FABE产品介绍技巧_第1页
FABE产品介绍技巧_第2页
FABE产品介绍技巧_第3页
FABE产品介绍技巧_第4页
FABE产品介绍技巧_第5页
已阅读5页，还剩13页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

FABE产品介绍技巧 目录 什么是FABE 为什么要用FABE产品介绍技巧 FABE技巧的应用 F A B E Feature Advantages Benefits Evidence 产品的特质 特性等最基本功能 所列的商品特性究竟发挥了什么功能 优点 商品的优点带给顾客的好处 例如 这样一块精致的手表您带上在朋友面前多有面子呀 包括报告 报刊文章 示范 体验等 通过现场演示 相关证明文件 品牌效应来印证刚才的一系列介绍 FABE的含义 1 一只猫非常饿了 想大吃一顿 销售员推过来一摞钱 但是这只猫没有任何反应 这一摞钱只是一个属性 特点Feature 2 猫先生 我这儿有一摞钱 可以买很多鱼 买鱼就是这些钱的作用 优点Advantage 但是猫仍然没有反应 2 猫先生请看 我这儿有一摞钱 能买很多鱼 你就可以大吃一顿了 话刚说完 这只猫就飞快地扑向了这摞钱 这个时候就是一个完整的FAB的顺序 2 猫吃饱喝足了 需求也就变了 它不想再吃东西了 而是想见它的女朋友了 那么销售员说 猫先生 我这儿有一摞钱 猫员又说 肯定没有反应 这些钱能买很多鱼 你可以大吃一顿 但是猫仍然没有反应 原因很简单 它的需求变了 2 想一想 通过上面的例子你学到了什么 2 因为 特性 它可以 功效 对你而言 利益 您看 证据 1 具有吸引力的叙述词 2 不能省略利益 FABE ABFE BEAF BFE BAE BE FB FABE在销售中的应用 FABE叙述词 3 FABE在销售中的应用 将产品功能转化为客户利益 列出产品的功能判断此功能能给客户带来什么利益向客户解说产品如何有利 3 自己首先完成这种利益转化再积极帮客户完成这种转化 特征 优势 能给您带来的利益 FABE在销售中的应用 将产品功能转化为客户利益 3 教授 农民 富二代 黑老大 练习 根据顾客需求FABE介绍 1 2 3 4 3 如何更好的运用FABE 一个中心 两个基本法 4 一个中心 是以顾客的利益为中心 并提供足够的证据 4 客户心中的五个问题 1 我为什么要听你讲 2 这是什么 3 那又怎么样 4 对我有什么好处 5 谁这样说的 还有谁买过 您必须回答以上问题 才能赢得客户的心 销售人员一开始就要吸引住顾客 应该从产品优点方面进行解释 需要解释这些优势能给顾客带来的利益 而且要使用顾客熟悉的用语 人们购物是为了满足自己的需求 不是导购员的需求 要利用已经购买过的客户的成功案例 打消客户心中疑虑 4 两个基本法 是灵活运用观察法和分析法 4 3 3 3原则 请问您购买该产品主要用来做什么 请问还有什么具体要求 请问您大体预算多少 把握时间观念 时间成本 投其所好 喜好什么 给顾客一份意外的惊喜 赠品 流量 效果 价格 售后附加价值等 按照FABE销售技巧介绍 首先我们应该了解产品的卖点 然后运用FABE的法则 针对客户的需求 进行简洁专业的产品介绍 我们要先挖掘客户的需求 即在介绍产品
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论