团购及其发展历史PPT课件

1 团购及其发展历史 电子商务 2 班郭学妍20100514554 2 一 团购的概念及相关 团购 grouppurchase 就是团体购物 指认识或不认识的消费者联合起来 加大与商家的谈判能力 以求得最优价格的一种购物方式 我们一般说的团购大多指网络团购 根据薄利多销的原理 商家可以给出低于零售价格的团购折扣和单独购买得不到的优质服务 即让每一个人都能找到更优惠的团购商品 让不相识的消费者共同享受物美价廉的服务 3 团购的产生 1 2004年7月由W创造出 每天优惠 的理念 以一天为周期销售的行为 在英文中通常称 Onedealaday 每天优惠 后来被A和B所采用 2 第一个团购网在美国诞生 2008年11月创立的美国网站Groupon将 Onedealaday 手法进一步发扬广大 创造出了以一天为周期 团体购买的销售模式 并建立了27个国家的版本网站 3 2010年中国大陆出现了许多使用Groupon模式的网站 使得这种模式在中国大陆流行起来 一般这种Groupon模式就被叫做 团购 4 网络团购的形式 通过消费者自行组团 专业团购网站 商家组织团购通过组建 消费者联盟 建立持续 稳定 从复团购渠道来创业的 个人特许加盟型团购 四种形式的共同点 参与者能够在保证正品的情况下让自己的消费资产获得增值 5 网络团购的优势 团购的好处主要表现在两方面 一是团购价格低于产品市场最低零售价 二是产品的质量和服务能够得到有效的保证 网络团购作为网上购物的一种组成方式 具备了网络购物的所有优点 如方便 快捷 不受地域限制等 而价格优势又成为其最主要的核心优势 这种优势甚至要比普通网络购物更加明显 根据团购的人数和订购产品的数量 消费者一般能得到从5 到40 不等的优惠幅度 6 网络团购的特征 成交数量限制 团购交易成立的前提条件是购买数量需达到最低数量 价格折扣高 团购交易的目的之一就是通过集体购买 获得较高的价格折扣 时间限制 团购交易属于阶段性的商业促销活动 不是商家持续性策略 因此一般团购活动都会有时间周期 小额支付 目前国内网络团购交易涉及的金额 多是小额支付 商品毛利高 团购活动本身属于促销行为 目的在于吸引消费者的重复消费 因为商品生产的边际成本低或毛利水平高 才能支持低折扣销售 7 团购网站盈利模式 商品直销 以 团购 的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售 这里的货源也可以是自己进货 或跟商家合作代销 直接获得商品销售利润活动回扣 网站作为商家与买家的中间桥梁 组织有共同需求的买家向商家集体采购 事后商家向网站支付利润回报 即大家生活中常见的 回扣 形式 商家展会 不定期举办商家展览交流会 并借此机会进行新产品的推广 试用 面对面与客户交流 接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议售会员卡 IP会员 是用来凸显用户 尊贵身份 常见方式 在年轻人 特别是学生人群中非常的受欢迎分站加盟 当网站发展到一定影响力 无形中已经在为你做项目招商 此时可以提供授权给加盟者成立分站 为加盟者提供网络平台 运作经验 共享网站品牌等广告服务 对于商家来说定位精准 目标明确 成本低廉 故必将成为商家广告宣传的最佳平台 8 团购在中国的发展1 团购网站最初在中国两个月便出现了数百家 随着中国电子商务的繁荣发展 近两年多时间 网络团购在中国网民中流行起来 2010年是中国团购市场疯狂发展的一年 各方企业蜂拥而至抢滩市场 加之资本助力 2010年网络团购市场可谓血雨腥风 其中不乏中国互联网企业巨头 但此时中国网络团购市场仍呈现快速发展的良好势头 企业数量仍急速攀升 2010年1月 中国第一家团购网站 满座网 上线之后 美团网 拉手网 糯米网等团购网站相继上线 一时间 形成了团购网站遍地开花的局面 9 团购在中国的发展2 截至2011年3月 中国团购网站已经多达3600余家 月增长速度接近30 随着市场竞争的不断加剧 部分中小型团购网站将面临被淘汰 部分区域型团购网站将可能被并购 2011年是团购网站快速地域布局的一年 也是市场营销推广 广泛撒钱 的一年 可以说 2011年是团购企业深度依赖资本的一年 群雄混战的团购企业也将在2011年面临市场洗牌现在国内网络团购业界最流行的一句话就是 这个领域最终可能只有3 5家网站能够存活下来 但与之前诸多互联网商业模式不同 这一次即使是剩下来了 也未必能笑到最后 还有资金和用户实力都很雄厚的互联网门户和电子商务网站 正在把网络团购作为一种标配 10 团购在中国的发展3 休闲娱乐与食品餐饮是中国消费者团购的主要产品 据CNNIC的数据显示 2010年网络团购主要以休闲娱乐及食品餐饮为主 占比分别为27 及24 5 从商品细分情况来看 化妆品 餐饮及KTV 演出 酒吧占比超半壁江山 随着中国团购企业市场竞争的加剧 中国主流团购网站将逐渐寻求新的团购商品或者服务 健身 教育 医疗等团购服务占比将逐渐提升 11 国内各类网络团购商品市场销售数据 12 数据显示 7月份餐饮类团购成交额达8 3亿元 同比去年7月的3 9亿元涨幅约113 4 整整翻了一番还多 大于整个团购市场涨幅 7月团购成交额总量同比约增长90 2 与去年7月比较网购精品 也就是商品单 份额的大幅下滑 去年7月网购精品的购买人次与餐饮美食 休闲娱乐基本持平 而今年7月网购精品的购买人次比重仅为19 远低于餐饮美食的35 和休闲娱乐的34 团单个数方面 与餐饮美食的比例也从1 3下降到接近1 4 成交额占总额的比重更是从17 跌到了6 显然 各团购经历几个月的转型至今 对商品单的依赖已经逐渐减弱 分析上图表 13 团购在中国未来的发展趋势 2012年9月25日消息中国互联网络信息中心分析师孟凡新认为 电商行业整体发展环境的变化 使得团购网站整体发展从激进扩张过渡到保守过冬 一方面 市场营销投入力量大不如前 导致新增用户规模大幅度收缩 另一方面 随着团购商户资源达到饱和开发的状态 新商户加入团购乏力 从而导致对老用户的吸引力在逐步减弱 新用户的增加逊于老