 腑 是 中 国 人 用 了 几 千 年 的 一 个 名 词 ，就 是指 人 体 内 的 主要 器 官 。 中 医 学 把 人 体 内 在 的 重 要 脏 器 分 为 脏 和 腑 两 大 类 ， 有 关脏 腑 的 理 论 称 为 “ 藏 象 ” 学 说 。 藏 ， 通 “ 脏 ”， 指 藏于 内 的 内 脏 ； 象 ， 是 征 象 或 形 象 。 脏 ， 包 括 心 、 肝 、 脾 、 肺 、 肾 五 个 器 官 （ 五脏 ）， 主 要 指 胸腹 腔 中 内 部 组 织 充实 的 一 些 器 官 ， 它们 的 共 同 功 能是 贮 藏 精 气 。 精 气 是 指 能 充 养 脏 腑 、 维 持 生 命 活 动 不 可 缺 少 的 营养 物 质 。（ 另 外 心 包 位 于 心 脏 的 外 围 ，附 有 络 脉 ，是 通 气 血 的 径 路 ， 并 有 保 护 心 脏 的 作 用 ， 故 亦 称 为脏 。） 腑， 包 括 胆 、 胃 、 大 肠 、 小肠 、 膀 胱 、 三 焦 六 个 器 官 （ 六 腑 ）， 大 多 是 指 胸 腹腔 内 一 些 中 空 有腔 的 器 官 ， 它 们 具 有 消 化 食 物 ， 吸 收 营 养 、 排 泄 糟粕 的 功 能 。7. 什 么 是 气 血 ？气 ，原 本 是 我 国 古 代 哲 学 中 的 概 念，常 指 构 成 万 物的 ，最 基 本物 质 。 人 身 之 气 ， 遍 布 全 身 ， 无 处 不 有 。 如 宗 气 ， 蓄 积 于 胸 ， 主呼 吸 并 注 于 心 脉 以 血 ； 如 营 气 ， 营 行 于 血 脉 之 中， 化 生 血 液 并 营养 周 身 ； 如 卫 气 ， 疾 行 于 脉 外 ， 主 温 煦 肌 肉 、 司 腠 理 开 合 而 抵 御外 邪 侵 入 ； 如 脏 腑 之 气 ( 又 分 心 气 、 肝 气 、 肺 气 等 )， 分 布 于 脏 腑 ， 维 持 并 体 现 其 生 理 功 能 ； 如 经 络 之 气 ，流 于 经 络 ，沟 通 表 里 上 下 ， 通 行 气 血 ， 传 导 感 应人 体 所 有 的 脏 腑 生 理 活 动 、 四 肢 百 骸 和五 官 九 窍 的 生 理 功 能 ， 无 不 体 现 着 气 的 生 理 效 应 。 中 医 里 的 血 对人 体 最 重 要 的 作 用 就 是 滋 养 ， 它 携 带 的 营 养 成 分 和 氧 气 是 人 体 各组 织 器 官 进 行 生 命 活 动 的 物 质 基 础 是 人 体 生 长 发 育 所 必 需 的 营 养物 质 。 姐 ， 气 血 虚 的 人 会 引 起 头 晕 眼花 、 心 悸 失 眠 、 脾胃 不 适 ， 气 短 、无 力 、 心 烦 、 尿 黄 ， 还 有 大 便 不 好 、 肌 肤 干 燥 ， 严 重 时 会 出 现 色斑 ， 肢 体 方 面 会 出 现 麻 木 、 动 作 不 灵 活 、 关 节 肿 胀 、 疼 痛 等 。 人身 不 外 乎 气 血 两 字 ， 中 医 说 ：“ 气血 者 ， 人 之 所 赖 以生 存 也 ”、“ 百病 生 于 气 ”、“ 气 滞 则 血 瘀 ，血 瘀 则 人 亡”都 说 明 了 气 血 的 重 要 性 。 （ 由 明 星的 死 亡 引 起 话 题 ）现 在 人 们 是 谈 癌 色 变 ，但 是 却 不 知 道癌 症 是 怎 么 引 起 的 。 由 中 医 理 论 来 讲 ， 癌 症 大 都 是 体 内 寒 、 热 毒过 剩 引 起 的 ， 时 间 一 长 寒 热 积 累 多 了 就 会 转 换 成 毒 。 