2017.12.01金东海科创中心第一阶段推广策略方案VIP

汕头市场分析区域丨竞品 宏观规划一片繁荣 声势过人 政策红利 华侨试验区成为对外重要窗口 珠港新城价值腾飞 格局发展 汕头产 研 融 居 旅多方位一体化发展 以研发为主导的产业发展正在珠港新城崛起 基础建设 作为汕头 东拓南通 的重要节点 珠港新城基础设施如火如荼进行 事实上 实体经济存在一定隐患 产业发展 第三产业蓬勃发展 第二产业无填充补实 经济发展后劲不足 区域发展 作为华侨试验区面积最小的组成部分 珠港新城发展能力受限 众多政府规划有声势无落实 楼市现状 自今年以来 珠港新城一直不温不火 4大楼盘价格变化甚微 亦无营销大动作 绝密 互换 共赢 随着国庆东海岸大道通车 东海岸片区再次成为关注焦点 片区房价 水涨船高 珠港新城 似乎成了一片 遗忘之地 在众多综合体产品中 写字楼占比越来越低 高端写字楼的春天尚未来临 许多开发商纷纷选择将写字楼产品转为公寓产品 随着汕头经济的迅猛发展 综合体项目遍地开花 公寓产品严重同质化 市场竞争激烈 价格居高不下 投资者盲目随从 使用者大多对项目无深刻了解 重要竞品分析 雅士利 天澜国际 重要竞品分析 银都国际 重要竞品分析 长平一品 重要竞品分析 敏捷 海琴湾 住宅 重要竞品分析 龙光 御海天禧 住宅 重要竞品分析 长平 海湾一城 住宅项目 重要竞品分析 泰安 江南星语 住宅 重要竞品分析 建达 大悦花园 住宅 重要竞品分析 明园 汕头国际科创金融城 未建 重要竞品分析 华润 海湾中心 未建 重要竞品分析 联泰 新城中心 未建 近期竞品活动 敏捷 海琴湾 携手汕头市金梦艺术团 开展专场展演 近期竞品活动 敏捷 海琴湾 45 精装公寓样板房盛大开放 近期竞品活动 龙光 御海天禧 潮州手拉壶展演 唐伯虎 郑板桥 张大千稀世真迹亮相 现场互动DIY体验 近期竞品活动 龙光 御海天禧 仟人彩绘扎染T恤 近期竞品活动 长平 海湾一城 粤东四市少儿才艺大赛 近期竞品活动 建达 大悦花园 少儿涂鸦大赛 重概念 轻运营 竞品推广策略分析 重产品 轻生活 重营销 轻形象 重暖场 轻 爆点 重形态 轻符号 大多数项目只做定位包装 对后期运营管理无过多宣传与价值挖掘 更多从 商务 投资 等角度进行分析 欠缺生活理念注入 多数项目仅重视开盘 加推等重要营销节点 无形成完整形象期 除大型营销节点外 多数项目日常仅做暖场活动 缺乏市场引爆点 且大多数活动与项目的契合点不高 住宅市场已开始注重品牌个性形象塑造 但在商业项目上 多数项目仅注重物业形态的塑造 鲜有品牌个性形象出现 正面案例分享 龙光御海天禧 完整形象市场导入 正面案例分享 保利和府 品牌个性形象导入 鹤立鸡群以 和 字谐音的 鹤 为视觉符号 传达项目无惧群雄的立市姿态 正面案例分享 华润海湾中心 品牌个性形象导入 正面案例分享 银都国际 挖掘项目与活动的深度契合点 武则天帝王的野心与能力 更具独特政治眼光 契合点 地段 投资公寓亦需要有过人的眼光 CBD地段价值众目昭彰 武则天作为中国唯一一代女皇 自登上皇位便自带光环 契合点 规划 粤东唯一N BOX商务型旗舰 自入市就备受瞩目 武则天扮演者 刘晓庆 向来有 百变女神 之美誉 契合点 生活 高实用率户型 可自居可办公 悦享百变魔方生活 金东海 如何突围 金东海客群分析 寻找一群人 从3方面入手 城市形象了解城市发展 挖掘经济契合点 人群形象探寻受众变化 挖掘人群契合点 开发商形象联结开发商信息 挖掘定位契合点 汕头特区发展历程 1981年10月16日市区龙湖区试办经济特区 1984年11月区域扩大至龙湖和广澳两片区面积达52 6平方公里 1991年4月区域扩大至汕头市区面积达234平方公里 2003年撤市建区面积扩大至1956平方公里 2011年5月1日行政区域划分 六区一县 2014年9月设立华侨经济文化合作试验区 发展历程 汕头迎来价值湾区新峰期 中国唯一市区拥有 内海湾 的现代生态宜居城市 亦是东南沿海地区重要开放门户 素有全国最稀缺绝版 一湾两岸 