弗瑞品牌创业计划.doc

弗瑞品牌创业计划 弗瑞（Free）二手服饰品牌创业计划书xx年11月21日项目执行张晓东、张坤企业目的实现产品使用价值的最大化利用企业口号致力环保追逐青春我们每天在做的事，都是为了实现梦想；我们为梦想而活！企业使命成为全球范围内产品重复利用的推动者，成为环保的先行者。 第一章摘要弗瑞品牌旨在充分发挥市场经济中产品的价值，使产品价值最大化。 由于物质的极大丰富，很多产品的使用价值没有发挥到最大化，弗瑞品牌正是抓住这一点解放产品在传统消费模式的束缚，同时满足更多消费者的特殊需求。 弗瑞品牌主打二手价值较高的消费品交易，主要是利用目前中国甚至全球范围内收入及消费水平的不均衡这一不争的事实，满足“特殊群体”对较高消费品的需求。 弗瑞品牌对商品经济的营销要与目前国际趋势“环保”进行全贴合，同时要在营销过程中加入慈善的元素，扩大弗瑞品牌的多元文化及影响力。 弗瑞的产品初识阶段，主要以保留价值较高的服饰为主。 通过从一线城市对产品进行手机归类，再在二三线城市进行销售处理，期间争取差价利润。 品牌发展成熟后，可以将产品拓展至奢侈品的运作。 无论从品牌建设之初还是发展运作相对较为成熟之后，弗瑞应始终坚持对客户的忠诚度。 所有经手的产品必须保证经过公司的初选对收购产品设定标准，并在卫生安全指标上完全达标。 弗瑞品牌的打造是借鉴了国外运行比较成熟的二手服饰交易，并形成规模化操作，目前在国内要利用行业竞争者较少的优势，强力占据市场份额。 弗瑞品牌打造的关键在于中国消费者能否摆脱传统文化对“二手”这一略含贬义的词桎梏。 农村消费者是品牌建设的出发点，可以再小本经营下成长。 第二章综述 一、项目描述 1、项目背景无论是国际上还是国内都在推崇环保节约，这一趋势是推出价值较高产品使用价值最大化利用的完美背景与时机。 2、项目宗旨项目旨在完成对产品使用价值最大化，充分满足不同地域、不同需求、不同收入阶层对物质的多样需求，在此同时实现品牌企业的盈利。 3、项目介绍目前，形成规模的二手品牌整个行业内较少，只有电商平台的几种途径，由于电商平台的从c2c性质，使电商品牌与二手交易独立品牌剥离；所以亟需行业内成立领导品牌，去主导该市场使市场发展更加完善，能够更好的为市场经济服务。 二、产品与服务 1、产品品种规划品牌打造第一阶段主要围绕对高价值二手服饰的营销定位，通过不同地域的收入差距但是对高品质产品有同样需求的出发点，实现发达地区产品运送到相对不发达的地区销售转卖。 产品可以涵盖服装、鞋帽、箱包等。 2、实施阶段第 一、小成本运行阶段（方式）该阶段因为运行成本低即投入较少，导致没有硬件店面支持。 所以在渠道方面主要依赖高校收购产品、自主处理产品、自主销售或同乡镇已有服装店合作代卖。 该阶段存在弊端启动资金较少不能利用开拓自己电子商务平台，无固定实体仓储，导致不能持续经营。 并且该阶段未充分将物流费用加入费用计算中去。 固定资产投入小型卡车1辆，采取雇佣方式50元/次 （1）先从大学城毕业高峰季节收购较完整、整洁服装，然后到农村城镇进行交易。 第一阶段先同合伙人到某高校低价购买衣服作为试点，然后在农村集市上进行转卖。 以原值100元的服饰为标准，收购时以干净、整洁、无明显瑕疵为出发点以10元进行收购，最终转卖价格为30元，期间利润为20元。 即达到收购标准的物品以原值的10%或以下价格收购，以30%的价格进行转卖，获取其中20%或以上的差价利润（该标准可根据实际操作进行修正）。 A、以单次从潍坊学院收购试点操作为例费用价值估算采购成本100件*10元=1000元运输成本100件*1元=100元人工成本2人*30元*3天=190元利润1000-100-190=710元人均收益710/2*1/3=150元B、以山东高校联盟为例首先，要向高校去拓展跟高校社团建立关系，确定稳定的产品收集地点。 然后，通过跟高校成员信息互动按规定时间收货。 同高校成员建立关系包括确定支付方式及加盟方式，短期自主经营可以内部人员操作长期发展的话，需建立高校成员报酬体系，及货款交易支付方式。 并由高校成员进行产品一次分类。 最后，由公司内部人员执行服饰二次分类及销售处理。 