品牌策划推广部组织架构规划方案.doc

品牌策划推广部组织架构规划方案前述：本组织结构规划的主要内容：1品牌策划推广部人事岗位结构；2品牌策划推广部部门职责；3品牌策划推广部各岗位职责；4品牌策划推广部薪资构成及KPI指标依据；5品牌策划推广部各岗位人员招聘计划。品牌策划推广部的目标：根据推广策略的不同而不同如：提高知名度、改变态度、介绍产品、促进销售、对抗竞争对手的产品、建立以客户为导向的市场推广管理体系与工作流程、优化重点产品、重点区域、重点推广方式的评估指标、建立客户知识与推广经验的数据库等等。推广策略来源于公司的经营目标、产品策略、销售策略。品牌策划推广部的任务：是有效的信息传递，而非直接的销售市场推广通过有效的信息传递，改善客户的认知和态度，说服并刺激产生业务消费行为一、品牌策划推广部人事岗位架构图：营销中心运营总监品牌策划推广部运营经理品牌策划推广部运营主管品牌策划推广部运营助理市场专员市场专员二、品牌策划推广部主要职责：1根据公司战略规划要求和品牌策划推广项目的发展目标，在整体的管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令，以积极达成战略规划要求、实现品牌策划推广目标为部门结构组建、工作执行的总原则。2根据品牌策划推广目标，负责品牌策划推广部的体系构建，主导搭建内部策划推广平台并确保流畅运转，持续为公司提供强大业务推广支持，不断提升品牌价值和店面盈利能力。3负责品牌项目策划推广、公司产品推广、公司优势资源推介等品牌商务推广工作，完成客户资格评估和资料备档，完善推广合作细节，确保业务可创收性。4负责公司对外广告、销售、促销活动文案拟定，监督、执行。5负责直营店及加盟店终端活动策划和市场政策制定，定期组织筹划新品发布、市场策划等推广活动，关注直营店与加盟店销售动态，协助店面销售管理，提升盈利能力。6协助财务部门执行财务控制，负责品牌策划部财务的各项安全运作，避免财务风险。7针对特定的目标客户，通过特定的渠道和方式，在特定时间，传递特定的信息。四、品牌策划推广部各岗位职责：（一）营运总监岗位职责：（1）执行公司的战略规划要求，担负品牌策划推广部的发展目标，在公司的整体管理框架下，执行总经办发出的各项工作指令；（2）负责品牌策划部核心管理体系的构建，确保部门体系的流畅运转，基于总部平台不断发展壮大品牌策划推广团队，拓展营销网络和品牌覆盖区域；（3）负责品牌策划推广团队、日常营运和管理工作，统筹内部成员的各项职能的同步执行，充分调动团队主观能动性，不断优化品牌策划推广项目操作和内部管理流程，提升部门效率和营运管理能力；（4）根据战略规划和销售目标要求，分解制定部门年度规划、季度计划、月度计划，实现各项销售目标；（5）定期展开各项销售数据分析，保持店面、目标客户的信息传递、对接，及时回复店面、客户各项诉求，处理各种突发事件；（6）完成上级领导安排的一切临时事务。（二）营运部经理岗位职责（暂略）：（三）营运部主管岗位职责：（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行部门总监及经理发出的各项工作指令；（2）全面主导品牌策划推广部营运指导、市场推广、市场策划和执行等工作，不断优化和完善外部管理和内部营运流程，制定部门规范手册、巡查部门制度和培训体系，不定期对推广专员展开巡查督导；（3）负责店面及部门的市场推广工作，定期制定店面市场推广计划和促销政策，协助店面展开商圈开发、客户维护和销售促进等工作；（4）负责公司品牌规划及方案制订实施；（5）及时了解上游资源信息，定期汇总分析店面及推广专员销售数据，制定各种动态市场促销方案，营造销售气氛，充分应用公司总部资源拉升销售业绩；（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；（7）完成上级领导安排的一切临时事务。（四）营运部助理岗位职责：（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；（2）负责意向客户收集、市场拓展、意向客户资料库建立，协助商务业务谈判、跟进；（3）负责加盟商来访接待、加盟优势项目介绍，陪同加盟商进行实地考察；（4）协助执行各项加盟政策，协助加盟店拟选址的商圈分析、投资测算和选址综合评估等工作；（5）负责加盟信息组合推广、推广渠道评估，完成加盟招商书、加盟网站发布和维护等具体推广事宜；（6）负责总部优势资源收集，不断更新丰富加盟推广资料，整体包装品牌推广；（7）负责加盟商档案管理、合同管理、加盟商资料更新、协助应收账款管理；（8）完成上级领导安排的一切临时事务。（五）推广专员岗位职责：（1）在品牌策划推广部的整体管理框架下，执行营运主管发出的各项工作指令；（2）负责店面的开业活动策划，产品政策和市场政策的执行；（3）全面负责公司产品、品牌推广，协助门店展开商圈开发、客户维护和销售促进等工作；（4）通过拜访客户，分销、助销和促销等，加强客户渗透，协助业务专员发展良好客户关系；（5）按要求准确、及时填写客户情况报告、竞争对手活动报告等，并按时上交；（6）制定高效的拜访路线，实现有效拜访数量目标及推广；（7）协助营运主管完成外场推广点的联系与场地布置；（8）负责执行商场、超市、街区等外场推广点的推广工作；（9）派发宣传单页、宣传公司业务，顺利完成调查问卷的回收指标；（10）负责对兼职市场推广员的推广工作进行指导、并监督其现场工作；（11）完成上级领导安排的一切临时事务；（12）服从工作安排，服从公司的考勤制度；（13）对推广过程中遇到的各方面的问题，进行及时的反馈；（14）每天清晰自己的业绩，并不断地改进自己的推广能力；（15）掌握公司的业务服务范围，在推广过程中及时对客户的问题进行正确的解答；（16）对推广时收到下定单客户的分配，做到公平。任命条件：具有强烈的服务意识良好的人际交往能力、公关能力和沟通能力良好的谈判能力和协调能力；强烈的进取心和责任感工作严谨，原则性强，勇于负责，不徇私情有健康的体魄，充沛的体力。五、品牌策划推广部人员编制及到岗计划：岗位编制拟定到岗日期备注营运总监1已到岗AAA营运经理1已到岗BBB营运主管1已到岗CCC营运助理1待定DDD市场推广专员2（可扩招至10名）3月20日分阶段招聘，现有全操、王志彪2人合计6/六、品牌策划推广部薪资构成及KPI指标依据：岗位编制试用期工资转正基本工资（A部分）转正考核工资（B部分）KPI指标备注营运总监1/营运经理1/营运主管1/营运助理11500元/月1800元/月1500元/月暂略前期可兼市场推广专员23000元/月/暂略按纯利润提成8%合计67500元/月1800元/月1500元/月暂略上浮10%108250元/月1980元/月暂略下调10%56750元/月1620元/月暂略备注：1、上述岗位薪金为薪资参考值，实际薪资可视任职能力在10%的范围内上浮、下调；2、上述薪资设定（含A、B部分）基本考虑岗位贡献值和工作属性、当前薪酬水平；3、上述合计薪资暂不包含部门经理、主管薪金。七、品牌策划推广部各岗位人员招聘计划：（一）招聘渠道（针对岗位）：1营运助理岗