“1元竞拍,购车折上折”促销方案.doc

1元竞拍，购车折上折一、活动背景随着“十一”车展的结束，汽车市场已进入了销售的旺季，但本司的销量却明显不足，相比同品牌经销商的销量相差甚远，加上受自身问题、外围因素等影响，造成了展厅的集客量及销量出现下滑。特以签售会的形式推出“1元竞拍，购车折上折”店头促销活动，加大销售顾问潜在客户的成交率，提高展厅终端销售。二、活动目的v 集客，吸引关注度，拉动展厅客流量的提升，促进雪佛兰全系车型的销售；v 通过签售会回馈客户的形式增加展厅的集客量，增强客户的成交意愿，并挖掘有贷购车意向的潜在客户群体，增加大众对江门本司及本品牌车型的关注度。三、活动概述n 活动主题：1元竞拍，购车折上折n 活动时间：2012.10.1910月21日n 活动地点：江门阳海销售展厅n 活动形式：通过竞拍、总裁签售、抽奖等方式来吸引潜在客户到店，增加集客量n 活动车型：全系车型n 活动对象： H、A级客户、意向客户、目标消费者及保有客户n 预期目标：成交目标：15台迈锐宝：3台科鲁兹：5台爱唯欧：2台新赛欧：5台集客目标：5批/人客流目标：35批级别目标：H:8A:12B:10C:5四、 客户邀约：1、网络宣传：通过各大汽车网、新浪微博、汽车论坛等渠道进行促销信息的发布；2、小区宣传：通过前期小区派发DM单张收集潜在客户信息，并在活动前期通过销售顾问进行电话邀约；3、短信群发：活动期间对准客户和潜在客户进行邀约，邀约意向客户及感兴趣的客户活动当天到店；4、电话回访：销售部针对意向客户邀约，将活动详细信息告知客户，邀约客户二次来店参加团贷活动。5、平面宣传：展厅布置促销宣传物料，给店内的客户自造紧张气氛。短信模版：哇！1元竞拍开始啦！江门阳海总裁签售会于10月20日举行，诚邀您到店尽享精品折扣及惊爆低价钜惠！进店有礼！3287899【江门阳海】五、 活动安排时间活动项目负责人内容简述9：009：30物料检查梁焕勇所有现场物料布置完，音响调整完成9：3018：00客户接待销售顾问引位、赏车招待茶点9：3012：00客户洽谈销售顾问现场推介，同时接受现场订购12：0013：30客户用餐业务助理咨询留在店内的客户是否需要用餐14：3016：30竞拍活动销售顾问所有礼品一元起拍、抽奖环节17：3018：30送别客户销售顾问送别客户离店，并赠送小礼品18：3019：00活动总结销售经理开会总结今日销售情况，并改善不足六、工作细化环节项目明细负责人员完成时间活动筹备方案编写与确定活动政策、激励措施、人员安排等梁焕勇10.12动员大会讲解本次活动详询内容梁焕勇10.15物料制作横幅、背景画等梁焕勇10.16竞拍礼品准备方向盘套、炭包、GPS、科鲁兹衬衣等梁焕勇10.18客户邀约每天须向意向客户阐述活动内容销售顾问10.1621相机检查工具的完好性梁焕勇10.1921软文发布以本市主流媒体作为发布平台梁焕勇10.1620新闻推广以汽车网、论坛、微博等渠道炒作为主梁焕勇10.1620短信编写及发送拟写促销短信并群发到意向客户手中沈丽群10.17现场布置摆设好宣传物料、展车等梁焕勇、朱锦华10.18音响准备陈设音响设备、播放音乐洪银芳10.1821签到物料准备制作礼品签领表、客户签到表等黄丽梅10.1921冷饮供客户饮用洪银芳10.1921七、活动内容一重礼：1元竞拍礼凡活动期间来店参加活动并成功订车的客户即可参加当天整点一元竞拍活动；备注：从10点钟开始，到店试驾订车的客户均可参加整点1元竞拍活动，在活动整点进行竞拍活动，第一时间打入电话的用户即可加1元购买特惠价格精品。竞拍：第一个整点竞拍GPS，负责人手持一个手机，在公布手机号码以后，第一个以最快速度打进电话的将加1元购得特价优惠的GPS一台，二重礼：欢乐特价礼 惊爆价，为庆祝阳海集团成立十五周年，凡活动期间成功订购雪佛兰指定车型，即可享受到由阳海集团总裁亲自签售的周年特惠价，仅限10台，售完即止；三重礼：置换送补贴 即日起，凡参加雪佛兰“非换不可，迈锐宝疯狂置换月”活动的客户，2009年以后购买的科鲁兹、乐风、凯越、朗逸、伊兰特车主可享有高达3万元的置换补贴；四重礼：购车豪华礼凡是在活动期间，每天前2名购车的客户，将只需加2000元即可赠送价值4980元DVD导航，更多升级钜惠大奖等着您来享，名额有限，先订先得；五重礼：抽奖惊喜礼购车参与抽奖，百分百好礼永不落空；六重礼：介绍聚惠礼：介绍亲朋好友成功购车，即送200元的售后保养券及会员卡VIP有一张。八、销售奖励机制销售顾问成交考核1、 针对成交进行订单考核2、 针对小组进行组成交考核，在现场一个人谈判不下来的时候，可以组内协助本次活动将以销售台数作为激励的依据，促销奖励方案选择如下：活动当天，凡销售员成功销售一台车奖励100元，提成计法如下：X（台数）1234Y（奖励）100200300100x注：活动当天，凡销售员成功销售任一车型，将按以上奖励机制计提。3、活动期间小组成员成功销售规定台数，则可获赠相应的促销奖，激励如下所示：X（台数）5678910Y（奖励）700800900100011001200备注：1、 以上促销奖励机制不与商务政策挂钩，也不能与其他促销活动奖励机制重复叠加计算，只能任选其一；2、 不纳入到本次促销优惠的车型不能享受本次奖励，将正常计提；3、 以上奖励，订金必须要求在1万元以上方可享受该政策；4、 以上奖励，前提条件是销售顾问须从签订当天起一个月内成功交车给客户，凡订车客户中途退订，则不能再享受以上奖励。九、预算费用序号物料名称尺寸数量金额（元）备注1背景画500*280cm1