费用价值估算采购成本100件*10元=1000元运输成本100件*1元=100元（高校成员邮寄费用支付）人工成本2元*100=200元（高校成员提成费用支付）利润1000-100-200=700元人均收益700/2*1/3=110元第二，中型成本运行阶段（方式）要求拥有一处大型货物集散地，可租用一处废弃厂房，并将仓储集散地进行分区域规划收购入库区、一次消毒处理区、二次分类区、出库区。 把握高校加盟销售店和城镇终端销售店。 （1）从全国高校设立收购联盟，以高校收集城镇买卖为原则。 销售终端定点合作同城镇服饰店合作设定专门区域进行销售，要有明确品牌标示。 确定分销提成原则，该模式的关键在于弗瑞品牌把握高校联盟和线下销售门店。 第三，高额成本投入阶段先从经济水平较高城市收购二手高价值低成本服饰，然后结合高校销售联盟和经济水平较低的区域的终端店进行销售。 该操作的关键环节在于如何建立城市二手服饰收集渠道。 第四，国际运行阶段；该阶段在国外寻找加盟商，以国内操作流程为蓝本，结合本土国的文化进行开展业务。 是二手物品的价值在国际间充分利用。 因为，经济、信息全球话的趋势，文化融合是趋势。 同是，有些发展中国家需要物美价廉的商品来满足生活需要。 第五，电子商务平台可以结合第四阶段混合操作，通过线上的宣传使二手产品拥有者自主将物品发送给公司，由公司统一在线下集散。 公司要在线下形成品牌店，并对消费者环保的消费趋势形成引导。 炒作个性化消费的趋势，引导消费者加入到这种消费模式中来。 该阶段产品不仅仅停留的服饰层面上，所有具有价值的奢侈品都可以作为产品进行交易。 4、服务与支持对于电商平台可以给与邮递服务，初始阶段服务费用可以不用投入；品牌化阶段为客户提供保证正品的承诺。 三、行业与市场分析 1、市场介绍收入不均衡造成的消费不均衡，收入层次低的阶层苛求能够获得较高的物质享受，基于此种目的开拓的二手品牌市场。 2、目标市场初始阶段为城镇顾客即追求物美价廉的顾客，此类顾客对产品价格敏感，同时兼顾产品的特性，以实用为主。 成熟阶段为最求较高品质消费，追求个性享受但不希望一次付出较大代价的群体。 国际化阶段为追求市场与世界接轨的人群，追求文化上的交融。 3、顾客购买准则物美价廉 4、竞争对手分析目前，主要竞争对手为发展相对较为成熟的C2C电商平台，并未形成有影响力的二手交易品牌，对二手交易产品没有质量保证。 四、市场与销售 1、市场计划 2、销售策略 3、渠道销售与伙伴 4、销售周期 5、定价策略 6、市场联络（展会/广告宣传/新闻发布会/年度会议/学术讨论会/国际互联网促销等） 五、营运组织设计 1、组织结构 2、团队成员岗位描述和要求 3、建立团队愿景、使命和精神 六、实施进度计划 1、短期目标 2、中期目标 3、长期目标 七、财务计划 1、资金需求与使用计划 2、融资计划 3、损益预估表 4、现金流预测 5、资产负债预估表 6、盈亏平衡分析 7、投资回报率 8、投资收回年限 八、风险控制 1、政策风险 2、法律风险 3、竞争风险 4、亏损风险提示确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题 1、你的管理队伍拥有什么类型的业务经验 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗 3、每位管理成员的动机是什么 4、你的公司和产品如何进入行业 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力 10、你的项目为什么能成功 11、你所预期的产品生命周期是什么 12、是什么使你的公司和产品变得独特 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功 14、你的竞争对手是谁 15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势 16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争 17、你的产品有哪些替代品 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应 19、如果你计划取得市场份额