国际贸易实务.doc

国际贸易实务国际代码中文运输方式交货地点责任费用办理运输办理保险运费保费出口税进口税EXW工厂交货任何商品产地、所在地买方买方买方买方买方买方FCA交货承运人任何出口国内地、港口买方买方买方买方卖方买方CPT运费付至任何出口国内地、港口卖方买方卖方买方卖方买方CIP运费/保险费付至任何出口国内地、港口卖方卖方卖方卖方卖方买方DAP目的地交货任何进口国内卖方卖方卖方卖方卖方买方DAT运输终端交货任何进口国内卖方卖方卖方卖方卖方买方DDP完税后交货任何进口国内卖方卖方卖方卖方卖方卖方FOB装运港船上交货水上装运港口买方买方买方买方卖方买方FAS装运港船边交货水上装运港口买方买方买方买方卖方买方CFR成本加运费水上装运港口卖方买方卖方买方卖方买方CIF成本、保险费加运费水上装运港空卖方卖方卖方卖方卖方买方1、 象征性交货、实际性交货2、 FOB、CIF：货物装上船后，风险即由卖方转移至买方3、 CFR：海运或内河水运，风险在上船后转移4、 FAS：承担货物交至船边后，一切风险和费用转移5、 交易磋商一般来说分为四个步骤，即“询盘”、“发盘”、“还盘”、“接受”6、 发盘的撤回和撤销及失效问题发盘在送达收盘人时生效撤回是指在发盘尚未生效，发盘人采取行动、阻止它的生效。而撤销是指发盘已生效后，发盘人以一定的方式解除发盘的效力发盘可以撤销，条件是发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前传达到受盘人以下情况发盘不能撤销：发盘中注明了有效期限，或以其他方式表示发盘是不可撤销的；受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该发盘的信赖行事关于发盘失效问题，一项发盘即使是不可撤销的，在拒绝通知送达发盘人时终止。以下三种情况造成发盘的失效：发盘人在受盘人接受之前撤销该发盘；发票中规定的有效期届满；其他方面的问题造成发盘失效，包括政府发布禁令或限制措施，还包括发盘人死亡、法人破产等特殊情况。7、 接受的构成要件：接受必须是有由受盘人做出，其他对发盘表示同意，不能构成接受受盘人表示接受，要采取声明的方式即以口头或书面的声明向发盘人明确表示出来接受的内容要与发盘的内容相符接受的通知要在发盘的有效期内送达发盘人才能生效8、 公量：计量方法适用于羊毛、生丝等产品。公量=干净重+标准含水量=干净重*（1+标准回潮率）=商品净重*（1+标准回潮率）/（1+实际回潮率）9、 计算题1)运费=基本运费+附加运费=轮班运价运量+附加运费2）单位货物佣金额=含佣价佣金率 净价=含佣价-单位货物佣金额 含佣价=净价/1-佣金率3）FOB(FCA)=进货成本价+国内费用+净利润 CFR(CPT)=进货成本价+国内外费用+净利润=FOB+F(运费）=CIF-I(保费） CIF(CIP)=进货成本价+国内外费用+国外保险费+净利润=FOB+F+I=CFR+I CIF=CFR(1-1.1I)=FOB+F(1-1.1I) I=投保金额保险费率=CIF价(1+投保加成率）保险费率 保险金额=CIF货价*（1+加成率） 保险费=保险金额*保险费率10、 商品的出口换汇成本是指商品的出口总成本（人民币）与出口销售该商品的外汇净收入（美元）之比，既用多少人民币能换回一美元。如果商品出口换汇成本小于人民币兑换美元的汇率（美元买入价），择是赢利商品；反之，则是亏损商品。11、 海运提单的性质和作用：提单是承运人或代理人签发的货物收据，证明承运人或其代理人已按提单上所列内容收到了相关货物提单是一种货物所有权的凭证，也称为物权凭证，可以通过转让提单而转移货物所有权提单是托运人与承运人之间所订立的运输契约的证明。12、 根据货物表面状况，有无不良批注分为清洁和不清洁提单清洁提单:是指货物装船时，表面状况良好，承运人在签发提单时未加任何货损，包装不良或其他有碍结汇批注的提单。不清洁提单：是指承运人收到货物之后，在提单上加注货物外表状况不良或货物存在缺陷和包装破损的提单。13、 根据收货人抬头分为记名提单、不记名提单和指示提单记名提单：收货人抬头提单，是指在提单的收货人栏内，具体写明了收货人的名称。由于这种提单只能由提单内指定的收货人提货，所以提单不易转让。不记名提单：又称空白提单，是指在提单收货人栏内不填明具体的收货人或指示人的名称而留空的提单。转让不需要任何背书手续，仅凭提单交付即可，提单持有者凭提单提货。提升提单：是指收货人栏内，只填写“凭指示”或“凭某人指示”字样的一种提单，可通过背书方式可以流通或转让，又称可转让提单。14、 海损：按照损失程度不同，海上损失分为全部损失或部分损失。全部损失又分为实际全损和推定全损，实际全损属于物质性的消失，推定全损虽未达到全部货物的物质性灭火，但是要避免实际全损所需费用要超过其货值本身，凡不属于实际全损和推定全损的损失为部分损失按照损失程度不同，海上损失分为共同海损和单独海损。共同海损是指在同一海上航程中，船舶、货物或其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，船长有意采取合理的救助措施，所造成的特殊牺牲和支付的特殊费用。单独海损是指仅涉及船舶或货物所有人单方面利益的损失，受损人自己承担。15、 基本险，又称为主险，是可以单独投保的险别。承包范围限于海难及一般外来风造成的损失。