天然景观 未来 湾区魅力 遐想无限 华侨试验区 汕头新时代新篇章 21世纪海上丝绸之路的重要门户 中国现代化城市形象的标志性核心区域 华侨试验区 为汕头腾飞铸启新篇章 珠港新城 内海湾最具价值板块 汕头总部经济区 内海湾最后一片璀璨宝地 地处城市东拓南通重要节点 承接起东海岸与CBD关键链接点 城市形象关键词 接轨国际 勇于创新 汕头传统客户印记 谈规模 论地段 注重当下利益 投资概念不强烈 信赖大品牌 从众心理 新峰期背景下客户演绎 分散投资 注重未来增值空间 资源共享 理念创新 关注科技智能 长线回报 新一代潮商菁英 诚信勤恳 擅作人先 注重可持续发展 关注世界格局 智勇前行 前瞻眼光 人群形象关键词 传统继承 时代突破 金东海研究院 实力扎基 科技动力 金东海研究院由政府 企业与学院等四方联合组建 下设科创中心 产业孵化基地 成果交易平台 人才基地 工程院 博士工作站 国际产业促进中心 重庆交通大学与长沙理工大学产学研教育实践基地等 为高端行业产业培养专项人才 学院更多次荣获国家科技建设荣誉 国家科技成果奖及工程建设世界领先水平成果等 金东海属性标签 汕头产业综合体领军者 金东海 集地产开发 工程建设 经营管理 新能源开发 旅游休闲等多类型地产经验 融科研创新 企业孵化 人才培养 交易平台 产业中心等全链条式科创优势 凭借自身多年积累地产开发经验及科创领军优势 为汕头综合体项目带来全新思维模式 高维度拉升珠港新城总部经济基地价值 金东海形象关键词 实力担当 科技先导 代表人群 关注家乡发展的潮商菁英 看中城市经济发展的投资商人 驻扎汕头的高端企业人才 金东海产品分析 珠港新城华侨试验区重要组成部分 链接汕头新老区域 内海湾最具价值板块 立体交通新城规划构建 城市轨道 快速公交 常规公交 的公共交通系统 海湾隧道 汕头高铁 轻轨3号线及5号线 双式公交等区域多维度交通交加速建设 B B建筑形态公寓 写字楼 商业各自独立又相互连接 BOX BOX建筑形态 形成工作 生活 社交于一体的完整产业链 类住家型公寓平层公寓均为工字型设计 2梯6户 南北通透 采光充足 商寓设计灵活 可分可合可上下打通 同时满足居住和创业办公等不同需求 双首层商业真正铺铺临街 小至十几平米 大到上百平米 均可自由组合 不仅服务于项目自身业主 更辐射周边居民 与其他项目形成商业互动 便捷的交通 类住家型公寓设计 屋顶花园 空中跑道 项目自身的区位优势与规划设计 决定了项目的目标客群不仅仅是投资客 更多将吸引众多企业与员工在此驻扎居住 自用客群 潮商菁英 30 35 类别 银行单位机构 金融投资机构 孵化机构 总部形象办公企业 行业协会为主 投资客群 睿识阶层 65 70 类别 公寓房东 价值投资客 商铺投资客 金东海客群卡片 金东海形象定位理念包装丨定位语丨案名 视觉 什么样的表达才能吸引消费者的眼球 产品 65 70 投资客群30 35 自用客群 联合校企 建立 金东海研究院 科创是项目最大卖点 竞品 注入生活理念及后期运营理念形成竞品差异化 客群 开发商品牌 26载厚积薄发科技先导 勇于创新 金东海 是一家集工程施工 房地产开发 港口经营 新能源和矿产资源开发 旅游休闲等于一体的综合性企业 历经多年之后反哺汕头 改如何将实业优势与房地产开发关联起来 项目开发理念 开发商品牌塑造 项目开发理念 开发商品牌塑造 项目开发理念 开发商品牌塑造 案名 开发理念支撑 树立项目第一记忆点 定位语 项目属性定义 营销策略先导 价值链 定位落地 项目价值深化 科创筑家 开发理念 金东海 时代智谷 案名 城心科创生活体 定位语 会呼吸的家 会创造的家 会思考的家 各产品命名 凸显产品差异化 满足不同客群需求 科创筑家 开发理念 会呼吸的家 会创造的家 会思考的家 铂客 即有身份的客居者凸显投资属性 凸显景观价值悦享四季 融入科创主题 天街 凸显双首层 小结 备选方案 蓝海国际科创办公商务中心 主打 办公 概念 城市魔方城心全能生活小镇 主打 居住 概念 一城新界城心商圈 公寓投资金钥匙 