保险增员与团队管理--太平洋保险公司组织发展专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片资料

,狼与团队精神,2,内容,一、前言二、狼与团队精神 1、永不言败的个性 2、善于交流 3、作战目标明确 4、同心协力 5、绝对忠诚三、如何打造营销团队四、结论,3,狼与团队精神 - 永不言败的个性,狼群也许可以说是自然界中效率最高的狩猎机器，虽然它们也经常失败，但它们始终深信一定会取得成功，它们的技能在不断的失败中越发完善。它们从不会忽略那些微不足到的小事。,4,狼与团队精神 - 善于交流,狼的交流艺术在于密切注意和改善各种各样的交流方式，狼正是通过彼此之间复杂精细的交流系统不断调整战略战术，从而不断走想成功。,5,狼与团队精神 作战目标明确,狼群从来不会漫无目的，它们总会制定恰倒好处的战略，狼对即将实施的行动总是具有充分的把握。,6,狼与团队精神 绝对忠诚,每一条狼对它赖以生存的家庭、群体和组织总是充满着热情与忠诚，它们共同游戏、配合狩猎、相互保护，它们生存的目的就是尽可能确保整个狼群的生活。,7,狼与团队精神 同心协力,狼如果不得不面对比自己强大的对手，必然会采取群攻的办法。,8,狼与团队精神 绝对忠诚,每一条狼对它赖以生存的家庭、群体和组织总是充满着热情与忠诚，它们共同游戏、配合狩猎、相互保护，它们生存的目的就是尽可能确保整个狼群的生活。,9,结论,狼都能如此，何况人呼？,10,增员增将,大目标： 1、年龄：2550岁，相貌、口才、学历。 2、交际面广、社会层次高、群众威信高。 3、 金钱欲望高。,11,增员话术：,1、行业的前景。 2、本行业与其他行业的区别。 3、太保在国际上的荣誉和地位。 4、业务员的待遇：,12,个人总结：,1、你看保险你就是不干，别人该入还是入，你说对不对？你不干，钱就叫别人挣去了，你说对吗？2、同样，咱俩做你亲戚、朋友的保险的话，他一定会投给你不投给我，你说对吗？,13,基础工作,增员的工作做好了，进行面试、交保证金、办手续后进行培训。（福彩）,14,增员目的：,把员留住，让他长久的干下去，我们应该怎样做？,15,带员：,1、亲情管理（感受到太保大家庭的温暖）。2、激情感染、干劲鼓舞（起领头羊的作用）。3、通过陪访，迅速学会销售技巧，快速上第一张单）。4、职涯规化：不是来做业务员，来做主管，当经理第一天开始增员。5.狠抓育成点，6、处理好断奶的问题。7、不要有了孙子，掐死儿子！8以身做责、高瞻远瞩、小舍小得、大舍大得。,16,主管的团队管理,17,三大纪律,一切行动听指挥不折不扣完成任务时刻维护公司的政策,18,八项注意,注意自己的言行注意职级的维持注意团队的出勤注意政令的畅通注意标团的指标注意知识的学习注意市场的变化注意网点的建设,处理“人”的问题,一、缺乏工作上的知识-训练辅导1、训练的目的是行动、透过训练中取得的知识去实践，而非死知识2、落实推销流程中每一环节与技巧,二、缺乏工作上的能力1、该弃就弃、避免造成更大的负面效应2、人的价值、除了具有独立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力3、缺乏工作意愿,21,面对问题，我们该怎样做？,22,公司永远是对的,永远不要和给你发工资的人争执,一只骆驼在沙漠里可以几天几夜不吃不喝，不是因为骆驼的耐力强，而是它的心中永远拥有一片绿洲。,主管要有自主经营的意识,一、物质的自主经营二、管理的自主经营,重视团队中的每一员，月初对每一位未举绩人员进行各种形式的爱心面谈,掌握好业务节奏，结帐后月初以增员为主，业务为辅；月中月末以业务为主，增员为辅,接受工作的全部不只是工作的益处和快乐,28,主管的几种管理方法,1家长式2仆人式3放养式4教练式,29,工作中分层级进行管理,盯关跟,公司.部经理对主任实行12345管理,一天一电话; 两天一追踪 三天一家访: 四天一总结 五天一开会.,31,主任对业务员实行54321管理,一日五访 确保四个准客户 标保过三千 回访两个老客