网络营销论文指南.doc

不同行业市场细分与营销策略研究内容摘要：一、市场细分对营销策略的重要意义1.市场细分有利于企业选择目标市场制定营销策略。对于一个企业而言,经过市场细分之后的子市场就具备了明显的差异性,不仅能够更加容易的掌握消费者的整体需求方向,同时还对企业展开营销思想、指导方针、技术侧重等有鲜明的指导。明确了一个企业的主要服务对象,而这个服务对象的需求又具有一定潜在代表性,那么就相当于抓住了企业发展命脉,掌握了营销策略。除此之外,企业在进行市场细分之后,对于每一个子市场的需求、消费信息掌握精准度就大大提升,这样不仅能够更好的满足服务对象的各项需求,还能够为企业调整营销策略提供有效参考,提升企业产品的竞争力以及企业服务的应变能力。2.市场细分有助于把握市场时机,促进改革 电力营销策略与供求规律分析内容摘要：一、目前电力企业在营销策略方面存在的问题第一，营销观念差。由于我国电力属于国家企业，市场竞争意识较差，电力企业历来是重视发电忽视供应，在这样的思想下，电力企业的营销观念差，营销意识淡薄。这与电力的供求状况也有关系:我国的电力市场一向是卖方市场，电力一向是供不应求的，不存在销售方面过多的压力，所以认为不需要营销;另外一方面，我国的电力企业一直以来是把安全性置于经济性之上的，因此也纵容了电力企业对营销的长期忽视。但这样的观念是不可持续的:一方面，电力所面临的能源市场在发生着变化，在终端的能源市场，除了电力，还有很多替代能源，比如天然气和石油，这些能源也在争夺电力的市场份额，如果不增强营销意识，电力将在能源市场中的份额 精益消费对营销策略的影响内容摘要：1精益消费模式对营销策略的影响1.1对产品策略的影响精益消费模式的首要原则就是通过提供全方位的产品或服务来满足消费者真实的消费需要，解决消费者的问题，而不是一味地向消费者提供花样繁多的产品或产品组合。因而，在这样理念的指引下，企业的产品策略应该是从产品的设计、生产、销售直至最终报废的各个环节都力求做到精益、精简，使产品在不增加消费者负担的前提下，为其提供全方位的、解决问题的产品或服务。在产品设计之初，企业就要通过大量的市场调研了解何种产品能最快地帮助消费者解决问题，企业是否能利用现有资源生产这类产品，是否能让消费者采用简单地操作就能解决所要解决的问题，在使用完成后是否能简单的处理产品等等。在确定了这些问题之后，产 买方市场对营销策略的影响内容摘要：一、影响市场营销策略的因素分析煤炭企业作为经济个体，总是生存在特定的政治经济环境中，经营活动受到来自企业内外部各种因素的影响和干扰。营销决策就是通过对影响企业的宏观因素和微观因素的分析，找出主要因素，抓住主要矛盾，确定决策的重心，从而保证营销决策的正确性和可行性。具体来说，宏观因素包括：国内外政治经济环境、经济政策走向、经济发展水平、企业所处的自然地理环境等。宏观因素属于不可控因素，对营销策略的选择方向和营销成果影响极大。微观因素主要包括：采购商的规模、类型、地域分布、竞争对手的状况、企业生产技术条件的变化及企业内部各部门的衔接协调能力等。在微观因素的作用下，煤炭企业营销部门常常要权衡不同的的策略方案并努力推出最 企业微博营销策略研究内容摘要：一、企业微博营销的优势1.企业营销内容能得到快速的传播。借助于企业微博粉丝的转发、评论等可以将推广内容快速传播到用户的粉丝群众，呈病毒式扩散，能使推广信息以最快的速度形成最广泛的影响力。再借助于名人效应，使企业营销的影响力扩散得更快更广。2.