主打 投资 概念 云立方城心智创综合体 主打地段与科技 创造 创意视觉表达 科技 创意视觉表达 生活 创意视觉表达 项目整体营销战略 奠基活动 12月7日 苏宁展厅开放 2月春节 售楼处正式开放蓄客启动 4月5日清明 内部开盘 7月 获得预售证 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7 12月 形象期 蓄客期 开盘热销期 价值续温期 金东海 科创筑家领衔者 方案 1 创意视觉表达 方案 2 创意视觉表达 其他 创意视觉表达 渠道铺设 户外T牌 借助大面积广告 有效提升项目关注度 争取一个范围圈树立1块T牌 形成系统化形象 汕汾高速路口 泰山高速路口 东厦圈 金砂东路 黄山路段 北区 金东海科创中心 LED广告 动态广告更易引发受众关注 公车广告 准确传达卖点 形成 移动的广告牌 网络广告 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7 12月 形象期 蓄客期 开盘热销期 价值续温期 持续时间 2018年2月下旬 2018年3月下旬活动节点 2月春节销售中心正式开放 启动蓄客媒体投放 销售中心现场包装 单张派发 户外广告 公车广告 电台广告 网络通栏 内页 微信公众号 朋友圈第五条推广 城心科创生活体 焕新启幕 推广主题 蓄客期 抓住春节节点 借助展厅开放 大量蓄客 销售中心布置 五区一线 法则 销售中心布置 五区一线 法则 销售中心布置 五区一线 法则 采取隔断处理 凸显尊贵感 销售中心布置 五区一线 法则 1 公寓样板房展示2 科创筑家理念展示3 用材用料展示 销售中心布置 五区一线 法则 以上四区气氛烘托 弱化客户对价格的敏感 促成顺利成交 通过举行多场系类暖场活动 树立项目调性 吸引更多客源 蓄客活动 品质 时尚 科技系列主题活动 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7 12月 形象期 蓄客期 开盘热销期 价值续温期 持续时间 2018年4月 2018年6月活动节点 4月5日清明节产品发布会启动内部开盘媒体投放 单张派发 户外广告 公车广告 电台广告 网络通栏 内页 微信公众号 朋友圈第五条推广 金东海与您创想美好城市 推广主题 开盘热销期 清明节点开盘 把握返乡客 促成火爆销售 邀请中科院院长出席发布会 制造明星效应 同时邀请交大专家 银行行长 政府领导 商家领军人物等一同出席 内部开盘 金东海科创中心产品发布会 创 展 融 贸 产品深入解读 新生孵化基地 国际人才专家基地 外贸展销中心 金融服务街 一重礼 购买两房较大户型时 总房价优惠2万元 单房或一房总房价优惠1万元 二重礼 老带新成交 老业主 新客户均可获1000元现金奖励优惠 签约后发放 三重礼 返乡客户成功认购 每套单位 报销返乡车票费用 最高只能报销1000元 只能冲抵房款 期间所有成交均可享受 每套1000元优惠 四重礼 活动期间成交客户均可获得新年礼盒 春联 红包等 优惠政策 返乡置业四重大礼 根据季节特性 一般清明节成交客户中 来自返乡购房的客户占比较高 针对这一重要营销节点 制定优惠措施 以此吸引年终置业及返乡置业购房群体 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7 12月 形象期 蓄客期 开盘热销期 价值续温期 持续时间 2018年7月 2018年12月营销策略 产品深度解读 拉升项目价值媒体投放 单张派发 户外广告 公车广告 电台广告 网络通栏 内页 微信公众号 朋友圈第五条推广 推广要点 价值续温期 强化项目价值点 进一步提升成交量 产品深入解读 景观视野 不一样的视角 客户群体 不一样的精神 产品影响力 不一样的时代 定位 档次 不一样的高度 产品手册解读 通过宴请成交业主时机 推出老带新政策 促进销售 业主答谢宴 层客户维系 增强粘性 定位银行 金融理财公司 商会 协会 如游艇协会 汽车4s店等投