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哈尔滨办2011年促销方案一、执行区域：哈尔滨办事处 二、促销时间：2011年5月14日-2011年6月10日三、执行品项： 黄金鸡柳、黄金鸡棒、黄金脆骨串、川香鸡柳、五更炉熏鸡、鸡米花、巴黎烤翅4、 促销政策及客户分类 （一）目的：为了刺激经销商销售积极性，充分结合当地实际状况，发挥经销商通路所长，拓宽渠道，更好的完成哈尔滨办事处的销售任务。 （二）、：活动期间各客户预估量：（见附表）单位：（万元）客户名称哈尔滨永顺长春发达蛋禽黑龙江金亿元合计预估量(万元)20201353 （三）执行方案： A：折扣政策 执行方法：在批发渠道，促销类产品公司对客户2%的折扣，客户对其二批分销执行混和50搭。永顺、蛋禽二个客户享受折扣执行上限各20万元进货额度。批发渠道核项销量（万）折扣费用（万）400.8客户名称条幅费用金额（元）长春发达蛋禽1条*10元/米*8米=8080哈尔滨永顺1条*10元/米*8米=8080 B: 免费品尝 单位:元客户名称负责人品项1数量费用时间安排油/元条幅3条牙签、保险膜等费用合计绥化二批赵立生骨肉相连(50G)1件122.915.20-5.2355*18020355.598香辣鸡柳(260g*18)1件77.688鹤岗二批赵立生香辣鸡米花(1Kg*6)1件111.65.24-5.2755*18020344.288香辣鸡柳(260g*18)1件77.688黑河二批赵立生香辣鸡柳(260g*18)1件77.6885.28-5.3155*1 8020355.598.骨肉相连 (1kg*6)1件122.91 C： 彼克汉堡王系统为金亿元客户重点二批，但其系统内使用我公司产品品项单一，为寻求新的业务增长点，完善客户的产品结构，增加金亿元完成任务的信心，特向汉堡王系统推出购物有惊喜活动，凡是在此期间单店一次性进货20件巴黎烤翅，即可获赠3袋黄金脆骨串和2袋嫩香腿排的机会，获赠的样品在店内对达到一定购物金额的顾客进行免费品尝。西式快餐经销商汉堡王快餐系统搭赠政策销量（万）搭赠搭赠费用费用比13黄金脆骨串45g（0.9*10） 6件嫩香腿排75g（1Kg*8） 5件2307.961.78%终端执行政策巴黎烤翅黄金脆骨串45g（0.9*10）嫩香腿排75g（1Kg*8）费用比例20件3袋2袋1.77% 说明：以上产品随车发出。 五、销量及费用预测费用品尝费用折扣费用条 幅销量西餐连锁费用比金额815.49800
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