人 体 哪 一 部位 气 血 不 畅 ， 寒 热 度 就 渐 渐 积 聚在 这 个 部 位 ， 最 终使 之 气 血 不 通 ， 成 为 了 所 谓 的 “ 肿 瘤 ”。 积 聚 在 体 表 就 是 “ 皮 肤 癌 ”， 积 聚 在 胃 部就 是 “ 胃 癌 ”， 积 聚 在 肝 病 就 是 “ 肝 癌 ” , 补 气 养 血 是 调 理 一 切 亚 健 康 的基 础 ，我 们 的 经 络 套 以 打 通 总 督 阴阳 的 任 督 二 脉 的 小 周 天 为 目 的 ， 活 血 化 瘀 ， 平 衡 五 脏 六 腑 ， 是 养生 中 最 基 础 的 项 目 。 气 血 不 足 最 先 出 现 问 题 的 是 头部 ，其 次 是颈 椎 、腰 椎 ，最 后 是 驼背 。 气 是 从 肾 发 出 来 的 ， 如 果 把 肾 比 喻 成 水 泵 的 话 ， 脊 椎 就 是 管道 ， 人 站 起 来 就 像 是 6 层 的 楼 房 一样 。 如 果 大 楼 的 水 泵 功 能 不 好 ， 想 一 想 楼 的 哪 一 层 先 没 有 水 ？ 是 不 是 最 高 层 ？ 所 以 在 人 体 最 先 出现 毛 病 的 就 是 头 部 ， 会 有 记 忆 力 减 退 、 脱 发 、 失 眠 多 梦 等 现 象 。还 有 脸 色 ， 为 什 么 早 晨 的 皮 肤 比 下 午 和 晚 上 看 上 去 要 气 色 好 呢 ？ 因 为 晚 上 睡 觉 时 人 是 平 躺 的 ， 人 体 各 部 位 气 血 供 应 没 有 什 么 大 的区 别 ， 皮 肤 也 能 均 匀 地 得 到 气 血 ， 可 一 旦 站 立 ， 头 脸 的 气 血 供 应就 会 减 少 ， 就 会 出 现 这 样 的 问 题 了 。 然 后 头 部 以 下 就 是 颈 部 ， 颈部 要 支 撑 大 脑 ， 当 气 血 供 不 上 时 颈 椎 就 会 发 生 增 生 ， 就 会 有 颈 椎病 、 肩 颈 痛 。 颈 部 再 往 下 就 是 胸 部 ， 气 血 不 足 的 人 会 有 一 个 习 惯就 是 塌 着 胸 ， 那 到 了 腰 部 就 是 直 不 起 腰 ， 所 以 人 老 了 驼 背 就 是 气血 不 足 的 表 现 。二皇 家 养 生 销 售 话 术 ： 艾 灸 话 术 ：姐 ， 进 补 可 是 要 根 据 体 质 补 的 哟 。 中 国 人 以 补 为 贵 ， 虽 然 各 地 补法 不 尽 相 同 ， 却 是 中 国 人 上 至 达官 下 至 平 民 必 不 可 少 的 生 活 内 容 。但 是 盲 目 进 补 不 但 不 会 起 到 好 的 作 用 ， 有 时 还 会 适 得 其 反 ， 甚 至有 意 想 不 到 的 严 重 后 果 。 尤 其 对 于 不 同 地 区 、 不 同 气 候 、 不 同 体质 的 人 群 ， 进 补 的 方 法 和 方 式 都应 该 有 所 不 同 。“ 因需 而 补 ” 才 是关 键 ， 您 应 该 如 何 补 ， 还 是 等 下周 我 们 专 家 给 您 看 看 再 说 吧 。三养 生 宣 传 ：调 理 督 脉 可 补 充元 气 和 肾 气 ， 男 士 的 阳 痿 、早 泄 及 性 功 能 方 面的 问 题 都 可 以 得 到 改 善 。任 脉 ：任 脉 为 阴 ，是 阴 脉 之 海 ，是 所 有 阴 脉 交 汇的 地 方 . 