企业微博的粉丝就是企业的客户或潜在客户，这类微博粉丝活跃性强，用户黏性大，是公司服务或产品的直接消费者，发送信息更具有目的性，且由企业微博的粉丝群的转发更能有效地直达目标客户且更具有真实性和有效性。通过在粉丝群中举办一些互动活动，能增加用户黏性，以更低的成本维护和顾客之间的关系，且通过互动更能了解用户的切实需求和想法，更好地为产品策略或公司规划提供可靠支持。3.企业可以通过微 县级供电企业市场营销策略内容摘要：1供电企业市场营销中存在的问题当前，我国电力企业有了很大的发展，不仅逐步扩大了企业的经济效益，也取得了良好的社会效益，得到了越来越多电力用户的高度评价，企业与用户关系发展良好，但在取得进步的同时，县级供电企业在市场营销中仍存在不少问题。1.1供电企业市场认识不到位由于近几年我国电能生产处于供需不平衡的状态以及电力行业具有的自然垄断特性，部分供电企业仍存在“用户求我”的思想。虽然供电企业的技术手段已逐步走向现代化，但市场意识的严重缺乏使得供电企业的营销工作未能实现现代化。部分企业认为用户是固定的，不去分析用户的电力需求，更谈不上去拓展市场。长期的计划供电模式使得供电企业还不能完全适应市场化的电力供求关系，目前还不能 论体育赞助营销策略的缺陷及措施内容摘要：1我国企业在体育赞助营销策略上存在的缺陷营销策略是以消费者的需求为出发点，通过对市场需求以及购买力等信息进行分析，有计划地开展各种经营活动。科学而有效的营销策略往往在产品、价格、渠道、促销等策略方面做到了协调一致，从而使企业获得了良好的销售业绩，实现了企业的经营目标。因此，企业要想通过体育赞助活动获得较大的社会效益和经济效益，就必须在营销策略上进行积极探索和研究。目前，我国企业在体育赞助营销策略上存在着一些缺陷，主要有以下四个方面。1.1企业体育赞助大多属于短期行为，缺乏长远规划企业要想将品牌的核心文化和价值传递给消费者，并想获得消费者的理解和认可，必须要在体育赞助营销策略上具有长远的发展眼光，不能局限于一时一地 议电信企业市场营销策略内容摘要：一、变化中的电信市场在信息化大背景下，我国电信业已经全面转化为买方市场，消费者的心理和态度牵动着电信市场各个部门的动向。同时，我们也必须看到，随着我国经济的稳定发展，产业结构开始横纵双向发展，消费者对电信市场的期待不断加深，这也敦促着电信业不断强化自身能力，为了迎合市场需求和更新技术和设备。消费者群体从单一转向多样，从大众化的业务逐渐分化成精准化，个性化的消费群类，这也要求电信企业在营销的过程中，要将问题分类化，将业务精细化，做到“因地制宜”、“因时制宜”、“因人而异”。二、我国电信业现状的利弊分析随着中国电信市场的蓬勃发展，我们可以很明显的看到，我国电信企业的市场营销工作发生了很大的变化，创造了许多可喜的成果， 分析青少年服装销售及营销策略内容摘要：1青少年对服装需求的分析1.1针对于款式和风格他们渴望有能够体现他们个性的衣服，渴望别人能通过他们的衣服来辨识他们自己心里的世界。简单大方、颜色单纯、热情奔放、标新立异、鹤立鸡群等都是青少年服装的流行因素，还要注意上衣与裤子裙子的搭配，配套销售正成为趋势。另外，韩版日版欧美风愈演愈烈，因此商家注意用欧美韩版流行元素装饰衣服，搭配以漂亮的配饰会更加吸引青少年的眼球。1.2针对于价格青少年的收入不高，因此他们渴望用较少的钱购买最好的东西，在保证质量款式颜色的同时，商家应尽量压低价格，并且采取一定的促销手段让青少年感觉赚到实惠，心甘情愿的买下商品。