城投校媒(校园媒体投资策划方案).doc

城投校媒投资策划方案陈德贤 南开大学 市场营销系校媒介绍城投校媒是由天津城投集团投资创建，主要针对天津各大高校大学生开展传媒业务，集设计、制作、代理、发布国内及外商来华尤其是天津地区广告为一体的综合性校园平面广告媒体。是一家针对校园销售宣传的精准推广的免费发放校园报刊。校媒秉承“服务顾客，实现共赢”的宗旨，坚持“以客户利益为己任，正确引导大学生的消费，为大学生顺利度过四年学习、生活提供便利条件。”的经营理念，实施“娱乐与商业相结合”的发展策略。包含“城投乐园”、“财经乐园”、“校园天地”、“体育天地”、“时事先锋”、“商业广告”、“信息反馈”七大板块，涉及大学生生活的各个方面，为大学生和企业提供各方面的信息及广告服务。市场广大，前景良好。一、创刊目标扩大城投集团在天津各大高校的知名度及影响力，为集团储备更多更好的优秀人才及生力军，给集团注入新鲜血液，确保集团更好更快地发展。为天津各大高校大学生提供勤工俭学及实践锻炼的机会，维护发展集团和各大高校的良好关系。为各个企业尤其是天津高校周围的商家提供针对大学生的广告及信息服务。为高校大学生之间进行个人生活用品及二手书籍买卖提供信息服务。实现集团、高校、企业、大学生的共赢。二、市场调研校园商业广告服务面对大学生日益激增的人数具有广阔的发展空间，学生市场是一个巨大的潜在的消费市场。大学生被众多厂家一致认为是现实存在，潜力巨大的用户群。现在我国在校大学生人数达1600万人，其数量正逐步增加。天津地区有20余所大中专学校，近50万学生，市场广大，前景良好。目前校园广告在国内，主要是以直投校园报纸、直投校园杂志等方式出现，处于起步阶段。校园广告凭借它文字干扰少、目标针对性强、投递方式直接、信息容量大、免费赠送阅读、积极引导消费等诸多优势，近年来在我国各大中小城市迅速发展。目前校园广告在国内广告业中所占份额仅仅只有不到1,相对于国外的校园广告市场份额占到1030，这个数字足以表明校园广告行业在我国还有巨大的发展成长空间。（一）诉求对象分析1、当代大学生独立意识日趋完善，消费心理也趋向于合理化，但是存在很大的盲目性与冲动性。开放的大学校园使得大学生面对社会上形形色色商品不知如何选择，唯有品牌意识可以引领大学生消费。2、大学生刚刚接触社会，往往是有钱无处花，消费对象相当盲目，传统的消费方式及消费场所正在淡化，新一代的年轻人正在寻求突破，消费缺口大量涌现。3、大学生属于偏高消费群体，缺钱就找父母要，完全不知金钱的来之不易，花起钱来更是大手大脚。4、由于大学生刚刚脱离在高中时的紧张状态，面对大学自由而轻松的环境，他们已不满足于日常的消费，而开始追求消费的刺激。5、大学随着高校的不断扩招，进一步带动了高消费群体的增长。6、大学生消费热点：6.1文化用品：集中在数码产品、手机、电脑、书籍和学习用品等。6.2精品服饰：集中在品牌服饰、休闲、工艺、装饰和运动系列等。6.3日常消费：集中在特色餐饮、小吃、商场、超市和日用商品等。6.4美容美发：集中在化妆用品、美容、美发、美甲和美容用品等。6.5娱乐消费：集中在中高档KTV、网吧、咖啡厅和电玩等场所。6.6旅游消费：集中在天津海滨名胜、公园和各大旅游景点。（二）大学生获取信息渠道分析大学生获取信息渠道38%46%5%7%4%报刊网络电视杂志广播可以看出大学生获取信息的渠道报刊占了很大的分量，并且大学里面有相当一部分大学生是没有电脑的。可见大学生对校园报刊的需求是广大的，校园媒体的市场发展前景是良好的。（三）大学生对校园媒体的需求分析大学生对校园媒体的需求38%25%15%6%7%4%3%2%广告校园信息校园活动财经免费体育时事送货方便可以看出大学生对校园媒体的需求是内容要丰富多彩，价格要免费。并且大学生对广告的需求是巨大的。