任 脉 主 血 ， 主 女 性 妇 科 ， 所 有 女 性 最 主 要 的 穴 位 都 在 我 们 的 任 脉 上 （ 膻 中 、上 脘 、 中 脘 、 下 脘 、 气 海 、 关 元 、 中 极 ） 所 以 疏 通 任 脉 可 理 气 养血 、 调 理 生 殖 系 统 及 妇 科 疾 病 。 带 脉 ： 主 肾 及 生 殖 系 统 。 带 脉 不通 会 造 成 废 水 废 物 堆 积 过 多 ， 导 致 局 部 肥 胖 、 曲 线 不 明 显 ； 胃 囊大 ， 肚 囊 大 ， 腰 酸 腹 痛 疲 劳 乏 力、 月 经 不 调 。 冲 脉 ： 主 性 。从 卵 巢 上 行 于 胸 部 ， 疏 通 冲 脉 可改 善 月 经 不 调 、 乳房 胀 痛 、 增 生 、发 育 不 良 等 问 题 。肾 经 ： 肾 为 先 天 之 本 ， 其 华 在 发 ， 开 窍 于 耳 及 二 阴 ， 藏 精 纳 气 主骨 生 髓 ， 主 生 殖 系 统 。 肾 经 不 通 肾 气 不 足 会 导 致 （ 上 ） 头 发 干 枯分 叉 、 脱 发 ， 少 白 头 ， 头 晕 头 痛， 失 眠 多 梦 ， 疲 劳乏 力 、 没 精 神 、耳 鸣 。（ 下 ）还 会 导 致 尿 频尿 急 、便 秘 腹 泻、月 经 不 调 、白 带 异 常 ， 更 年 期 、 绝 经 期 提 前 ， 性 冷 淡 性 交 疼 痛 ， 严 重 的 易 得 子 宫 肌 瘤 、卵 巢 囊 肿 、 不 孕 不 育 。膀 胱 经 ：主 储 存 尿 液 、排 泄尿 液 。 膀 胱 经 是 人 体 最 大 的 排 毒 通 道 ， 膀 胱 经 堵 塞 会 影 响 我 们 的 五 脏 六 腑 ， 导 致 脏 腑 功 能 下 降 。 膀 胱 经也 是 人 体 最 长 的 经 络 ， 同 时 也 是 最 容 易 堆 积 毒 素 的 地 方 ， 所 以 疏通 膀 胱 经 可 以 排 毒 。肝 经 ： 肝 主 藏 血 ， 主 解 毒 排 毒 ， 开 窍 于目 。 肝 经 不 通 易 眼 干 、 眼涩 、 眼 痒 、 眼 痛 、 眼 肿 、 眼 疲 劳 、 眼 分 泌 物 多 ， 迎 风 流 泪 ， 眼 下易 长 斑 ， 眼 珠 发 黄 ， 脾 气 暴 躁 易 怒 ， 解 毒 排 毒 能 力 差 。 同 时 因 为它 连 着 胸 腹 部 ， 所 以 还 会 引 起 乳 腺 及 生 殖 系 统 的 毛 病 ， 如 ： 乳 腺增 生 、 乳 腺 纤 维 瘤 、 月 经 不 调 、 经 量 过 多 或 过 少 ， 子 宫 肌 瘤 ， 卵巢 囊 肿 等 症 。 胆 经 ： 主 储 藏 胆 汁 、 分泌 胆 汁 ， 助 消 化（ 消 脂 ）、 排毒 。 胆 经 不 通 易 导 致 胆 结石 、 胆 囊 炎 消 化不 良 及 肥 胖 。 脾 经 ： 主运 化 ， 主 统 血 ， 主肌 肉 ， 开 窍 于 口 。当 脾 经 不 通 ， 会 导 致 口 腔 溃 疡 、 口 气重 、 眼 袋 大 、 全身 浮 肿 、虚 胖 ， 肌 肉 松 弛 下垂 、 月 经 不 调 、 经 期 不 稳 等 。胃 经 ： 主 纳 食 ， 主分 解 食 物 、 搅 拌 食 物 。胃 经 不 通 会 有 消 化 不 良 、厌 食 挑食 、胃 酸 、胃 胀 、胃 炎 、胃 热 、胃 寒 等 症 状 ， 严 重的 会 导 致 胃 癌 。肺 经 ： 肺 主 呼 吸 ， 主 皮 毛 ， 开 窍 于 鼻 。 肺 经 不 通 的 症 状 有 咽 干 、咽 涩 、 咽 痒 、 咽 痛 、 气 管 炎 、 支气 管 炎 、 咽 炎 、 扁 桃 体 炎 ， 鼻 炎 、鼻 窦 炎 、 肺 炎 、 肺 结 核 ， 皮 肤 干 燥