XX农商银行“2017砺剑行动“业绩倍增-考核激励方案.docx

陇西农商银行“2017砺剑行动”业绩倍增营销活动方案为提升2017年存款市场占有率，为全年业务发展打下坚实基础，农商行决定开展以“砺剑行动”为主题的存款营销活动。为保证活动的顺利开展，特制定本实施方案。一、组织领导为确保本次活动顺利实施，行总部成立了陇西农商行“2017砺剑行动”业绩倍增营销活动领导小组，具体安排如下：行动总指挥:马学才 副总指挥：何永东战区名称东部战区南部战区西部战区北部战区中部战区总督导曹邦福李俊华石振国李晓张晗督导员王旭东杜建侠席斌王军祥冷国民崔兴玉赵延王彩霞冯桂珍张建军张海鹏王银福所属网点文峰长安路东铺暖泉木材市场火车站三台永吉和平直沟城关、东郊东门、南安西街东街西郊桥南昌谷巩昌福星高塄首阳菜子双泉柯寨德兴云田通安渭阳权家湾宏伟马河营业部广场南门渭河碧岩职责分工：（1） 会务组织、物资准备责任人：冷国民、王军祥主要负责启动会、推进会、总结会等会务的会场确认、议程制定以及活动礼品等物料的准备、确认、购置、下发等工作。（2） 宣传报道责任人：王旭东主要负责优秀案例及项目专刊的素材收集、整理、精选与发布。 （三）业绩通报责任人：马丽萍主要负责每日每周及每月业绩上收、汇总及通报，周冠军评选、推进会名次确定、PK赛结果反馈与发布等。（四）次日达成奖责任人：王丽萍主要负责每日业绩大单奖、首单奖的人员确定及红包发放。（五）会务主持人：常艳艳、王彬主要负责推进会、营销大赛、总结会等会议的主持工作。二、战区划分及领导包挂情况为保障“2017砺剑行动”业绩倍增营销活动顺利实施，根据各管辖区域实际情况，将全县划分为5个战区。对5个战区实行包挂制度。其中，总行领导均参与一级包挂，11名督导员全程参与活动的培训、督导、实施，确保本次项目高质量、高品质、高效果实施。（具体战区划分及包挂情况详见文件2）三、指标分解活动期间，全行保底目标实现各项存款余额较6月11日净增24042万；力争目标实现各项存款余额较6月11日净增38467万；奋进目标实现各项存款余额净增较6月11日净增48084万。（具体项目业绩目标详见文件2）四、奖励措施（一）次日兑现奖活动时间：2017年6月16日-7月13日1.首单奖：每日定期存款（金额1万元以上）第一个在“陇西农商行营销交流群”发布的（8点上班后），奖励营销人员100元；2.大单奖：每日定期存款单笔额度最高的，奖励营销人员300元。如出现同等金额的，同时奖励。备注：以上业务须在“陇西农商行营销交流群”里发布，同时注意保护客户隐私。（2） 周兑现奖截止时间：6月21日、6月30日每期优胜网点：每日对所有网点按完成率进行排名，每周完成率排名前六的网点，分别奖励现金3000元、2500元、2000元、1500元、1000元、800元。（3） 目标达成奖截止7月7日，达到保底目标的网点奖励5000元，力争目标的网点奖励8000元，达到奋进目标的网点奖励10000元。（4） 营销贡献奖 该奖设置三名，奖给净增额度最高排名前三且完成保底目标80%以上的网点，授予荣誉锦旗并分别奖励10000元，8000元，5000元。以上四类奖项获得者确保网点9月底数据不低于7月13日数据的90%，否则将全额退回奖金。退回的奖金用于奖励7月13日后数据上升的网点。（5） 最佳组织奖奖励对象：网点负责人、内训师各战区分别推选2名网点负责人或内训师，共10名，授予“最佳组织奖”荣誉称号及奖杯！（6） 营销标兵奖励对象：网点成员各战区分别推选2名优秀营销人员，共10名，授予“营销标兵”荣誉称号及奖杯，并奖励现金1000元！（7） 包挂制度1.包挂金额：总指挥马学才及副总指挥何永东各包挂2万元；五大战区总督导曹邦福、石振国、李俊华、张晗、张海鹏、李晓、席斌各包挂1.5万元，督导员王旭东、杜建侠、王军祥、冷国民、赵延、王彩霞、冯桂珍、张建军、王银福各包挂1万元；38家网点负责人各包挂1万元。包挂金额自筹，合计61.5万元。 2.包挂办法：（1） 总指挥及副总指挥包挂总体保底目标，战区总督导及督导员包挂各战区保底目标，网点负责人包挂各网点保底目标；（2） 返还比例根据目标完成情况而定。完成50%以下的，不返还；完成50%以上的，按包挂完成比例返还,完成率100%以上的按比例奖励，200%封顶。包挂完成比例=存款净增额/保底目标数*100%。该部分包挂资金根据9月底数据兑现！（8） 其他奖惩1.网点间结对PK网点基本情况、业务目标等类似的网点之间结对子，进行目标PK，以一周为期限，任务目标落后的网点负责人，在每期推进会上，赠送自己网点准备的礼物（可分享，价值不低于200元）。PK分组如下：A网点B网点A网点B网点营业部文峰城关首阳菜子通安云田广场西郊马河福星火车站东铺巩昌三台暖泉昌谷西街碧岩长安路渭河南安木材市场东郊东街宏伟东门高塄柯寨权家湾德兴渭阳和平永吉双泉南门桥南直沟2. 战区PK每期推进会排名倒数的两个战区，由总督导在“陇西农商银行营销交流群”里发送500元的红包，当场兑现。3.三类座椅区隔在每期推进会上，业绩排名前6的网点成员，坐于VIP桌椅区，享受水果、饮料服务；业绩排名7-32名的网点成员，坐于普通桌椅区；业绩排名最后6名的网点成员，坐板凳区（无桌椅）。4.暖心计划在项目推进期间，由“砺剑行动”总指挥和副总指挥慰问一线员工，并赠送慰问品，如饮料、水果等。五、建立微信交流平台（一）项目推进小组1.人员：顾问师组、督导小组、网点负责人及内训师2.内容：项目推进事项的安排及沟通（二）全员交流群1.人员：全体员工2.内容：各网点每日、每周、每月业绩汇总，相关人员汇总业绩，上报并下发各网点排名情况；对每日、每周及每月业绩突出的个人及网点嘉奖并激励全员；对各网点项目的开展的情况进行督导；日常进程和重大进展；优秀案例、经验分享；各家网点每日工作纪要等。六、其他事项1、各单位要高度重视本次活动，依据农商行下发的实施方案，结合本单位实施情况，制定切实可行的实施细则，充分调动每位员工的积极性，尽快完成行总部下发的业绩指标。2、各相关部门各司其职，确保本次活动有序开展。电子银行部负责指标的考核工作，稽核审计部负责合规审计，综合管理部负责