1.3针对于品牌虽然年龄不是很大，青少年对于品牌的要求已经非常成熟，也有 论数字化时代的图书营销策略内容摘要：一、数字化时代进行图书营销的策略（一）建立一个独立的网站进行图书网上营销的基础是建立一个独立的网站。因为一个独立的图书销售网站，消费者才能够在这个网站中获取更多的相关的图书信息，通过这个网站进行图书销售。网站是图书网络营销的媒介，出版商和消费者通过网站进行销售和购入活动。图书销售网站不仅仅是建立而已，需要通过一系列的措施提高网站浏览次数，也就是增加网站的点击率。所以，图书网站要做到新颖，有卖点，能够吸引用户的眼球，促使顾客浏览网站。如设计一个别出心裁的主体；网站中为顾客提供的图书非常全面；网站中对于不同图书的介绍非常全面；网站及时更新当前相关图书的信息；图书网站采用音乐、图片、视频等等立体传播工具，避免网站过于简 数字图书营销策略内容摘要：1数字图书营销存在的问题1.1商家缺乏正确的营销理念营销理念是商家营销活动开展的重要指导思想和行动指南，营销理念是否深入人心决定营销活动开展的好坏。目前，我国许多数字图书出版商和经销商都存在一个共性问题缺乏对营销理念的正确认识。部分商家对企业的数字图书营销没有长远规划，为片面追求短期利益，没有充分了解和把握买方的需求，使得供需关系一度出现“真空地带”。这种错误的营销理念若不及时纠正并更新，将阻碍数字图书营销的快速发展。1.2数字图书侵权现象严重数字图书侵犯版权主要包括两种形式：(1)故意侵权，是指出版销售商未得到作者的授权而非法出版售卖图书；(2)出版销售商拥有图书作者的纸质版版权而不具有其数字图书的合法版权 文化创意品牌营销策略内容摘要：一、文化创意品牌营销的重要性文化创意品牌作为文化创意产业的重要组成部分，是整个文化产业的核心，文化创意品牌的发展是文化产业发展的需要，也是市场竞争的必然结果。文化创意品牌在国外发展时间比较长，同时也形成了一定的发展特色，我国的文化创意品牌发展时间相对较短，一些品牌发展还不完善，竞争力不强，还需要进一步完善和重视。文化创意品牌发展的重要意义主要有以下几个方面：（一）文化产业发展的必然趋势文化产业近年来逐渐得到发展，随着人们生活水平的逐渐提高，人们的文化消费能力逐渐提高，对于文化需要也日益增加。文化产业发展十分迅速，国外的一些文化创意产业逐渐形成一定的品牌，不同的文化需要不同的代表形象，文化创意品牌作为某种文化产业的 图书馆营销策略内容摘要：一、图书馆营销作用和意义图书馆营销是社会经济发展内在规律所决定的。在市场经济条件下，图书馆所具有公共产品，一方面，以文化为纽带，将人们聚合起来，通过多种形式的服务来满足人们社会生活和精神生活上的需求。另一方面，图书馆向社会提供产品交换，产品交换越频繁，对其产品的需求也就越大，从而越能推动图书馆事业的发展。随着市场竞争日趋激烈，营销在图书馆中将发挥越来越重要的作用。1.图书馆通过营销可以让更多的用户了解图书馆的产品和服务，增强用户使用图书馆的意识和能力，提高资源利用率，推动社会公众关注和参与图书馆管理，拓展服务空间，丰富服务内涵，提高服务质量。2.图书馆通过有效运用营销的理念和技巧，可以充分了解和挖掘用户的需求和潜 企业网络营销现状与问题内容摘要：一、中小企业的营销现状与问题1经营观念滞后，企业本着先制造后销售的观念如今国内大多数中小企业的领导者有了一定的市场营销概念，但是他们真正将理论运用于实践上并取得成效的比率并不高。此外还有一部分企业本着“酒香不怕巷子深”生产观念，他们在产品出厂的时候并不清楚自己的消费者群体在哪里，更不知道其未来顾客的喜好，性格等。