《社区团购能走多远》主题分享会ppt课件.ppt

社区团购能走多远 赣州 汇和 杜昆峰 2019年3月30日 1 2010年 全国各地一下涌现出4000多家团购网站 史称千团大战 而拉手网 正是8年前这场人头涌动的团购大战中 当红炸子鸡 2018年9月美团在港交所上市 拉手网也彻底落幕 在此时国内团购界有超过8家公司获得了融资 只是 这一次不再是单纯的团购 而是加上了社区 叫社区团购这个新赛道 邻邻壹 呆萝卜 你我您 十荟团 食享会 小区乐 一大堆新鲜的社区团购公司在一个月内纷纷冒出 并宣布获得亿级融资 八年前的千团大战 2 分享提纲 1 什么是社区团购2 国内社区发展现状3 社区存在的问题和发展趋势4 赣州社区团购的发展 3 社区团购概述 1 4 1 1什么是社区团购 5 1 2社区团购的特点和优势 6 1 3社区团购诞生的背景 2015年拼多多成立 在淘宝京东的眼皮底下杀出一条血路 并在2018年7月成功在纳斯达克上市 历时3年 而就在拼多多上市之际 社区团购在拼多多的启发和眼皮底下 在它难以满足和覆盖的生鲜领域咬开一道口 70后与90后 90后与00后 消费分群 消费分级的现象也越来越多 广大的人民群众渴望买到高性价比 物美价廉的产品和买到这些产品更好更快的渠道 7 国内社区团购品牌现状 2 8 2 1品牌地域分布及特点 通过对社区团购平台省份分布盘点 发现目前社区团购分布较多的省份具有以下特点 9 2 2社区团购平台类型 非快消B2B和传统零售企业孵化的社区团购平台 如每日优鲜旗下的每日一淘 京东旗下的友家铺子 环球捕手旗下的小区乐 B2B平台孵化出的社区团购平台 团长一般为传统零售小店店主 如考拉精选 中商惠民旗下的惠购go 芙蓉兴盛旗下的兴盛优选 社区团购平台SaaS软件 仓配服务的企业自营的平台 如直通仓 蔬东坡 群接龙等 本身已具备完善的仓配能力 商品组织能力和零售企业孵化出的社区团购平台 如鲜果壹号旗下的邻邻壹 钱大妈孵化的小程序 苏果便利旗下的苏果优选 以社群团购为初始创业项目的平台 10 2 3社区团购运营模式 11 2 4社区团购发展现状 社区团购逐步走向纵深发展 行业的也开始逐渐分化 原生行社区团购平台依旧是主流 越来越多的专业选手开始入场 正大集团孵化的优鲜管家 正大鲜蜂 蓉城优品 快来优品 盒马鲜生 合社群 多点拼团 内蒙古地区 成都地区 一二线城市 12 2 4社区团购发展现状 盒马鲜生 合社群 基于微信体系 盒马门店运营会建立专门的社群体系 通过在社群内发布类似 淘口令 的形式 将微信群用户引流至盒马APP 促成线上下单 进而完成整个商业的闭环 13 2 4社区团购发展现状 社区团购目前存在的主要模式 宝妈团 店主团 宝妈 店主团 邻邻壹 懒得社区 兴盛优选 考拉精选 苏宁小店 14 2 5资本助推社区团购 据不完全统计 截止目前 社区团购领域获得融资的企业已达27家 总融资额度近30亿元 阿里 腾讯 京东 苏宁等巨头也纷纷加入其中 而在众多行业参与者中 除了原生创业者以外 短短几个月时间内 线下零售企业 生鲜供应链企业 本地生活化服务也接连入局 15 2 5资本助推社区团购 是什么原因让社区团购在短时间内获得大量资本的青睐 16 2 5资本助推社区团购 社区团购与传统团购的区别与优势 社区团购相比传统团购和拼团团购 更具有获客成本和物流的优势 17 2 5资本助推社区团购 社区团购与传统电商的区别与优势 社区团购作为一种新的电商渠道 在获客成本 物流成本 人工成本 资金成本 价格成本上 都有一定的优势 最大的区别在于 社区团购是先有确定性的需求 再准备确定性的货 而传统电商 是先有确定性的货和库存 再寻找不确定性的顾客 18 社区团购存在的问题及未来发展趋势 3 19 3 1社区团购存在的问题 20 3 1社区团购存在的问题 21 3 2社区团购未来发展趋势一 未来的社区团购会向去微信群化方向发展 22 3 2社区团购未来发展趋势二 由 搬运 向 生产 搬运 转变 由 渠道 向 产品 渠道 发展 23 3 2社区团购未来发展趋势三 电商渠道越来越下沉 商品和服务离用户越来越近 阿里旗下 大润发 淘鲜达 京东城市仓 京东便利店 天猫超市 苏宁易购 24 3 2社区团购未来发展趋势三 阿里收购大润发打通线上线下 部署三四线城市 快速发展淘鲜达 线上下单1小时送达 三公里内 商品和服务离用户越来越近 离社区和三四线城市越来越近 截止去年11月 淘鲜达 已覆盖158各城市 上线603家门店 25 3 2社区团购未来发展趋势四 线上线下结合 店仓结合的模式 苏宁小店 26 3 2社区团购未来发展趋势四 在离用户一定近的地方 既有线下门店可以切身体验 又可以通过就近的仓库将产品和服务快速配送到家 兼顾用户端体验和供应端效率成本 截至2018年11月9日 苏宁已在全国布局 4000多家苏宁易购县镇店 2300多家苏宁小店 1600多家苏宁易购云店 400多家苏宁易购大润发店 27 3 2社区团购未来发展趋势五 产品类型向新奇特 非标准化方向发展 因为这样的商品 才会有可以把控的毛利和增长空间 28 3 3社区团购核心竞争力 供应链 用户体验 信任和温度 29 赣州的社区团购发展 4 30 4 1赣州社区团购品牌 邻妈妈 优领鲜 东邻西舍 村果到家 31 4 2赣州社区团购得以发展的因素 974万城镇人口总数 人均GDP倒数第一城镇经济发达指数 城镇化逐渐完成加之减少货币化安置 居民收入趋于紧张 渴望低价 城市居住人口密度提高 三四线以下城市 人们对社区团购的试吃等活动兴致很高 赚便宜 凑热闹的心理较强 城镇居民消费能力 32 4 3赣州社区团购发展情况 33 4 3得社区 懒得社区与很多大型团购公司品类齐全的路数不同 懒得社区选择严控品类 重点掌握12个品类左右 每天推出9款以上的爆品 保持销量增长的同时降低损耗 从2018年12月至今 赣州单城市的累计GMV已经达到了2000万 4 3赣州社区团购发展情况 懒得社区 34 有霖优选定位为社区生活综合服务平台 构建了购物和服务的两大主要场景 购物又分为线下实体门店 海拼购 的便利店零售和快递取寄收入 线上则是社区拼团 到店提货 而在服务部分 有霖优选可以提供快递取寄 团购批零 家政清洁 水电维保 家电维修 衣服干洗 鲜花蛋糕 人车保险 生鲜蔬菜 网络宽带等9类 4 3赣州社区团购发展情况 有霖优选 35 4 4赣州社区团购的未来 目前赣州的环境很适合社区团购发展的 相信社区团购在赣州也会越做越大 但同时这种情况也会吸引外部团购公司入驻赣州 赣州本