OPPO手机市场营销分析.docx

Oppo手机市场营销分析目录一、 品 牌 简 介二、 企 业 环 境三、 营 销 观 念四、 S W O T 分 析五、 产 品 策 略六、 价 格 策 略七、 分 销 渠 道八、 广 告 策 略九、 竞 争 者品牌简介 OPPO是一家全球注册，集研发、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等市场。OPPO公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机的研发。 凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。企业环境 1宏观环境分析 全市经济持续快速增长，经济总量创历史新高。初步核算，2004年实现地区生产总值500.97亿元，按可比价计算比上年增长13.8%，增幅比上年提高1.6个百分点。其中，第一产业增加值111.88亿元，比上年增长6.5%；第二产业增加值235.79亿元，增长17.4%；第三产业增加值153.30亿元，增长14.1%。人均生产总值达到9597元，比上年增长13.1%。经济结构进一步合理，三次产业结构由上年的23.1：46.5:30.4变为22.3:47.1:30.6。城市化进程进一步加快，中心城市集聚功能和辐射作用增强。年末全市城市化水平达37.0%比上年提高l.55个百分点。经济全球化打破了传统的仅限于某一区域的竞争模式，自改革以来，全市经济建设取得了巨大的成就综合国力不段的提高，居民的生活水平显著的提高，人们对手机的需求有越来越来高。电信运营业调整已近结束，在调整过程完成后，各大电信运营商为提高自身的市场竞争力，将通过上市筹措资金、扩大业务容量、开拓增值业务等措施来加快发展，从而加大对基础设施建设的投资，通信产品将面临新的发展机会。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高，从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展，电话普及率将进一步提高，为我国手机产业发展提供了良好空间。 2微观环境分析 企业有200万的注册资本，也有相当大的资金财力。企业内部训练了一批市场策划精英，有相当的活动策划经验。较好的企业文化理念“做对的事，有着本分的心态，让利益围绕企业转动”，为企业营造了一种良好的文化氛围，使得企业充满活力，也充分迎合了企业的品牌形象“自由、时尚、浪漫、阳光、有活力”。企业有严格的规章制度，对于各方面活动细节要求较高，各大卖场及专卖店都必须达到高质服务标准，以此来确保得到消费者认可。营销观念 对于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供设计精美、体验极致的时尚数字产品与贴心的服务，因为OPPO始终把通过创新给消费者带来惊喜作为执着的追求。SWOT分析优势1、品牌优势2、技术优势3、经验优势4、研发优势劣势1、起步较晚2、资源劣势3、功能劣势机会威胁1、市场容量大2、3G宽带的显著提高3、中高端收入人群不断增多1、国内国外竞争者多，竞争 比较大2、核心技术掌握得不够3、各大手机品牌销售价格竞争激烈STP市场营销 市场细分（S）： 按使用人群分为：男性手机、女性手机、大学生手机、儿童手机 按价格分：低廉型手机、高端手机 按功能分：商务手机、娱乐型手机、音乐手机 目标市场（T）： 锁定在中、高端手机年轻消费群体。他们大多在18-25岁，追求时尚、注重生活质量，喜爱音乐，处于大学生、青春男女与成熟人的过渡阶段，崇尚个性，思维活跃，追求时尚，对新鲜事物感兴趣，数码需求中娱乐休闲社交比重较高。 市场定位（P）： 开发最新时尚的数码产品，重视操作的人性化与工业设计的精致唯美，要打动一群追求现代生活方式的年轻消费人群。 产品策略 Real 系列： Live For Real Ulike 系列：享。自由 Find 系列 ：Find Me价格策略 OPPO手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的利益。OPPO手机的产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会制约OPPO手机的生存与发展。 OPPO手机在价格策略上采用了产品线定位的策略。OPPO手机产品线中一般不只一个产品，这时企业应该适当地确定产品线中相关产品的价格差异。在确定价格差异时，要考虑各相关产品之间的成本差异、顾客对相关产品的不同特点的评价及竞争者产品的价格。当产品线中前后系列的产品的价格差异较小，顾客会购买更先进的产品，这时两种产品的价格差异大于成本差异，OPPO手机的盈利会增加；而价格差异较大时，顾客又会购买较低级的产品。 分销渠道促销策略广告宣传 百度数据显示，手机品牌广告的关注方面，OPPO手机广告中占有绝对的优势，关注度高达62.67%。广告关注率达到了手机广告类的第一位。 在电视广告中注入音乐的娱乐元素音乐增加娱乐体验 与电视台联姻创新品牌宣传 OPPO Real音乐手机与湖南卫视快乐大本营的“联姻” Ulike Style于2009年12月31日在湖南卫视的跨年演唱会中首度曝光。“湖南卫视跨年演唱会敲定国产品牌明星效应明星增强吸引力 除了电视广告外，OPPO也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，OPPO还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。 另外OPPO也没有忽视网络，在新浪等大的门户网站消费者都能看到OPPO的身影，按照其利用网络综合提升曝光率的思路来看，已然成功了一大半，从banner广告到新闻插页广告，OPPO将网络像电视一样运用得