企业的库存过高、丢失市场、竞争力低下、低水平运作的情况仍较多地存在，以至于盲目的生产造成库存增加，市场占有率下降。2中小企业营销处境面临尴尬局面国内中小企业遍地开花，但企业市场营销处境尴尬，前景令人担忧。随着国内中小企业的迅猛发展，一些将质量、销售、服务、信息反馈于一体的中小企业在我国如雨后春笋般的出 农资企业发展网络营销内容摘要：一、分析我国农资企业发展网络营销的有利条件1.网络技术的快速发展，使农村上网人数激增农资企业经营的农资产品，无论是购进还是销售，都和农村有着千丝万缕的联系，比如粮食水果蔬菜肉禽蛋等日用生活必需品需要从农村购进，而农药化肥种子等农资产品又需要销售到农村。因此，农资企业要想发展网络营销，首先其主要的服务对象农民要具备上网的技能。据中国互联网信息中心发布的第30次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止到2012年6月份，中国网民数量达到5.38亿，其中农村网民规模为1.46亿，比2011年底增加1464万。网络技术的快速发展，农村上网人数的激增，为农资企业发展网络营销提供了良好的前提条件。2.农村人口的教育水平提高 探微职业院校网络营销实践教学革新内容摘要：1网络营销实践教学改革与实践具体策略1.1充分利用淘宝网进行网络营销开展在网络营销整体教学环境中，必须给高职网络营销实践教学改革与实践曾步植温州科技职业学院3205006予学生恰当的定位，是一名网络经营人员，而不是单纯的学生身份。只有正确定位，才会真正关注如何利用网络进行营销。老师需要在以下几个方面对学生进行引导：第一，经营免费搜索引擎的企业如何生存、如何发展？第二，我国有越来越多的人使用搜索引擎，是否有潜在商机存在？通过积极讨论之后，引出竞价广告的关键词，带领学生一起研究网站建设、WEB2.0营销，网络广告营销、搜索引擎营销需要的条件，学生学习积极性会大幅度提高。在进行销售运营、创业规划方面，指导学生通过淘宝网 浅谈网络营销策略内容摘要：一、个人消费行为视角下的网络营销策略（一）网络营销产品策略产品策略是企业营销策略的一个重要组成部分，如今利用网络进行营销的产品门类五花八门，涉及到各个行业，但总体而言最适合网络消费的还是电子类的、数字化的产品或者服饰，这些产品价值不大、投资也较小，而且消费者容易识别，购买起来也比较方便，消费者重要掌握基本的网络知识就可以在短时间内完成整个交易过程。再就是一些品牌产品，这种产品事先已经进过大量的广告媒介宣传，已经在市场上得到消费者的承认，对该品牌也比较熟悉，因此在购物时省去甚多的麻烦，忠于该品牌的消费者会直接购物，不会花太多的时间去鉴别或者询问。再就是适合网络营销的产品尽可能选择那些可以形成垄断地位的产品。在款式上 探微网络营销的多层次创新内容摘要：一、网络营销在国内外的发展情况（一）网络营销在国外的发展20世纪90年代初开始，互联网技术开始从军用转为民用，这时的互联网技术也日益成熟，发展较快，众多企业，特别是西方企业看到了互联网的发展前景及给企业带来的预期收益后掀起了互联网应用热，并快速在全球范围扩展开来。世界各国规模较大的公司开始利用互联网来扩展他们的业务范围，同时根据互联网的特点对企业的组织机构进行改组，使其能够更好地满足互联网时代的需求，学术界也在不断研究、探索新的营销方法，网络营销的运用从此展开。