投资创建校园媒体开展广告业务具有广阔的市场需求，前景良好。（四）城投校媒SWOT分析 机会优势：本地企业1、城投本地企业，具有政策支持。2、内容丰富多彩。内部环境因素3、价格免费,送货方便。4、校企合作。利用优势和机遇结合机遇：需求增加1、 需求增加，市场扩大。2、 市场空白，前景良好。外部环境因素3、 学生消费群体数量大，潜力高。改进机遇和劣势的组合劣势：行业不熟悉1、对传媒行业不熟悉。2、缺乏专门的人才。3、在高校中的知名度不够。消除劣势和威胁的组合威胁：竞争对手的威胁1、 与本地对手的竞争。2、 与外地对手的竞争。3、 网络、电视媒介的威胁。 监视优势和威胁的组合 威胁三、目标市场天津市20多所大中专院校如南开大学，天津大学，天津理工大学等学校在读学生，校园周边学生生活的社区，及周边的商家，具体分析如下：文化用品：电脑、手机、数码产品、书籍，眼镜和一些必需的学习用品。服饰用品：品牌服饰、运动系列、工艺、装饰用品等。日常消费：名吃、小吃、特色餐饮、旅店、商场、超市购物、日用品等。旅游消费：天津及其周边地区一日、二日、三日游景点、名胜、公园等。娱乐消费：高校周边KTV、酒吧、咖啡厅、电玩、网吧等场所。培训机构：外语、考研、留学、公务员、职业培训、驾校等。住宿消费：酒店、宾馆、旅馆、日租等。四、盈利模式校媒是免费发放的，盈利点是广告业务，如企业发布在校媒的招聘信息，商家发布在校媒的广告业务及各大高校学生发布在校媒的二手书籍和生活用品交易信息（可免费）等。商业广告板块可按需细分为子板块，子版块向企业商家出售来盈利。如果读者数目巨大，市场广阔，前景良好。商业广告1/4版，彩色，尺寸(31cm12cm)可达280000元。注：对各大高校学生发布在校媒的二手书籍和生活用品交易信息实施免费可以使同学们积极踊跃地把自己的交易信息发布到校媒上，从而能够吸引大量学生读者，使校媒的读者数量得到飞速发展，市场占有率越来越高，广告业务越来越广，盈利越来越大。五、校媒定位是一家精准覆盖校园生活的宿舍直投大学生活媒体刊物，联系商家和校园的媒体垂直推广平台。包含“城投乐园”、“财经乐园”“校园天地”、“体育天地”、“时事先锋”、“商业广告”、“信息反馈”七大板块，涉及大学生生活的各个方面，为学生和企业提供各方面的信息及广告服务。（一）城投乐园介绍城投资源公司的集团概况，政策法规，人才招聘培养计划，发展前景等各种信息。扩大城投集团在高校的影响力及知名度，以便吸引更多优秀人才前来加盟，为城投集团注入新鲜的血液和培养更多更好的生力军。确保城投集团更好更快的发展。（二）财经乐园刊登前沿的财经新闻，如股票、证券、期货，及国内国外的经济金融政策等新闻。并附加专家的深度分析。普及大学生的投资理财知识，增加大学生的阅读兴趣，把握住大学生读者群的需求，为校媒培养忠实读者。（三）校园天地包含“校内新闻”，“勤工俭学”，“校园招聘”，“心灵港湾”、“校园活动”五大子板块。“校内新闻”版块刊登各大高校的最新新闻，如各大高校的政策法规及奇闻异事等。“勤工俭学”板块刊登各大高校及企业的勤工俭学计划及岗位，为大学生提供安全可靠的岗位选择。“校园招聘”板块刊登各大高校的毕业生就业政策及企业来校招聘计划，为大学生提供详细全面的就业岗位信息及辅导。“心灵港湾”板块面向天津各大高校的大学生进行有偿征稿，刊发大学生的投稿，扩大校媒的丰富度及趣味性，吸引大学生读者。“校园活动”版块刊登各大高校所举行的具有较大影响力的活动如“校运会”，及本校媒在各大高校举行的“迎新活动”、“状元精英聚会”、“校花校草选拔”、“交谊舞活动”、“缘定玫瑰情人节约会”、“篮足球歌唱比赛”等活动。（四）体育天地刊登国内外的各种前沿体育新闻，如亚运、NBA篮球新闻、英超意甲西甲欧冠足球新闻等。