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文档简介
产品营销策划书n 1、封面n 呈报对象,文件种类,策划名称(策划主题 副标题)策划者姓名及简介(小组名称、成员名称:单位、职称和姓名)策划制作年、月、日,编号及总页数n 2、目录n 3、策划目的(前言)n 4、内容的简要说明(策划摘要)n 5、策划内容的详细说明(策划的背景、动机,环境分析,目标,营销策略等)n (策划书内容的正文部分,表现方式为简单明了,使人一看就容易理解,形式:文字、照片、图片、统计图或表等)n 6、策划费用预算n 7、策划实施时的步骤说明以及计划书(时间、人员、操作等的计划表)n 8、策划的预期效果(使用资源、预期效果及风险评估)n 9、对本策划问题症结的想法n 10、可供参考的策划案、文献、案例等营销策划书内容的格式:一、市场状况分析二、策划书正文详细说明:一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况,市场状况分析必须包含下列12项内容:(1)整个产品市场的规模。(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。(12)公司过去5年的损益分析。二、策划书正文营销策划书正文由6大项构成,现分别说明如下:1 公司的主要政策策划者在拟定策划案之前,必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略,做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2 销售目标所谓销售目标,就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。3 推广计划策划
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