进入21世纪后，当今世界被称作信息时代，经济被称作知识经济，信息化逐步改变着世界：计算机技术和信息技术的发展，不仅改变企业的运作方式，也在改变着我们的生活 关于图书网络营销的思考内容摘要：一、关于出版社的官网营销调查发现，90%的出版社都有自己的官方网站，但是各个出版社的官网利用程度不同。出版社官网作为出版社的权威网站，代表着出版社的网络形象，是出版社对外宣传的重要窗口之一，具有发布信息的权威性、完整性、及时性等方面的突出优势，并且在对出版社图书的品牌营销方面具有十分重要的意义。因此，出版社通常都把官网作为网络营销的重要阵地。一方面，出版社通过官网，及时发布企业信息，宣传企业文化和出版理念，塑造出版社良好的社会形象，以增强出版社图书的品牌价值；另一方面，出版社官网是读者获取新书信息最权威、最及时、最全面的渠道，因此，出版社应该根据不同的营销需要，不仅可以对单本的新书进行重点和有针对性的介绍，更可以 网络营销中的关键词研讨内容摘要：一、选择关键词（一）选择关键词的原则1.关键词要有针对性过于宽泛的关键词带来的无效流量居多，订单转化率也很低，还会损失大量的推广费用。具体、有针对性的关键词可以带来大量的有效流量，而且具有很高的客户转化率。2.核心关键词要简单、通俗为了吸引最多的潜在用户，一般选用行业当中比较热门、简单、通俗的关键词，包括核心产品和服务的名称、通用名称、别名、俗名等，再与促销性的术语（如打折、包邮等）进行组合，形成网络营销关键词。3.以搜索者的视角确定关键词网站经营者、设计者由于过于熟悉自己的行业和自己的产品，在选择关键词的时候，容易想当然地觉得某些关键词是用户会搜索的，但网络用户的想法和商家的想法不一定相符。比如说一些技术专用词 博客与网络营销教课的研讨内容摘要：目前，电教设备广泛进入教室，教学硬件设施得到了极大的改善。然而由于设备的不当利用，导致教学效果有时反而不如传统教学。在这样状态下学习的学生怎么能够接受知识呢？面对教学过程中出现的问题，作为专业教师应该积极地探索解决问题的途径。近几年兴起的博客和微博客是一种强调互动性的网络应用。基于这种网络技术的传播原理，将这种网络应用引入到“网络营销”课程教学中，能够发挥更好的教育教学效果。博客引入教学可以积聚信息。博客可以将同类信息以链接的形式积聚到一起，完成信息过滤。在信息时代，最稀缺的资源不再是信息本身，而是对信息的处理能力。博客技术为人们的这种需求提供了有效的技术支持。在博客平台中，教师可以根据学科背景和教学需要，将相关 企业网络营销的诚信度评估内容摘要：一、企业诚信缺失的危害对于诚信缺失所带来的危害，学者们的观点多有相似也各有不同。但可以归纳为两大类：第一是微观方面。这一派观点主要从企业自身入手，分析缺乏网络营销诚信给企业带来的损失。一致的看法有增加企业交易成本、影响网络品牌形象的树立、影响网络营销的扩张这三种（石青辉，张贵华，2007）。网络营销诚信缺失会导致大量假货出现，企业的生产成本和投资风险随之加大，导致企业的投资活动更加谨慎。此外，因为诚信缺失，企业对于网上支付手段期望较差，于是不得不重新依靠传统的支付方式，这将大大增加企业的交易成本（尹志安，2012），还会造成对网络营销本身资源的浪费。最后，部分企业可能会借助网络营销活动的优势，进行欺诈交易来谋取利 网络营销中的客户意见处理探究内容摘要：一、客户异议的概念客户异议是指客户对销售的产品、销售人员、销售方式和交易方式产生的怀疑或抱怨，并进一步提出否定或反面的意见。在实际的营销过程中，很多营销人员惧怕客户提出异议，特别是新的营销人员，更是感觉很难应付。