基本险包括平安险、水渍险和一切险。16、 附加险别，不能单独投保，有一般附加险、特殊附加险和特别附加险。一般附加险不能作为一个单独的项目投保，而只能在投保平安险或水渍险的基础上，加保一种或若干种一般附加险。特殊附加险有战争险（保险责任是水上危险）和罢工暴动民变险（导致的直接损失）17、 协会战争险条款（货物）和协会罢工险条款（货物）可单独投保。18、 汇票的票据行为主要有出票、提示、承兑、付款、背书、拒付和追索这7种票据行为。19、 保兑信用证：指开证行开出的信用证，由另一家银行保证对符合信用证条款规定的单价履行付款义务。20、 信用证的特点：1）信用证是一种银行信用2）是独立于合同之外的一种自足的文件3）信用证方式是纯单据业务21、 （案例分析）信用证的特点及作用：信用证是一种银行信用，在信用证支付方式下，开证银行承担首要付款责任信用证是独立于合同之外的一种自足的文件信用证方式是纯单据业务，只凭单据，不问货物。必须“单单一致，单证一致”。一、计算题练习1、 我国某出口公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为每公吨600美元CIF香港，含2%佣金，后英商要求将佣金率提高到5%,问：在保持我方净收益不变的情况下，应如何报价？（计算结果保留整数部分）解：含佣价CIF C2%为600美元，佣金率为2%，则净价为600（12%）588（美元） 佣金率为5%时含佣价588/（1-5%）=619美元 答： 我方在净收益不变的情况下应改报为CIF伦敦C5% 619美元。2、我国A公司出口2000公吨商品到美国，价格条款如下：USD200/MT CIF New York，按成交金额的110%投保一切险和战争险。其中一切险保险费率为0.6%，战争险费率为0.4%，试计算该批货物的总价、保险金额和保险费各是多少？解：总价=2000*200=400000美元 保险金额=400000*（1+10%）=440000美元 保险费=保险金额*保险费率=440000*（0.4%+0.6%）=4400美元 3、我国某公司以每公吨1000美元CIF纽约，含5%折扣的价格对外出口一批100公吨的货物，那么，我方在扣除折扣之后的总净收入为多少？解：净收入=1000*100（1-5%）= 95000美元 4、我国A公司向英国某商人出售一批货物，中方原报价为FOBC3上海850美元，后英商要求改报FOBC5上海，问：我方在净收益不变的情况下应如何报价？解：含佣价CIFC3为850美元，佣金率为3%， 则净价为850（13%）824.5美元 净收益不变，即824.5美元 佣金率为5%时含佣价824.5/（1-5%）=867.9美元 二、案例分析题1、某出口公司收到一份国外开来的，经出口地A银行保兑的不可撤销即期信用证，出口公司立即按信用证要求将货物运出，正预备将单据送交当地银行议付之时，突然接到开证行通知，称由于开证申请人已经倒闭，无法向开证行付款赎单，故开证行也不再对受益人承担付款责任。问：（1） 在此份信用证中，对出口商承担第一性付款责任的是谁？（2） 开证行的做法有道理吗?为什么?答：（1）对出口商承担第一性付款责任的银行有：开证行和保兑行。 （2）开证行的做法没有道理。 因为：信用证结算方式属于银行信用，信用证一经开出，就是一份独立的文件，且是一种单据业务。即受益人只需要在信用证规定的有效期内交上符合信用证要求的全套单据，就能够得到银行的付款。案例中，开证行拒绝向受益人付款的原因是开证申请人倒闭，跟信用证的银行信用及单据业务特点不符，所以此做法无道理。 2、某出口公司按CIF向伦敦英商出售一批核桃仁，由于该商品季节性较强，双方在合同中规定，买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证货运船只不迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日抵达目的港，买方有权取消合同，如货款已收，卖方必须将货款退还买方。试分析合同中有关条款存在的问题。答：本案中的合同已非真正的CIF合同。CIF合同是装运合同，卖方只负责在装运港将货物装上船，越过船舷之后的一切风险均由买方承担。 本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改变了CIF合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖方须承担货物不能按期到达目的港的风险。 3、我国A公司向国外B公司询购一批玻璃制品，B公司于8月5日向我方发盘，发盘有效期至8月10日。我方于8月7日向对方复电：“若能降价5%，可接受。”对方未作答复。8月9日我方得知国际市场行情有变，于当日又向对方去电表示完全接受对方8月5日的发盘。问：我方的接受能否使合同成立？为什么？答：不能。因为我方8月7日的电复属于还盘性质。一经还盘，8月5日的发盘即宣告失效。8月9日的接受是对已经失效的发盘的接受，无效。 或者说8月9号的接受只能算是买方的一项新的发盘。 4、国内某出口公司收到日本开来的不可撤销跟单信用证。信用证规定：L/C金额为600000美元，根据发票金额75%的货款即期支付，25%的货款在货到后60天支付。在规定期限内出口公司向议付行交