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文档简介

产品营销策划书n 1、封面n 呈报对象，文件种类，策划名称（策划主题 副标题）策划者姓名及简介（小组名称、成员名称：单位、职称和姓名）策划制作年、月、日，编号及总页数n 2、目录n 3、策划目的（前言）n 4、内容的简要说明（策划摘要）n 5、策划内容的详细说明（策划的背景、动机，环境分析，目标，营销策略等）n （策划书内容的正文部分，表现方式为简单明了，使人一看就容易理解，形式：文字、照片、图片、统计图或表等）n 6、策划费用预算n 7、策划实施时的步骤说明以及计划书（时间、人员、操作等的计划表）n 8、策划的预期效果（使用资源、预期效果及风险评估）n 9、对本策划问题症结的想法n 10、可供参考的策划案、文献、案例等营销策划书内容的格式：一、市场状况分析二、策划书正文详细说明：一、市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：（1）整个产品市场的规模。（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。（3）各竞争品牌市场占有率的比较分析。（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。（5）各竞争品牌产品优缺点的比较分析。（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。（8）各竞争品牌促销活动的比较分析。（9）各竞争品牌公关活动的比较分析。（10）各竞争品牌订价策略的比较分析。（11）各竞争品牌销售渠道的比较分析。（12）公司过去5年的损益分析。二、策划书正文营销策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：1 公司的主要政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；确定目标市场与产品定位。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。制定价格政策。确定销售方式。广告表现与广告预算。促销活动的重点与原则。公关活动的重点与原则。2 销售目标所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。3 推广计划策划
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