客户异议总是让销售人员感到不愉快，但是如果销售人员能够理解客户异议往往是促进商品交易并进而形成客户忠诚的必经过程，就能理解处理客户异议的重要性。二、网络营销客户异议的原因客户异议往往是有一定原因的。营销人员首先应该正确认识客户异议的形成原因，进而才能有效地处理异议。网络营销中的客户异议的原因大体可以分为四类，即产品原因，处理方式原因，信息原因和技术原因。（1）产品原因。第一，产品质量。由于网络交易的虚拟性 小议学校网络营销的教课内容摘要：一、我校网络营销教学存在的问题（一）教材比较陈旧我校习惯采用了一本教材后，为了订教材和备课、教学的方便，一直沿用同一本教材。网络时代的信息日新月异，这些教材往往数据和案例严重脱离实际，跟不上网络的变化，不能很好地反映真实的网络营销情况，甚至理论和实际相反。如我校现采用的高等教育出版社出版的，由彭纯宪主编的网络营销，在网络营销对象分析中，对网络营销对象的统计数据都是2004年的，与实际相隔7、8年，数据千差万别，比如关于男女上网比率，关于上网年龄；又比如现在网络流行的秒杀、限时抢购、团购，这些新型的营销方式，在教材是看不到的。（二）学生学习积极性不高网络营销的教学是一门实操性非常强的学科，但我校的教学没有建立实 企业网络营销的法律探讨内容摘要：1目前面临主要问题以企业网络营销流程为基本研究对象，重点考虑流程中的各个环节所涉及的法律问题，可把企业开展网络营销分为调研阶段、开展营销活动阶段、后续活动阶段。1.1调研阶段问题1.1.1无形产品带来的法律问题在开展企业网络营销过程中营销的对象性质发生了很大的变化，已从有形产品的营销进化到无形服务的营销，大量的无形产品采用网络的方式，比如音乐、软件、咨询服务的网络营销。营销产品的虚拟化、数字化、无形化，使得第三方可能通过技术手段窃取交易过程中的产品或用户的隐私，无法最大化的保护消费者的利益，成为开展网络营销的一大障碍。1.1.2行业竞争状况互联网散布的一些虚假信息和有害信息对社会管理秩序造成的危害要比现实社会大得 市场营销网络营销教课体系的建构内容摘要：一、基于职业标准的网络营销课程教学内容的构建方式（一）依据“营销师”等国家职业资格标准设置课程的基本教学内容把职业资格证书所需知识融入教学内容，使学生在获得学历证书的同时获取职业资格证书，实现学历证书与职业资格证书的对接，是高职教育的显著特色。目前，营销类相关的职业资格证书主要有劳动和社会保障部的营销师资格考试以及教育部考试中心与中国市场营销学会联合推出的市场营销资格考试，从这些证书考证内容要求上来看，以“营销师三级”为例，对于网络营销相关的职业知识和技能的最基本的要求主要体现在网络客户沟通与服务、电子邮件营销及网络信息调研等方面。因此，在构建教学内容时应有效地将这些部分的内容作为基础并融入到教学项目及任 网购平台的网络营销教课论述内容摘要：1网络营销和网络营销教学的创新原则在进行网络营销时，是否拥有专业的营销技巧成为网络营销的主要的生产手段，因此网络营销的教学十分重要。但是，由于社会在不断发展传统的营销方式也已经在社会中无法取得良好的效果，而且与实物营销不同。网络营销体现为：在虚拟商店中将商品特征呈现绐消费者，消费者通过与虚拟商店的成员展开信息互动，最终完成商品交易。因此，虚拟商店如何满足消费者对核心产品、有形产品、附加产品的认知需要便成为网络营销的难点与重点。在此基础上，网络营销教学的创新原则如下所述：1.1结合学生的日常经验增强网络营销教学的实效性，除了需要教师引入大量案例，还需要结合学生的日常经验。所谓“学生的日常经验”就是学生平时的网购经