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文档简介

保险销售渠道 面访 进化 网络营销 当我们的信息无处不在的时候 保险也顺势搭上了信息的顺风车 此时在这里分享一个成功的网络保险营销人士的故事 他的名字叫 黄宜平 黄宜平是2000年通过人才引进到上海的 之前在外地从事过各类工作 但上海强者如云的环境中 他两年时间内换过4份工作 一次契机 于2002年10月通过保险代理人考试 成为一名最普通的保险代理人 初入保险行业 加上不是本地人 没有很多本地人拥有的缘故资源 所以他想方设法地开辟一些新的渠道 起初他有两个想法 一是办一份 上海保险报 二是尝试网络营销 他花了四个月时间 筹集了所有资金 并完成了前期的市场调查 创办方案 最后还是由于刊号的原因没有办下来 这个理想就此搁置 随即他开始把精力放到网络行销上 展业背景 具体实施方案 1 自己开设网站 03年初 投资5000元的个人保险网站 上海保险之家 正式推出 为了扩大知名度 在大型网站以及报纸等作了大量的推广和广告宣传 2 注册个人主页 在 中国保险服务网 上海热线 爱保网 生命天空综合保险网 等大型保险网站注册个人主页 注重个人品牌宣传 3 保险论坛任职 通过专业保险论坛担任斑竹 不断学习保险 理财专业知识 以及网络管理能力 5 开展网络合作 与网上展业的同行 上海 南京等地 建立友好关系 进行资源共享 他们在网上的上海聊友有投保意向时 就会主动把信息传递过来 反之他也把客户介绍给他们 具体实施方案 4 回复网络客户 每天到一些保险咨询论坛 在那里寻找网络客户 比如搜狐的 保险E族 新浪的 爱问知识人等等 以专业 诚信为本 积极回复准客户的投保咨询 3 时间投资 每天到家晚饭后 去邮箱看看是否有邮件 接着去论坛看看有没有人贴帖子 问问题 如果有人留了电话 那么第二天就跟他电话联络 如果只是邮件的往来 那么当天晚上就立刻给他回复 平均一天花在处理网络事务上的时间大概有四五个小时 1 经济投资 自建网站的投资 每年维护和推广的费用在千元以上 2 学习投资 网络客户素质较高 所以加强了学习方面的投资 包括保险在内的金融 理财 投资 股票等知识以及一些相关的网络知识 4 服务投资 不管对方怀着什么目的 只要当天开邮箱的时候发现有人写信来咨询 都是很开心的把对方当作是客户 立刻回复 而且一旦对方给发过邮件 就会每个月定期寄一份公司的保险刊物给对方 当天的事情一定当天处理完毕 无论咨询者最终是否投保 以至有的准客户在数月或半年后就购买了保险 功夫不负有心人 进行网上展业以来 发展拥有了40余名优质客户 累计签单保费达15万元左右 同时获得转介
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