越来越多的大学生对体育深感兴趣，关注度特别高，体育天地将起到极大的桥梁作用，把大学生和校媒紧密联系在一起。（五）时事先锋分为国内新闻和国际新闻两大子版块，刊登国内外的前沿新闻。如各种政策法规及重大事件等。培养大学生的国际视野及宽广胸怀，吸引大学生的眼球。（六）商业广告刊登各个企业主要以天津市20多所大中专学校周边的商家为主针对各大高校学生在本校媒刊登的商业广告，如文化用品，服饰用品，日常消费，旅游消费，娱乐消费，培训机构，住宿消费等广告业务。以及各大高校学生发布的二手书籍和生活用品转让买卖等个人信息。（七）信息反馈该版块面积较小，主要刊登校媒的详细地址、邮箱、主要负责人的手机号码等信息。让读者们可以通过有效的渠道来提供意见，反馈信息到本校媒，以便改版，添加更有趣味的内容和版块，迎合同学们的口味。牢牢把握市场前沿的脉搏，掌握读者的心理。另外刊登读者向本校媒提出的问题、建议及校媒的回答，实现校媒与同学们的互动，增加趣味性及积极性。六组织结构管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部：负责联系各种业务、公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会和校园的知名度及影响力。市场调查，分析研究。信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。人力资源部：负责完善城投校媒制度。培训公司内部人员。按照校媒七大板块面向天津20多所高校招聘勤工俭学的大学生尤其是新闻媒体专业的，为其提供实践锻炼实习的机会，深入市场，节约成本。七、营销方案校媒作为引导高校学生消费的刊物，其影响力远非一般媒体能比。口号为：城投校媒报，你的好伙伴！城投校媒报，校园生活真需要！校媒通过多角度多方位多层次的宣传，让企业的品牌形象更深入人心，销售额突飞猛进。企业的知名度、美誉度将大幅提高，对拓展市场和延伸品牌价值意义重大。其影响力的针对性和持久性是独一无二的。（一）业务范畴承接的广告业务主要有：1、承接校外商家针对校园的代理业务。2、承接广大品牌商家校园推广宣传广告业务。3、承接宣传品的印刷，派送投递，夹带发行。4、承接校园大学生之间进行生活用品及二手书籍的买卖转换。以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。塑造企业形象,张扬企业精神,传达企业使命，促进产品销售，为企业和客户之间建立快速沟通渠道。帮助企业客户进行校园市场分析定位策划，用较短时间通过校园推广网络渠道使客户的产品和服务走进天津各大高校的校园和大学生生活，同时提供专业的校园推广宣传策划。（二）服务理念1、专业化的广告服务。为客户提供详细准确的行业咨询服务。包括数据调查资料，分析结论。使客户的投资更加科学合理，达到全方位与消费者沟通的良好效果。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由校媒单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。、个性化的业务服务。校媒是一家整合校园资源，建设和谐校园的平面媒体。帮助企业客户进行校园市场分析定位策划，用较短时间通过我们的校园推广网络渠道，使客户的产品和服务走进天津各大高校校园和大学生生活中去，同时提供专业的企业校园推广宣传策划。、为客户提供准确、科学的市场调查数据。客户不必东奔西跑，校媒为客户提供完善的效果测定服务。、客户利益最优化。客户利益：校媒因自身立足于校园的特点具有业务成本上优势。能将客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。