加盟推广手册.doc

一：公司简介和目前市场状况1公司简介公司于200年成立，总部位于四川，下设29家分支机构，在全国构建了销售、物流、服务、信息四大平台，为全国范围内2000多家经销商提供丰富的产品 和完善的服务保障。 公司作为多媒体显示应用领域的领先企业，主要从事婴幼儿用品。 自公司成立以来，始终坚持将最好的产品带给客户，为客户创造更大好的服务。2、行业状况前几年，新生凭借强大的实力背景，通过全方位的广告宣传及其他渠道的渗透（这与当时的市场环境相符合），确立了新生在婴儿用品行业的地位。新生市场份额不断扩大，销售额大大增加。这些婴幼儿用品品牌只能占有极大的市场份额，并且在提高自身品牌美誉度方面有着比较大的难度。而这其中，在中国高端市场及专门店渠道诞生了另外一些强势品牌，其通过对消费者及渠道进行细分，其主要针对高端消费市场及婴童用品专卖店，并产生良好的效果。近几年，随着经济水平的不断提高和新生婴儿数量的增加，婴儿用品的需求量越来越大，因此，婴儿用品品牌不断增多，对推动整个婴幼儿用品市场的多元化发展已起到重要的作用。3、市场环境中国每年有2,0003,000万婴儿出生，其中836月龄的婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对04周岁婴幼儿，消费群体就有8,000万。 据中国第五次人口普查发布的统计公告，中国03岁新生儿用品家庭月消费为900多元，加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国的婴幼儿用品市场每年将超过1,000亿元的市场规模。而目前这个市场却只开发了20%。 并且据预测，在未来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。 由于居民生活水平显著提高，对婴幼儿产品的支出能力和水平不断增长，加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴儿食品，婴儿玩具，婴儿服装，婴儿护肤品，婴儿药品和保健品，婴儿教育，每一类都是一个巨大的市场。 随着新一代的孕婴文化推进使得传统的育养观念得以全面更新，对多功能、多样化的优质产品、高品质的服务及专业指导的渴求成时下父母的购物观念 婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业。一系列育婴知识结合产品使用知识的软性节目和广告。纵观婴儿用品行业：充分利用正在快速发展的婴童用品专卖渠道（这是个既能产生产品销售也能起到宣传效果、传播产品口碑的渠道）通过大范围的开拓该渠道，建立起品牌美誉度，同时提升品牌知名度，是如今在中国建立一个婴童用品知名品牌不错的方法。由于经济水平的不断提高及信息的快速传播，同时，消费者的消费行为越来越理智，而且这部分消费群体日渐壮大，范围从一级市场扩展到二级市场，甚至三级市场。虽然年轻的妈妈在选用婴童产品时很谨慎，但由于同类产品越来越多，消费者在用了其它同质产品后，品牌忠诚度会逐步降低。特别是婴童行业的快速发展，育婴杂志的层出不穷，为其它品牌的发展提供了千载难逢的机会。在这种状况下，怎样用最有效的及最经济的方式突出自己的品牌，在消费者心目中建立自己的地位，这成为每个品牌都需要思考的重要问题。虽然在婴儿用品领域有着最好的机会，但为什么有的品牌的发展却越来越困难？首先，这是由于品牌的定位上存在偏差。现今市场，新生较低的价格水平已经能满足绝大部分消费者的购买能力，但随着生活水平的提高及终端大卖场逐步向低一级市场推进，曾经在二级市场还能有一定生存空间的这些品牌，这是由于该品牌在消费者心中只属于低档品牌。因此，在竞争激烈的市场上，如果市场战略定位不恰当，则被市场淘汰。二：品牌定位一切为了孩子三：宝贝计划系列产品1有食品,2护理品,3服装4,玩具,5车床等6产品多而全面，安全可靠，质量有保证四：加盟优势1公司的优势分析强劲的财力雄厚产品的巨大潜力有全新的市场婴儿用品齐全有专业的营销策略售后服务健全2加盟本公司的优点：用交少的资本就能开展创业活动。没有经验的创业者也能经营商店，可减少失败的危险。对于加盟点来说，购买一个成功的特许经营模式，大大降低了创业风险。能借用总部的促销策略。能进行高知名读和高效率的经营，能够接受总电参谋的指导，以持续地扩大和发展事业。稳定地销售物美价廉的商品，并能够专心致力于销售活动。能够迅速适应市场变化。3加盟电经济效益分析，收益分析：年进货额：600亿年销售额：约1050亿年毛利润 = 年销售额 - 年进货额 = 1050亿 600亿 = 450亿 根据宝贝计划的要求，加盟商年进货量一般不低于50亿，在消费状态良好的县级市及地级市，加盟商的年进货量一般都在80亿至200亿，销售额也在140亿至350亿之间，纯利也是相当可观，在宝贝计划的案例中，加盟商基本均能在第一年回收投资，如果在人员管理、货品管理和营销策划上有较好表现，在首年便可有客观的赢利业绩。五：加盟服务支持宝贝计划的加盟体系中不仅仅是产品的输出，更重要的是在加盟城市树立更明确的品牌概念，所以在加盟百丽后，公司会在产品服务、品牌推广、营销管理、督导培训等多方面地扶持加盟商，协助加盟商获取更多的利润，同时也强化品牌在加盟城市的品牌影响力。1、 强大的品牌支持 宝贝计划作为国内交大的缨幼儿类经销商，拥有众多国内知名品牌缨幼儿类品牌，天美意、连续多年位居国内十大缨幼儿类销售品牌，在全国拥有众多的固定消费人群。宝贝计划曾多次在包括中央电视台在内多个国内知名媒体发布各品牌广告信息，为公司及所属品牌注入了强大的品牌生命力。2、 利润丰厚的市场缨幼儿类作为日常必需品，越来越被众多的妈妈们所青睐，宝贝计划所持有的众多品牌均实行中高端消费路线，消费者多数属于品牌追求者，宝贝计划各区域的加盟供货折扣为全国都是比交低的，所以加宝贝计划的回报则是十分丰厚。3、 全国统一的联保宝贝计划实行全国统一的联保机制，即无论加盟店还是直营店，均可以享宝贝计划统一的“三包”服务，宝贝计划的客户服务中心受理所有客户的免费咨询和投诉处理，确保了加盟商的售后保障。4、 科学严谨的管理宝贝计划给予加盟商以科学严谨的管理模式，采取统一的督导管理、定期巡店、经营分析指导、加盟商积分管理制度、加盟商信息反馈制度、定期培训制度、年会制度等众多的管理手段来帮助加盟商更好地管理店铺，协助加盟商冲刺更高的销售业绩。5、 持续不断的指导宝贝计划会对于加盟商的管理采取主动式管理，即对加盟商采取主动咨询分析、主动信息反馈、主动经营指导的管理策略，并且定期对加盟商进行巡店指导，给予加盟商持续不断的加盟支持。六：加盟条件1、 认同百丽文化，愿意以加盟百丽为一项事业而经营； 2、 有零售行业从业经验或对零售行业有深刻的认识； 3、 个人加盟； 4、 了解公司与加盟商的关系，愿意服从公司的管理； 5、 熟悉加盟城市鞋类品牌，具备市场营销意识和店铺管理知识； 6、 拥有良好的财务实力，有良好的财务资信；七：加盟费用标准店面积为60平方，投资如下： 投资项目数量金额备注加盟费1笔100万无退还合同保证金1笔50万加盟期满后无息退还租金60实用面积3.4万预估费用，60实用面积，建筑面