2008箭牌奥运促销手册.doc

2008箭牌奥运促销手册一、活动背景：1、8月8日，举世瞩目的北京奥运会将如期举行，一场终端促销战役的即将开始序幕。2、进入8月，装饰装修行业将全面进入装修淡季。3、08年上半年整个房地产行业出现下滑趋势，装饰装修行业受到一定影响。二、活动目的：1、通过奥运营销、服务营销，进一步树立箭牌品牌形象。2、在淡季时期，挤压竞争对手的市场份额。3、通过活动吸引人气，产生实实在在的营业额。三、本案核心：1、紧紧结合奥运会，提升箭牌品牌形象和文化。2、通过一系列促销政策，配合宣传推广，刺激消费。四、活动主题：建议1、箭牌献真情，奥运齐分享建议2、礼所应得，礼上加礼迎奥运买箭牌，好礼送不停建议3、喜迎奥运，“金”喜连连 箭牌与您共分享 五、活动时间：第一阶段 月日月日（预热）第二阶段 月日月日（参与）六、活动地点：七、活动政策：1、迎奥运买箭牌，礼所应得q 活动时间：活动期间q 活动方式：奥运期间，购买箭牌指定产品中任何一款的客户，都可获得精美礼品一份。（如环保袋，数量有限，赠完为止）2、进店即送，礼上加礼q 活动时间：活动期间q 活动方式：奥运期间，无需消费，凭购房证明复印件，即可获得箭牌优惠券100元。q 执行要点：1、 具体优惠金额由经销商自行确定。2、 限一户一次优惠。3、 此活动不参与特价。3、“金”彩奥运，全场“金”喜q 活动时间：活动期间q 活动方式：为庆祝奥运会召开，回馈广大消费者的厚爱。奥运会期间，箭牌对全线产品进行促销，消费者享受全场折超值优惠（特价产品除外）。q 执行要点：、 具体折扣由经销商自行确定。、 此活动形式适合二三线城市。4、特价“金”品，为奥运喝彩q 活动时间：活动期间q 活动方式： 活动期间，为了给奥运会助兴，箭牌特推出两款特价限量发售。（瓷砖抛光2款，仿古2款，卫浴1款，龙头1套，浴缸1套，浴室柜1套，限每户购一套）。q 执行要点：、 特价产品、折扣、数量由经销商自行确定。（针对目前缺货，重点推龙头，浴缸，浴室柜）、 在中岛区专门放特价产品滞销产品，要做一个特价区的爆炸式标示。、 此活动不与其他活动同时举行。5、“金”典套餐，畅享舒适空间q 活动时间：活动期间q 活动方式： 活动期间，凡进入箭牌生活馆的客户都可超值实惠的精品套餐优惠，还赠送配套的新品箭牌瓷砖（针对经营箭牌瓷砖的经销商）。 建议促销：经济型：经济型坐便器+PVC浴室柜+大花洒+台盆龙头 豪华型：经济型坐便器+实木柜+浴缸+台盆龙头 q 执行要点：、 套餐的价格要在平常优惠的基础上形成对比，并作爆炸式标示。、 此活动不可和其他活动同时进行。6、现场返“金”，尽享快乐奥运q 活动时间：活动期间q 活动方式：活动期间，购买箭牌卫浴产品满2008元，直接返现金888元依次类推（卫浴）。活动期间，购买箭牌瓷砖产品满3008元，返1888元箭牌卫浴产品代金券依次类推（瓷砖）。q 执行要点：、 套餐产品、返现金额由经销商自行确定。、 此活动不可与特价活动同时进行。7、奥运猜“金”，喜从天降q 活动时间：活动期间q 活动方式：活动期间，消费金额满*元者，可获得猜奖卡一张，填写后投入抽奖箱，就有机会获得大奖。特等奖名箭牌智能座便器套一等奖名电冰箱台二等奖名吸尘机台三等奖名摄影代金券q 执行要点：、 奖品类型、获奖名额由经销商自行确定。、 特价活动除外。8、老客户，真箭牌q 活动时间：活动期间q 活动方式：奥运期间，凡箭牌产品老用户，凭原产品购物发票到活动卖场购买箭牌产品可享受结算价的*优惠。9、奥运买箭牌，享“金”贵服务q 活动时间：活动期间q 活动方式： 奥运开赛在即，中国军团已整装待发，奥运期间，凡到箭牌购买产品满*元的消费者，可获取箭牌金卡（奥运版）一张，可享受箭牌提供的至尊服务。q 执行要点：、 购买金额、获奖名额由经销商自行确定。、 特价活动除外。（以上促销策略，消费者可根据实际情况进行优化、组合）八、宣传推广(1)POP：在销售现场张贴与悬挂海报、吊旗、台标及广告牌等。通过这些现场的传播方式、烘托产品气氛，达到促进销售的目的。1、针对卖场：小展台、小展板、海报、单页、吊旗、折页、条幅、拱门等2、针对户外：悬挂巨幅、过街横幅。(2)直邮：通过直接邮寄函件引导顾客购买某种产品。不过，直邮导购需要详细的客户资料，或者邮政部门需提供相关的服务，否则无法执行。(3)报纸：即印制产品内容与服务内容的报纸或宣传单，通过发放来导购促销。在宣传报纸上，不仅有产品或服务的详细介绍，往往还会印上折价优惠券，以刺激人们消费。1、在活动前7天，所有软文、硬广和夹报全部设计完毕，并与报纸确定发报时间、价格等。2、软文的投放至关重要，分前期预热，中期报道，后期持续几个部分！可邀请当地好的媒体记者按照公司通稿修改，给予一定费用。3、夹报在活动前3天分三期进行投放。(4)电台： 重点推介当地的交通广播台，价格不能太高。(5)电视台： 最好是做字幕广告，在黄金频道、黄金时间进行循环传播，比较实用。(6)网站： 在当地比较成熟的建材家居网站可做适当的宣传。(7)户外广告： 在活动前7天对公司市场内外所有户外广告定稿并进行更换。(8)小区推广： 通过安排小区人员（或临时促销员）深入小区与业主进行点对点传播，发布促销信息。小区推广可提前7天进行，进行阶段性的持续传播。(9)电话邀请： 安排人员，进行专业培训，充分整合资源小区、家装、工程、售后服务等部门的优势，对小区业主，设计师、合作工程、老客户进行电话沟通，通过筛选确定有效客户名单，传播活动信息，邀请其参加开业活动。 (10)短信传播： 短信群发，最廉价和最实用的手段。短信方式：1、经销商亲自到小区收集小区资料，找准交房客户手机号码，进行短信群发。2、经销商可与当地新传媒公司合作，对进入该区域的手机号码进行群发。(11)广告车巡展：提前确定行车路线，确定车体装饰效果图，控制车队速度。(12)市场拦截：活动期间，安排临时促销员到附近楼盘、建材市场、专业超市、城市广场等人口集中地派发宣传单页。(13)签名活动：签名活动在门外进行，横幅总长度与“”相关，预示对奥运的祝福通向北京奥运会。附1：横幅内容1、为中国加油，为奥运喝彩2、享受奥运，快乐奥运3、喜迎奥运，精