花最少的钱，得到最大的回报，花同样的钱，得到更大的效果。（三）发行说明由于高校内部发行的报刊杂志多为免费，所以为了保持竞争力校媒实施免费发放的营销策略。派发方式有“专职本校学生宿舍直投送达”和“DM直接邮寄广告”两种，进行点对点口碑终端宣传。周五刊发，每两周一期正刊，中间一周为加刊，寒暑假期为加刊，如遇节日或重要活动另出加刊。由于大学生周六周日不用上课，所以周五刊发大学生有更多的时间来阅读校媒。大学生活相对平稳，所以两周一期正刊。如遇到“圣诞节”商家商业广告多时，“农历情人节”校媒举办“缘定玫瑰情人节约会”及“迎新活动”、“状元精英聚会”、“校花校草选拔”、“交谊舞活动”、“篮足球歌唱比赛”等活动时另出加刊。（四）成本控制为了节约成本，与天津各大高校合作。五大部门员工以天津20多所各大高校大学生为主。校媒面向天津各大高校招聘勤工俭学的大学生如校园代理、投递员、新闻记者等工作岗位，尤其是新闻媒体专业的，为其提供实践实习的机会，深入市场，联系同学，随时掌握市场最新信息。（五）校园代理与天津20多所高校的宣传部门，学生会宣传部，新闻媒体系等部门进行合作。成立城投校媒助学金和城投校媒勤工俭学部。以勤工俭学之名招聘校园代理和推广人员。与校方合作定位学生信息，为校媒的工作业务服务。在各个高校招聘代理要具体问题具体分析，人数多的高校代理多一些，人数少的高校代理少一些。具体合作流程如下：与高校合作学生会宣传部高校宣传部门投递员校园代理城投校媒校园推广模式城投校媒记者内部工作人员点对点口碑终端宣传新闻媒体系效果良好，可极大节约营销成本，与大学生联系紧密，业务开展迅速，读者人数增长快。校媒可在各大高校成立一个由代理人和所有工作人员组成的“城投校媒俱乐部”，也就是社团。由代理人负责，工作人员协助。从事校媒工作业务的同时向外纳新，吸收对新闻媒体广告业务感兴趣尤其是管理系及新闻媒体系的大学生入社，参与校媒的广告业务、新闻业务等活动，扩大校媒在高校中的影响力及知名度，为校媒培养生力军和注入新鲜血液，确保校媒又好又快地发展。（六）活动营销通过开展一系列校园活动来推广城投校媒的品牌，扩大校媒的知名度和影响力。维护好校媒的忠实读者，发展校媒的新读者，拓展自己的读者数量，使校媒的市场份额不断扩大。在活动中做广告，在广告中做活动，广告、活动、校媒、读者相互促进，相辅相成，形成一个良好互动循环。1、迎新活动每年新生入学时，校媒透过代理人联系天津各大高校学生会及有关部门组织迎新活动，如开展“知识竞赛”，有益于培养团队合作精神的小游戏，团队游戏等。校媒加刊主题为“迎新”的报刊，介绍大学生入学的该注意事项及周围的购物场所和货物价格。这也是一个特别好的刊发广告业务的机会。2、状元精英聚会每年新生入学校媒组织天津各大高校在学生中具有较大影响力的文理状元和精英如各大高校的学生会长，各主要部门及社团的主要负责人等集会，提供给他们一个交流交友场所，在高级知识分子中拓展校媒的影响力和知名度，得到他们的拥护和支持，帮助宣传校媒的品牌。3、校花校草选拔校媒每年举办一次“校花校草选拔”，主要是在新生入学的第三个月选拔，因为这时候新生已逐渐适应大学生活了，对周围的人和事也比较熟悉了，并且对新鲜的活动抱有极大的兴趣，具有较大的积极性，能主动参与。由参选者把个人的生活照及资料发到校媒的邮箱里，然后校媒在“校园天地”里的子板块“校园活动”里列出参选者的照片和资料，由各大高校学生投票，选出各大高校的校花校草。4、交谊舞活动校媒每年举办一次“交谊舞活动”，通过校媒报刊及代理人，工作人员在天津20多所高校进行宣传，组织同学们到指定的某个高校进行舞蹈培训，然后再到正式的场所举行交易舞活动。5、缘定玫瑰情人节约会每年的中国农历情人节七夕，校媒组织举办“缘定玫瑰情人节约会”活动，组织大学生们进行相亲活动，为同学们牵线搭桥，扩大校媒的影响力和知名度。