营销中心经理思路.doc

营销中心经理要根据公司的战略要求，全面组织本中心的市场销售工作，主持制定营销中心的年度工作计划；收集市场信息、负责对营销中心整体营销工作的管理，为公司整体战略目标的顺利达成提供支持和保障。其岗位职责有三点：一 销售职责销售职责方面分为两点：1. 针对不同的市场制订不同的策略，加大宣传力度，特别是三四级市场，弘扬品牌文化；合理利用资源，有效狙击竞品。A 根据市场协助公司领导制订公司营销战略，根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。此为营销方面B. 资源方面，在合适的时机，合适的地点，报批后投放合适的资源（包括广告投放，促销资源的投放等等。）2.怎样寻求新的销售增长点国家十二五规划中提出：农业基础进一步巩固，工业结构继续优化，战略性新兴产业发展取得突破，服务业增加值占国内生产总值比重提高个百分点。城镇化率提高个百分点，城乡区域发展的协调性进一步增强。所以，突破口仍在三，四级市场。二 中心内部管理职责A. 结合营销中心人员配置情况及日常的工作情况与总公司领导协商人员的配置问题，并落实到位B. 销售团队的管理。销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性作用的就应该是销售团队。三 客户关系管理职责1. 建立、拓展与客户及社会各界的关系，建立完善的客户关系管理体系。1. 监督、检查客户服务，确保服务质量不断提高。2. 维护与重要客户间的良好合作关系。以上就是我对此次竞聘岗位的初步认知。在我看来，在这个岗位上，管理比销售更重要。如何做好管理，是每一个竞聘同事要思考的问题。行业分析：空调市场中的变频技术均为国外企业所垄断，尽管国内的空调企业与外资企业的合作扩大了整个空调市场的规模，但是缺少自主技术、不拥有核心竞争力的市场就好比一个缺少地基的摩天大厦，是岌岌可威的，随时都有倒塌的危险。因此，只有拥有核心技术才能更好地把握市场，引导市场，让市场沿着良性的方向发展，否则空调市场就可能重演彩电的历史，也将沦为全球加工厂。而在这一方面一直处于领先地位：G10低频技术；新型超高效定速压缩机；高效离心式冷水机组这三项核心技术均达到了国际领先水平，节能效果显著，应用前景广泛，具有良好的经济效益和社会效益。近些年来，变频空调号称独家掌握的四大核心制热法宝高效双转子压缩机、可控电辅助加热、高金镀换热系统和高频制热设计，从而实现了变频空调更快速、更强劲的制热优势和品质保障。产品分析：目前的产品存在的问题：型号及外观单一，无法形成差异化销售；竞品做的更加细致化一点（厨房宝，移动空调）。解决方法：可以适当的丰富产品的外型，可以有利于我们在市场上进行差异化销售，可以针对不同的客户需求，定制一些特殊的空调。市场分析：近几年，通过不停的洗牌，空调市场上能够扛旗的就只有和，以后的市场就是挤压竞品，抢占空白的拉锯战。要做的：合理的广告投放，特别是在三四级市场，针对竞品的市场策略，组织有效的狙击方案。渠道分析： 很多一二级市场超级终端无法超越，专卖店体系还没有形成，未能形成真正有效的拦截。而三四级市场的覆盖还不够全面。 要做的：，一二级市场的专卖建设不能停滞，而且一定要分出体系：老，中，青。即已发展壮大的客户（例如捷力，华为，新贸发）；有一定的销量，正在急速壮大的客户（金兴，飞鸿利达）；刚刚起步或起步有一定时候，发展潜力大的客户。而且，专卖店的建设一定要平衡，每一层次的客户都有几家，这样才有利于发展。同时，商超市场的突破有利于我们跟超级终端的业务往来。 三四级市场首先要扫清盲点，全面覆盖，并且三级市场也要向一二级市场看齐，做到专卖体系丰满化。而四级