整合营销案例之青岛啤酒PPT课件

认识青岛啤酒14级市场营销1班彭国林414417011722 1 目录 Contents 公司简介及发展历程 一 概述 现状及行业地位 二 分析 市场营销环境SWOT分析 IMC五大关键内容分析 三 建议 建议 2 青岛啤酒股份有限公司 以下简称 青岛啤酒 的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司 它是中国历史悠久的啤酒制造厂商 2008年北京奥运会官方赞助商 目前品牌价值1168 75亿元 居中国啤酒行业首位 位列世界品牌500强 3 愿景 使命 品牌主张 成为拥有全球影响力品牌的国际化大公司 用我们的激情酿造出消费者喜好的啤酒 为生活创造快乐 畅享欢聚时刻 4 一 概述 发展简史 北京奥运会官方赞助商 2008 5 一 概述 行业地位及现状 目前公司销售收入 实现利税 出口创汇等指标位居中国啤酒行业之首 目前 青岛啤酒远销美国 英国 法国 德国 澳大利亚 韩国 丹麦 俄罗斯等世界90多个国家和区域 全球啤酒行业权威报告BarthReport依据产量排名 青岛啤酒为世界第五大啤酒厂商 截至2015年底 青岛啤酒在全国20个省 直辖市 自治区拥有60多家啤酒生产企业 公司规模和市场份额居国内啤酒行业领先地位 6 7 二 分析 营销环境SWOT分析 优势 8 二 分析 营销环境SWOT分析 劣势 9 二 分析 营销环境SWOT分析 机会 10 二 分析 营销环境SWOT分析 威胁 11 二 分析 IMC五大关键内容分析 青岛啤酒历史悠久 在全国20个省 直辖市 自治区拥有60多家啤酒生产企业 消费者众多 由于地方啤酒产业的保护主义 使得青岛啤酒的产业分布受到一定的阻力 12 二 分析 IMC五大关键内容分析 青岛啤酒的主要客户是年轻人 这群人具有较高的生活品位 能较快接受新鲜事物 有较多的团体消费 社会影响力较大 男性占据主导地位 13 二 分析 IMC五大关键内容分析 14 二 分析 2 合作知名赛事 IMC五大关键内容分析 力主年轻时尚化的青岛啤酒已经坚持了长达14年 合作过的赛事包括厦门马拉松 中网 北京奥运会 世界杯 NBA 亚冠以及CBA等等 持续的品牌曝光为青岛啤酒的品牌价值带来了极大的增长 15 16 二 分析 3 新媒体营销 IMC五大关键内容分析 青岛啤酒进行了大规模的线上线下的整合活动 如炫舞激情NBA啦啦队选拔活动也使用了多种新媒体的营销平台和手段 达到了较好的效果 17 18 二 分析 IMC五大关键内容分析 19 二 分析 青岛啤酒一系列整合营销传播活动给青岛啤酒带来了极为宽泛的影响力 成功的吸引消费者消费青啤 产品销量和品牌形象双向提升 IMC五大关键内容分析 20 整合营销传播 品牌的定位是啤酒企业成功传播的重要基础 由于啤酒在产品的差异程度上表此案的并不明显 因此情感的诉求和品牌的定位对于吸引消费者就有这不可替代的作用 分析目前的啤酒市场 几大领先品牌虽然在品牌的传播主旨上不同 但又有相近的趋势 即都注重体育和娱乐营销 这是得其整合营销传播难免出现同质化的现象 因此啤酒企业应该在自己的品牌定位上进一步深化 确定出独特的又同时符合自身的具体文化的品牌定位 三 建议 明确品牌定位 21 整合营销传播 整合营销传播对各种手段的整合运用 在啤酒行业 企业面对的是消费者 因此更要注重对各种传播工具的合理和整合的应用 特别是新媒体 例如博客 微博等 啤酒企业应时刻关注新媒体的发展趋势 结合受众的诉求综合运用多种传播手段 达到 1 1 2 的效果 三 建议 综合运用多种整合营销传播工具 加强新媒体的应用 22 23 整合营销传播 一个具有特色的影响力持久的品牌活动 能给企业带来众多益处 啤酒企业在开发自己的特色活动的时候 一方面要注重与企业的品牌主题相结合 另一方面还要考虑活动的