6、篮足球歌唱比赛每年校媒可以赞助天津各大高校举办篮足球歌唱比赛，如“城投校媒杯”篮球比赛，“城投校媒杯”足球比赛，“城投校媒杯”歌唱比赛等。通过这一系列的活动，把校媒和各个高校大学生及大学生生活紧密联系起来，校媒覆盖大学生生活的方方面面，贯穿大学生生活的始终。你中有我，我中有你。校媒和大学生是一个完整的不可分割的整体。校媒的影响力和知名度必定随着这一系列活动的开展而飞速扩大，市场占有率越来越高，业务也越来越广，盈利越来越大。（七）权变营销市场部要积极地开展市场调查，深入各大高校大学生生活中去，聆听同学们的反馈信息。根据调查结果进行市场分析，把报告上交给管理部，由其根据最新的市场变化规划校媒的发展与未来，制定新的营销策略，再由各个部门去执行。要与时俱进，营销策略要随着市场行情的改变而改变。要站在市场前沿，牢牢把握市场变化的脉搏，坚持创新与进步。八、成本预算（一）报刊制作费用校媒周五刊发，每两周一期正刊，中间一周为加刊，寒暑假期为加刊，如遇节日或重要活动另出加刊。可算半月一期，要想覆盖天津地区20余所大中专院校，近50万学生。基础发行量要达到7万份才能取得良好效果，达到广告效应。一分报刊制作成本约1块钱。一年制作报刊数目：12270 000=1 680 000（份）一年报刊制作费用：1 680 0001=1 680 000（元）（二）工作人员工资天津地区共有20多所大中专院校。由于校园代理和工作人员都属于勤工俭学类型的，所以工资较低，可以节约成本。平均每一所高校共设有2位校园代理，月工资约为800块，15位工作人员，月工资约为600块。所有人员年工资总额：（8002+60015）2012=2 544 000（元）（三）其他费用如房租，设备采购及维护，运输等一年花费约：47 200（元）（三）总计：1 680 000+2 544 000+47 200=4 271 200（元）第一年初始投入约4 271 200元，以后等业务开展起来了，花费可降低到每年约4 238 200元，但是盈利将是巨大的，收获远大于投入。九、可行性分析及创意阐述创意点新颖点或优势可行性分析创意 一成立城投校媒俱乐部（社团）1.轻易的进入学校组织活动宣传。2.为活动的开展提供大量的人手。3.有一个长久宣传的阵地和会员。学校比较支持学生们自己组织活动以丰富校园生活。俱乐部给大家提供一个交流的平台，大家乐意加入。会员可以得到实践和锻炼的机会，能够得到同学们的拥护。创意 二点对点口碑终端宣传在充分发挥校媒本身的广告优势前提下，利用代理人、工作人员及会员的口碑、人脉及DM直接邮寄广告进行点对点的终端宣传和营销，从而达到终端拦截的效果。做宣传校媒有大量代理人、工作人员、会员自发和主动的传播，做活动校媒有大量的代理人、工作人员、会员作为活动的参与者和组织者，当校园这个市场的客户及读者都为校媒宣传和工作的时候没有什么不可能。创意 三校企合作打破了学校对于商家的警惕性，获得学校的支持。同时成立城投校媒助学金和城投校媒勤工俭学部，不仅是一场免费的宣传还为校媒找到了优秀的合适的人力资源及业务经营，降低了成本，创造了业绩。与学校合作，最关键的是有利于学校，有利于学生，实现校媒与学校的共赢。成立城投校媒助学金和城投校媒勤工俭学部是花小钱办大事。校媒可以取得学校的支持，对校媒的发展是非常有利的。创意 四活动营销通过开展和赞助一系列校园活动来推广城投校媒的品牌，扩大校媒的知名度和影响力。拓展自己的读者数量，使校媒的市场份额不断扩大。维护好校媒的忠实读者，发展校媒的新读者。在活动中做广告，在广告中做活动，广告、活动、校媒、读者相互促进，相辅相成，形成一个良好互动循环。创意 五权变营销与时俱进，营销策略要随着市场行情的改变而改变。要站在市场前沿，牢牢把握市场变